第二百六十四章 聯合冠名權
更新時間:2020-04-24 作者:公子不歌
重生創業時代 第二百六十四章 聯合冠名權
網吧的生意爆紅、論壇的流量激增，只是許逸陽他們因為火災事件走紅的一個縮影。 令他們想象不到的宣傳陣仗，其實不過才剛剛拉開了一個序幕。 同時，傍晚上市的《新民晚報》，為了這個新聞，讓出了整個頭版，標題是：《深夜大火險釀大禍、大一新生力挽狂瀾》。 為了詳述這場驚心動魄的火災，連圖片帶文字，副局長一共用了1.5個版。 20世紀末的報紙銷量很好，在移動互聯網還沒到來的時候，能放在手里看的新聞產品，只有報紙和雜志，但雜志的時效性是沒法跟報紙比的。 《新民晚報》創刊七十年，在淞滬以及周邊地區影響力很大，尤其對三十歲以上群體，有很強的覆蓋率，所以，進一步提高了這件事情的影響力。 電視新聞、報紙新聞以及口碑傳播，讓半數以上的中海人都知道了這件事情。 市民們在了解許逸陽帶人救火的全過程之后，沒想到他作為見義勇為的英雄，竟然還給傷者捐了五萬塊錢巨款。 有意思的是，專門幫新世紀論壇以及第二屆CS戰隊比賽做招商的宋小滿，竟然被人打爆了電話。 電話被打爆的原因，是大家在新聞上，看到了新世紀網吧，以及CS戰隊比賽的素材。 新世紀網吧自然不必多說，新聞里給了許多新世紀網吧的畫面，記者的口播里也多次出現新世紀網吧的名字，現在可謂是家喻戶曉了。 而CS戰隊比賽的出鏡率雖然沒有網吧那么高，但也引起了不少有心人的關注。 許逸陽接受采訪的時候，說自己跟同學們周五通宵，是為了應對戰隊比賽的那段內容在電視上播出了幾次。 除此之外，網吧里懸掛的“熱烈慶祝首屆新世紀網吧杯中海大學生CS戰隊比賽圓滿結束”的橫幅，也在電視新聞里幾次出境。 《新民晚報》的新聞稿件里，也明確提到了這場比賽，而且還專門對這場比賽的情況進行了一個大概介紹，客觀的陳述了這個比賽幾乎被全中海大學生關注和追捧的事實。 這還是CS戰隊比賽，第一次得到媒體的曝光。 這一下就讓這場比賽，受到了各大品牌與商戶的關注。 在這之前，許逸陽給負責招商的宋小滿，出過一個招商手冊。 在這之前，她主動找到了美特斯邦威、班尼路、真維斯以及李寧、安踏、貴人鳥這些當下比較流行的服裝品牌，希望他們能夠成為這屆比賽的聯合冠名商。 在她看來，雖然有很多其他品牌也適合冠名大學生CS比賽，但論轉化率，應該都比不上服裝。 現在的聯想品牌機，高一點配置的價格幾乎是攢機的一倍以上，動輒一萬多兩萬多的價格，根本就不是大學生群體能消費起的； MP3、手機這些產品現在對大學生群體來說，也都是比較小眾的奢侈品。 據說有機構調查過現在中海大學生有手機的，只占了總人數的20不到，至于MP3，也幾乎鳳毛麟角，一所大學里也未必有那么幾臺； 一些在新世紀論壇上投過的餐飲業老板雖然很想成為冠名商，但他們的體量畢竟小，能承載的客戶數量比較低，一是給不起那么高的價格，二是給得起高價格，也未必能有高收益。 所以，宋小滿思前想后，覺得服裝品牌應該是最好的選擇對象。 現在，大學生對品牌的追求已經領先了中小學生一大截，多數城里的大學生至少都會有一兩件品牌服裝，有的甚至渾身上下全是名牌。 對這些品牌來說，他們在中海有足夠的門店來消化這些大學生群體轉化出來的消費者。 