第212章:撿了個大漏

“好了，好了，我還沒有月入百萬。”面對熱情的同事們，方遠有些哭笑不得，自己還沒有月入百萬，這些家伙已經把自己未來的生活給規劃好了，什么炒股，買奢侈品，搬到五星級大酒店包月，更過分的是趙大明說的找樂子，找刺激，把自己當什么人了？要找刺激也是買艘游輪全世界旅行，自由自在的享受生活。

方遠知道大家是在和自己開玩笑，不過他忽然想到了王楊說的接觸新圈子。

在華夏確實是人分三六九等，各個階級有自己的大圈子小圈子，圈子里的人相互溝通信息，相互幫助，不是一個階層的外人很難進去。

然而只要進去了，有了新的圈子，可以接觸的信息更多，賺錢的路子更多，更廣。

王楊為了融入那個精英圈子煞費苦心的買房子買車包裝自己，方遠覺得他這樣做活的太累，如果是自己，只要有了一定的實力完全可以打造一個屬于自己的圈子，而現在接觸到的各行各業的社會精英，就屬于自己的人脈。

到時候誰想加入進來必須求自己，而不是自己去費力巴結討好別人。

關于構建人脈和打造自己的小圈子，此時在方遠心中還只是一個初步構想，在一定程度上甚至沒有引起他的重視，畢竟他如今實力不足，就算是想重視也是心有余而力不足。

眾人閑聊了一會兒，王楊從經理辦公室辦完手續走了出來，離著老遠就朝方遠揮手示意。

見到王楊給自己打招呼，方遠慌忙迎了過去，笑呵呵的問：“怎么樣？”

“交了訂金一切順利，明天過來交資料。”王楊非常感激方遠，激動的拍打著他的肩頭說，“你給我推薦的車型非常好，在貸款上又幫了我的大忙，謝謝兄弟。”

兩人正說著話，站在辦公室的孫炎明朝著方遠示意讓他過去，似乎有急事找他。

“王哥，你稍等，我們經理喊我。”方遠沖著王楊歉意的笑了笑，快步走向了辦公室。

方遠剛剛走進辦公室，滿臉笑容的孫炎明沖著他豎起了大拇指：“牛比，上班兩個小時賣了六輛車，不但破了咱們車行的記錄，我看整個正弘集團也找不到第二個和你一樣的銷售員。”

“這不是湊巧了嗎？”方遠沒覺得兩個小時賣六輛車有什么了不起的，他表現的很謙虛，“您找我有事？”

“還是銷量的事情。”

方遠明白孫經理說的是別的門店經理故意隱瞞真實銷量的事情，因為這個月的銷量關系到孫經理能否升職，他顯得有些急躁也很正常。

“今天中午在天宇大酒店有個飯局……”孫炎明解釋說趙總召集一些門店經理在一起吃個飯，他想讓方遠跟著一起去，順便在飯局上讓方遠找個機會向趙高杰打聽一下各個門店的銷量，看看正弘車行的真實排名，這樣做才心里有底。

“趙總召集部分門店經理吃飯？”方遠有些遲疑的說，“都是門店經理級別的，我去合適嗎？”

“什么合適不合適？”孫炎明撲哧一聲笑了，“你是門店副經理，未來的門店經理當然有資格參加。”

這個飯局方遠并不愿意去，然而孫經理想讓自己找機會問趙高杰銷量排行的事情，看來不去不行，于是點點頭說：“好，去的時候您叫我一聲就行。”

方遠正想離開，忽然想起了一件事：“咱們既然準備推分期貸款的事情，您是不是考慮一下信用貸款？”

“想改成信用貸款？”孫炎明當然知道信用貸款是怎么回事，并且稍稍的想了想馬上明白了方遠的意思。

目前在正弘的金融公司分期付款，不要裝GPS定位，但是需要抵押大綠本，這就牽扯到客戶在還完貸款后要去金融公司把抵押的大綠本等等要回來，之后再去車管所‘解壓’，去保險公司更改第一受益人……

