416、撿個便宜

程總，雖然我們輸了，但我不想讓餓了嗎太好看。”

“你打算怎么做？”程偉沉聲問道。

“之前您跟我說，為我們準備了六個億的資金，我們現在才用了兩億出頭。

我希望將這筆資金全都用掉，給餓了嗎一個永生難忘的教訓。”

“嗯，我批準了。”

“謝謝程總。”

“正好借這個機會，讓這幫股東看看外賣市場的前景，錯失外賣市場，將是我們永遠的遺憾。”

程偉嘆了口氣，直接掛斷電話。

羅汶第二天神色如常，好像一點事情都沒發生一樣。

該怎么開會，就怎么開會。

昨天只是程偉打來電話，董事會的消息還沒那么快傳到底下。

再加上有程偉幫忙掩護，羅汶也不用擔心軍心被動搖。

“補貼的效果，大家已經看到了。

我們現在距離餓了嗎的訂單量只差14萬左右，這個差距并不大。”

“大家接下來需要做的就是，繼續補貼。

餓了嗎的資金實力的確很強。

但一樣的，他們面臨全國多個地區的補貼。

能給予蓉城地區的資金有限，這是我們的機會。”

“我們還有四個億，這四個億，有可能的話，我希望能一個月內全部用掉。”

底下的員工一愣愣的，有人疑惑道：“老大，要是我們把程總批的資金這么快都用光，后面的資金……”

“這個不用擔心，程總早有準備。”

羅汶笑著擺手，隨口胡謅道：“程總跟其他股東都很看好外賣業務，蓉城的這次試點，對我們未來至關重要。”

給員工開完會，大家繼續去忙，策劃新的活動方案。

想把四個億花掉，還真的不太容易。

羅汶回到自己辦公室，一邊喝茶，一邊想著外賣市場的格局。

餓了嗎有些跟不上節奏，曹操外賣跟鎂團外賣都有成為霸主的潛力。

餓了嗎這次算是利用阿貍陰了他們一把，斷然無合作可能。

鎂團更是直接越界，將手伸到出行領域。

唯有曹操集團，成立出行業務，只是個噱頭。

再加上以前陳東成還是滴滴的股東，算是有一段香火情。

如果他們真的要撤出蓉城市場，現在滴滴外賣平臺上的這些商家，絕對是不小的誘惑。

如果將如今的蓉城外賣市場劃分一下。

餓了嗎占據市場份額占四成。

滴滴外賣占三成。

鎂團跟曹操外賣，各占一成半。

羅汶想到這，拿出手機給陳東成發了條微信。

“陳總，我想跟您談一件事。”

過了一會，陳東成直接打來電話回過來，羅汶連忙接起電話。

“什么事？”

“蓉城的外賣市場，我們掌握有三成的商家，我們想拿他們跟陳總做筆交易。”

“具體說說。”

“是這樣，由于董事會決策問題，我們無法繼續補貼。

不過我還能醞釀一次補貼，要不然也是被浪費。”

“我當初跟商家簽了保底協議。

如果離開，需要給這些商家一定的賠償。

這筆錢我希望曹操外賣能出。”

“唔……”

陳東成頓時明白羅汶的意思。

對方這是想要一個名聲，又不愿把這個便宜給另外兩家。

雖然不清楚滴滴董事會出于什么緣由暫停對外賣業務的投入。

但這對曹操外賣而言，無疑是件好事。

“沒問題，到時候我會讓甘總親自去蓉城，跟你們協商，處理好商家的問題。”

陳東成回答的很痛快，這是羅汶主動送便宜給他占，哪能錯過？

“那好，我就不多打擾您了。”

羅汶掛斷電話，輕呼一口濁氣，心里算是踏實不少。

雖然他知道陳東成不會拒絕，萬一對方就犯軸呢。

他這么做，雖然有不想便宜另外兩家的考慮，也是給滴滴外賣留個伏筆。

萬一集團以后決定啟動外賣業務，不至于名聲狼藉，沒有商家愿意進駐。

雖然重啟外賣業務的機會幾乎為零，羅汶也愿意這么做。

“有意思。”

