224、售罄

為了迎接好這次的大考，天天開會成了常態。

所有人都知道這次的考核，對小藍書至關重要。

與其匆忙上線全品類，弄得口碑盡失。

不如集中全部力量，拿下一個品類的用戶。

最終敲定，小藍書只針對嬰幼兒紙尿褲開展促銷活動。

促銷的力度，看的曾一鳴肉疼。

以熱門的花王品牌紙尿褲為例，4包S碼82片裝國內市場價752元。

而在活動期間，小藍書這邊打算補貼后的價格僅為400元。

差不多便宜一半，相當于曾一鳴他們賣的越多，虧的越多。

“陳董，一切就緒，我們提前出資五千萬采購的紙尿褲，已經在國內的幾個保稅倉備貨。

只要用戶下單，保稅倉所在城市完全可以做到當日達。”

曾一鳴提起這點，忍不住興奮。

除了小藍書，目前跨境電商平臺沒一個能做得到。

這也是仰仗著曹操速達這家兄弟公司，小藍書才能輕裝簡行的專注電商，繞開繁重的物流供應鏈環節。

以小藍書的體量，聯系不到花王品牌，但跟他們授權的渠道商合作還是沒問題的。

賀前親自飛往日本，和花王品牌授權的一級經銷商洽談進貨。

五千萬的采購額，對于大品牌來說不起眼。

但對渠道商來說，代表著相當可觀的收益。

陳東成最近支出地方很多，小藍書補貼用戶需要錢，曹操物流建設保稅倉需要錢。

到處都在用錢，要不是谷守義給陳東成貸了十個億，根本都不夠用的。

小藍書和曹操物流各自拿到一個億，能夠多支撐一陣。

等到618這天，小藍書籌備已久的紙尿褲狂歡活動，瞬間引爆奶爸奶媽們的熱情。

中國的互聯網用戶，早已經被老馬他們教育的明明白白。

哪里有優惠，哪里就有他們的身影。

不少人口口相傳，小藍書一分費都沒花，就收獲一大批用戶。

五千萬采購的紙尿褲沒用上一天，就正式售罄。

“怎么回事？我才剛來，紙尿褲就沒了！”

“小藍書的官方呢？出來給個話！”

“媽呀，還好我搶了十包，賺大了！”

小藍書的官方微博下面，有不少網友來吐槽。

曾一鳴也沒想到備了五千萬的紙尿褲，還能這么快就售罄。

這速度，他喜歡。

怪不得大家都眼饞電商市場的藍海。

初次嘗到電商甜頭的曾一鳴，連忙讓賀前繼續和那些渠道商聯系，趕緊備貨。

同時小藍書官方微博也進行道歉，表示他們沒預料到大家會這么熱情。

已經第一時間聯系品牌渠道商，會最快速度的保證貨源充足。

小藍書重倉電商，最眼饞的不是別人，正是茅文超和瞿婷。

甚至小藍書紙尿褲售罄這一事件，還上了熱搜。

可見中國媽媽們對進口紙尿褲的狂熱。

茅文超用腳指頭想，都知道小藍書這次賺大了。

賺得不是錢，而是用戶。

小藍書的模式是社交電商，社交是基礎，電商是衍生。

想社交，就得源源不斷的吸納新用戶。

靠著這次的紙尿褲促銷，小藍書不僅讓資本看到小藍書擁有變現的能力，還吸攬了一大批奔著海淘優惠來的用戶。

這都是免費的自來水，沒花一分錢，就收獲上百萬用戶，這錢燒的太值了。

除此之外，陳東成還讓餓了嗎和keep給予一些流量。

兩家平臺，都給小藍書增添了導流入口。

免費的福利，讓曾一鳴享受到抱著大腿的舒爽。

keep有6000多萬用戶，餓了嗎少一些也有快3000萬用戶。

有著靠山，就是比白手起家奮斗容易。

陳東成心想這才哪到哪，等他把抖音拿出來，讓你知道什么才叫流量爸爸。

餓了嗎和鎂團的撕逼大戰，不可開交，王星和張胥豪就差擼袖子親自上場。

王星拿著阿貍的錢，一副老子有錢，寧可外賣平臺不掙錢，也要搞死你的架勢。

張胥豪也一點不慫，剛從陳爸爸那拿了兩千萬美金。

后續還有六千萬美金入賬，誰慫誰孫子。

鎂團招人，餓了嗎也在瘋狂招人。

國內互聯網圈子中，最熱鬧的就是打車軟件市場和外賣市場，都是燒錢的大戶。

陳東成來給張胥豪送錢了。

張胥豪連忙泡茶，遞茶，小弟的態度做足。

“陳總，您這次來的剛好，這是最近一段時間的市場份額報告。”

