211、超級猩猩

莊嫚婷拿著幾份文件走過來，貼著陳東成坐下，

“你看看這幾份資料，他們都是最近入局互聯網健身賽道的新玩家。”

陳東成接過來一看。

嚯，還都是很熟悉的身影。

超級猩猩，樂刻運動，以及從賣手環終于覺醒，改走B端市場的咕咚。

陳東成將keep提前一年拿出來，自然也讓其他人看到互聯網健身賽道的前景。

有keep的成績做模板，資本也愿意聽他們講故事。

互聯網公司一般融資的時候，在C輪以前，只要你能講的一手好故事，很容易獲得資本青睞。

C輪以前普遍看的是用戶數量，看的是流量。

恰好keep能完美的實現這點，這也是其他公司最眼饞的地方。

等到C輪就不一樣了，你得拿出資本看得見的能賺取真金白銀的商業模式。

莊嫚婷總結道：“眼下還沒什么特別值得注意的對手，都是一些新手。“

陳東成搖頭指著超級猩猩：“這家需要特別注意一下。”

“超級猩猩？”

“他們目前做的共享健身倉，雖然理念不錯，但目前用戶認可度不高。”

陳東成沒回答莊嫚婷，而是問她：“你覺得健身房應該辦年卡嗎？”

“當然要辦啊，年卡能提前鎖定用戶，好處很多，減少開店成本的壓力。”

“那現在要是有一家不需要你辦年卡，按次收費的健身房，提供的健身服務遠超市場上健身房，你會動心嗎？”

莊嫚婷怔了一下問：“那靠什么盈利啊？”

“盈利的方式很多，比如課程采取單次收費的方式，60分鐘的一節課收費45塊，你可以把這種模式看作一門零售生意，課程即產品，只不過商品的生產和交付同時發生。”

這種模式和老馬提出的新零售概念不謀而合。

許多人對辦年卡很遲疑，但單次付費對他們的吸引力還是很大的。

莊嫚婷本能的感覺到這種新穎的模式，能給keep帶來致命的威脅。

“那這么說，這家公司非拿下不可，要不然讓他們發展起來，對我們的威脅很大。”

“這件事交給我，我會為keep打造一個完整的生態體系。”

陳東成從尚動科技離開，來到龍港區位置有些偏遠的一個商場門前。

一個通體黃色的集裝箱，上面噴繪著一只猩猩。

集裝箱被分割成八間大小一致的運動隔間。

可惜的是，雖然有不少人駐足觀望，拍幾張照片。

但敢走進去當著所有人面健身的，寥寥無幾。

這個模式雖然不錯，但的確早了點。

共享健身市場教育的還不夠充分，失敗是必然的。

陳東成看了幾眼，便給這個共享健身艙判了死刑。

荔園路。

和其他地塊不同，荔園路的環境明顯更安逸一些。

高大茂盛的樹木遮擋住陽光，路上的行人腳步總算能放慢些。

清脆的鈴鐺聲從不遠處傳來，原來是有客人從咖啡店打開小鐵門走出來。

綠植環繞的花園面積不大，有一條卵石鋪就的小徑直達店內，院內還鋪了一層木地板。

天氣涼爽的時候，在花園里喝杯咖啡，斑駁的光影打在桌面上，異常舒服。

咖啡店整體刷著白漆，顯得很低調，店內故意做成有些斑駁的灰色墻面。

大廳里擺了四五張小桌子，還有兩個布置的各不相同的房間，非常溫馨。

“歡迎光臨。”

孫楹笑著抬頭招呼，突然一愣。

“來一份抹茶蛋糕和一杯拿鐵。”

陳東成坐在吧臺對面的高腳椅上，旁邊高腳椅上有一只不怕生的貓咪，正好奇的看著陳東成。

“喵。”

“它叫湯圓，我領養的一只貓咪。”

“湯圓？”

陳東成摸了幾下，湯圓是咖啡店的店寵，翻個身懶洋洋的半瞇著眼睛躺著。

孫楹看陳東成這么喜歡湯圓，笑的特開心。

沒一會遞給陳東成一杯咖啡和一份抹茶蛋糕。

“咦，挺好吃的。”

