第202章:整備賺錢套路(三)

方遠選擇拜師宴的地方還是上次吃飯的天宇大酒店，奧迪A4allroad和明銳旅行車還沒有駛進停車場，車內的眾人發現酒店門口人多車多非常的熱鬧。

方遠瞄了眼時間，現在剛剛六點正是下班的時間，勞累一天的上班族們或者是商務接待的很多人會選擇這個時間來聚會。

即使人多方遠也不怕，他早在昨天已經訂好了包間，就是為了防止出現人多的情況。

兩輛車一前一后駛進了天宇大酒店的停車場，眾人下了車站在車子周圍，宋國源仰頭看向金碧輝煌的酒店大樓，有些不好意思的對方遠說：“咱們沒有外人，隨便吃點就行了，何必這么破費？”

“師父，今天這么重要的日子，怎么能隨便？”方遠是窮過，然而他不是守財奴，知道什么時候必須要節省，什么時候該花必須要花，幾萬的工資要到十號才發，方遠現在兜里還剩一萬多塊錢，這頓拜師宴是他力所能及的最高標準。

“老哥，這是方遠的一片心意，你就別客氣了。”孫炎明也勸宋國源在今天這個好日子放輕松。

眾人紛紛勸慰著宋國源，宋國源也不想掃了大家的面子，點點頭隨著大家走向了酒店大門。

到了天宇大酒店門口，忽然一群同樣穿著白色半截袖襯衣，黑色西褲的男子從另一個方向同時走到了酒店門口。

和方遠這群人大多是年輕人不同，對面的人群約莫有七八個，全部是三四十歲的男子，并且一個個體態發福，領導的派頭十足。

對面的人群也發現了孫炎明，離著老遠朝著他揮手示意打招呼：“老孫……”

孫炎明也早發現了對面的人群，認出這七八個人全部是大東區八分區的門店經理，算是同屬于趙高杰的屬下，走在最前面的瘦高個叫孫樹和，是奧迪4S店的門店經理。

既然全部是同事，孫炎明快走兩步脫離了自己的隊伍笑瞇瞇的迎了上去。

對面的七八個人和孫炎明對面站著，方遠等人在孫炎明身后一米多遠的地方停了下來靜靜的等待，并沒有人走過去攙和。

身材高大的孫樹和顯得很熱情，掏出了香煙散了一圈后瞥了眼方遠等人，好奇的問：“老孫，你們怎么來這里？”

孫炎明看了眼身后的正弘車行銷售員們：“這不是員工過生日嘛，大家一起來樂呵樂呵。”

孫炎明隨便找了個借口搪塞，他都沒有給大家使眼色，方遠等人馬上明白自己的領導不想告訴外人實情，于是正弘車行的等人顯得更加的沉默了。

孫炎明反問孫樹和：“你們怎么聚的這么齊？”

孫樹和一臉的笑意沒說話，旁邊的一個矮胖男子沖著孫炎明豎起了右手的三根手指頭，驕傲的說：“老孫手下的銷售員八天賣了三十五輛車，老孫高興請大家吃飯。”

等旁邊的人說完，孫樹和揚起了嘴都咧到后腦勺的老臉，舉高臨下的看著孫炎明，似乎在等待他的贊嘆聲。

但是不遠處的王虎等人并沒有表現的很驚訝，他們覺得一天只合四五輛車，這個數字并沒有什么值得羨慕的，因為他們這些人業績最差的趙大明也賣出去了八輛車，更別提銷量爆棚的方遠了。

尤其是劉亮知道了方遠前八天的真實銷量后，別說羨慕奧迪4S店，甚至還有點鄙視，不用拿整個正弘車行的銷量來對比，僅僅是方遠一個人就已經碾壓孫樹和店里所有的銷售顧問。

劉亮白了眼得意洋洋的孫樹和，心想你牛比什么？這么點銷量還好意思在方遠面前顯擺？

劉亮悄悄碰了一下方遠，等到方遠微微扭頭看向自己，壓低了聲音對他說：“要不要讓他們知道知道你的業績？”

