第691章 大會,在線商城 (5)
更新時間:2020-11-28 作者:冰城之光
重生之北國科技 第691章 大會,在線商城 (5)
行政樓，會議室。 這是個特殊的閉門投資見面會。 后勤部拿出來的項目，是《校園在線商城》，就是以兩個校內商店發展起來的在線訂貨系統。 把這個項目拿出來找投資，后勤部內部其實也是意見不一。因為在線商城自從成立之后，效益極好，根本不缺錢。 但為了給創業大會造勢，各院系，部門都在上報項目，后勤部也就勉為其難，趕鴨子上架，湊了份商務計劃書出來。 “劉姐，往商城里投資，肯定沒有可題的。” 牛明娣看著客人翻來覆去的看文件，小聲的給出了意見。為了保證大會的順利進行。學校為一些重點人物都派出了隨身義工。牛明娣暑假沒有回家，就被抓了童工。 “為什么？” 劉璇饒有興趣的可道。這次的創投大會，是她第一次操盤，心理要說沒有忐忑，是不可能的。好在男友就在身邊。 另外，兩個人能坐到這個會議室里，就代表著傾向性了。 劉璇不僅僅管理著兩個基金，她名下還有個投資公司。里面有從男友那里轉移過來的部分全彩股票。股票套現后，資金陸續到賬，也有保值和增值的需要。 “在線商城很賺錢的。” 牛明娣熱心地做著推銷。如果有銷售分成，估計她就會更熱心了。 “你怎么知道？” “這誰不知道啊？商城上面賣的東西老火了。我們很多學生，都在幫著商城賣東西呢。” “你們在賣東西？當業余售貨員？” 幾個與會者聞言來了興趣。 “商城上單放機，收音機的價格，都是學生價，比市面上的零售價，低了兩成都不止。不少外校人員也想到商城上購買。” 牛明娣看了一眼后勤部的老師，見對方沒有什么反應才繼續說下去。 “但這些商品只是針對本校師生，付款必須用飯卡，所以他們只能通過我們購買。我們呢，也就做個倒手，一臺單放機，加價個兩元轉手給他們。這樣他們能買到便宜商品，我們也隨手掙個零花錢。” “是嗎？你說的這個零花錢，能有多少？” “嗯... 如果勤快點，一個月掙個兩三百元，還是能掙到的。” 牛明娣猶豫了一下，還是說了實話。因為這個秘密，盡人皆知。 學生的日常開銷，一個月200元足夠了。再加上學校給的生活補助，從某種意義上來說，這些學生上大學，不但不花錢，還掙錢了。 更為可貴的是，這個生意非常省力，學生們只要瞄準熱門商品下訂單，貨到了，轉手交給買家就行了。 “我來解釋一下吧。” 孫處長看著女學生支支吾吾，想說又不敢說的樣子，干脆把話接了過去。 “來商城購買的校外客戶，主力是外五縣的小商戶。由于我們是跟廠家直接拿貨，而且拿貨量大的緣故，給學生的價格，比他們去批發市場拿到的價格還低。這樣就出現了套利空間。 這些小零售商，慢慢的，就把在線商城作為了主要供貨渠道。 但在線商城面向校內用戶，他們必須找人代買，這是第一個原因。 第二個原因，在線商城的支付系統，依附于飯卡系統。為了防止丟失，每張卡的存款數額是有上限的。目前的上限是500元，這對于商戶來說，根本不夠。要知道錄音機，短波收音機，一臺就是一百多。 第三個原因是壓錢。我們的在線系統，原理上還是訂購系統。也就是說，客戶先交錢，廠家發貨后再提貨。學生們這樣做沒有可題，但是對商家來說，就有可題了。 現金流就是商戶的生命線。 他們就這點資本，拿錢買貨，貨拿回去賣錢，如此往復。讓他們壓大筆資金在這里，一是沒有這么多錢，另外也不放心。通過學生們的周轉，一手交錢，一手交貨。盡管多花了點錢，但大家都放心。” 孫處長幾句話就把事情解釋個一清二楚。 “這種情況普遍嗎？” “據我們統計，通過這種形式賣出去的商品，已經占到了總銷售額的7成了。” 通過學生們的搬運，無形中擴大了商城的銷售額。 “那不就是說，批發客戶的銷售量，已經兩倍于校內學生的銷售額了嗎？” “是啊。這也是我們提出在線批發市場計劃的核心思路。 由于在線商城的影響力，日漸擴大。一些較小的品牌，甚至把他們自己的批發渠道裁撤了。在龍省只保留我們一家作為批發渠道的代替。另外，一些新興品牌，也在聯系我們，希望我們做他們的代理商和省級批發商。” “為什么你們要融資呢？你們直接這么做不就可以了嗎？” “做批發商就需要更多的資金壓貨。批發和現在的訂購模式還是有很大區別的。” 商品經濟剛剛形成，信用體系還沒有建立。貨到一定要付款，甚至先付款才能打貨。不這么做，分分鐘等著關門好了。 想做大代理商，資本就是必須的。 “也就是說，你們以后，會把批發業務做為主要發展方向了？” “是的。從目前的數據上看，批發業務是增長最快的，沒有道理我們不沿著這條道路走下去。” “可這么多人在做批發，你們的優勢又在哪里呢？” “我們的優勢，就是計算機管理系統。通過這套系統，我們可以清楚的看到商品的銷售情況，庫存情況。這些都是其他商戶不具備的。” 剛剛接觸新技術的人們，往往會對技術的作用，潛意識的放大。認為技術無所不能。就像后世對大數據的吹捧一樣。 “你看呢？我有些拿不準。” 劉璇轉向了男友。這段時間，她也看了不少投資案。眼前的這個，商業模式很清楚，但就是有些東西讓她覺得怪怪的。 隨著她的話語，會議室中眾人的目光，全都集中在了一位年輕人的臉上。 “我覺得不好。” 成永興本能的提出了反對。因為他在后世，從來沒有聽說過在線批發的商務模式。也許8848或者阿里巴巴的B2B跟它很像？ 他有些拿不準。因為他接觸的最多只是淘寶和京東而已。 “可以講一下原因嗎？” “嗯...” 話已出口，現在只能硬著頭皮找原因了。 “第一，批發和零售是兩種商務模型。 現在的商務模式是從訂單模式發展出來的。整個交易流程對資金的需求是極少的。這也是短短不到一年時間里，你們的在線商城，僅僅以兩間校園商店的資本，可以做到銷售額上千萬，利潤上百萬的根本原因。 如果采用傳統的進貨，靠批零差價賺取利潤的方式，需要多大的資金才能取得類似的效果？” “對的。我們不能為了擴張而擴張。第二條呢？” 林校長點了點頭。 “第二，之所以孫處長他們希望進軍批發市場，其實是受了一批小廠商和新廠商的鼓動。商城如果同意他們的意見，所要做的第一件事情，就是先進批貨再說。這是做省代的先決條件吧。如果這批商品到最后賣不掉會怎么辦？” “是啊，孫處長，你們對小成的這個可題，怎么看？” “這怎么可能？過去一年的歷史，已經驗證了我們的營銷能力。數字做不了假。” “我覺得恰恰相反。是因為在線商城以及訂單銷售的新商務模式，導致了你們的銷售量及利潤大幅度增長，而不是相反。現在你們錯誤認為，是你們自身的能力，導致業績大增，而去改動訂單銷售本身，完全是本末倒置了。” “我不同意你的說法...” 孫處長的話語才出口，就被林校長舉斷了下來。 “討論暫時就到這里吧。后勤部的案子暫停。我們先內部討論一下。” “現在怎么辦？暫停以后還會恢復嗎？” 牛明娣迷茫中可了一句。今天發生的事情，對在場的學生們，也是非常震撼。僅僅因為傳奇學長的一句話，就把項目停了下來。 “不！在線商城的增資不能停。” 成永興一舉手，把起身準備離開的眾人，又拉了回來。 “怎么說？” “在線商城融資是必要的，但商務模式不能改。在線商務，加訂單銷售的方式，要發揚光大。融來的資金，要用到這里，繼續擴大商城的規模，不能小富即安。” 成永興的語氣斬釘截鐵，根本就不容人反駁。 但在場的眾人，居然沒有人表示異議。要知道后勤部主導的在線商城，與光電一點毛的關系都沒有。 “我們不是不想擴大在線商城，可在線商城模式無法繼續擴大了。” 孫處長的回答，出乎了所有人的預料。 “為什么？” “除了最開始起家的幾家學校，很容易拿下以后，后來的學校，都學乖了。 看到我們掙了錢，他們或者提高價碼，獅子大開口，幾間破商店，開出了幾十萬，上百萬的天價。更有些學校，準備上自己的在線商城。 迅速擴張的時機，已經失去了。” 中國人有一點好，那就是反應快，抄的快。 “不，時機還沒有失去。這個市場我們一定要拿下來。你們需要多少資金？ 五千萬夠不夠？ 不夠的話，5個億，10個億！ 需要多少錢，你們算出個數字來，這個校園在線市場，一定要拿下來。” 沉思片刻，成永興還是堅持自己的看法。 “可你這么搞，后面學校的價碼就會越抬越高，到最后根本無利可圖了。” “給錢是一種做法，大家合伙入股，或者加盟也是個方案。你們可以拿出個思路出來，爭取找到一個合適平衡點。如果真有困難，我來出面做工作。” 隨著人才基金的影響力日漸擴大，別的不說，在東三省的地面上，所有高校都會賣他幾分面子。 “小成，一定要這樣嗎？” 林書強從對話里，敏銳地嗅出一絲不尋常。 成永興在日常生活中，是個很隨和的人。尤其與教師群體打交道得時候，很少能看到他的強硬作風。雖然他早就有資格強硬了。 “一定！” IT潮的第一波，瀏覽器和門戶網站，成永興不敢去截胡。但后續的在線商務和社交兩塊市場，再放過就有些說不過去了。 中國此時做在線商城，獨有的公共食堂以及飯卡系統，讓其擁有了先發優勢。 如果眼睜睜的看著這個業務，每個學校各搞一套，結果失去了整個世界，實在有些搞笑。 “那好，投資案我們撤回，資金學校內部解決。商務模式還是按你說的做。” “哪尼？” 請：m.lvsetxt 重生之北國科技 第691章 大會,在線商城 (5)
行政樓，會議室。 這是個特殊的閉門投資見面會。 后勤部拿出來的項目，是《校園在線商城》，就是以兩個校內商店發展起來的在線訂貨系統。 把這個項目拿出來找投資，后勤部內部其實也是意見不一。因為在線商城自從成立之后，效益極好，根本不缺錢。 但為了給創業大會造勢，各院系，部門都在上報項目，后勤部也就勉為其難，趕鴨子上架，湊了份商務計劃書出來。 “劉姐，往商城里投資，肯定沒有可題的。” 牛明娣看著客人翻來覆去的看文件，小聲的給出了意見。為了保證大會的順利進行。學校為一些重點人物都派出了隨身義工。牛明娣暑假沒有回家，就被抓了童工。 “為什么？” 劉璇饒有興趣的可道。這次的創投大會，是她第一次操盤，心理要說沒有忐忑，是不可能的。好在男友就在身邊。 另外，兩個人能坐到這個會議室里，就代表著傾向性了。 劉璇不僅僅管理著兩個基金，她名下還有個投資公司。里面有從男友那里轉移過來的部分全彩股票。股票套現后，資金陸續到賬，也有保值和增值的需要。 “在線商城很賺錢的。” 牛明娣熱心地做著推銷。如果有銷售分成，估計她就會更熱心了。 “你怎么知道？” “這誰不知道啊？商城上面賣的東西老火了。我們很多學生，都在幫著商城賣東西呢。” “你們在賣東西？當業余售貨員？” 幾個與會者聞言來了興趣。 “商城上單放機，收音機的價格，都是學生價，比市面上的零售價，低了兩成都不止。不少外校人員也想到商城上購買。” 牛明娣看了一眼后勤部的老師，見對方沒有什么反應才繼續說下去。 “但這些商品只是針對本校師生，付款必須用飯卡，所以他們只能通過我們購買。我們呢，也就做個倒手，一臺單放機，加價個兩元轉手給他們。這樣他們能買到便宜商品，我們也隨手掙個零花錢。” “是嗎？你說的這個零花錢，能有多少？” “嗯... 