陳東成嘗了一口抹茶蛋糕，孫楹搭配了一些切成小塊的水果。

外形很美觀，口味也不差，怪不得店內的人氣這么高。

屋內連處空地都沒有，外面的院子里也基本快坐滿了。

“看來薛總給你設計的挺不錯。”

“是啊，薛姐的設計稿拿給我的時候，我就覺得特別驚艷，許多來店的客人都說我們店的風格很文藝，來拍照打卡的女孩很多。”

孫楹辭掉老師的工作，感覺自己如同重獲新生。

每天研究制作咖啡，跟來咖啡店的客人閑聊幾句，日子過得安逸。

店內有個小沙發，上面放著幾個維尼熊，陳東成坐在沙發上躺了一會。

“陳董，劉小姐到了。”

謝靖宇帶著一位留著短發的女人走進咖啡店，走到陳東成身邊輕輕叫醒他。

溫暖的午后陽光，配合咖啡店內輕柔的音樂。

陳東成剛才坐著忍不住困意襲來，貪睡了一會。

“柳小姐，你好。”

“您叫我跳跳就好，陳先生，我聽謝秘書說您想投資我們？”

陳東成笑著點頭：“據我所知，你們最近打算在寶鞍區開一家健身房？”

“您怎么知道的？”

跳跳有些驚訝，但也沒否認：“的確在洽談中，對方給我們開出的條件很有吸引力。”

“是不是租金很便宜，給你們的裝修時間很長？”

跳跳徹底懵了，要不是這件事一直只有他們幾個創始人在忙活，而且都是很親密的好朋友，她真以為她們中出現叛徒了。

“女士，您的咖啡。”

孫楹有些好奇跳跳的身份，送完咖啡，悄悄的在不遠處觀察。

跳跳不安的攪拌著咖啡，看著眼前這個年輕過分的投資人：“陳先生，您不妨有話直說。”

“我給你們投資，你們幫我賺錢，而且我愿意給你們美金，你應該懂美金風投和人民幣風投的區別吧？”

跳跳當然懂，既然想創業，這些基礎資料肯定都得了解一些。

美金VC的特點是有耐心，有經驗。

人民幣VC大多是國內富一代或者機構的錢。

他們投資的都是一些賺錢快，盈利可觀的企業。

如果京東和阿貍當年拿的是人民幣VC，這兩個公司壓根就不會存活到現在。

跳跳很清楚他們的發展模式，怎么也跟短期盈利不沾邊。

最適合他們的還是美金VC，但問題是美金VC根本瞧不上他們的故事。

共享健身艙的失敗，對他們造成很大影響。

陳東成篤定跳跳會心動，不急不慢的品著咖啡。

“陳先生，我想知道您打算投資我們多少，我們需要付出什么代價？”

跳跳猶豫片刻，打算先聽聽陳東成的條件，再做判斷。

“我可以給你們一百萬美金，你們需要交出40的股份。”

陳東成開出的條件剛好處于她們的底線上。

保證她們的控制權，又能拿到一筆可觀的資金。

跳跳差點應下來，但理智還是讓她克制住沖動。

“陳先生，您要的股份會不會多了點？”

“多嗎？”

跳跳臉色有些窘迫，她們剛剛在共享健身艙上摔了一跤，才打算改變思路。

打算拋棄共享健身艙的發展思路，嘗試從團體課程開始，試水健身市場。

一切都是未知，天使輪拿到的資金已經花的差不多。

要是寶鞍店完蛋，那真是走到絕路了。

跳跳最大的難處，天使輪投資的風投機構不打算再投錢進來。

寶安店是她們利用所剩不多資金背水一戰的最后機會。

但就像許多創業者的共性，誰都不想喪失公司的控制權。

想要發展壯大，拿VC的錢很正常。

最后能剩下多少股份，真的只能看運氣了。

遇到溫和的VC能包容他們創始團隊，要是一些劣跡斑斑的VC，創始人被踢出去的例子數不勝數。

跳跳最終還是沒答應，打算先試試寶鞍店再說。

孫楹過來收拾，陳東成笑著夸道：“你這沖咖啡的手藝有進步啊。”

“還好啦，每天有充足的時間去鉆研，這種日子真的挺好的。”

孫楹收拾完，坐在陳東成對面，好奇道：“剛才那位是你朋友？”

“不是，一個有潛力的公司創始人。”

