397、誘惑與驚駭

一大批以前加過微信，卻從來沒聯系過的人找到陳東成。

就連奶茶東都發微信祝賀東華基金成立，想跟陳東成約個時間見一面，想投資一部分。

陳東成剛開始還想著，要是遭遇冷場，自己出資把總數補上。

現在一看，完全不需要。

基金牌照，都是之前便買好的。

人才也都是現成的，李長青他們都有豐富的國內外金融投資經驗。

起碼初創期，東華基金不缺人才。

陳東成之前就在考慮，如何最低成本的幫他解決一些投資壓力。

愿景基金的出現啟發了陳東成，但真正的契機則是滴滴被出售。

要是沒滴滴出售的業績，就算陳東成成立基金，也必定遭遇冷場。

募集十億美金，在陳東成掌控范圍之內。

除了給這些投資人收益分成，這筆錢是任意歸陳東成投資使用的。

只要第一期基金的成績理想，第二期基金的募集會更加順利。

平時優質項目的搜集和考察，交給李長青他們，最終再由陳東成自己定奪是否投資。

要是有朝一日，能管理一個超過千億美金規模的基金，那該是何等的輝煌？

7月15日。

世紀大廈。

從早上開始，便有無數豪車云集。

圍繞在外面的記者，更是激動的拍著眾多豪車。

“剛才從賓利下來的是奶茶東？”

“肯定是他，沒想到他也來了。”

“那個是誰？小米的雷俊？”

“沒想到雷俊也來了，看看還有哪個大佬？”

“趕緊拍，一會的熱搜就有了。”

“臥槽！你快看，那是小馬哥！”

“真的！小馬哥怎么來了？”

“據說他跟陳東成是校友。”

“今天可真熱鬧，這么多大佬云集，看來以后基金行業會更熱鬧了！”

世紀大廈的第24層的會議室內。

眾多大佬三三兩兩的閑聊，齊坐一堂。

這些人的公司加起來，市值豈止幾千億美金。

小馬哥在這些人中，扮演一個非常微妙的角色。

他是京東的最大股東，某種程度，他是奶茶東的老大。

“東成，我們這些人過來捧你場，夠驚喜吧？”小馬哥笑著問道。

“太感謝學長和各位的前輩對我的看好，我會盡力保證各位的投資獲得豐厚的回報。”

陳東成表現的非常謙虛，并沒有因為滴滴項目賺了一筆而沾沾自喜。

眾多投資人隱晦的交換下眼神，這樣的基金管理人才能保證他們的投資不會打水漂。

首批基金，藤訊認購一億美金還是沒問題的。

對于自己這個學弟，小馬哥可一點都不敢輕視。

在短視頻領域，抖音將快的節節敗退。

日活用戶更是多次突破兩億大關，發展的非常強勁。

藤訊一直以來最重視的領域莫過于跟流量有關的行業。

凡是能跟流量搭上關系的行業，必將出現藤訊的身影。

可現在短視頻的興起，讓藤訊真切感受到危機。

越來越多的年輕人抱怨抖音一刷就停不下來，抖音搶走的正是微信的時間。

以前年輕人愛刷朋友圈，經常一刷就是一晚，現在朋友圈哪有短視頻好玩。

長久下去，沒了流量的藤訊，自然支撐不起如今的市值。

偏偏抖音一直被陳東成藏得死死地，一點對外融資的計劃都沒有。

被藤訊投入重金的快手，更是不爭氣的將短視頻領域的龍頭位置讓給抖音。

現在有一個機會，間接性的持股抖音，對藤訊來說是個不小的誘惑。

奶茶東出現的目的更簡單一些，京東需要流量。

不只是藤訊的流量，抖音的流量也是京東很眼饞的。

先跟陳東成搭上這層關系，以后也好開口不是。

要不然平白無故的，他們京東不花一個高價才是怪事。

至于抖音商品櫥窗的導流，奶茶東壓根就沒想過。

拼多多是陳東成名下的公司，這個導流特權是陳東成特批的，連洪軍都不敢擅自更改。

這么多人聚在一起，都有各自的訴求。

既有對陳東成投資眼光的信任，也有跟陳東成在其他方面合作的考慮。

陳東成挨個感謝一番到來的各位大佬。

人家一個個都賊忙，能抽出時間來參加東華基金的啟動儀式，已經給足他面子。

“非常感謝各位的支持，我會盡我所能，投中更多有潛力的項目，為大家賺取更多的收益。”

彭至堅笑著對所有人道：“我們對陳總是非常信任的，尤其是陳總自己出資一億美金，我想大家還是非常安心的。”

東華基金的出資構成是，元生資本出資兩億美金。

京東，小米，藤訊各出資一億美金。

陳東成自己出資一億美金。

剩下的資金則由其他國外的基金機構認購。

首批美元基金的募集，還是非常順利的。

尤其有一大串知名公司出現，備受矚目。

東華基金落成儀式結束后，不少大佬紛紛散去。

他們都忙的要死，要處理的事務極多。

奶茶東則是留了下來，明顯是有生意要跟陳東成要談。

奶茶東的發家史就不用過多贅述了，草根崛起的勵志典范。

互聯網最好的那波機遇，被奶茶東恰好抓到。

至于后面迎娶奶茶，那就是另一樁趣事了。

婚前財產那波操作，更是秀的沒邊。

柳強東笑著開口：“咱們倆挺有緣，名字都帶一個東字。”