張胥豪示意康迦拿來一份文件，交給陳東成。

陳東成接過來看了一眼，目前外賣市場的份額中，餓了嗎只處于微弱的領先優勢。

擁有30.58的市場份額，只領先鎂團外賣3。

張胥豪臉色有些陰郁：“王星那孫子從阿貍挖來甘嘉偉，我們原本不少合作的商家，都被他們撬走了。”

外賣市場原本是餓了嗎一家獨大，王星屬于后入局的挑戰者。

不過王星有阿貍，要流量有流量，要錢有錢。

尤其是甘嘉偉為鎂團打造強大的地推軍團，幾乎一路橫掃的拿下眾多城市。

尤其是三四線城市，張胥豪判斷失誤，沒能跟上鎂團節奏，市場份額丟失一大部分。

“陳總，這是最近一家國內智庫發布的報告，他們的分析我覺得很精準。

國內的餐飲收入額在25000億左右，按照國外餐飲外賣占餐飲收入30的比重計算，未來餐飲外賣市場將是萬億以上規模。”

張胥豪指著陳東成目前看的這頁文件道：“在資本的推動下，目前外賣市場的訂單數量節節攀升，今年的外賣市場規模應該在150億左右，距離市場天花板還有很大的空間。”

燒錢培育用戶，就是目前這個時期，外賣平臺的主旋律。

區別在于，只有寥寥幾家巨頭能夠支撐得起，沒資本的外賣平臺早都餓死了。

張胥豪給陳東成看的這份報告上面就寫著。

如今外賣市場中，餓了嗎，鎂團外賣，百渡外賣，淘點點這四家，就占據著接近80的市場份額。

其他小平臺只有那么點生存空間，遲早都要破產倒閉。

“淘點點一直跟不上節奏，阿貍的親兒子就是個笑話，就那幾十個員工，帶著一幫外包人員，就想跟我們打。”

張胥豪嗤笑一聲，他是打心眼里瞧不上淘點點。

阿貍雖然財大氣粗，但淘點點真心是爛泥扶不上墻。

真正能讓他重視的對手，只有袋鼠王和李宏。

李宏是平臺優勢和資金充裕，而且專一攻克京城市場。

在京城這個單一市場，百渡外賣把鎂團打的節節敗退，訂單做到鎂團的十倍。

集中火力，攻克一個市場的好處就在這。

但要是放眼全國，百渡外賣還有很長的路要走。

張胥豪能將餓了嗎帶到如今的高度，眼光相當毒辣。

“百渡外賣雖說靠著百渡集團，的勢頭也很猛，但正所謂成也蕭何敗也蕭何。

一旦百渡高層插手業務，百渡外賣一點話語權都沒有。”

陳東成有些意外的看了眼張胥豪，這小胖子的眼光可以啊。

歷史上百渡外賣怎么死的，陳東成是相當清楚，不就是被百渡高層給霍霍的。

高層決策失誤，沒跟上鎂團和餓了嗎節奏。

從百渡的希望之星，變成過街老鼠，人人唾棄。

尤其是當鎂團和點評合并，餓了嗎拿下阿貍投資。

兩家財大氣粗，一副要跟百渡死磕到底的架勢。

百渡的李宏當時說了一句：“做不過就別做”。

直接讓內外所有人，都徹底失去信心。

管理層跳槽，不停尋求賣身。

最終百渡全部重倉人工智能，徹底放棄外賣市場。

所以說在外賣市場，百渡外賣注定就是個過客。

別看他們現在聲勢嚇人，但也就是雷聲大雨點小。

等賣身的時候，那叫一個凄涼。

張胥豪說這么多，目的就是希望陳東成堅定對餓了嗎的信心。

陳東成走了，兩千萬美金再次到賬。

張胥豪收到轉賬后，連忙開會，在會上告訴大家這個好消息。

所有管理層員工都有些興奮，公司資金充裕，代表這次仗，他們贏的可能性更大。

張胥豪難得的笑著講話：“陳總的資金到位了，大家的動作也要更快些，校園內的推廣都給我力爭到位，校園市場絕不能丟了。”

