第575章 電子商務(上)
更新時間:2020-07-28 作者:冰城之光
重生之北國科技 第575章 電子商務(上)
第二個被展示的，是給后勤部定制的一套商品預定系統。 后勤部下面，有幾家面向學生的商店。其中一個在校醫院旁邊，主要是銷售些臉盆，飯盆之類的日常用品。 商品預定系統的初衷是給后勤部做庫存管理使用。隨著校園局域網的建成，它就被開放給各系的指導員，預定各種大宗物品，例如新生所需要的軍服，床單等。 慢慢的，這個功能又被開放給專業班的班長，用于預定課本，試卷，很是受到了各方的好評。 隨著時間的流逝，再加上幾個畢業學生的心血來潮，它被開放給了能上網的學生。大家可以對一些緊俏商品，進行預訂。然后學生們再憑自己的學生證號，去實際購買和支付。 “這個軟件有意思，它的使用范圍是否可以繼續擴大？” 成永興舉斷了準備換題目的解說。 這個商品預定系統，雖然沒有支付功能，但已經有了電子商務的雛形。此時，電子商務的鼻祖，ebay，amazon還不知道在哪個角落里呢。 “擴大是什么意思？” 在臺上進行解說的是一名沒有回家的研究生。由于放假的緣故，項目的開發人員沒有在，他對這個項目，也是一知半解。 “擴大有兩種方式，一個是把這個平臺擴展到更多的學校去。反正你們準備聯網了。” “你是說，把這個平臺賣給其他學校的后勤部門嗎？這個軟件是開源的，他們完全可以自建系統啊。” 王鳳儷老師在旁邊插言。在這個階段，大家對待軟件的思路，還是賣產品。 賣給外行人，還可以。反正這些社會客戶也不懂，只要好用就行。但是賣給自己人，就有些過份了。 “不是賣軟件，而是讓后勤部的商店，把生意做到其他學校去。讓其他學校的學生，也能通過它訂購商品。這個擴大的意思，不是賣系統，而是賣服務。” 大學生群體是質量較高的優質客戶，家庭條件好，肯花錢的也不少。可惜，這個年代，很少有人能認識到這一點。 “這怎么可能？其他學校的后勤系統怎么會允許呢？他們也有自己的商店。另外他們的學生，跑到我們這里取貨也不現實。” 陳處長作為后勤部的代表，跑來為成果發布會助威。沒有想到還有他的事情。 “這只是提個建議。供你們參考。第一呢，你們可以搞個利益共享，或者干脆幾家后勤部門合作搞這個項目。” 這個建議，立刻就被紙筆記了下來。隨著劉部長加盟光電，光電反過來對后勤部的影響，也在增大。 “另一個呢，通過這個平臺，你們完全可以賣一些以前不敢賣的東西。” “比如？” “例如單放機，短波收音機等。” 校內商店，賣得多是一些日雜。主打商品是些耐儲存的商品，例如臉盆，書包，床單之類的。一屆學生沒有賣掉，明年接著賣就是了。 而一些高利潤，高風險的產品，例如單放機之類的，根本不敢進貨。 電子商品，利潤大，風險也大。 就連成永興都需要通過重生，才能解決買錯單放機的遺憾。 商店里現在賣的最高檔商品，最多就是磁帶到頭了。 “這些高價商品，采用訂購模式，按照訂單銷售。也就是說，學生預定多少，你們再去跟廠家拿多少貨。既有利潤，又沒有風險。這多好？” 在這個時代，商品流通領域里的利潤是驚人的。一臺簡單的單放機，從出廠到最后的消費者手里，會經歷多層經銷商。 針對這種情況，先后催生出了三次線下商業模式的變革。第一次是公共的經銷社體系被廠家自己的多層代理體系替代，第二次就是以國美，蘇寧為代表的專業電器賣場，第三次則是以大潤發，華潤，家樂福為代表的巨型超市連鎖。 “是啊。如果這樣，還真做得過。” 小電器的利潤率，是所有人都垂涎的。 辦商店，最怕的就是壓貨。資金一旦沉淀下來，就失去流通能力。 采用傳統的模式進行，需要先進貨，壓本錢不說，還占用了流動資金。這種高價商品，進貨一旦出錯，損失就是永久的。 而且南方人的攻關水平了得，這個采購的口子一開，把關不嚴，假冒偽劣產品一進來，商店離破產，距離就不遠了。 吃了幾次虧以后，就沒有人愿意冒這個險了。不做不錯，多做多錯。 另外，商店里的不少柜臺，已經包給個人經營。