手續確實很繁瑣，客戶需要跑很多地方。

改成信用貸款則不一樣了，客戶不必抵押什么，保險單上的名字也是車主的，只需要按時還款就行。

“我明白你的意思，是想簡化流程，提升咱們車行的競爭力。”孫炎明做事求穩，干工作更是深思熟慮盡量求穩，于是認真的勸方遠說，“萬一出現了問題怎么辦？”

方遠點點頭，不能把貸款收回來純粹是金融公司的事情，因為手續之類的東西也是金融公司審批的，還貸款時出現了問題，其實和正弘車行沒有一點關系，孫炎明瞻前顧后的考慮那么多，估計是不想在晉升區域經理的關鍵時刻出一點意外，所以對這件事并不積極。

方遠了解孫炎明的脾氣，也理解他的顧慮，對他不想冒風險的作風沒有任何一點意見，只是解釋說：“我們可以篩選客戶，要不然采取兩種辦法，信譽好，還款能力強的客戶就推薦信用貸款，普通的客戶還用老辦法。”

“方遠，篩選客戶不是那么容易的，再者改變貸款方式，不是咱們能說的算，我看這件事還是以后再說。”孫炎明不想在這個問題上糾纏下去，笑著開始打岔，“剛才那個王經理在我面前一直表揚你，說你業務能力強，對待客戶認真負責，推薦的車型非常適合他……”

“篩選客戶很難嗎？”方遠有車商系統，對客戶的購車預算知道的一清二楚，完全可以根據客戶的實際情況來作出正確的選擇。

話說到一半，方遠看著孫炎明迷茫的臉色就后悔了，他這才意識到，其他人又沒有車商系統，沒有辦法知道客戶的購車預算，當然覺得很難。

差點說漏嘴了，方遠暗暗責備自己粗心大意，慌忙找了個借口出了經理辦公室。

送走了王楊等人，方遠又輪到了一次接待客戶的機會，順利的賣出去一輛19.80萬的豐田RAV4018款2.5L自動四驅精英i版之后，就到了和孫炎明約定的時間。

孫炎明交代了一下剩余的銷售員們，和馬上和方遠一起出了天鴻二手車市場。

方遠和孫炎明都有車，可是到了停車場孫炎明就把奧迪A4allroad的車鑰匙要了過來，他還沒有開過allroad車型，有點小興奮。

孫炎明熟練的把車開到了主干道上，體驗了一陣后，忽然驚奇的看向了坐在副駕駛的方遠：“很好開啊，和普通的奧迪差不多。”

“對，奧迪在低速時方向盤很輕，開著確實很舒服，這是和寶馬最大的區別之一。”

“說到奧迪和寶馬，我想起一件事。”孫炎明說，有一年夏天他來上班早了點，閑著沒事在市場里溜達，不經意間見到了一輛黑色的2006款1.8T奧迪A4下面一灘油液，地上濕的和小朋友故意尿的一樣。

這輛奧迪A4的四個車門打開，并且里面有一個二十多歲的男子正忙活著收拾內飾。

“上了年限的老奧迪、老寶馬、老奔馳漏油很正常。”孫炎明告誡方遠，做為二手車車商，每天早上來二手車市場之后，不是去打掃衛生，需要注意車子下面有沒有漏油的痕跡，如果地面上漏油的痕跡嚴重，必須挪車或者把漏油的地方收拾一下，否則有懂行的客戶發現了，輕則被砍價砍的喪心病狂，重則客戶都躲的遠遠的，壓根沒有人敢過來問價。

方遠知道孫炎明這么說，是在教自己二手車知識，他沖著孫炎明笑著點點頭：“所以買二手車，尤其是法系，德系這樣漏油嚴重的車型，最好是趁著車商沒有收拾或者挪車的時候早點去看車，這樣一眼就看出來漏不漏油。”

