第621章 腦洞大開
更新時間:2020-07-02 作者:遍地滄桑
建一座城市給你看 第621章 腦洞大開
《建一座城市給你看》來源： 李虎城說的藏獒，其實就是如何利用本地資源的事情。 但是這個周期太長，短時間內難以見到效益，人們很難相信。 畢竟現在人們還都不太富裕，也預見不到加入世貿之后，華夏經濟快速增長，最后成為世界工廠，產生了很多有錢人的前景。 藏獒，就是有錢人的玩物。 那個時候，幾百萬上千萬一條，這都不是夢想。 米莎縣的本地資源，最容易變現和產生高附加值的，能夠見到效益的，在李虎城看來，主要有青稞酒、牦牛毛、牦牛奶這幾項。 青稞酒本身是個好東西，目前存在的問題主要有幾個。 一是產能有限，設備落后。 這個問題其實很好解決，更新先進設備，增加檢測和化驗設備，增減人手，就能辦到、 二是包裝簡陋，顯得低檔，賣不上好價錢。 這個問題解決起來也不難，換瓶子，換防偽瓶蓋和標簽，外包裝高檔一些。再起一個有逼格的名字，注冊一個好聽的商標。 最關鍵的，是要找準青稞酒的市場定位和目標客戶。 這一點成功了，新戰略就成功了一半。 李虎城的計劃，就是新的青稞酒面向內地的中高端小眾市場和禮品市場，跟一般的白酒區分開來，不跟他們打價格戰、廣告戰。 因為這樣一來，青稞酒根本就不可能競爭得過那些品牌。 同時，這里遠離內地，別的不說，僅僅是運輸這項，成本就很高。如果跟那些低端品牌競爭，根本就賺不到錢。 “你打算賣多少錢一瓶？” 聽李虎城說了半天，田國龍問到了關鍵問題。 “少則五六百元一瓶，多則一千元一瓶。” “什么？你搶錢啊。” “別說得那么難聽，這是賣給有錢人的。有錢人最喜歡什么？” “最喜歡大吃大喝，找情婦，包小三兒。” 田國龍不假思索道。 “田國龍，虧你還是副縣長，認識就這么膚淺。我也是有錢人，喜歡那些亂七八糟的東西么？” 你在我跟前一本正經的，誰知道你背后是什么人？ “哦，對不起，你不是，我是說別的有錢人。” “你沒說到關鍵地方，有錢人的最大特點，就是喜歡擺譜，愛裝幣。總是想顯得跟別人不一樣，叫別人羨慕他。” “比如喝酒，你喝一百元錢一瓶的，我就喝一千元一瓶的。你喝白酒，我就喝紅酒。” “你們喝五糧液，我就喝茅臺。你喝茅臺，我就喝青稞酒。” “如果別人也喝青稞酒呢？” “我就喝野生青稞做的酒。” “哪有野生的青稞啊？” “內地人，尤其是有錢人，有幾個知道世界上有沒有野生青稞的？就喝個酒，他還能跑到這里來驗證一下？” “再說了，就現在那些種青稞的，我看跟野生的也差不多。” “如果別人也喝野生青稞酒呢？” “那我就喝雪山野生青稞酒，海拔五千米雪線以上的野生青稞釀造的青稞酒。” 李虎城，你簡直是我的祖宗啊。 海拔五千米以上都是雪山，哪里有什么野生青稞啊。 這回我算是明白了，原來你就是這么發財的。 這不純粹就是忽悠人么。 不過似乎也有些道理啊，不忽悠那些有錢人，還能忽悠那些牧民農民去？他們也買不起這酒啊。 再說了，那些有錢人還能到大雪山上去驗證？不可能的。 到時候我說什么是什么。就算我說是喜馬拉雅野生青稞，他們也得受著。 “你說的起個好名字，是什么意思？” “不少有錢人都崇洋媚外，喜歡外國的奢侈品，名牌。咱們就要利用他們這個心理。對了，聽過程化蝶的《斯卡布羅集市》嗎？” “聽過，我還會唱呢，要不我給你唱兩句？” 得得得，你可別糟蹋化蝶的歌兒。 “不用，咱們青稞酒的名字，就叫做斯卡布羅。” “你還別說，這個名字還真不錯啊。就是這個斯卡布羅好像是英吉利的，跟青藏高原似乎沒有什么關系？” “誰說沒關系？當年印度是英吉利的殖民地，英吉利人也曾經入侵過青藏高原，這不就有關系了么？” 是有點兒關系，可是跟青稞酒挨得上么？ 