415、回來吧

“我這段時間總結了前兩次失敗的經驗，在鄭洲那次，我們差一點就成功了。”

羅汶笑著道：“因為什么？因為我們掌握了商人的劣根性，那就是他們永遠都在逐利！”

看著大家若有所思，羅汶接著道：“接下來在蓉城，我們還要這么做，大家明天分成兩組。

一組著手招募騎手，組建配送團隊。

另一組則是拓展商家，還是像在鄭洲一樣，專挑頭部門店挖。”

“老大，我們在鄭洲的行為會不會讓蓉城這幫商家有所顧慮？”有人遲疑道。

羅汶笑著點頭：“這是一定的，所以我們要玩的更大一點，我打算跟他們簽一個階梯式增長方案。”

大家興趣越來越濃，等著羅汶的答案。

“比如一家門店在餓了嗎上是頭部商戶，每天訂單量在400單左右。

來到我們平臺，如果訂單還是這個數，那就每單補貼10元。

達到800單，每單補貼15元。

超過1200單，每單補貼20元！”

大家對視一眼，都知道這個方案有多誘惑。

要是真有一些門店，能做到日均訂單超過1200，意味著他們每天保底就有24000的補貼。

一個月下來，那就是72萬！

這年頭餐飲毛利率越來越低，人工成本，租金都在不停上漲。

面對滴滴外賣這么兇殘的補貼，說不動心，那肯定是假的。

“老大，那要是真有人死揪著咱們坑了鄭洲那些商家那點不放怎么辦？”

羅汶聳聳肩，輕松笑道：“無非再簽一個承諾協議，我們這項宣傳方案會持續三個月。

如果三個月期間內，我們離去，按照合作期間的平均單量進行賠付。”

簡單來說，如果滴滴外賣又跑路了。

商家在合作期間每日單量在800，那就能得到每日12000的補償。

要是這么玩，餓了嗎絕對會非常慘。

誰讓他們在蓉城市場份額最大，又沒有威脅程偉的手段，只能被迫跟進補貼。

甚至連鎂團外賣跟曹操外賣的日子，都不會太好過。

滴滴外賣這回準備的非常充分，尤其是這份階梯式增長方案，讓他們無法抗拒這種誘惑。

滴滴這么做，已經在破壞市場規則。

比起三家普遍8以上的傭金，滴滴外賣0傭金。

廣告、配送等資源，開業三個月內一直免費。

更誘人的，還是訂單補貼。

要是能做到每天1200單，那就是24000到手。

就算滴滴外賣干了一個月跑人了，他們還能拿到兩個月的補償，那可是144萬！

換個比較形象的等價物，那就是一臺保時捷卡宴。

一時間，整個蓉城的外賣商戶人心浮動。

滴滴外賣的補貼方案出爐，蓉城市場的三家負責人都倒吸口冷氣。

太尼瑪狠了！

甘嘉偉收到消息，直接作出批示：“不跟進。”

鎂團那邊，同樣選擇不跟進。

之前餓了嗎為了蓉城市場，補貼的非常激進。

現在正好看看餓了嗎怎么打這場阻擊戰。

真要是丟了蓉城市場，他們以后融資可就難了。

跟鎂團外賣和曹操外賣不同，餓了嗎是最悲催的。

他們既不無法請動政府層面出手強壓，也沒有母公司成立出行業務反威脅對手。

他們只能咬牙調動資金跟進滴滴外賣的補貼。

滴滴外賣上線第一天，全城都在發放他們的傳單。

樓宇，公交車，地鐵站都有滴滴外賣的廣告。

2019的殘暴促銷，讓張胥豪直接把手機摔碎了。

康迦習以為常，從辦公桌的抽屜里，拿出一個新手機。

把電話卡放了進去，遞給張胥豪。

“我打算補貼兩個億。”

康迦神色平淡道：“蓉城不能丟，另外兩家都守住了，我們要是丟了蓉城，你就危險了。”

張胥豪沉默的點燃一根煙，站在落地窗前悶悶的抽了起來。

康迦走到張胥豪背后，嘆了口氣：“我們沒有選擇，從接受阿貍投資那天，你不就已經有了預感嗎？”

“我只是覺得有些可笑，我們到底還是逃脫不了巨頭的掌心，阿貍的話語權在逐漸超過我們，什么時候架空我們，或許只在旦夕。”

張胥豪喟然長嘆：“我們是線上外賣的開創者，卻只能落個老三的位置，老康，我不甘心啊！”

“胥豪，這就是命，我們抗衡不了巨頭，就如當初我們眼睜睜的看著鎂團切入外賣賽道，卻無可奈何。”

康迦拍拍張胥豪肩膀：“這個賽道門檻太低了，低到只要有些資本就敢進入。

同樣門檻又太高了，高到哪怕滴滴也并不是百分百能走得通。”

“我一造的蜂鳥配送，眼看著要有起色，阿貍卻打算橫刀奪愛，真是符合他們一貫的強勢。”

張胥豪有些惱火，卻又無法宣泄。

想想今年六月，阿貍又給他的十億美金。

看似解救了資金窘迫的餓了嗎，實則進一步架空了張胥豪。

光看董事會的席位，阿貍又多了一席，便能猜到對方的野心。

阿貍從來就沒滿足過當財務投資者，他們這是要一步步的蠶食餓了嗎，最后一口將其吞掉。

“蓉城之戰，不容有失，哪怕把資金都耗光，我們也不能輸。”