“你別亂來。”孫炎明刻意隱瞞自己的銷量，方遠讓劉亮千萬別捅婁子。

既然方遠也不愿意張揚，劉亮感到非常遺憾，但還是聽從他的吩咐站在原地不吭聲了。

“八天賣了三十五輛車？厲害，厲害。”孫炎明瞬時瞪大了雙眼，表現出一副被孫樹和驕人業績嚇到了的樣子。

有方遠帶領銷售員們創造的輝煌業績，其實孫炎明根本看不上孫樹和的這點銷量，但是他臉上的驚訝表情倒不是裝出來的，因為在來天宇大酒店的路上，他沒事還看了看‘正弘集團門店經理群’中的銷量排行，上面記載孫樹和的業績并沒有這么多。

難道每個門店都留了一手？孫炎明表明上應付著孫樹和等人，內心里已經翻江倒海了，他知道‘正弘集團門店經理群’中的銷量排行不是官方數據，只是大家私底下的排名。

看來自己大意了，生性謹慎的孫炎明感到了危機，想著等會兒找方遠商量一下。

能在孫炎明面前裝比，一股優越感油然而生，孫樹和笑的渾身舒坦更加得意。

“哈哈哈。”孫樹和拍打著孫炎明的肩頭，美滋滋的說，“老孫啊，業績不好又不是你的錯，就算是有天大的本事，誰也收拾不了你那個爛攤子。”

面對傲嬌的孫樹和，孫炎明的反應很是淡定一點也不生氣，更沒有辯解什么，

孫炎明這么低調，方遠等人覺得很正常，同樣也沒有說什么。

還是這種不溫不火的脾氣？孫樹和卻有種一拳打在棉花上，空有渾身力氣就是無處發泄的感覺。

既然孫炎明不搭茬，孫樹和也不會無趣到再在他面前顯擺，雙方又閑聊了幾句馬上分道揚鑣。

看著前面這群門店經理消失的背影，走在人群前面的孫炎明故意回頭看了眼方遠，然后放慢了腳步。

見到孫炎明給自己使眼色，方遠心領神會馬上讓劉亮先帶著大家去包間，他自己則默默的走到了孫炎明身邊。

“孫叔有事？”

孫炎明沒有急著回答，反而把已經調出的微信界面給方遠看：“孫樹和剛才說的銷量比群里公布的業績明顯高了很多。”

方遠接過了孫炎明的手機，低頭盯著屏幕一會兒，馬上調取二手車初級銷售技能存儲的數據，稍稍想了想很快看出了關鍵的問題。

‘正弘集團門店經理群’中的銷量排行是按照各個4S店裸車金額計算的，然而去買奧迪的客戶們誰只買裸車？

所以奧迪的最終價格很復雜，因為奧迪和保時捷，法拉利，勞斯萊斯一樣有很多選裝的配置。

打個比方，同樣是一輛奧迪A6L2019款45

quattro尊享動感型，廠商指導價50.68萬，除去優惠，不同車主最終到手的價格會有很大的差別，因為選裝方案不同，有沒有HUD、360全景、電尾門、前后坐椅加熱等配置的價格絕對不一樣。

就算孫樹和剛才說的全部是賣的最低配，三十五輛的總價格也比‘正弘集團門店經理群’中顯示的銷量高很多，并且方遠對比兩種數據，估算出真實的業績應該是發布到群里的1.5倍。

這一切證據表明，孫樹和公布到群里的業績有貓膩，由此推斷出其它4S店的業績也可能是假的。

“大家都留了個心眼，沒有說實話。”方遠知道這次牽扯到孫炎明是否能順利升職，當即對他說，“咱們應該馬上告誡銷售員們，誰也不許把車行真實的業績說出去，然后抓緊時間提升業績……”

為了穩妥期間，方遠建議孫炎明以后參考其他門店經理的業績時，應該把數據乘以1.5或者2，這樣即使估算不出真確的數據，也比被蒙在鼓里強。

方遠不急不慢的說著自己的想法，孫炎明默默的聽著不時的點頭，心里非常贊同他的建議，因為方遠并不是憑空的瞎猜，而是依靠各種數據轉瞬間作出的分析。

孫炎明看著方遠，覺得他腦子活，大膽假設嚴謹求證，分析的滴水不漏，并且給出的建議非常符合孫炎明求穩的性格。

“好，就按照你說的辦。”孫炎明長長的出了一口氣，既是為方遠給自己指明了方向而高興，又暗自慶幸自己沒有把老底兜出去，因為那些門店經理們卯足了勁和自己硬拼的話，他實在是沒有信心能贏。

