第382章 整體解決方案(3)
更新時間:2020-05-06 作者:冰城之光
重生之北國科技 第382章 整體解決方案(3)
滾動的人群，走入了第四個房間。這之后的房間，擺放的設備，有一些是定制開發的，但也有不少是通用設備。 這類設備很多都是led封裝工序里的設備，在紅光及綠光led的生產線上，也是常見。 它們就沒有什么特殊之處了，雖然在一些夾具的設計方式上，很有些取巧。但總的來說，并沒有出乎人類的理解范圍。 這讓參觀的眾人，失望之余，也是暗暗松了一口氣。大家的差距，還沒有到完全無法理解的地步啊。 如果這些設備，再重復前幾個房間的沖擊，那我們是在中國，還是在外星人基地？ “這些設備，大家可以任意參觀。希望它們的價格，會讓你們感到驚喜！” 果然，國產設備的價格，確實很得國際友人的歡心。 大家的討論，迅速走到了價格，交貨時間周期等細節工作上。一些廠家的相關人員，開始介入談判。 這批設備，說實話，有不少都是樣子貨，都是這一兩個月臨時搶出來，離真正的產品定型和交貨，還要有一段時間的。 “成桑，你們是準備專注于led設備的研發了嗎？” 嚴田社長走到了成永興邊，發出了疑問。 在本廠家的習慣當中，尤其是在月亞，絕大多數設備都會是自制。而且這些設備，也不會外銷。 而光電這段時間的一些作，很令人不解。 無償的提供led技術，拼命向外推銷led生產設備。而這些設備，明顯具有相當的先進。把這些設備用于自己的led生產不好嗎？ led大屏固然利潤豐厚，但是與led的整體市場比起來，還是小了很多。棄大而取小，很多人都不是很能理解。 “當然不是。這些房間里的設備，我們只是起到一個代銷的作用。我們并沒有參與到設備的研發與制造過程當中。” 在led生產領域，有三臺機器算得上是核心機，mocvd，光刻機，以及激光切割機。這三臺里面，光電只是在里面的兩臺，有自己的獨門技術，可以享受一下壟斷技術帶來的紅利。其它的機器，就是想壟斷，實際也無從做起。 藏在解決方案背后的終極目標，就是用led產能大爆發的潮，拉動國內相關半導體產業鏈的成長。只有產業鏈整體建立起來，才可以在不遠的未來，為光電的下一步計劃提供助力。 上游的芯片設備廠家子難過，是因為在集成電路產業鏈里，他們已經失去了位置。 被提前引爆的led產業鏈，正好可以起到替補的作用。 雖然led產業鏈的市場容量，現在并不大，起不到引領技術發展的目的。但給奄奄一息的設備廠商，續續命還是可以的。 為什么要給這些不相干的企業續命？ 光電設備，如果可以自由的進口設備，那什么都不用提，大家用錢說話！ 實際況呢？ 半導體設備，是有錢就能買到的嗎？ 總不能光電科研準備建廠的時候，回頭一看，盟軍都死光了啊。 led市場本，它的市場空間確實不小，但那是在遙遠的未來，而不是現在。它的市場空間，其實跟當初的mems很像。未來很美好，但現實很骨感。 哪怕加上led市場提前被引爆的因素，led市場，真正要成氣候，還需要幾年時間培育和發展。 就是led大屏市場，都只是權宜之計。現在肯付幾十萬美元，購買大屏的客戶，有，但這個總量是有限的。 資本都是逐利的。客戶買回去一個廣告大屏，肯定希望通過播放廣告視頻來回本吧。這實際上就要求，這個廣告位本足夠值錢。而具有這個價值的地點，全球能有多少？ 等這一批用戶收割完畢，市場的新增空間就非常有限了。而且這個產品，還面臨另外一個問題，那就是技術門檻低。后世有哪家led大屏廠商最后成氣候了？ 光電的策略，完全是靠出賣對未來的憧憬，來置換現在的利益。 成永興選擇的這些技術節點，都有著明顯的時間壓力。就像藍光led的最后時間節點在91年三月一樣。一切都要為這些節點服務。 下一個技術的實現節點，很快就要到來。 當然，光電科研也不是沒有后手，技術置入沒有問題，但是置入的時間呢？ 是立刻置入？還是晚點置入？ 這個滯后的時間，就取決于各家自己的研發力量。如果led各玩家，真不準備保留研發團隊，那么，光電也絕對不會客氣，滯后個十年，也不是不可能發生。 在中國晶圓設備產業曾經發生過什么，那么在led產業，就會發生什么！ 天下哪里有真正免費的午餐？ 至于那幾十萬元的授權費，幾個月之前對光電很重要，現在還重要嗎？ 所以，光電就是用這筆授權費，置換了led行業的話語權，同時也贏得了行業標準的指定權。 