陳東成掛完電話，忍不住笑了下。

羅汶這么做，相當于替曹操外賣承擔了補貼的損失。

這批商家為了滴滴外賣的違約金，入駐曹操外賣的可能性極大。

能有幾個，舍得幾十萬的違約金不要？

到時候，只需要曹操外賣出面，愿意替滴滴外賣支付違約金。

這些商家必然會入駐曹操外賣平臺。

屆時曹操外賣原本只有一成半的市場份額，瞬間變成四成半。

餓了嗎市場第一的位置，也就不安全了。

如果再繼續跟進補貼一段時間，餓了嗎在蓉城的優勢徹底蕩然無存。

滴滴外賣在蓉城燒的所有錢，最終成就的都是曹操外賣。

在陳東成心里，給羅汶和程偉他們都發了張好人卡。

這幾天，除了監督鄭洲三家門店的數字化改造進程。

陳東成則是跟陳文遠挨個考察河南其他城市。

這回他們的方向比較明確，集中在三四線城市。

其中，家樂福會在洛陽，許昌，南陽三大城市，陸續開六家門店。

這次新開的六家門店，都會由家樂福華夏獨立投資的。

總部的管理，將會更加深入全面。

這幾個城市中，唯有許昌比較特殊。

在許昌，有一個讓陳文遠都肅然起敬的對手。

胖東來。

胖東來在河南火到什么程度？

零售界的海底撈。

差不多都是這個評價。

這家零售企業的成功，肯定少不了特殊時期的政策扶持，算是本土零售企業中的翹楚。

更多的則是創始人非常奇特的發展思路。

敢拿50利潤給員工分錢，這種事幾乎沒有老板愿意干。

掃地阿姨的工資都高于當地平均工資一半多。

換來的效果，自然也不一樣。

服務態度好到爆之類的評價，在這家零售企業屢見不鮮。

連沃爾瑪都先后折戟，猶豫四年都沒敢在許昌開業，可見胖東來的威脅力。

正所謂成也蕭何，敗也蕭何。

胖東來表面的理想國模式，員工的福利待遇高，超過業界平均工資30以上。

讓員工充滿快樂，自由的去工作。

在這幾年，已經被證明行不通了。

光從胖東來頻頻關店，便已經證明這種模式的無法持久。

隨著各種電商的蓬勃發展，線下零售越發不景氣。

再加上胖東來居高不下的人力成本，以及飛速上漲的租金壓力。

唯有關店，才是他們的出路。

家樂福進入許昌，也是頂著很大壓力的，相當于家樂福直接進入胖東來老巢。

哪怕是有著豐富經驗的陳文遠，也不敢有絲毫大意。

“文遠，胖東來的幾家百貨店，我們這幾天也逛了，你覺得如果家樂福進入許昌市場，我們需要怎么做？”

陳文遠笑著說道：“不賺錢。”

“不賺錢？”

陳東成隱約明白了些陳文遠的意思：“不賺錢是沒問題，我們進駐許昌市場能得到什么？”

“重振家樂福的士氣。”

陳文遠面容嚴肅道：“陳董，我們迫切需要一場硬仗來證明自己，我覺得在這三座城市中，應該優先在許昌開店。”

“你確定這是打硬仗，而不是拿雞蛋碰石頭？”

陳東成正跟陳文遠在胖東來的美食廣場用餐，指了指樓上的賣場。

“許昌是胖東來的老巢，就算虧本，他們也不能讓你們肆無忌憚的發展。”

“降維打擊。”

陳文遠胸有成竹道：“我們擁有兩百多家門店，資金實力遠超胖東來這種中小零售企業。

許昌的兩家門店，我們可以不掙錢。

但胖東來不行，一旦他們的員工福利降低，人心就散了。”

“那就從許昌開始，盡快裝修吧。”

陳東成點點頭，擦嘴起身。

家樂福易主這么久，外界可都在等他們的動作呢。

沒讓外界等太久，家樂福官網發布一條消息。

“感謝廣大消費者的關注，家樂福集團經過慎重選址，已經在許昌選址兩家門店。

我們很快就會跟許昌的朋友們見面了，希望大家多多支持家樂福。”

家樂福登陸許昌的消息，瞬間刷爆網絡。

兩家已經敲定的門店，迅速開始裝修。

商超裝修本就不復雜，時間也能更快一些。

就在家樂福兩家門店裝修之際。

京東也宣布登陸許昌，打著的旗號跟家樂福差不多。

如果說家樂福跟胖東來之間的對決，還屬于實體零售企業領域。

京東超市的出現，已經切換成電商VS實體。

至于京東超市的訂單，通通交給曹操到家的騎手負責配送。

陳東成對此倒是不置可否，柳強東之所以開出那么豐厚的條件入股曹操速達，為的就是曹操速達的百萬騎手。

這么多騎手的作用，還是非常顯著的。

別的不說。

兩小時到達的體驗，對習慣于傳統去超市購物的消費者，絕對夠新穎。

呂廣裕倒是有些為難，大老板跟京東超市難免會有競爭。

他這夾在中間，屬實有些為難。

呂廣裕還特意打電話解釋一番，陳東成笑著寬慰他幾句。

就算都是股東，也不代表大家之間就沒有競爭。

無論家樂福，還是京東，給胖東來的壓力都是前所未有的。

一個零售巨頭，一個電商巨頭，都不約而同的選擇許昌，作為戰場。

既是胖東來的榮幸，也是胖東來的悲哀。

我的生活能開掛 416、撿個便宜