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第187章 賣慘

更新時間:2020-03-03  作者:冰城之光
重生之北國科技 第187章 賣慘
“這個項目對你這么重要?”

王立國對這個結論,吃了一驚。

“是的,真的很重要!

王教授,咱們相處這么久了,你是了解我的。

我是那種對利益很在意的人嗎?

論文,獎金,我都可以讓出去!

但是這個項目的權益,不可以!”

成永興在現實生活中,是個很好說話的人。從他對論文署名的態度上,就可以看出來。

最近的MEMS項目,他甚至都沒有去參與論文的討論工作。這些事情已經全都交給王教授和趙薇薇了,你們看著辦!

比照光纖項目,這些論文的署名,不僅僅是署名,而且還有獎金。這是所有人都知道的事情!

“而且,我可以放棄在MEMS項目的全部權益和署名權!”

成永興看著王教授,沉思不語,又加上了一句。

手里的籌碼就這么多,全部壓上去。

“這件事情讓我再想想,我盡量替你想想辦法。”

想不明白的事情,就先放下。

“如果您不可以的話,讓牛品老師出面呢?”

成永興對牛品的印象還行,提出了一個折中方案。

“牛品?他不行!”

王立國直接就否定了這個建議。其實,如果不是身體的原因,他都不會相信自己!

“給我點時間,有點耐心!”王立國,這一會,已經有了點想法。

“好的。”

老者的聲音,給了成永興一絲安慰。

王教授在學校這么多年的深耕,肯定還是有些辦法的。從某種角度來看,這位老教授,算是他的半個金手指了。

“現在給我講講,你的項目計劃吧。

需要多少錢,要先做什么?

你說的那個設備采購,是怎么回事”

成永興從王教授家出來,沒有直接回寢室,而是順著人行道,走到了旁邊一條小河邊。他在反思剛才的一些言語順序。看是否有什么紕漏。

這次的對話,過于重要,由不得他不重視。

這場人生游戲,又來到了一個新的轉折點。

成永興雖然不負責商務,但很多事情也是知道。另外,在出國前,他也算在體制內呆過,很多事情,不做,不等于不明白。

這種與熟人之間的生意,或者談判,策略與陌生人之間完全不同。這個時候,絕對不是強調功勞,優點,特點的時候。

“我們公司實力這么強,你們憑什么不把合同交給我們?”

“你看我做了這么多,沒有功勞,也有苦勞啊!”

這種話絕對不應該在這種場合出現的。大家都是熟人,誰不了解誰?不給你,肯定有不給你的原因!

這種情況下,最佳的策略,是賣慘,讓對方替你出主意!

“賈總,您得替我們想想啊,這個合同,如果拿不下來,我們就揭不開鍋了啊!”

賈:“你們有這么困難嗎?”

“當然了,家大業大啊!要不賈總,咱們認識這么多年了,也別甲方乙方的了。您就當個旁觀者,給我們出出主意?”

賈:“我當旁觀者?”

“就當旁觀者!”

賈:“好!那我就以旁觀者的立場,給你們出出主意。”

“行!您說!”

賈:“你看啊,這里明文要求,投標主體最好要有資格證書,你們沒有啊。”

“我們是施工隊啊,為什么要這個資質?而且沒有寫必須。啊!不對,賈總您看,這個事情怎么辦?”

賈:“正好,我這里有張名片,你跟她們聯系一下,她們是專業的。”一張名片遞了過來。

“您跟她們是什么關系?”

賈:“不認識,完全不認識!”

“明白了,您接著說。”

賈:“這里還寫著,團隊員工數目,最好要超過一百人,你們的核心團隊,就這么十幾個人,這哪行?”

“我們施工隊,都是用人,現用現招啊!而且也不是必須,哦,哦!賈總您說我們該怎么辦?”

賈:“這里有家勞務公司的名片,你拿去問一下。”

“好的。您看報價還有技術指標什么的呢?”

賈:“這些不要動,我對你們公司的實力還是清楚的。只要把這些表面文章做做,你們的方案,還是很有競爭力的!”

“謝謝賈總的指點,您看,反正也是下班了,我們出去吃個便飯?”

賈:“不了,現在特殊時期。開標之前,我們還是不要見面了。今天,你我也沒有見過面!”

成永興手里,也有幾個備用方案。但是最可信的還是王教授出面當人頭,過渡兩年,再把這一攤轉交回自己手里。

這條路,不論是大義名分,還是人際關系,都是非常順暢。雙方的人際關系,在你情我愿的經營下,差不多不分你我了。

他已經做了該做的一切,破釜沉舟的態度也表達了出來。剩下的就看王教授會怎么替他操作了。

成永興在河邊的土堆上,靜靜坐了一個多小時。

再次對過去一年來做的事情,反思了一遍。看一下,是否有什么隱患,如果有,遇到了該怎么化解。

把這些都想通了,才拍拍屁股站了起來。

重生之北國科技 第187章 賣慘

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