張胥豪有種預感，蓉城之戰，或許就是外賣賽道的關鍵節點。

滴滴外賣上線首日，訂單量破十萬！

不止消費者，就連商家也都陷入狂歡。

訂單量破千的商家，就有好幾家。

訂單量過四五百的，更是比比皆是。

羅汶臉色不變，經歷過殘酷的打車大戰，這都是小意思。

滴滴燒錢最兇的時候，一天就燒掉4000萬！

那是什么概念？

錢早已不是錢，只是一串數字。

“老大，首日成績出來，原本還在猶豫的那些商家坐不住了。

我們人手已經不夠了，能不能讓程總再調一批人過來？”

有下屬興奮的跑過來匯報，這次他們總算真真切切的感覺到獲勝的希望。

“再等等，我看看餓了嗎的應對方案。”

羅汶笑著道：“讓兄弟們多辛苦一下，這幾個月都是雙倍工資。”

“行，那我去通知兄弟們。”

下屬離去，羅汶慢悠悠的點燃一根煙。

看著窗外的車水馬龍，心里越發平靜。

餓了嗎的反應要比滴滴外賣團隊的不少人預料中的更快。

一方面舉起屠刀，凡是背叛商家，將遭遇嚴重打壓。

另一方面，所有留守商家，全部給予忠誠商戶名號。

忠誠商戶名號的作用不小，拿到的補貼方案，不比滴滴外賣差。

瞬間餓了嗎的訂單量就上來了。

早餐，下午茶，午餐，夜宵……

眾多分類，餓了嗎無差別的補貼轟炸。

一天便燒掉兩千萬，蓉城這座城市上空都漂浮著錢的味道。

這一場大戰，直接從蓉城市場的局部大招跳躍到外賣巨頭跟打車巨頭的火拼的層面上。

程偉之前連續兩次折戟，正在氣頭上，只給羅汶發了四個字：“死磕到底。”

羅汶看了一眼，只是笑了笑。

程偉的脾氣，他再清楚不過，出了名的倔驢。

只要投資人那邊不叫停，以滴滴的實力，能把餓了嗎按在地上錘。

曹操外賣跟鎂團外賣的訂單滑落的厲害。

不少商家紛紛跳槽，加入到滴滴外賣陣容中。

這場大戰注定載入史冊，滴滴外賣的階梯式報價方案，讓無數商家陷入狂歡。

消費者倒是無所謂，有的甚至兩家一起訂。

反正價格都很優惠，薅羊毛必須薅到爽。

羅汶最擔心的還是上面會叫停的事情沒發生，兩家的補貼越發肆無忌憚。

滴滴那邊彈藥充足，餓了嗎前不久剛剛完成十億美金融資。

在前期，滴滴外賣的確優勢很大。

他們市場份額小，每一份訂單補貼商家15元，給騎手補貼15元，給消費者補貼18元。

他們每單虧損在48元左右，就算每日十萬訂單，那就是虧損五百萬左右。

但后期訂單量多了，虧損數字一下子上去了。

半個月過去，滴滴外賣的日均訂單達到26萬規模，每天虧損近1300萬。

餓了嗎好歹有傭金跟廣告資源作為盈利渠道，壓力能小一些。

做到日均訂單26萬，滴滴外賣的市場份額已經接近餓了嗎，餓了嗎不過才40萬。

短短半個月的時間，直接追上原本的市場份額第一。

補貼大戰雖然過于兇猛，但效果也是杠杠的。

員工在聚餐慶祝的時候，發現羅汶神色有些憂愁，好奇問：“老大，你怎么了？”

“我怕程總扛不住啊。”

“怎么會呢，程總不是讓我們玩命的補貼嗎？”

羅汶搖搖頭，喝了口酒道：“在咱們公司，柳總跟投資人的關系更近，程總安排我出來負責外賣業務，也是頂著很大的壓力。”

這有點涉及上面的勾心斗角了，羅汶淺談輒止。

羅汶的預感并沒有錯，就在滴滴外賣的市場份額超過餓了嗎之際。

程偉的一個深夜電話，徹底讓羅汶沉默了。

“阿汶，我們輸了，回來吧。”

程偉的聲音有些疲憊，透露出的無奈讓羅汶絕望。

“我們剛剛開過會，阿貍秘密約談了幾個股東，召開董事會，要求我們停止無意義的補貼。”

阿貍是滴滴的股東之一，雖然股份不多，但架不住阿貍的人巧舌如簧。

加上眾多投資人實在不看好滴滴在已經持續虧損的情況下，再進入一個虧損非常嚴重的賽道。

經過一頓商議和投票表決，即使程偉一派的人繼續堅持，依然沒能超越反對派。

最終敲定的結果是，滴滴可以做外賣，但不能在國內跟三大巨頭競爭。

滴滴可以巴西等地區做外賣，投資人們不會反對。

但那就是扯淡，敷衍似的給了程偉一個面子。

眼瞅著外賣市場越發繁榮，卻不能進去摻和一把，程偉是又憤怒又無奈。

我的生活能開掛 415、回來吧