第142章 火爆開業1
更新時間:2020-03-18 作者:520農民
首富從地攤開始 第142章 火爆開業1
正在傾聽陳石說話的店員，大部分人感覺自己很幸運，進入這個神石公司。 營業員，固定工資為五千，績效看本店銷售情況，最低績效可拿到一千，多則兩三千；沒有銷售提成一說。 倉庫員和收銀員工資偏低些。 所有店員，年底至少可以拿一個月的年終獎，還有五險，最為吸引人。 一般店鋪的店員是沒有五險的，包工作餐就不錯了。 包住的也極少，目前神石公司也沒包住，為在外租房的員工提供租房補貼，錢不多，就三四百塊錢一個月。 總之，綜合收入和待遇，都比同行高一些。 這些店員，大多是從高檔服裝店挖過來的，他們本來薪水就不低。 陳石想打造服裝店行業的頂尖服務，需要的人員素質、業務水平和相貌都是比較苛刻，也只有較高的薪水，才能吸引到這些店員。 要不然，福利待遇差一些，工資只有三四千，同樣能招到人，不過各方面能力就欠缺了許多。 別看工資少付了，但其它方面可虧大了。 人員素質和業務水平低，管理難度加大，可能需要更多的管理人員，管理成本增加； 培訓更多，一年在每個店員身上所花的錢就會多很多； 相貌差，吸引顧客能力就差了許多，顏值較高的銷售員對成交率有很大的提成作用，這都是經過市場驗證的； 業務能力差，可能每人一天少做一單，公司就少賺一百塊錢，一個月就少賺三千，那還不如多花點錢，招人一次到位。 其實，這些店員，大部分學歷為大專，業務能力都很強，相貌佳，都能做奢侈品牌店的店員。 要知道，奢侈品牌店的正式員工，一線普通員工淡季稅后大概是67k，忙季是1w，有時候極旺季薪水能達到2w。 奢侈品牌店的副店和店長那些就是按年薪算了，年薪一般不下十八萬。 陳石的薪酬機制，沒有采用提成業績，而是設定績效，最高績效不會很高，營業員最高績效為三千元。 這個薪水，在蓉城這個省會城市還是相當具有吸引力，少則六千，多則八千，獎金看公司業績，還有年終獎。 陳石剛從溫市回來，了解到那邊的工人薪水極高，記件工資，普工薪水普遍過七千，技術工人薪水普遍過萬，還包吃住，當然，加班肯定多。 而在一些城市，工人工資就低的可憐，低到兩千都有。 說到底，還是看公司效益和地域。 神石公司一號店旁邊店鋪的店員，還有路過的行人，紛紛駐足，傾聽陳石的晨會演講。 陳石講的不多，此時已經有顧客進店看衣服了。 陳石向店長使了下眼色，店長很快明白，立刻吩咐兩個店員速度去招待顧客。 再聊了幾句，鼓勵一下，也就完了。 陳石還未啟動金手指，店里已經有十多個顧客，他等了一會，不過見成交率低，新開業，陳石并不弄什么打折活動。 買一件為吊牌價，消費累積超過200元才打95折，五百元以上才打9折。 買一件是不夠200元的，單價最高是199元。 為了打折貪便宜，顧客只好多買一件衣服，買襪子或便宜的服裝不行，至少是79元以上的服裝。 感覺都買了快三百了，離五百也不遠了，干脆多買兩件，感覺過段時間也會買。 這都是常見的階梯打折消費手段，還有一些促銷手段，組合促銷、會員式促銷、贈送類促銷…… 太多促銷手段了，陳石不想用，反正生意也能火爆起來，搞促銷反而把利潤率降低。 陳石觀察了一會，直接使用人氣轉換器。 神級人氣轉換器提示：轉換符合要求，根據攤位面積，周邊人流情況，物品受歡迎度，最高峰商鋪人氣耗費速度為2500/小時，請設定每小時商鋪人氣消耗速度。 考慮到店員的工作強度和持久率，肯定不能把商鋪人氣耗費速度直接提到最高，估計會把他們累死，店里人員過于擁擠也會造成安全事故。 陳石斟酌了下，把兩家店的人氣消耗速度都為2000/小時。 