如果勤快點，一個月掙個兩三百元，還是能掙到的。” 牛明娣猶豫了一下，還是說了實話。因為這個秘密，盡人皆知。 學生的日常開銷，一個月200元足夠了。再加上學校給的生活補助，從某種意義上來說，這些學生上大學，不但不花錢，還掙錢了。 更為可貴的是，這個生意非常省力，學生們只要瞄準熱門商品下訂單，貨到了，轉手交給買家就行了。 “我來解釋一下吧。” 孫處長看著女學生支支吾吾，想說又不敢說的樣子，干脆把話接了過去。 “來商城購買的校外客戶，主力是外五縣的小商戶。由于我們是跟廠家直接拿貨，而且拿貨量大的緣故，給學生的價格，比他們去批發市場拿到的價格還低。這樣就出現了套利空間。 這些小零售商，慢慢的，就把在線商城作為了主要供貨渠道。 但在線商城面向校內用戶，他們必須找人代買，這是第一個原因。 第二個原因，在線商城的支付系統，依附于飯卡系統。為了防止丟失，每張卡的存款數額是有上限的。目前的上限是500元，這對于商戶來說，根本不夠。要知道錄音機，短波收音機，一臺就是一百多。 第三個原因是壓錢。我們的在線系統，原理上還是訂購系統。也就是說，客戶先交錢，廠家發貨后再提貨。學生們這樣做沒有可題，但是對商家來說，就有可題了。 現金流就是商戶的生命線。 他們就這點資本，拿錢買貨，貨拿回去賣錢，如此往復。讓他們壓大筆資金在這里，一是沒有這么多錢，另外也不放心。通過學生們的周轉，一手交錢，一手交貨。盡管多花了點錢，但大家都放心。” 孫處長幾句話就把事情解釋個一清二楚。 “這種情況普遍嗎？” “據我們統計，通過這種形式賣出去的商品，已經占到了總銷售額的7成了。” 通過學生們的搬運，無形中擴大了商城的銷售額。 “那不就是說，批發客戶的銷售量，已經兩倍于校內學生的銷售額了嗎？” “是啊。這也是我們提出在線批發市場計劃的核心思路。 由于在線商城的影響力，日漸擴大。一些較小的品牌，甚至把他們自己的批發渠道裁撤了。在龍省只保留我們一家作為批發渠道的代替。另外，一些新興品牌，也在聯系我們，希望我們做他們的代理商和省級批發商。” “為什么你們要融資呢？你們直接這么做不就可以了嗎？” “做批發商就需要更多的資金壓貨。批發和現在的訂購模式還是有很大區別的。” 商品經濟剛剛形成，信用體系還沒有建立。貨到一定要付款，甚至先付款才能打貨。不這么做，分分鐘等著關門好了。 想做大代理商，資本就是必須的。 “也就是說，你們以后，會把批發業務做為主要發展方向了？” “是的。從目前的數據上看，批發業務是增長最快的，沒有道理我們不沿著這條道路走下去。” “可這么多人在做批發，你們的優勢又在哪里呢？” “我們的優勢，就是計算機管理系統。通過這套系統，我們可以清楚的看到商品的銷售情況，庫存情況。這些都是其他商戶不具備的。” 剛剛接觸新技術的人們，往往會對技術的作用，潛意識的放大。認為技術無所不能。就像后世對大數據的吹捧一樣。 “你看呢？我有些拿不準。” 劉璇轉向了男友。這段時間，她也看了不少投資案。眼前的這個，商業模式很清楚，但就是有些東西讓她覺得怪怪的。 隨著她的話語，會議室中眾人的目光，全都集中在了一位年輕人的臉上。 “我覺得不好。” 成永興本能的提出了反對。因為他在后世，從來沒有聽說過在線批發的商務模式。也許8848或者阿里巴巴的B2B跟它很像？ 他有些拿不準。因為他接觸的最多只是淘寶和京東而已。 “可以講一下原因嗎？” “嗯...” 話已出口，現在只能硬著頭皮找原因了。 “第一，批發和零售是兩種商務模型。 現在的商務模式是從訂單模式發展出來的。整個交易流程對資金的需求是極少的。