而且，這些品牌目前正在蓬勃的階段，集團實力強大，冠名這樣的比賽，對他們來說只是一個小數目。 許逸陽的招商手冊里，已經把第一次CS比賽的影響力做了很全面的說明，包括目前論壇的人氣，也都有很詳細的數據支撐。 而且，他也在招商手冊內允諾，四強賽到決賽，將選擇一個至少能夠容納三千名觀眾的現場來舉行，屆時還將至少拿下四個地方媒體，包括電視臺、報紙、雜志的通告宣傳，影響力還將更大。 許逸陽原本想的是，冠名費能做到二、三十萬就已經很不錯了，但是他沒想到，宋小滿跟幾個服裝品牌聊的時候，開價全是六十萬。 雖然這些服裝品牌，在聽到六十萬的冠名費之后都嗤之以鼻，但是又都不想錯過一個在大學生群體里搞宣傳的好機會，于是紛紛給出了自己的意向價格。 美特斯邦威考慮再三，給出二十萬的報價，被宋小滿拒絕了； 班尼路和真維斯都給到了三十萬，宋小滿也沒考慮； 李寧態度比較強硬，提出給十萬塊錢加上資源置換。 也就是說，如果跟他們合作的話，他們也會在中海的店面里懸掛這場比賽的宣傳物料。 在李寧看來，這個待遇就已經很看得起這個CS比賽了，而且是這場CS比賽高攀了他們。 他們覺得，畢竟李寧現在是國內最出名的服裝品牌之一，比新世紀網吧舉辦的CS比賽，名氣要高出沒邊了。 不過，宋小滿卻覺得，事情不能這么看。 李寧的名氣是很大，但是它自身目前面臨的競爭也很激烈。 在它頭上，是一堆世界級的運動品牌，而在它下面，還有一群拼命追趕的國產品牌。 而CS比賽雖然名氣沒有李寧那么大，但它可是獨一份的，沒有任何競爭對手。 所以，她覺得，李寧如果想用高姿態來合作，是絕對不可能答應的。 正因為宋小滿心里有這樣的定位，所以她一直抱著六十萬的價格不松口，雖然談到的每一家都在拒絕她，但她始終不愿意降低價格。 原本她也擔心這件事情拖得太久，會影響整個比賽的進度，正想跟許逸陽商量一下，是不是把價格稍微放低一點看看。 但是，沒想到今天就忽然峰回路轉了。 之前那幾家品牌，無法接受聯合冠名六十萬的報價，覺得簡直是天方夜譚，可現在，他們卻主動聯系宋小滿，搶著要趕緊把合同簽下來。 就連當初還價還得最猛、甚至有些高高在上的李寧，也希望能夠立刻以六十萬的價格簽下第二屆CS戰隊比賽的聯合冠名權。 CS比賽之所以忽然之間趨之若鶩，是因為品牌方也看到了火災新聞鋪天蓋地的宣傳陣勢。 這些品牌都有市場團隊，從目前新聞媒體對待這件事情的態度上，可以看得出，這一定會成為未來一段時間的爆款新聞。 到時候，新世紀網吧、新世紀網吧杯CS戰隊比賽，都因此將得到很大的曝光度。 他們有預感，這場比賽的影響力，很快就會直線上升，而且，如果許逸陽的知名度不斷提高的話，他作為這場賽事的組織者，將來一旦出面為這場比賽站臺，自然能為這場比賽帶來更大的關注度。 所以，這場比賽后續的曝光度，與之前相比，已經有了質變。 正因為如此，這些品牌一邊后悔當初沒早點拿下，一邊又迫不及待的想趕緊上車。 六十萬就能做這場賽事的聯合冠名，而且另一個冠名是主辦方新世紀網吧，不是其他的競爭對手，這簡直劃算到不行，趕緊簽下來才是當務之急，以免將來夜長夢多。 可是，宋小滿這個時候卻忽然轉變了態度。 之前都是她追著這些品牌聊合作、給他們列舉這場比賽在中海大學生群體里的影響力，而現在，她對主動打電話要求簽約的品牌，一概使用拖字訣，只說自己現在不在中海，等自己回來之后再聯系。 