沒等田國龍弄明白這里面的關系，李虎城又拋出了一個殺手锏。 “這個青稞酒是高端品牌，所以就要有一個高端的人給它代言。程化蝶是國際巨星，就叫程化蝶來給代言怎么樣？只要我說話，化蝶這個傻丫頭，連代言費都不收，白給你們幫忙。” “酒這個東西，不過就是酒精加水，你們千萬別把它看得那么神秘。” “什么名酒啊，營養啊，氨基酸、微生物、活性物質啊，都是扯淡。酒精本身就是滅菌的，有什么微生物能夠在酒里活下來？都是個噱頭而已。” “十塊錢一斤的酒，跟一千塊錢一斤的酒，其實沒有什么本質上的差別。所不同的就是口感和名氣。” “有了雪山野生青稞，加上程化蝶代言，十塊錢一斤的青稞酒，咱就賣個千兒八百的，那些有錢人保證認賬。” “誰拿這個送禮，那也是有面子的事兒，收禮的人也覺得有面子。” 說到這里，田國龍終于明白了李虎城這個思路。 如果是別人說出這個計劃，田國龍一定認為這是異想天開。 但這是李虎城說出來的，他可是創造了關山奇跡的人啊。 況且這個計劃環環緊扣，層層遞進，看來還真的是那么回事兒。 “可是改造設備，進行宣傳什么的，得一大筆錢啊，縣里拿不出來這筆錢。” “嘿嘿，田國龍，就你那個小心眼兒，別人不清楚，我還不清楚？你不就是想叫我拿錢么。” 嘿嘿嘿，田國龍摸摸腦袋。 “你出錢，咱們縣里跟你合資，賺錢兩家分。” “算啦，我也不想賺你們這幾個錢，就不跟你們合資了。錢我借給你們，我留在這里親自幫你們張羅起來。” “就算是我幫你創造一些政績，也給米莎縣的發展做點貢獻。” “你真的不要錢？” “廢話，我還差你們這幾個錢？弄回去幾十條藏獒，我就賺夠了。” “還有啊，羊毛衫廠，我也可以幫你們救活。現在羊毛衫已經不值錢，值錢的是羊絨衫。” “咱們這里沒有羊絨啊。” 田國龍蒙圈了，他不知道李虎城到底想說什么。 建一座城市給你看 第621章 腦洞大開
《建一座城市給你看》來源： 李虎城說的藏獒，其實就是如何利用本地資源的事情。 但是這個周期太長，短時間內難以見到效益，人們很難相信。 畢竟現在人們還都不太富裕，也預見不到加入世貿之后，華夏經濟快速增長，最后成為世界工廠，產生了很多有錢人的前景。 藏獒，就是有錢人的玩物。 那個時候，幾百萬上千萬一條，這都不是夢想。 米莎縣的本地資源，最容易變現和產生高附加值的，能夠見到效益的，在李虎城看來，主要有青稞酒、牦牛毛、牦牛奶這幾項。 青稞酒本身是個好東西，目前存在的問題主要有幾個。 一是產能有限，設備落后。 這個問題其實很好解決，更新先進設備，增加檢測和化驗設備，增減人手，就能辦到、 二是包裝簡陋，顯得低檔，賣不上好價錢。 這個問題解決起來也不難，換瓶子，換防偽瓶蓋和標簽，外包裝高檔一些。再起一個有逼格的名字，注冊一個好聽的商標。 最關鍵的，是要找準青稞酒的市場定位和目標客戶。 這一點成功了，新戰略就成功了一半。 李虎城的計劃，就是新的青稞酒面向內地的中高端小眾市場和禮品市場，跟一般的白酒區分開來，不跟他們打價格戰、廣告戰。 因為這樣一來，青稞酒根本就不可能競爭得過那些品牌。 同時，這里遠離內地，別的不說，僅僅是運輸這項，成本就很高。如果跟那些低端品牌競爭，根本就賺不到錢。 “你打算賣多少錢一瓶？” 聽李虎城說了半天，田國龍問到了關鍵問題。 “少則五六百元一瓶，多則一千元一瓶。” “什么？你搶錢啊。” “別說得那么難聽，這是賣給有錢人的。有錢人最喜歡什么？” “最喜歡大吃大喝，找情婦，包小三兒。” 田國龍不假思索道。 “田國龍，虧你還是副縣長，認識就這么膚淺。我也是有錢人，喜歡那些亂七八糟的東西么？” 你在我跟前一本正經的，誰知道你背后是什么人？ “哦，對不起，你不是，我是說別的有錢人。” “你沒說到關鍵地方，有錢人的最大特點，就是喜歡擺譜，愛裝幣。