設置這些，都是一個念頭的事，有過設置歷史的店鋪，設置自動開啟后，到了時間，就會自動開啟。 開啟和關閉都是一個念頭的事。 所以說，同時管理幾百甚至數千家商鋪的人氣設置，根本不是事兒。 金手指開啟，兩家服裝店也正式邁入新的歷程。 陳石站在店外，拍下一號店正式營業的景象。 剛過幾分鐘，站在店外，就看到越來越多的市民往一號店聚集，好像店里有什么吸引人似的。 偌大的廣場，當然也有上千人，但看到這家美邦專賣店里這么多人，帶著好奇心，走過來瞧一瞧。 蝴蝶效應，牽一而動全身。 哪怕陳石暫停使用金手指，估計店里也能維持半個小時火爆。 店里越來越多顧客看衣服，有的顧客直接買，大部分人還是需要試穿一下。 30個換衣間，同時間使用就有二十來間，偶爾，還需要排隊。 收銀臺處，五個收銀員頓時繁忙起來，掃碼付款成功的聲音響個不停。 9點正式營業，到了十點鐘，第一個小時時段共成交135單，共售出202件衣服，銷售額為20250元； 這135單中，有的人只買一件t恤，或一件比較便宜的衣服，價格僅有幾十元； 有的顧客，就買二件衣服，多則三四件。 第二個小時時段，一號服裝店成交數量上升到150單，共成交225件衣服，銷售額為22500元； 二號服裝店，雖然人氣方面稍微差點，但店里面積比一號店更加大，兩家店的銷售額相差不大。 第三個小時時段，一號店單小時成交數量繼續上漲，達到170單，共成交255件衣服，小時銷售額達到25650元。這個時候，也到了12點換班點。 剛來換班的店員，看到自家店如此火爆，可把他們震驚了。 店里顧客人數達上百人，有的顧客僅逛了一圈，沒看上的，就出去了； 有的顧客試穿了下，感覺合適，猶豫了下就購買了，比較糾結的顧客，呆的時間較長，足有十幾分鐘，但看到店里實在太多人，也不想多滯留。 首富從地攤開始 第142章 火爆開業1
正在傾聽陳石說話的店員，大部分人感覺自己很幸運，進入這個神石公司。 營業員，固定工資為五千，績效看本店銷售情況，最低績效可拿到一千，多則兩三千；沒有銷售提成一說。 倉庫員和收銀員工資偏低些。 所有店員，年底至少可以拿一個月的年終獎，還有五險，最為吸引人。 一般店鋪的店員是沒有五險的，包工作餐就不錯了。 包住的也極少，目前神石公司也沒包住，為在外租房的員工提供租房補貼，錢不多，就三四百塊錢一個月。 總之，綜合收入和待遇，都比同行高一些。 這些店員，大多是從高檔服裝店挖過來的，他們本來薪水就不低。 陳石想打造服裝店行業的頂尖服務，需要的人員素質、業務水平和相貌都是比較苛刻，也只有較高的薪水，才能吸引到這些店員。 要不然，福利待遇差一些，工資只有三四千，同樣能招到人，不過各方面能力就欠缺了許多。 別看工資少付了，但其它方面可虧大了。 人員素質和業務水平低，管理難度加大，可能需要更多的管理人員，管理成本增加； 培訓更多，一年在每個店員身上所花的錢就會多很多； 相貌差，吸引顧客能力就差了許多，顏值較高的銷售員對成交率有很大的提成作用，這都是經過市場驗證的； 業務能力差，可能每人一天少做一單，公司就少賺一百塊錢，一個月就少賺三千，那還不如多花點錢，招人一次到位。 其實，這些店員，大部分學歷為大專，業務能力都很強，相貌佳，都能做奢侈品牌店的店員。 要知道，奢侈品牌店的正式員工，一線普通員工淡季稅后大概是67k，忙季是1w，有時候極旺季薪水能達到2w。 奢侈品牌店的副店和店長那些就是按年薪算了，年薪一般不下十八萬。 陳石的薪酬機制，沒有采用提成業績，而是設定績效，最高績效不會很高，營業員最高績效為三千元。 這個薪水，在蓉城這個省會城市還是相當具有吸引力，少則六千，多則八千，獎金看公司業績，還有年終獎。 