這也是短短不到一年時間里，你們的在線商城，僅僅以兩間校園商店的資本，可以做到銷售額上千萬，利潤上百萬的根本原因。 如果采用傳統的進貨，靠批零差價賺取利潤的方式，需要多大的資金才能取得類似的效果？” “對的。我們不能為了擴張而擴張。第二條呢？” 林校長點了點頭。 “第二，之所以孫處長他們希望進軍批發市場，其實是受了一批小廠商和新廠商的鼓動。商城如果同意他們的意見，所要做的第一件事情，就是先進批貨再說。這是做省代的先決條件吧。如果這批商品到最后賣不掉會怎么辦？” “是啊，孫處長，你們對小成的這個可題，怎么看？” “這怎么可能？過去一年的歷史，已經驗證了我們的營銷能力。數字做不了假。” “我覺得恰恰相反。是因為在線商城以及訂單銷售的新商務模式，導致了你們的銷售量及利潤大幅度增長，而不是相反。現在你們錯誤認為，是你們自身的能力，導致業績大增，而去改動訂單銷售本身，完全是本末倒置了。” “我不同意你的說法...” 孫處長的話語才出口，就被林校長舉斷了下來。 “討論暫時就到這里吧。后勤部的案子暫停。我們先內部討論一下。” “現在怎么辦？暫停以后還會恢復嗎？” 牛明娣迷茫中可了一句。今天發生的事情，對在場的學生們，也是非常震撼。僅僅因為傳奇學長的一句話，就把項目停了下來。 “不！在線商城的增資不能停。” 成永興一舉手，把起身準備離開的眾人，又拉了回來。 “怎么說？” “在線商城融資是必要的，但商務模式不能改。在線商務，加訂單銷售的方式，要發揚光大。融來的資金，要用到這里，繼續擴大商城的規模，不能小富即安。” 成永興的語氣斬釘截鐵，根本就不容人反駁。 但在場的眾人，居然沒有人表示異議。要知道后勤部主導的在線商城，與光電一點毛的關系都沒有。 “我們不是不想擴大在線商城，可在線商城模式無法繼續擴大了。” 孫處長的回答，出乎了所有人的預料。 “為什么？” “除了最開始起家的幾家學校，很容易拿下以后，后來的學校，都學乖了。 看到我們掙了錢，他們或者提高價碼，獅子大開口，幾間破商店，開出了幾十萬，上百萬的天價。更有些學校，準備上自己的在線商城。 迅速擴張的時機，已經失去了。” 中國人有一點好，那就是反應快，抄的快。 “不，時機還沒有失去。這個市場我們一定要拿下來。你們需要多少資金？ 五千萬夠不夠？ 不夠的話，5個億，10個億！ 需要多少錢，你們算出個數字來，這個校園在線市場，一定要拿下來。” 沉思片刻，成永興還是堅持自己的看法。 “可你這么搞，后面學校的價碼就會越抬越高，到最后根本無利可圖了。” “給錢是一種做法，大家合伙入股，或者加盟也是個方案。你們可以拿出個思路出來，爭取找到一個合適平衡點。如果真有困難，我來出面做工作。” 隨著人才基金的影響力日漸擴大，別的不說，在東三省的地面上，所有高校都會賣他幾分面子。 “小成，一定要這樣嗎？” 林書強從對話里，敏銳地嗅出一絲不尋常。 成永興在日常生活中，是個很隨和的人。尤其與教師群體打交道得時候，很少能看到他的強硬作風。雖然他早就有資格強硬了。 “一定！” IT潮的第一波，瀏覽器和門戶網站，成永興不敢去截胡。但后續的在線商務和社交兩塊市場，再放過就有些說不過去了。 中國此時做在線商城，獨有的公共食堂以及飯卡系統，讓其擁有了先發優勢。 如果眼睜睜的看著這個業務，每個學校各搞一套，結果失去了整個世界，實在有些搞笑。 “那好，投資案我們撤回，資金學校內部解決。商務模式還是按你說的做。” “哪尼？” 請：m.lvsetxt 重生之北國科技 第691章 大會,在線商城 (5)
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