“那是沒談成嗎？”

“嗯，有些人總是非得摔痛了，才能接受現實。”

陳東成打電話讓莊嫚婷放出消息，keep打算大舉進入線下，尋求流量變現。

這是一種隱形的施壓，以前keep高高在上，獨攬線上流量霸主的位置。

這些新入局者很聰明的另辟蹊徑，走改變傳統健身房的路子，也獲得不少資本青睞。

陳東成要做的就是先給這些打算投資的資本一個信號，讓他們開始遲疑。

到底這些新入局的，能不能在keep的強壓下發展起來。

要是不能，還不如不投。

免得最后項目死掉，投資打了水漂。

不管怎么說，只要keep放出風聲，打算投資的資本一定會慎重再慎重，托一陣是難免的。

這就是一家獨大的好處，在互聯網健身這個賽道，keep就是當之無愧的老大。

其他小弟逼得只能走線下的道路，但要是老大哥也走線下模式。

那對這些剛剛起步的公司而言，無疑是泰山壓頂。

keep的流量對他們而言，太恐怖了。

三千萬的用戶基數，是每個新入局者可望不可即的天塹。

“楹楹，我先走了。”

待到晚上五點，咖啡店打烊。

店內的烘焙師和咖啡師也都是女孩，和孫楹打個招呼就先走一步。

陳東成有些感慨，這就是不缺錢花的好處。

要是換了其他咖啡店，估計恨不得開24小時賺錢。

孫楹換掉工作服，露出里面的白T恤，藍色牛仔短裙。

白皙會發光的大腿，被陽光照射的有些刺眼。

“要不要去我家坐坐？”

“方便嗎？”

“平時我爸媽都在富田區住，我為了上下班方便，就在楠山租了一套房子。”

陳東成心想自己一個大老爺們，慫個雞毛。

“那走吧，坐我的車？”

“那多沒意思，今天坐我的車？”

孫楹背著小包，指了指不遠處的MINI。

陳東成一想，也就二十幾分鐘的車程，應該出不了什么問題。

上車先系安全帶，保命要緊。

孫楹被逗得想笑，很熟練的啟動mini，總算讓陳東成稍微放下提著的心。

從半島花園到中海陽光玫瑰園，不堵車的話，也就是十幾分鐘的車程。

但在鵬城想一點不堵車，那不現實，半個小時趕到算是快的。

陳東成倒是想開自己那輛科尼塞克，也沒什么機會開。

要是被刮碰一下，還得叫人從魔都過來修，賊麻煩。

先在車庫里放著吧，心情好了就開出來轉一圈。

把車停好，孫楹帶著陳東成逛了逛小區。

出乎陳東成意料，這小區的綠化很不錯，綠化面積快接近60。

“到了，進來坐。”

孫楹輸入密碼開門，陳東成跟著走進去。

這套房子面積不大，也就是五十多平，一個人住挺合適的。

“這是拖鞋。”

孫楹給陳東成拿了一雙，然后把頭發扎成馬尾，先把屋內的空調打開。

陳東成換了鞋后，走到沙發邊坐下。

雖然房間面積小了點，但小而精致。

“來，吃水果。”

孫楹端著一盤切好的菠蘿，貼心的在菠蘿上面扎著牙簽。

“謝謝。”

陳東成吃了幾塊問道：“那個孟軒沒再煩你吧？”

“沒有，我聽朋友說好像他離開鵬城了，總算擺脫這個瘋子了。”

孫楹有些慶幸，好在自己認識陳東成，要不然她估計自己都會被孟軒逼瘋。

“那就好。”

陳東成點點頭，房間再次恢復沉默。

孫楹把電視打開，扭頭看向陳東成：“晚上想吃點什么，我去給你做。”

“隨便做，我不挑食。”

孫楹點點頭：“那我去做了，你先看電視。”

沒一會，廚房傳來水流的聲音，然后很有節奏感的切菜聲。

這種體驗很新奇，陳東成身邊會做菜的女人真的很少。

也就莊嫚婷的手藝還算不錯，剩下的那些都對廚房沒什么興趣。

收拾收拾還行，讓她們做飯，估計做出來的都是黑暗料理，陳東成可不敢吃。

我的生活能開掛 211、超級猩猩