202、吃肉啃骨頭喝湯
更新時間:2020-06-17 作者:白鶴梁
重返激情年代 202、吃肉啃骨頭喝湯
都是老同學，都年近不惑了，童建國也不能把話說得太過，提醒到就可以了。 閑聊幾句私事就開始交流公事。 “濟公這事兒基本談妥了，準備把它做成長壽劇，只要觀眾愛看，咱們就一直拍下去。” “好！就像美國那種肥皂劇，一季一季地往下拍！” 童建國的這些電視劇也像美劇一樣采取周播的形勢，不過一周一次播放兩集。 因為美劇的盈利模式比較簡單，就是靠賣劇賺錢。 而國內不具備這個條件，很多窮省都不是買劇而是換劇，我拍一個電視劇咱們換著播放，就像易貨貿易一樣。 童建國“首創”了電視劇插廣告的盈利模式。 不光自己有錢賺，也讓各個電視臺通過賣廣告基本實現免費買劇。 一些經濟發達的省份甚至還能賺不少錢。 但即便是這樣，依然有很多省市電視臺拿不出這個錢。 “上次買咱們劇的電視臺都吃到甜頭了，這次咱們的《瓜棚柳巷》他們都不看樣片了。” “嗯，一共有多少家訂購了？” “26家。全款有20家，剩下6家先打半款，正式開播時再打剩下一半。” “好啊，就剩幾個窮省不能買咱們的劇了，這還沒拍完呢，就回本了。” 省臺20家全款就是600萬，《瓜棚柳巷》的投資也就500萬，雜七雜八600萬也足夠了，另外還有市臺呢。 “有十來家市臺想跟省臺同一輪播放。” “可他們出得起錢嗎？” “所以說啊，他們想跟咱們商量商量……” 市臺第二輪給他們定的價格是2000元一集。 眼下全國各地的電視觀眾們一般能收到三個臺。 央視、省臺和市臺。 一般電視劇要是讓央視先播的話，省臺就只能啃骨頭了，市臺也就能喝點湯。 但頓頓有湯喝也不錯啊。 那些擅長運營的市臺多多少少還能賺點。 省臺和市臺同時播放，市臺肯定是吃虧的，當然就不能按照省臺的價格。 童建國想了想：“你覺得他們能接受多少錢？” “我感覺他們也就三四千吧。” “這恐怕不行，省臺要不高興了。” 省臺和市臺一起播放同一部電視劇的話，就會影響到彼此的收視率。 省臺之所以愿意接受一集1萬的價格，是因為他們獨享全省的收視率，隨便經營幾下就能賺回購劇的錢了。 這要是跟市臺一起播放了，省臺的利益就會大大受損。 想來想去，童建國突然靈機一動：“有個辦法可以平衡他們之間的關系。” “嗯，你說說看。” “咱們實行雙軌制。一個就維持眼下的價格不變，一個降低售價。” “降低售價？什么意思？” “有一些省市電視臺沒有經營能力，咱們就以半價向他們賣劇，但我們貼片廣告的時間再漲一倍！” 崔新想了下，不由得豎起大拇指：“好辦法！” 眼下，童建國的經營策略是每集劇前后各貼一分半鐘的廣告。 剩下的時間段就讓各個電視臺自己去經營。 眼下的電視觀眾忍耐力超強，你貼5分鐘的廣告他們都得乖乖坐在電視前觀看。 加一倍的話，就等于每集前后各貼3分鐘的廣告。 經營能力強的電視臺依然還能賺點。 經營能力不強的也可以少花點錢。 想了下，崔新又皺起眉頭：“好是好，可那二十家已經準備全款了……” “沒事，不是還沒到賬嗎？都跟他們打個招呼，他們選擇哪種買劇方式由他們自己決定。不過，我覺得這20家電視臺都是經營能力比較強的那種，他們未必會選擇價格減半的方案。” “是啊，跟他們打一下招呼也算尊重。” 崔新稍后跟這20家電視臺聯絡一下，結果有18家電視臺堅持原方案。 只有兩家電視臺答應考慮考慮，盡快給答復。 剩下的支付一半費用的電視臺也有4家愿意接受原方案，剩下兩家接受半價。 同時，崔新手下跟其它省臺聯絡，又有3家愿意半價購劇。 再跟市臺商量一下，他們更是踴躍。 市臺二輪買劇一集才2000元，半價的話就是1000元，隨便運營一下都能湊齊這點錢了。 