舉個簡單例子，你們公司的激光切割機，恐怕不符合行業標準吧。 “成先生，這些設備，不少都可以用于菲普的生產線。不過我有個問題，這些設備的自動化程度能否可以再提高一些？” 約瑟夫打斷了正在談話的兩個人。 菲普的生產線，已經到了必須下訂單的時候。由于耽誤了兩個月時間，他現在也只能選擇眼前的這些所謂國產貨了。 但這些設備，有一部分，跟菲普原來的參照設備，便宜是便宜，技術指標也差不多，但就是用人多！ “可以考慮，我回頭會把你們的意見轉達給廠家。但近期顯然是不行了。” 成永興把兩手一攤。房間里的這些設備，已經是王青山這伙人在這段時間，翻遍全國，能拉出來的最好結果。 再提高自動化程度？別的不說，芯片這一關就難過！ “對啊！如果這些設備的自動化程度，能提高一些，我們也愿意轉用你們推薦的設備。使用這些設備，就需要更多的作人員，這根本就不劃算啊。” 這群led玩家，普遍都對低價led設備有了興趣。但是人就是這樣，既想要東西便宜，又想東西好。 “我了解你們的顧慮，畢竟人工成本在你們那里很昂貴。但還有個選擇，你們可以把新生產線，設在中國啊！這問題不就解決了嗎？” 在led生產過程中，尤其是后面的封裝工序，在設備的限制下，也基本上算是個勞動密集型生產。一堆人在那里手工作。 “生產線設到這里，你們這里有原料嗎？” 這個建議還真引起了眾人的思考。把生產線設在冰城，別的不說，能借到光電科研的光就更加方便了。 冰城地處北疆，地點偏了點。不過這些對高科技產業，關系不大。因為產品的體積很小。一火車皮，足夠大家生產一年了。 但對于半導體產業來說，產業鏈就很重要了。一些反應中涉及的氣體，液體，總不能千里迢迢的運進來吧。更不要說，這里很多材料，都是有毒氣體，液體。 “有的！有的！” 駱市長聽到王鳳老師翻譯過來的話，立刻就是一個激靈，趕緊扔下客人，擠了過來。 “我們冰城，新成立了兩家專為led提供原料的上游廠家。光電科研的led大屏，用的就是他們的原料！” 就是現在沒有，馬上就會有，立刻就會有！ 重生之北國科技 第382章 整體解決方案(3)
滾動的人群，走入了第四個房間。這之后的房間，擺放的設備，有一些是定制開發的，但也有不少是通用設備。 這類設備很多都是led封裝工序里的設備，在紅光及綠光led的生產線上，也是常見。 它們就沒有什么特殊之處了，雖然在一些夾具的設計方式上，很有些取巧。但總的來說，并沒有出乎人類的理解范圍。 這讓參觀的眾人，失望之余，也是暗暗松了一口氣。大家的差距，還沒有到完全無法理解的地步啊。 如果這些設備，再重復前幾個房間的沖擊，那我們是在中國，還是在外星人基地？ “這些設備，大家可以任意參觀。希望它們的價格，會讓你們感到驚喜！” 果然，國產設備的價格，確實很得國際友人的歡心。 大家的討論，迅速走到了價格，交貨時間周期等細節工作上。一些廠家的相關人員，開始介入談判。 這批設備，說實話，有不少都是樣子貨，都是這一兩個月臨時搶出來，離真正的產品定型和交貨，還要有一段時間的。 “成桑，你們是準備專注于led設備的研發了嗎？” 嚴田社長走到了成永興邊，發出了疑問。 在本廠家的習慣當中，尤其是在月亞，絕大多數設備都會是自制。而且這些設備，也不會外銷。 而光電這段時間的一些作，很令人不解。 無償的提供led技術，拼命向外推銷led生產設備。而這些設備，明顯具有相當的先進。把這些設備用于自己的led生產不好嗎？ led大屏固然利潤豐厚，但是與led的整體市場比起來，還是小了很多。棄大而取小，很多人都不是很能理解。 “當然不是。這些房間里的設備，我們只是起到一個代銷的作用。我們并沒有參與到設備的研發與制造過程當中。” 在led生產領域，有三臺機器算得上是核心機，mocvd，光刻機，以及激光切割機。這三臺里面，光電只是在里面的兩臺，有自己的獨門技術，可以享受一下壟斷技術帶來的紅利。其它的機器，就是想壟斷，實際也無從做起。 藏在解決方案背后的終極目標，就是用led產能大爆發的潮，拉動國內相關半導體產業鏈的成長。只有產業鏈整體建立起來，才可以在不遠的未來，為光電的下一步計劃提供助力。 上游的芯片設備廠家子難過，是因為在集成電路產業鏈里，他們已經失去了位置。 