陳石剛從溫市回來，了解到那邊的工人薪水極高，記件工資，普工薪水普遍過七千，技術工人薪水普遍過萬，還包吃住，當然，加班肯定多。 而在一些城市，工人工資就低的可憐，低到兩千都有。 說到底，還是看公司效益和地域。 神石公司一號店旁邊店鋪的店員，還有路過的行人，紛紛駐足，傾聽陳石的晨會演講。 陳石講的不多，此時已經有顧客進店看衣服了。 陳石向店長使了下眼色，店長很快明白，立刻吩咐兩個店員速度去招待顧客。 再聊了幾句，鼓勵一下，也就完了。 陳石還未啟動金手指，店里已經有十多個顧客，他等了一會，不過見成交率低，新開業，陳石并不弄什么打折活動。 買一件為吊牌價，消費累積超過200元才打95折，五百元以上才打9折。 買一件是不夠200元的，單價最高是199元。 為了打折貪便宜，顧客只好多買一件衣服，買襪子或便宜的服裝不行，至少是79元以上的服裝。 感覺都買了快三百了，離五百也不遠了，干脆多買兩件，感覺過段時間也會買。 這都是常見的階梯打折消費手段，還有一些促銷手段，組合促銷、會員式促銷、贈送類促銷…… 太多促銷手段了，陳石不想用，反正生意也能火爆起來，搞促銷反而把利潤率降低。 陳石觀察了一會，直接使用人氣轉換器。 神級人氣轉換器提示：轉換符合要求，根據攤位面積，周邊人流情況，物品受歡迎度，最高峰商鋪人氣耗費速度為2500/小時，請設定每小時商鋪人氣消耗速度。 考慮到店員的工作強度和持久率，肯定不能把商鋪人氣耗費速度直接提到最高，估計會把他們累死，店里人員過于擁擠也會造成安全事故。 陳石斟酌了下，把兩家店的人氣消耗速度都為2000/小時。 設置這些，都是一個念頭的事，有過設置歷史的店鋪，設置自動開啟后，到了時間，就會自動開啟。 開啟和關閉都是一個念頭的事。 所以說，同時管理幾百甚至數千家商鋪的人氣設置，根本不是事兒。 金手指開啟，兩家服裝店也正式邁入新的歷程。 陳石站在店外，拍下一號店正式營業的景象。 剛過幾分鐘，站在店外，就看到越來越多的市民往一號店聚集，好像店里有什么吸引人似的。 偌大的廣場，當然也有上千人，但看到這家美邦專賣店里這么多人，帶著好奇心，走過來瞧一瞧。 蝴蝶效應，牽一而動全身。 哪怕陳石暫停使用金手指，估計店里也能維持半個小時火爆。 店里越來越多顧客看衣服，有的顧客直接買，大部分人還是需要試穿一下。 30個換衣間，同時間使用就有二十來間，偶爾，還需要排隊。 收銀臺處，五個收銀員頓時繁忙起來，掃碼付款成功的聲音響個不停。 9點正式營業，到了十點鐘，第一個小時時段共成交135單，共售出202件衣服，銷售額為20250元； 這135單中，有的人只買一件t恤，或一件比較便宜的衣服，價格僅有幾十元； 有的顧客，就買二件衣服，多則三四件。 第二個小時時段，一號服裝店成交數量上升到150單，共成交225件衣服，銷售額為22500元； 二號服裝店，雖然人氣方面稍微差點，但店里面積比一號店更加大，兩家店的銷售額相差不大。 第三個小時時段，一號店單小時成交數量繼續上漲，達到170單，共成交255件衣服，小時銷售額達到25650元。這個時候，也到了12點換班點。 剛來換班的店員，看到自家店如此火爆，可把他們震驚了。 店里顧客人數達上百人，有的顧客僅逛了一圈，沒看上的，就出去了； 有的顧客試穿了下，感覺合適，猶豫了下就購買了，比較糾結的顧客，呆的時間較長，足有十幾分鐘，但看到店里實在太多人，也不想多滯留。 首富從地攤開始 第142章 火爆開業1
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