而且在3分鐘之外他們照樣可以經營。 至于那十來家想上一輪的市臺，童建國就把他們踢給他們本地省臺了。 只要省臺沒意見，就由他們好了。 反正市臺上第一輪的影響局限于他們本省。 發行解決了，廣告銷售應該也問題不大了。 童建國拿著合同來找童建波。 童建波看也 不看合同：“根本不用這個，去年那些客戶一大半都想繼續。除非咱們漲價……” “不能漲價，起碼得堅持三年。” “嗯，那就沒事兒。” 童建波眼下仍然在紅星集團這邊辦公，可她的業務已經完全放到藍都文化發展公司這邊來了，索性就搬出來好了。 童建波還有些舍不得：“哎呀，在這工作這么多年了，大廠子多舒坦啊……” 童建波有大廠情懷童建國能理解。 他自己也有這種大廠情懷。 萬人大廠就像一座小縣城一般。 食堂、宿舍、洗澡堂、小劇場、圖書館…… 小縣城擁有的它幾乎都配備了。 而且，這萬人大廠發展還不到10年，到眼下的這種規模也就兩三年而已，啥都是新锃锃的，不喜歡才怪。 “文化公司在部隊大院，離咱媽家也近。” “那倒是。可我這邊的人怎么辦？” “你挑3個業務骨干帶走吧。” “唉，就相當于重新打天下啊。” “哪有那么夸張。” 其實，童建國早想把老妹兒調出來了。 紅星皮具廠銷售部門有三員女將。 一是童建波，二是牛金花，三是茍愛華。 牛金花嫁給鐵維順以后，常年住在雄城縣，主戰場也在華北地區。 本部這里只剩下童建波和茍愛華。 兩人的業務都很強悍，一個是老妹兒，一個是老同學。 老牛擔任銷售部門經理，但也干不了幾年了，得讓位給少壯派了。 可到底該提拔誰呢？ 別說童建國為難，老牛更為難。 正好童建波這一年來把主要精力放到文化公司這邊了，干脆就順水推舟了。 童建波不僅帶來了三員大將，還把五十鈴皮卡開過來，這下文化公司裝備就更齊全了。 重返激情年代 202、吃肉啃骨頭喝湯
都是老同學，都年近不惑了，童建國也不能把話說得太過，提醒到就可以了。 閑聊幾句私事就開始交流公事。 “濟公這事兒基本談妥了，準備把它做成長壽劇，只要觀眾愛看，咱們就一直拍下去。” “好！就像美國那種肥皂劇，一季一季地往下拍！” 童建國的這些電視劇也像美劇一樣采取周播的形勢，不過一周一次播放兩集。 因為美劇的盈利模式比較簡單，就是靠賣劇賺錢。 而國內不具備這個條件，很多窮省都不是買劇而是換劇，我拍一個電視劇咱們換著播放，就像易貨貿易一樣。 童建國“首創”了電視劇插廣告的盈利模式。 不光自己有錢賺，也讓各個電視臺通過賣廣告基本實現免費買劇。 一些經濟發達的省份甚至還能賺不少錢。 但即便是這樣，依然有很多省市電視臺拿不出這個錢。 “上次買咱們劇的電視臺都吃到甜頭了，這次咱們的《瓜棚柳巷》他們都不看樣片了。” “嗯，一共有多少家訂購了？” “26家。全款有20家，剩下6家先打半款，正式開播時再打剩下一半。” “好啊，就剩幾個窮省不能買咱們的劇了，這還沒拍完呢，就回本了。” 省臺20家全款就是600萬，《瓜棚柳巷》的投資也就500萬，雜七雜八600萬也足夠了，另外還有市臺呢。 “有十來家市臺想跟省臺同一輪播放。” “可他們出得起錢嗎？” “所以說啊，他們想跟咱們商量商量……” 市臺第二輪給他們定的價格是2000元一集。 眼下全國各地的電視觀眾們一般能收到三個臺。 央視、省臺和市臺。 一般電視劇要是讓央視先播的話，省臺就只能啃骨頭了，市臺也就能喝點湯。 但頓頓有湯喝也不錯啊。 那些擅長運營的市臺多多少少還能賺點。 省臺和市臺同時播放，市臺肯定是吃虧的，當然就不能按照省臺的價格。 童建國想了想：“你覺得他們能接受多少錢？” “我感覺他們也就三四千吧。” “這恐怕不行，省臺要不高興了。” 