餓了嗎正是靠著校園外賣起家，鎂團如今已經把爪子伸到校園。

張胥豪肯定容忍不了，各種補貼方案，基本上訂外賣跟不要錢差不多。

類似這種補貼，燒掉的錢都不是個小數目。

現在比的就是誰財大氣粗，看誰能撐到最后。

餓了嗎怎么燒錢，陳東成懶得管，他只關心自己的股份。

只要餓了嗎按照歷史，陳東成就能撈足好處，順利的全身而退。

川楊新苑。

郭瑜在這給公司的女員工，租了一套房子。

公司給予一些補貼，女員工們自己再出一些，也算是在魔都有個安身之地。

小區年頭也不少，有十五六年歷史了，但看著外表保養的還算不錯。

出入的都是年輕人，看樣子都是在陸家嘴一帶上班的白領居多。

“陳董，到了。”

郭瑜側著身拿出鑰匙，打開房門。

屋里有幾個女生正看著電視，吃著零食。

看到門打開，走進來的是郭瑜，有些意外。

等看到陳東成，頓時懵了：“大老板怎么來了？”

“你看你們一天天沒個女孩子樣，屋里亂成什么樣了，也不知道收拾。”

郭瑜皺著眉頭，看著屋內滿地的瓜子皮，茶幾上有葡萄皮，吃完的零食袋，讓人覺得都沒法下腳。

幾個女生被訓得如同鵪鶉，縮著脖子。

郭瑜問：“戴雨菲呢？”

有個戴眼鏡的女員工回道：“雨菲現在應該還在跑業務吧？”

“那雨菲媽媽呢？”

女員工指著最里面一間臥室：“在房間休息呢。”

郭瑜點點頭，指著地上：“給你們十分鐘時間，把屋子給我打掃干凈。”

“哦哦……”

女員工們不敢頂嘴，她們都知道郭瑜的厲害。

呂廣裕的得力干將，收拾她們就跟玩一樣。

而且曹操速達的待遇，也讓她們舍不得離開。

事少，福利好，比起那些自己租房子的苦逼滬漂。

她們算是夠幸福的，房租錢還有公司報銷一部分。

郭瑜看著陳東成，走到里面臥室敲了敲門。

“阿姨您好，我是雨菲的領導，現在方便嗎？”

里面傳來穿拖鞋的聲音，然后門被一個有些虛弱，臉色發白的中年婦女打開。

郭瑜笑著說：“阿姨您好，我是雨菲的領導，您在這住的還滿意吧？”

“滿意，滿意，讓您費心了。”

戴母連忙雙手握著郭瑜，滿臉感激：“要不是你們公司出了錢，我這條命就沒了，真是不知道該怎么報答你們才好。”

郭瑜連忙搖頭：“阿姨，您要感謝，感謝我們陳董就好。”

“陳董？”

戴母看向陳東成，小聲問郭瑜：“這位就是？”

“是啊，他是我們的老板，雨菲的事也是被陳董聽說后，特意叮囑我要處理好。”

郭瑜很聰明，知道什么人情可以領，什么人情必須摘的清。

戴母連忙走到陳東成面前，感謝道：“謝謝您，您真是好人啊，雨菲的命太好了，能遇到您……”

陳東成攔都攔不住，只好聽著戴母的感謝話。

等戴母說完，陳東成看了一眼其他女員工，客廳已經收拾差不多了。

女員工們識趣的回到各自房間，將客廳讓出來。

“雨菲既然是我們公司的員工，這點福利不算什么。

只有員工解決了后顧之憂，才能為公司賺取更多利潤。”

正說著話，門被打開。

戴雨菲一手拎著飯，一手拿著鑰匙。

看著正在客廳聊天的母親和陳東成，一時間愣住了。

“雨菲，快過來，替我感謝感謝你老板。”

戴雨菲乖巧的走到母親身邊，似乎還有些疑惑他怎么來員工宿舍了？

陳東成笑著說：“你這個月拿到業績第一名，每周也是第一，作為獎勵，我這個公司董事長正好在魔都，就親自給你送過來。”

陳東成對謝靖宇招招手，謝靖宇從公文包里抽出三沓嶄新的鈔票，交給陳東成。

“這是你的獎金，公司打算提拔你為市場部的主管，希望你再接再厲，為公司創造更多的利潤。”

升職獎金，陳東成跟呂廣裕和周少華商量后，做出這個決定。

我的生活能開掛 224、售罄