“聰明。”開車的孫炎明扭頭看向了方遠，他就喜歡方遠這樣一點就透的聰明人。

孫炎明接著說，他意識到這個年輕人估計剛入行，還是個雛，壓根不懂二手車里面的門路。

作為天鴻二手車市場里的老江湖，孫炎明好心的給年輕男子指出地上的油液。

可是沒等孫炎明把話說完，坐在車內的小伙子冷不丁的問孫炎明買車不。

“我自己車行的車還愁的賣不出去，我買個毛線車？”孫炎明苦笑一聲告訴方遠，那個小伙子一聽到他不買車，立馬炸了毛，從車內鉆了出來后看了眼汽車下面，然后朝著孫炎明吼了起來，非說是洗車洗的，那是水……是水……是水……

孫炎明當時氣的鼻子都歪了，一個還沒有入行的菜鳥不認識自己這個老前輩就算了，還睜眼說瞎話把油說成水，當他孫炎明是傻，還是彪，還是又傻又彪？

明明是油，非說是水，好吧，這水的顏色黑乎乎的挺特殊，還帶油味和黏性，漲姿勢了。

說到這里，孫炎明還顯得非常氣憤，接著問方遠說：“你猜我最后怎么修理他的？”

“你把車買了。”方遠撲哧一聲樂了，但是說出的話非常肯定，“然后大賺了一筆。”

“嘶。”孫炎明瞬時倒吸了一口冷氣瞪大了雙眼，愣了一下后直接向右打方向盤，接著踩剎車把奧迪A4allroad停在了路邊，然后驚恐的看向方遠，“妖孽啊，你怎么知道的？”

孫經理的反應這么大？輪到方遠懵逼了，不好意思的說：“我也是瞎猜的。”

“我不信，你說說是怎么瞎猜的？”

孫炎明一副打破沙鍋問到底的架勢，方遠沒有辦法了，只好給他解釋：“您剛才說了，那是輛2006款1.8T奧迪A4……”

方遠一聽到那輛是2006款的奧迪A4，便知道它是第三代奧迪A4，底盤代號B7，從2005年開始在一汽國產。

和它的前輩第二代B6奧迪A4相比，B7在懸架、轉向、發動機上精進不小，而且配置升級，添加了導航、ESP電子穩定系統等等。

但是沒有加長，所以A4后面不帶字母L。

因為空間不占優勢，這代奧迪A4在2008年停產，僅僅生產了四年的時間便消失在人們的視線中，銷量和名氣遠遠不如后面的4代B8奧迪A4L。

但是同樣因為它沒有加長，才保持了足夠的德系原汁原味.

“嗯，我算是服了你了。”孫炎明沖著方遠微笑點頭，即是肯定他說的全對，也是鼓勵他接著往下介紹。

“人們除了喜歡它的原汁原味，還喜歡它的發動機。”方遠說，這輛奧迪A4搭載的是代號為BKB的1.8T渦輪增壓發動機，和來自LUK公司的CVT變速箱。

這是奧迪買菜車的經典搭配了，后來的奧迪A4L、A6L有很多都是這種發動機、變速箱組合方式。

BKB同樣燒機油、漏機油，卻沒有EA888燒的、漏的那么喪心病狂，它最愛漏油的地方是氣門室蓋，也就僅限于此，其它地方是真的很干凈。

整備BKB發動機很簡單，只需要把膠套給換掉就完美解決問題，而EA888發動機整備維修起來就麻煩多了。

說到這里，方遠笑著凝視孫炎明：“您一定是熟悉BKB發動機的特性，抓住機會撿了一個大漏，賺了不少錢吧？”

“厲害，當時的情況和你說的一模一樣。”被方遠猜中了當時的情況，孫炎明絲毫沒有感到難堪，反倒哈哈大笑起來，顯然特別高興和驕傲。

當時的情況確實和方遠猜測的一樣，孫炎明看出了漏油的原因。

孫炎明玩德系車比較多，尤其熟悉奧迪這個品牌。

他從認出了這輛奧迪A4第三代的身份后，馬上猜到這個菜鳥新手車商不知道漏油的原因這么好解決。

超級汽車銷售系統 第212章:撿了個大漏