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第323章 專利談判

更新時間:2020-04-11  作者:冰城之光
重生之北國科技 第323章 專利談判
自從光電科研,改變了發展方向,發表了愿意專利授權的消息后,有意的公司,聞聲而動。

其實有些公司,已經在前期與成永興有過接觸,不過直接被他給駁回了。這里面就包括擁有主場之利的博士和菲普。

除了他們,另外一些LED巨頭,由于事關切身利益,生死攸關,也早就派人嚴盯死守。

在后世的時候,這些公司借者藍光LED的春風,大發特發。例如在2000年的時候,LED紅綠燈在國外,基本都普及了。這次他們把腦袋伸了過來,一定要狠狠的砍一刀。

于是,在電子樓的5樓,就會經常看到一大堆的外國人,來來往往。

自從MEMS實驗室建成以后,這個樓里出入白人面孔,已經不是新鮮事了。但是這么多世界知名大公司都扎堆跑過來找一個學生,這種情況還是第一次出現。

一些有意愿練習外語的學生,慢慢的在這里聚集。結果在這里,居然形成了一個跟主樓二樓規模差不多的外語角。

更為可貴的是,這里支持的語種,不僅僅是英語,還有德語,日語,荷蘭語等小語種。

但談判也不是一帆風順的。

有的時候,東西不是想賣,就能賣出去的。

以前是《光電科研》不理這些合作請求和合作意向。這些公司動用了各種方式來施加壓力,希望光電科研可以坐到談判桌前。可等成永興坐了過來,這些公司又不著急了。

反正LED的市場并不大,早一天談,晚一天沒有什么區別。而且,幾個大的玩家,手里也不是沒有撒手锏。

光電科研由于需要進軍LED生產領域,那么它擁有的籌碼的同時,對方也擁有自己的籌碼,那就是紅光和綠光LED的相關專利。

而且在談判過程中,也不是沒有干擾。最大的干擾來自各方的壓力。

現在國內對于中外合作非常的渴望,任何來自西方世界的合作都是受歡迎的。很多外國公司借助這種心態,刻意壓低價格。

這種國內對合資合作協議的渴望,也給成永興帶來了困擾。因為這些談判對手,完全不了解成永興的期望值。

光電收到的最低報價,居然只有幾十萬美元。這個報價,把成永興氣得個倒仰!

在這個項目投入最大的是學校。一個新建的實驗室,各種設備,還有大量消耗的耗材,幾十萬人民幣是有的!如果再加申請國際專利的花銷,小百萬差不多干了進去。

這個報價簡直就是拿他當不識數的幼兒園兒童對待。

那次談判之后,成永興還特意去照了照鏡子。也許是娃娃臉還有酒窩,這些往日里吸引女孩子無往不利的利器,居然給自己減分了!

光電科研希望迅速達成談判結果的另一個重要原因,就是希望獲得第一筆資金,然后把專利壁壘建立起來。

如果他不能迅速的套現,獲得資金,后續的專利就會逐漸失去作用,甚至被別的公司搶注的可能也不是沒有。

雖然他隱藏了一些關鍵信息,但是只要這些大公司肯投入精力和時間,完全可以從光電科研并不完備的專利里找到漏洞。

更令成永興難受的是,他知道這些漏洞,但就是看到眼前的漏洞而毫無辦法!

第一批談判的對手方,都是LED的現有玩家。他們也是對這個技術最感興趣的人。

雙方卡的焦點是,一,預付費與每年專利使用費的比例,二,交叉授權的專利價格。

專利談判十分的復雜,尤其是對方的專利,哪些有用哪些沒用,哪一個專利有多少價值?這些都需要討價還價。

項目小組的人又被召集了起來,幫他查資料。

馬就要考試了,按理不應該驚動大家,但他沒有辦法。光電科研公司里沒有人,自己赤膊陣,則跟本就不是對手。

整個冰城,可能懂LED是怎么回事的,就是這幾個小組成員。

好在這種活動不是沒有補償。幾個廠家為了拉攏腐蝕這些沒有見過市面的學生,基本每天都有不同的公司宴請。

這種宴請,對這些國外廠家來講花不了多少錢,但是效果確很好。自助餐,西餐等,讓這些窮學生大開眼界。

這種請客,甚至有時候一天會碰到兩起,大家便分工合作,絕不浪費。這段時間,每個人居然都胖了一些。

賴德與馬庫斯兩名菲普公司的高管,面對面坐在果戈里賓館的三樓餐廳里,優雅的用刀叉享用著自己的晚餐。賴德是第一批被派入大陸的員工,級別較高,與馬庫斯也算是有一面之緣。

“我們錯過了最佳的時機!”

馬庫斯慢慢的說出了自己的判斷,他是東京亞太總部派來的,有較高的權限。

賴德有些不爽的點了點頭,承認了這個判斷。由于可銳等企業也已經到了冰城,獨家拿下藍光LED授權的時機確實已經失去。

談判形勢已經是主客異位,菲普已經失去了主動權。

讓他不爽的是這句結論,從某種意義,算是對他前期工作的否定。

他做了大量的工作,有一些,只要再堅持一段時間,完全是有可能見效的,這也讓他有些不甘心。

他在工大內部還是有不少消息渠道的。光纖檢測聯合實驗室就是他的杰作。這段時間里,收獲了大量的儲備專利。這一次,他在第一時間,就跑了過來。

賴德基本在第一時間,就接觸到了技術的發明人,一名大二的年輕人。可能是他心里存在已久的實力誤判,導致第一次的談判得到了差不多以破裂來形容的結果。

這名學生拒絕了他的一切提議,包括他逐漸加碼的各種條件,甚至連他提出的現金轉讓,出國留學,全額獎學金,移民,高薪職位等條件,全都被一口拒絕。

他的條件甚至得到了對方一個朋友的嘲笑,“他根本不想出國,也不會出國的!”

他甚至沒有得到對方本人的答復,就結束了這個奇怪的第一次接觸。

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