其實她中午就看到了新聞，自然知道這些人為什么這么主動想要促成合作。 不過她倒是覺得，當初報價的時候你們都不感興趣，有的甚至一開口就砍掉三分之二，還一副高高在上的樣子。 現在你們看到性價比了，想趕緊把合約談下來，那自己反而不能答應。 上半個月是你晾著我，后半個月，該換我晾著你了。 況且，誰也不知道這件事到底能發酵到什么程度，現在就著急把冠名商、商的席位都賣出去，不是傻子是什么？ 于是她趕緊給許逸陽打個電話匯報了一下，又說了一下自己的想法，決定再穩一穩看。 許逸陽對她的決定自然是的，能夠根據自身實際情況進行快速調整，而且張弛有度，這也讓他對宋小滿的做事能力高看了一眼。 比賽要到十二月下旬才開打，所以，只要十一月底把商確定下來就沒問題，既然影響力在飛漲，那提高報價自然也是合情合理、符合市場規律的。 這就好像三流明星，剛出道的時候，糊的要死，可能五萬塊錢一部戲的片酬，甲方都嫌貴。 但如果他忽然一部劇爆火了、流量激增，下一部甲方給五百萬可能都拿不下來，這就是市場規律。 影帝周潤發當年票房毒藥的時候，電影公司敬而遠之，一部《英雄本色》爆火翻紅，身價立刻竄到云霄，這時候還想用票房毒藥時期的價格簽他的片約，這不是癡人說夢嗎？ 所以，在許逸陽看來，第二屆CS比賽的冠名權，至少也得是百萬起跳。 而且，自己得多投入點精力，趁著這場東風，把這次比賽的影響力做大做強，這一界比賽過后，第三屆CS戰隊比賽，就直接做成全國性比賽！ 重生創業時代 第二百六十四章 聯合冠名權
網吧的生意爆紅、論壇的流量激增，只是許逸陽他們因為火災事件走紅的一個縮影。 令他們想象不到的宣傳陣仗，其實不過才剛剛拉開了一個序幕。 同時，傍晚上市的《新民晚報》，為了這個新聞，讓出了整個頭版，標題是：《深夜大火險釀大禍、大一新生力挽狂瀾》。 為了詳述這場驚心動魄的火災，連圖片帶文字，副局長一共用了1.5個版。 20世紀末的報紙銷量很好，在移動互聯網還沒到來的時候，能放在手里看的新聞產品，只有報紙和雜志，但雜志的時效性是沒法跟報紙比的。 《新民晚報》創刊七十年，在淞滬以及周邊地區影響力很大，尤其對三十歲以上群體，有很強的覆蓋率，所以，進一步提高了這件事情的影響力。 電視新聞、報紙新聞以及口碑傳播，讓半數以上的中海人都知道了這件事情。 市民們在了解許逸陽帶人救火的全過程之后，沒想到他作為見義勇為的英雄，竟然還給傷者捐了五萬塊錢巨款。 有意思的是，專門幫新世紀論壇以及第二屆CS戰隊比賽做招商的宋小滿，竟然被人打爆了電話。 電話被打爆的原因，是大家在新聞上，看到了新世紀網吧，以及CS戰隊比賽的素材。 新世紀網吧自然不必多說，新聞里給了許多新世紀網吧的畫面，記者的口播里也多次出現新世紀網吧的名字，現在可謂是家喻戶曉了。 而CS戰隊比賽的出鏡率雖然沒有網吧那么高，但也引起了不少有心人的關注。 許逸陽接受采訪的時候，說自己跟同學們周五通宵，是為了應對戰隊比賽的那段內容在電視上播出了幾次。 除此之外，網吧里懸掛的“熱烈慶祝首屆新世紀網吧杯中海大學生CS戰隊比賽圓滿結束”的橫幅，也在電視新聞里幾次出境。 