這種新的經營模式，既不占用資金，風險還小，而且與現有的柜臺業務不沖突。 “我要回去跟領導匯報一下。” 后勤部的部長位置空了出來，一堆人都在盯著。誰能做出點成果，誰就有機會。 “另外，也可以把訂購模式，搞成直接付費。這樣就可進一步規避經營中的風險。” 訂購系統，仍然存在用戶違約的風險。 “這怎么付費？學生們要怎么用計算機付費？” 一群計算機系的老師們，都來了興趣。他們對添加新功能的興趣很大。圍繞這些項目，他們沒少發表東西。 “學校食堂不是馬上要搞飯卡了嗎？學生們用飯卡里的余額去付費，不就行了？” 隨著時間的流逝，磁卡也從電訊領域向其他系統普及。飯票，錢票的時代，在慢慢退場。 “是啊，可以考慮考慮。” 飯卡實名制，也不是個很難的東西，至少沒有原理性的障礙。 人才基金和開源軟件基金，基本上要看成永興的臉色行事。既然出錢的大老板說話了，怎么也要給點面子吧！ 后勤部對此，也是樂觀其成。不看僧面看佛面。在這個關鍵時期，至少不要給老領導留個壞印象不是。 另外，后勤部作為光電干部體系的黃埔軍校，無傷大雅的事情，還是要辦的。 由于planb的特殊影響力，很快的，幾所冰城大專院校的后勤系統，以入股的方式，成立了一個新的實體，專門經營這個《校園在線超市》。 由于采購量大，批量跟廠家或者省級代理直接拿貨的緣故，平臺上售賣的小電器，價格比市場零售低了不止15，很受學生們的歡迎。 這個平臺的經濟效益和社會效益，出乎了各方的意料。 就連學校周邊住戶，也特意換了學校的飯卡，就是為了享受這個所謂的“學生特惠價”。 隨著口口相傳，在線超市平臺的影響力，越來越大。到最后，不僅僅是冰城本身，很多周邊縣市的零售商，也跑到這個在線商城來進貨。 在線商城的影響，隨著鐵通光纖的開通，延伸到了春城，奉天，越做越大。 “接著向下談吧。項目的細節會后再溝通吧。” 劉主任止住了越來越熱烈的討論。 與會的眾人，都沒有意識這套簡陋的軟件，日后會變成什么樣的一個怪物。 重生之北國科技 第575章 電子商務(上)
第二個被展示的，是給后勤部定制的一套商品預定系統。 后勤部下面，有幾家面向學生的商店。其中一個在校醫院旁邊，主要是銷售些臉盆，飯盆之類的日常用品。 商品預定系統的初衷是給后勤部做庫存管理使用。隨著校園局域網的建成，它就被開放給各系的指導員，預定各種大宗物品，例如新生所需要的軍服，床單等。 慢慢的，這個功能又被開放給專業班的班長，用于預定課本，試卷，很是受到了各方的好評。 隨著時間的流逝，再加上幾個畢業學生的心血來潮，它被開放給了能上網的學生。大家可以對一些緊俏商品，進行預訂。然后學生們再憑自己的學生證號，去實際購買和支付。 “這個軟件有意思，它的使用范圍是否可以繼續擴大？” 成永興舉斷了準備換題目的解說。 這個商品預定系統，雖然沒有支付功能，但已經有了電子商務的雛形。此時，電子商務的鼻祖，ebay，amazon還不知道在哪個角落里呢。 “擴大是什么意思？” 在臺上進行解說的是一名沒有回家的研究生。由于放假的緣故，項目的開發人員沒有在，他對這個項目，也是一知半解。 “擴大有兩種方式，一個是把這個平臺擴展到更多的學校去。反正你們準備聯網了。” “你是說，把這個平臺賣給其他學校的后勤部門嗎？這個軟件是開源的，他們完全可以自建系統啊。” 王鳳儷老師在旁邊插言。在這個階段，大家對待軟件的思路，還是賣產品。 賣給外行人，還可以。反正這些社會客戶也不懂，只要好用就行。但是賣給自己人，就有些過份了。 “不是賣軟件，而是讓后勤部的商店，把生意做到其他學校去。讓其他學校的學生，也能通過它訂購商品。這個擴大的意思，不是賣系統，而是賣服務。” 大學生群體是質量較高的優質客戶，家庭條件好，肯花錢的也不少。可惜，這個年代，很少有人能認識到這一點。 “這怎么可能？其他學校的后勤系統怎么會允許呢？他們也有自己的商店。另外他們的學生，跑到我們這里取貨也不現實。” 陳處長作為后勤部的代表，跑來為成果發布會助威。沒有想到還有他的事情。 “這只是提個建議。供你們參考。第一呢，你們可以搞個利益共享，或者干脆幾家后勤部門合作搞這個項目。” 這個建議，立刻就被紙筆記了下來。隨著劉部長加盟光電，光電反過來對后勤部的影響，也在增大。 “另一個呢，通過這個平臺，你們完全可以賣一些以前不敢賣的東西。” “比如？” “例如單放機，短波收音機等。” 校內商店，賣得多是一些日雜。主打商品是些耐儲存的商品，例如臉盆，書包，床單之類的。一屆學生沒有賣掉，明年接著賣就是了。 而一些高利潤，高風險的產品，例如單放機之類的，根本不敢進貨。 電子商品，利潤大，風險也大。 就連成永興都需要通過重生，才能解決買錯單放機的遺憾。 商店里現在賣的最高檔商品，最多就是磁帶到頭了。 “這些高價商品，采用訂購模式，按照訂單銷售。也就是說，學生預定多少，你們再去跟廠家拿多少貨。既有利潤，又沒有風險。這多好？” 在這個時代，商品流通領域里的利潤是驚人的。一臺簡單的單放機，從出廠到最后的消費者手里，會經歷多層經銷商。 針對這種情況，先后催生出了三次線下商業模式的變革。第一次是公共的經銷社體系被廠家自己的多層代理體系替代，第二次就是以國美，蘇寧為代表的專業電器賣場，第三次則是以大潤發，華潤，家樂福為代表的巨型超市連鎖。 “是啊。如果這樣，還真做得過。” 小電器的利潤率，是所有人都垂涎的。 辦商店，最怕的就是壓貨。資金一旦沉淀下來，就失去流通能力。 采用傳統的模式進行，需要先進貨，壓本錢不說，還占用了流動資金。這種高價商品，進貨一旦出錯，損失就是永久的。 而且南方人的攻關水平了得，這個采購的口子一開，把關不嚴，假冒偽劣產品一進來，商店離破產，距離就不遠了。 吃了幾次虧以后，就沒有人愿意冒這個險了。不做不錯，多做多錯。 另外，商店里的不少柜臺，已經包給個人經營。這種新的經營模式，既不占用資金，風險還小，而且與現有的柜臺業務不沖突。 “我要回去跟領導匯報一下。” 后勤部的部長位置空了出來，一堆人都在盯著。誰能做出點成果，誰就有機會。 “另外，也可以把訂購模式，搞成直接付費。這樣就可進一步規避經營中的風險。” 訂購系統，仍然存在用戶違約的風險。 “這怎么付費？學生們要怎么用計算機付費？” 一群計算機系的老師們，都來了興趣。他們對添加新功能的興趣很大。圍繞這些項目，他們沒少發表東西。 “學校食堂不是馬上要搞飯卡了嗎？學生們用飯卡里的余額去付費，不就行了？” 隨著時間的流逝，磁卡也從電訊領域向其他系統普及。飯票，錢票的時代，在慢慢退場。 “是啊，可以考慮考慮。” 飯卡實名制，也不是個很難的東西，至少沒有原理性的障礙。 人才基金和開源軟件基金，基本上要看成永興的臉色行事。既然出錢的大老板說話了，怎么也要給點面子吧！ 后勤部對此，也是樂觀其成。不看僧面看佛面。在這個關鍵時期，至少不要給老領導留個壞印象不是。 另外，后勤部作為光電干部體系的黃埔軍校，無傷大雅的事情，還是要辦的。 由于planb的特殊影響力，很快的，幾所冰城大專院校的后勤系統，以入股的方式，成立了一個新的實體，專門經營這個《校園在線超市》。 由于采購量大，批量跟廠家或者省級代理直接拿貨的緣故，平臺上售賣的小電器，價格比市場零售低了不止15，很受學生們的歡迎。 這個平臺的經濟效益和社會效益，出乎了各方的意料。 就連學校周邊住戶，也特意換了學校的飯卡，就是為了享受這個所謂的“學生特惠價”。 隨著口口相傳，在線超市平臺的影響力，越來越大。到最后，不僅僅是冰城本身，很多周邊縣市的零售商，也跑到這個在線商城來進貨。 在線商城的影響，隨著鐵通光纖的開通，延伸到了春城，奉天，越做越大。 “接著向下談吧。項目的細節會后再溝通吧。” 劉主任止住了越來越熱烈的討論。 與會的眾人，都沒有意識這套簡陋的軟件，日后會變成什么樣的一個怪物。 重生之北國科技 第575章 電子商務(上)
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