被提前引爆的led產業鏈，正好可以起到替補的作用。 雖然led產業鏈的市場容量，現在并不大，起不到引領技術發展的目的。但給奄奄一息的設備廠商，續續命還是可以的。 為什么要給這些不相干的企業續命？ 光電設備，如果可以自由的進口設備，那什么都不用提，大家用錢說話！ 實際況呢？ 半導體設備，是有錢就能買到的嗎？ 總不能光電科研準備建廠的時候，回頭一看，盟軍都死光了啊。 led市場本，它的市場空間確實不小，但那是在遙遠的未來，而不是現在。它的市場空間，其實跟當初的mems很像。未來很美好，但現實很骨感。 哪怕加上led市場提前被引爆的因素，led市場，真正要成氣候，還需要幾年時間培育和發展。 就是led大屏市場，都只是權宜之計。現在肯付幾十萬美元，購買大屏的客戶，有，但這個總量是有限的。 資本都是逐利的。客戶買回去一個廣告大屏，肯定希望通過播放廣告視頻來回本吧。這實際上就要求，這個廣告位本足夠值錢。而具有這個價值的地點，全球能有多少？ 等這一批用戶收割完畢，市場的新增空間就非常有限了。而且這個產品，還面臨另外一個問題，那就是技術門檻低。后世有哪家led大屏廠商最后成氣候了？ 光電的策略，完全是靠出賣對未來的憧憬，來置換現在的利益。 成永興選擇的這些技術節點，都有著明顯的時間壓力。就像藍光led的最后時間節點在91年三月一樣。一切都要為這些節點服務。 下一個技術的實現節點，很快就要到來。 當然，光電科研也不是沒有后手，技術置入沒有問題，但是置入的時間呢？ 是立刻置入？還是晚點置入？ 這個滯后的時間，就取決于各家自己的研發力量。如果led各玩家，真不準備保留研發團隊，那么，光電也絕對不會客氣，滯后個十年，也不是不可能發生。 在中國晶圓設備產業曾經發生過什么，那么在led產業，就會發生什么！ 天下哪里有真正免費的午餐？ 至于那幾十萬元的授權費，幾個月之前對光電很重要，現在還重要嗎？ 所以，光電就是用這筆授權費，置換了led行業的話語權，同時也贏得了行業標準的指定權。 舉個簡單例子，你們公司的激光切割機，恐怕不符合行業標準吧。 “成先生，這些設備，不少都可以用于菲普的生產線。不過我有個問題，這些設備的自動化程度能否可以再提高一些？” 約瑟夫打斷了正在談話的兩個人。 菲普的生產線，已經到了必須下訂單的時候。由于耽誤了兩個月時間，他現在也只能選擇眼前的這些所謂國產貨了。 但這些設備，有一部分，跟菲普原來的參照設備，便宜是便宜，技術指標也差不多，但就是用人多！ “可以考慮，我回頭會把你們的意見轉達給廠家。但近期顯然是不行了。” 成永興把兩手一攤。房間里的這些設備，已經是王青山這伙人在這段時間，翻遍全國，能拉出來的最好結果。 再提高自動化程度？別的不說，芯片這一關就難過！ “對啊！如果這些設備的自動化程度，能提高一些，我們也愿意轉用你們推薦的設備。使用這些設備，就需要更多的作人員，這根本就不劃算啊。” 這群led玩家，普遍都對低價led設備有了興趣。但是人就是這樣，既想要東西便宜，又想東西好。 “我了解你們的顧慮，畢竟人工成本在你們那里很昂貴。但還有個選擇，你們可以把新生產線，設在中國啊！這問題不就解決了嗎？” 在led生產過程中，尤其是后面的封裝工序，在設備的限制下，也基本上算是個勞動密集型生產。一堆人在那里手工作。 “生產線設到這里，你們這里有原料嗎？” 這個建議還真引起了眾人的思考。把生產線設在冰城，別的不說，能借到光電科研的光就更加方便了。 冰城地處北疆，地點偏了點。不過這些對高科技產業，關系不大。因為產品的體積很小。一火車皮，足夠大家生產一年了。 但對于半導體產業來說，產業鏈就很重要了。一些反應中涉及的氣體，液體，總不能千里迢迢的運進來吧。更不要說，這里很多材料，都是有毒氣體，液體。 “有的！有的！” 駱市長聽到王鳳老師翻譯過來的話，立刻就是一個激靈，趕緊扔下客人，擠了過來。 “我們冰城，新成立了兩家專為led提供原料的上游廠家。光電科研的led大屏，用的就是他們的原料！” 就是現在沒有，馬上就會有，立刻就會有！ 重生之北國科技 第382章 整體解決方案(3)
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