《新民晚報》的新聞稿件里，也明確提到了這場比賽，而且還專門對這場比賽的情況進行了一個大概介紹，客觀的陳述了這個比賽幾乎被全中海大學生關注和追捧的事實。 這還是CS戰隊比賽，第一次得到媒體的曝光。 這一下就讓這場比賽，受到了各大品牌與商戶的關注。 在這之前，許逸陽給負責招商的宋小滿，出過一個招商手冊。 在這之前，她主動找到了美特斯邦威、班尼路、真維斯以及李寧、安踏、貴人鳥這些當下比較流行的服裝品牌，希望他們能夠成為這屆比賽的聯合冠名商。 在她看來，雖然有很多其他品牌也適合冠名大學生CS比賽，但論轉化率，應該都比不上服裝。 現在的聯想品牌機，高一點配置的價格幾乎是攢機的一倍以上，動輒一萬多兩萬多的價格，根本就不是大學生群體能消費起的； MP3、手機這些產品現在對大學生群體來說，也都是比較小眾的奢侈品。 據說有機構調查過現在中海大學生有手機的，只占了總人數的20不到，至于MP3，也幾乎鳳毛麟角，一所大學里也未必有那么幾臺； 一些在新世紀論壇上投過的餐飲業老板雖然很想成為冠名商，但他們的體量畢竟小，能承載的客戶數量比較低，一是給不起那么高的價格，二是給得起高價格，也未必能有高收益。 所以，宋小滿思前想后，覺得服裝品牌應該是最好的選擇對象。 現在，大學生對品牌的追求已經領先了中小學生一大截，多數城里的大學生至少都會有一兩件品牌服裝，有的甚至渾身上下全是名牌。 對這些品牌來說，他們在中海有足夠的門店來消化這些大學生群體轉化出來的消費者。 而且，這些品牌目前正在蓬勃的階段，集團實力強大，冠名這樣的比賽，對他們來說只是一個小數目。 許逸陽的招商手冊里，已經把第一次CS比賽的影響力做了很全面的說明，包括目前論壇的人氣，也都有很詳細的數據支撐。 而且，他也在招商手冊內允諾，四強賽到決賽，將選擇一個至少能夠容納三千名觀眾的現場來舉行，屆時還將至少拿下四個地方媒體，包括電視臺、報紙、雜志的通告宣傳，影響力還將更大。 許逸陽原本想的是，冠名費能做到二、三十萬就已經很不錯了，但是他沒想到，宋小滿跟幾個服裝品牌聊的時候，開價全是六十萬。 雖然這些服裝品牌，在聽到六十萬的冠名費之后都嗤之以鼻，但是又都不想錯過一個在大學生群體里搞宣傳的好機會，于是紛紛給出了自己的意向價格。 美特斯邦威考慮再三，給出二十萬的報價，被宋小滿拒絕了； 班尼路和真維斯都給到了三十萬，宋小滿也沒考慮； 李寧態度比較強硬，提出給十萬塊錢加上資源置換。 也就是說，如果跟他們合作的話，他們也會在中海的店面里懸掛這場比賽的宣傳物料。 在李寧看來，這個待遇就已經很看得起這個CS比賽了，而且是這場CS比賽高攀了他們。 他們覺得，畢竟李寧現在是國內最出名的服裝品牌之一，比新世紀網吧舉辦的CS比賽，名氣要高出沒邊了。 不過，宋小滿卻覺得，事情不能這么看。 李寧的名氣是很大，但是它自身目前面臨的競爭也很激烈。 在它頭上，是一堆世界級的運動品牌，而在它下面，還有一群拼命追趕的國產品牌。 而CS比賽雖然名氣沒有李寧那么大，但它可是獨一份的，沒有任何競爭對手。 所以，她覺得，李寧如果想用高姿態來合作，是絕對不可能答應的。 正因為宋小滿心里有這樣的定位，所以她一直抱著六十萬的價格不松口，雖然談到的每一家都在拒絕她，但她始終不愿意降低價格。 