在方遠這里找到了解決難題的方法，孫炎明很高興，一邊低聲和方遠完善著細節，一邊緩緩的走向了遠處等待自己的人群。

走到了站在吧臺旁邊的劉亮等人旁邊，他們正討論著什么。

見到了方遠，劉亮好奇的問：“4S店的銷售顧問賣一輛車，能賺多少錢？比咱們是多還是少？”

聽到了劉亮的話，圍攏在四周的其他人全部好奇的看向了方遠，他們也非常的感興趣。

方遠又沒有接觸過4S店銷售，壓根不知道4S店的銷售顧問們能賺多少錢，但是他也很好奇這個話題，愣神的同時在二手車初級銷售技能里搜尋著答案。

一些資料在自己腦海中浮現之后，方遠樂了，哎，竟然真的有這方面的資料。

方遠示意大家上樓，同時笑著對大家說：“你們知道我沒在4S店干過，我也只是聽說過一些情況，還不如讓孫經理給咱們介紹一下。”

“聽說的也行啊。”劉亮等人紛紛樂呵呵的表示別管是真是假，只管說出來就行。

“說說吧。”孫炎明認識的4S店門店經理多，非常了解情況，但他也起哄讓方遠給大家解釋。

“我的意思是兩者沒法對比。”

“怎么沒法對比？”聽到了方遠的話，眾人無語了，別管賣的是新車還是二手車，不都是賣車嗎？

“4S店的銷售顧問和咱們不同，咱們正弘車行是單純的底薪加提成，而那些4S店的銷售顧問除了底薪和提成之外，還有精品提成，分期付款提成，保險提成等等。”

方遠介紹說，當那些去4S店買車的客戶全款還是裸車時，那些4S店的銷售顧問提成不多，有的4S店甚至還會對銷售顧問罰款，所以銷售顧問們迫不得已會建議客戶分期付款，要求在他們店里買保險等等。

正弘車行雖然也有金融服務，但是車行一直不重視這方面，更沒有強制客戶必須這么做的規定。

一般方遠等人是默認客戶交全款，客戶也不會在他們店里買保險，也不會加裝中控大屏，倒車雷達，倒車影像之類的。

所以二手車的銷售員也就不會有其它的額外收入了。

方遠解釋的非常清楚，孫炎明和宋國源驚奇的看著他，感覺方遠雖然說的并不全面，然而能知道這么多已經很難得，算的上知識面很廣了。

劉亮等人恍然大悟的點點頭，但是他們覺得分期付款買車也行，再者在哪里買保險不是買？在4S店辦齊這一切也行算是省事了。

方遠也覺著這些銷售顧問挺難的：“拿車款來說，分期付款和全款還是有區別的。”

兩者的區別在于全款買車的車主可以任意的選擇商業險，不是豪車的話，買個不計免賠，三者和車損險就行，而分期付款的車型在第一年必須買全險，即使買輛飛度，也要加上什么劃痕險、玻璃險、盜搶險、自然險等一大堆沒有的險種。

其次分期付款還有手續費，GPS安裝費用，貸款利息。

總之，方遠覺得是選擇全款還是分期付款，需要根據自己的實際情況來定。

說完了這些，方遠的眼前忽然一亮，想到了一個能增加業績的好方法，站在電梯門口停下了腳步忍不住對孫炎明說：“咱們是做二手車的，沒有辦法銷售精品或者裝飾，但是咱們也可以做分期，也可以賣保險啊……”

方遠的建議很簡單，正弘車行原本就有二手車分期業務，只是孫炎明一直沒有重視起來，下面的銷售員們也沒有主動給客戶推薦過。

孫炎明琢磨著二手車分期除了手續麻煩一些，根本沒有增加多少成本，完全可以成為一條增加業績的好辦法。

至于賣保險，孫炎明也認為這個辦法很靠譜，大不了讓保險公司的人進駐正弘車行，給他們找個地方辦公，自己收取一些費用就行了。

方遠提出的這個建議，劉亮這些銷售員更加高興。

一來是別的二手車車行不能辦二手車分期，自己的車行能有金融服務，妥妥的增加了競爭力，自己的業績也能好很多。

至于在賣車時推銷保險，純粹是摟草打兔子順手捎帶的事情，還多了一份外快，誰不愿意？

“這個辦法好。”方遠找到了增加銷量的好辦法，又讓大家多了兩條掙外快的途徑，所有人的目光聚焦到了方遠身上，都快要樂死了。

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