“是挺有緣的，還沒感謝柳總投資，晚上我做局，柳總賞個臉？”

陳東成摸不清柳強東意思，以不變應萬變。

柳強東擺擺手：“吃飯不急，我想跟你談談即時配送的事。”

“你說，我洗耳恭聽。”

柳強東笑道：“我有個京東到家的子公司，陳總應該聽說過吧？”

“有所耳聞。”

陳東成點點頭，已經猜出柳強東的意思。

“陳總聽過就好。”

柳強東笑著點頭：“我想以京東到家業務跟京東集團的業務資源作為條件，額外支付2億美金，換取曹操速達40的股份，你覺得怎么樣？”

這個提議非常有意思，京東到家算是京東孵化的一個比較失敗的業務。

為什么這么說呢，京東到家最核心的業務分為兩塊。

一個是生鮮超市O2O業務，一個是因為做O2O業務搭建的眾包物流。

生鮮超市業務，雖然從訂單規模上和愛鮮蜂旗鼓相當，但也處于激烈競爭當中。

如果按每單10元補貼計算，對于日訂單量過10萬的京東到家，2015年虧損額度4億元。

愛鮮蜂是哪個？

是一家沒發展多久，便被淘汰出局的社區生鮮配送公司。

他們沒有財力雄厚的資本支撐，又去自建物流配送團隊，不死才怪。

就眼下而言，京東到家跟愛鮮蜂打的火熱。

愛鮮蜂在這個時候更是燒掉十多億，打的京東到家非常難受。

至于為了搞生鮮超市業務搭建的眾包物流網絡，更是讓京東頭疼。

眾包物流本就是個火坑，敢踏進去的都是對自身實力有自信的公司。

放眼望去，這個賽道主力玩家都是鎂團，餓了嗎，曹操速達。

這幾家公司的眾包配送員數量，都已經超過百萬。

跟他們大搞燒錢戰爭，完全得不償失。

而且從訂單量上看，京東到家也只有曹操速達的幾十分之一。

打敗曹操速達的勝算，幾乎為零。

柳強東敏銳的意識到，對京東到家業務的支持必須停止，不能繼續毫無意義的燒錢。

陳東成覺得柳強東的報價非常有意思。

首先他只要40的股份，就算曹操速達虧損，也不會被錄入京東財報。

曹操速達內部的股權構成，A輪股東元生資本持股10，期權池為15，陳東成持股75。

就算增發股份稀釋，陳東成依然能保持自己第一大股東的身份。

曹操速達又拿到京東集團的業務資源。

這種誘惑，幾乎是把一塊肉喂到已經快餓暈的豺狼嘴邊。

更別提還有2億美金的現金，能極大的緩解曹操速達的資金情況。

真是接觸的越多，越能感受到這些大佬的手腕和謀算之深。

就在陳東成心里感慨的時候，柳強東再次開口。

“另外，我能幫忙撮合陳總跟沃爾瑪的高管見面。”

“我相信陳總有能力將沃爾瑪的到家業務拿下。”

一擊未完，又是一個誘惑力十足的條件砸出來。

沃爾瑪這種商超業務，對曹操速達來說，更有誘惑力。

商超本就是高頻的消費，要是能拿下沃爾瑪所有到家資源，曹操速達的訂單量還能提升一大截。

“柳總，你這個報價是不錯，但有些細節值得商榷。”

陳東成非常沉穩，像是一點都沒被柳強東開的條件誘惑到。

掌握主動權的是他，是柳強東上門求他合作。

柳強東有些意外，笑著搖頭：“陳總不妨講講你的條件。”

“首先業務資源，曹操點評外賣業務所有訂單都由曹操速達作為配送。”

“目前來說，曹操速達每日光外賣業務的訂單量高達800萬單。”

柳強東眉頭跳了一下，他們只是得到一些比較淺層的數據。

他們知道京東到家業務跟曹操速達的差距很大，但怎么也沒想到會大到這種程度。

京東到家那日均10萬的訂單，跟日均800萬訂單的差距，足有80倍！

柳強東非常清楚，物流配送本就是個訂單量越多，成本越低的行業。

同樣的搭建配送體系，曹操速達要比京東到家省錢的多。

這種差距，甚至足以讓京東這個母公司受到拖累。

“其次，拼多多的訂單數量，你應該有所耳聞吧？”

柳強東一聽拼多多，條件反射般的眉頭緊鎖，勉強笑了笑：“客單價多，訂單量自然密集，陳總不妨說說有多少？”

“月均訂單量4億。”

柳強東第一次失態，驚聲問道：“月均訂單量4億？”

雖然柳強東知道拼多多的客單價很低，訂單數量可能會很恐怖。

但怎么也沒想到會達到這個程度。

因為拼多多的訂單數量已經超越京東。

京東成立多少年？

拼多多才成立幾年？

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