原本她也擔心這件事情拖得太久，會影響整個比賽的進度，正想跟許逸陽商量一下，是不是把價格稍微放低一點看看。 但是，沒想到今天就忽然峰回路轉了。 之前那幾家品牌，無法接受聯合冠名六十萬的報價，覺得簡直是天方夜譚，可現在，他們卻主動聯系宋小滿，搶著要趕緊把合同簽下來。 就連當初還價還得最猛、甚至有些高高在上的李寧，也希望能夠立刻以六十萬的價格簽下第二屆CS戰隊比賽的聯合冠名權。 CS比賽之所以忽然之間趨之若鶩，是因為品牌方也看到了火災新聞鋪天蓋地的宣傳陣勢。 這些品牌都有市場團隊，從目前新聞媒體對待這件事情的態度上，可以看得出，這一定會成為未來一段時間的爆款新聞。 到時候，新世紀網吧、新世紀網吧杯CS戰隊比賽，都因此將得到很大的曝光度。 他們有預感，這場比賽的影響力，很快就會直線上升，而且，如果許逸陽的知名度不斷提高的話，他作為這場賽事的組織者，將來一旦出面為這場比賽站臺，自然能為這場比賽帶來更大的關注度。 所以，這場比賽后續的曝光度，與之前相比，已經有了質變。 正因為如此，這些品牌一邊后悔當初沒早點拿下，一邊又迫不及待的想趕緊上車。 六十萬就能做這場賽事的聯合冠名，而且另一個冠名是主辦方新世紀網吧，不是其他的競爭對手，這簡直劃算到不行，趕緊簽下來才是當務之急，以免將來夜長夢多。 可是，宋小滿這個時候卻忽然轉變了態度。 之前都是她追著這些品牌聊合作、給他們列舉這場比賽在中海大學生群體里的影響力，而現在，她對主動打電話要求簽約的品牌，一概使用拖字訣，只說自己現在不在中海，等自己回來之后再聯系。 其實她中午就看到了新聞，自然知道這些人為什么這么主動想要促成合作。 不過她倒是覺得，當初報價的時候你們都不感興趣，有的甚至一開口就砍掉三分之二，還一副高高在上的樣子。 現在你們看到性價比了，想趕緊把合約談下來，那自己反而不能答應。 上半個月是你晾著我，后半個月，該換我晾著你了。 況且，誰也不知道這件事到底能發酵到什么程度，現在就著急把冠名商、商的席位都賣出去，不是傻子是什么？ 于是她趕緊給許逸陽打個電話匯報了一下，又說了一下自己的想法，決定再穩一穩看。 許逸陽對她的決定自然是的，能夠根據自身實際情況進行快速調整，而且張弛有度，這也讓他對宋小滿的做事能力高看了一眼。 比賽要到十二月下旬才開打，所以，只要十一月底把商確定下來就沒問題，既然影響力在飛漲，那提高報價自然也是合情合理、符合市場規律的。 這就好像三流明星，剛出道的時候，糊的要死，可能五萬塊錢一部戲的片酬，甲方都嫌貴。 但如果他忽然一部劇爆火了、流量激增，下一部甲方給五百萬可能都拿不下來，這就是市場規律。 影帝周潤發當年票房毒藥的時候，電影公司敬而遠之，一部《英雄本色》爆火翻紅，身價立刻竄到云霄，這時候還想用票房毒藥時期的價格簽他的片約，這不是癡人說夢嗎？ 所以，在許逸陽看來，第二屆CS比賽的冠名權，至少也得是百萬起跳。 而且，自己得多投入點精力，趁著這場東風，把這次比賽的影響力做大做強，這一界比賽過后，第三屆CS戰隊比賽，就直接做成全國性比賽！ 重生創業時代 第二百六十四章 聯合冠名權
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