省臺和市臺一起播放同一部電視劇的話，就會影響到彼此的收視率。 省臺之所以愿意接受一集1萬的價格，是因為他們獨享全省的收視率，隨便經營幾下就能賺回購劇的錢了。 這要是跟市臺一起播放了，省臺的利益就會大大受損。 想來想去，童建國突然靈機一動：“有個辦法可以平衡他們之間的關系。” “嗯，你說說看。” “咱們實行雙軌制。一個就維持眼下的價格不變，一個降低售價。” “降低售價？什么意思？” “有一些省市電視臺沒有經營能力，咱們就以半價向他們賣劇，但我們貼片廣告的時間再漲一倍！” 崔新想了下，不由得豎起大拇指：“好辦法！” 眼下，童建國的經營策略是每集劇前后各貼一分半鐘的廣告。 剩下的時間段就讓各個電視臺自己去經營。 眼下的電視觀眾忍耐力超強，你貼5分鐘的廣告他們都得乖乖坐在電視前觀看。 加一倍的話，就等于每集前后各貼3分鐘的廣告。 經營能力強的電視臺依然還能賺點。 經營能力不強的也可以少花點錢。 想了下，崔新又皺起眉頭：“好是好，可那二十家已經準備全款了……” “沒事，不是還沒到賬嗎？都跟他們打個招呼，他們選擇哪種買劇方式由他們自己決定。不過，我覺得這20家電視臺都是經營能力比較強的那種，他們未必會選擇價格減半的方案。” “是啊，跟他們打一下招呼也算尊重。” 崔新稍后跟這20家電視臺聯絡一下，結果有18家電視臺堅持原方案。 只有兩家電視臺答應考慮考慮，盡快給答復。 剩下的支付一半費用的電視臺也有4家愿意接受原方案，剩下兩家接受半價。 同時，崔新手下跟其它省臺聯絡，又有3家愿意半價購劇。 再跟市臺商量一下，他們更是踴躍。 市臺二輪買劇一集才2000元，半價的話就是1000元，隨便運營一下都能湊齊這點錢了。 而且在3分鐘之外他們照樣可以經營。 至于那十來家想上一輪的市臺，童建國就把他們踢給他們本地省臺了。 只要省臺沒意見，就由他們好了。 反正市臺上第一輪的影響局限于他們本省。 發行解決了，廣告銷售應該也問題不大了。 童建國拿著合同來找童建波。 童建波看也 不看合同：“根本不用這個，去年那些客戶一大半都想繼續。除非咱們漲價……” “不能漲價，起碼得堅持三年。” “嗯，那就沒事兒。” 童建波眼下仍然在紅星集團這邊辦公，可她的業務已經完全放到藍都文化發展公司這邊來了，索性就搬出來好了。 童建波還有些舍不得：“哎呀，在這工作這么多年了，大廠子多舒坦啊……” 童建波有大廠情懷童建國能理解。 他自己也有這種大廠情懷。 萬人大廠就像一座小縣城一般。 食堂、宿舍、洗澡堂、小劇場、圖書館…… 小縣城擁有的它幾乎都配備了。 而且，這萬人大廠發展還不到10年，到眼下的這種規模也就兩三年而已，啥都是新锃锃的，不喜歡才怪。 “文化公司在部隊大院，離咱媽家也近。” “那倒是。可我這邊的人怎么辦？” “你挑3個業務骨干帶走吧。” “唉，就相當于重新打天下啊。” “哪有那么夸張。” 其實，童建國早想把老妹兒調出來了。 紅星皮具廠銷售部門有三員女將。 一是童建波，二是牛金花，三是茍愛華。 牛金花嫁給鐵維順以后，常年住在雄城縣，主戰場也在華北地區。 本部這里只剩下童建波和茍愛華。 兩人的業務都很強悍，一個是老妹兒，一個是老同學。 老牛擔任銷售部門經理，但也干不了幾年了，得讓位給少壯派了。 可到底該提拔誰呢？ 別說童建國為難，老牛更為難。 正好童建波這一年來把主要精力放到文化公司這邊了，干脆就順水推舟了。 童建波不僅帶來了三員大將，還把五十鈴皮卡開過來，這下文化公司裝備就更齊全了。 重返激情年代 202、吃肉啃骨頭喝湯
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