總是想顯得跟別人不一樣，叫別人羨慕他。” “比如喝酒，你喝一百元錢一瓶的，我就喝一千元一瓶的。你喝白酒，我就喝紅酒。” “你們喝五糧液，我就喝茅臺。你喝茅臺，我就喝青稞酒。” “如果別人也喝青稞酒呢？” “我就喝野生青稞做的酒。” “哪有野生的青稞啊？” “內地人，尤其是有錢人，有幾個知道世界上有沒有野生青稞的？就喝個酒，他還能跑到這里來驗證一下？” “再說了，就現在那些種青稞的，我看跟野生的也差不多。” “如果別人也喝野生青稞酒呢？” “那我就喝雪山野生青稞酒，海拔五千米雪線以上的野生青稞釀造的青稞酒。” 李虎城，你簡直是我的祖宗啊。 海拔五千米以上都是雪山，哪里有什么野生青稞啊。 這回我算是明白了，原來你就是這么發財的。 這不純粹就是忽悠人么。 不過似乎也有些道理啊，不忽悠那些有錢人，還能忽悠那些牧民農民去？他們也買不起這酒啊。 再說了，那些有錢人還能到大雪山上去驗證？不可能的。 到時候我說什么是什么。就算我說是喜馬拉雅野生青稞，他們也得受著。 “你說的起個好名字，是什么意思？” “不少有錢人都崇洋媚外，喜歡外國的奢侈品，名牌。咱們就要利用他們這個心理。對了，聽過程化蝶的《斯卡布羅集市》嗎？” “聽過，我還會唱呢，要不我給你唱兩句？” 得得得，你可別糟蹋化蝶的歌兒。 “不用，咱們青稞酒的名字，就叫做斯卡布羅。” “你還別說，這個名字還真不錯啊。就是這個斯卡布羅好像是英吉利的，跟青藏高原似乎沒有什么關系？” “誰說沒關系？當年印度是英吉利的殖民地，英吉利人也曾經入侵過青藏高原，這不就有關系了么？” 是有點兒關系，可是跟青稞酒挨得上么？ 沒等田國龍弄明白這里面的關系，李虎城又拋出了一個殺手锏。 “這個青稞酒是高端品牌，所以就要有一個高端的人給它代言。程化蝶是國際巨星，就叫程化蝶來給代言怎么樣？只要我說話，化蝶這個傻丫頭，連代言費都不收，白給你們幫忙。” “酒這個東西，不過就是酒精加水，你們千萬別把它看得那么神秘。” “什么名酒啊，營養啊，氨基酸、微生物、活性物質啊，都是扯淡。酒精本身就是滅菌的，有什么微生物能夠在酒里活下來？都是個噱頭而已。” “十塊錢一斤的酒，跟一千塊錢一斤的酒，其實沒有什么本質上的差別。所不同的就是口感和名氣。” “有了雪山野生青稞，加上程化蝶代言，十塊錢一斤的青稞酒，咱就賣個千兒八百的，那些有錢人保證認賬。” “誰拿這個送禮，那也是有面子的事兒，收禮的人也覺得有面子。” 說到這里，田國龍終于明白了李虎城這個思路。 如果是別人說出這個計劃，田國龍一定認為這是異想天開。 但這是李虎城說出來的，他可是創造了關山奇跡的人啊。 況且這個計劃環環緊扣，層層遞進，看來還真的是那么回事兒。 “可是改造設備，進行宣傳什么的，得一大筆錢啊，縣里拿不出來這筆錢。” “嘿嘿，田國龍，就你那個小心眼兒，別人不清楚，我還不清楚？你不就是想叫我拿錢么。” 嘿嘿嘿，田國龍摸摸腦袋。 “你出錢，咱們縣里跟你合資，賺錢兩家分。” “算啦，我也不想賺你們這幾個錢，就不跟你們合資了。錢我借給你們，我留在這里親自幫你們張羅起來。” “就算是我幫你創造一些政績，也給米莎縣的發展做點貢獻。” “你真的不要錢？” “廢話，我還差你們這幾個錢？弄回去幾十條藏獒，我就賺夠了。” “還有啊，羊毛衫廠，我也可以幫你們救活。現在羊毛衫已經不值錢，值錢的是羊絨衫。” “咱們這里沒有羊絨啊。” 田國龍蒙圈了，他不知道李虎城到底想說什么。 建一座城市給你看 第621章 腦洞大開
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