第115章 怎么賺錢?
更新時間:2020-06-20 作者:吃一口布丁
泡面首富 第115章 怎么賺錢?
賈亞鵬并不知道，飛機上自己的后座坐著這么一位國家級的智囊，他帶著朱秋水下了飛機，就見到了前來接機的陳立人，這家伙還算有良心。 “老賈，我跟你說，最多五天時間，五天內我要看到二十萬盒四驅車，你趕緊的聽到沒有？”結果一上陳立人家的小轎車，這家伙就在賈亞鵬的耳邊叨叨了起來。 “你放我下去，我自己打出租！”賈亞鵬咧著嘴巴說道。 “別呀老賈，但這次真的是你太小氣了，我整個北方市場，你才給十萬盒貨，我一個上午就全部賣光了，現在一堆孩子天天跑到小賣部里面來問，什么時候能有四驅車，你現在給我一個準話，到底什么時候能給我貨！”陳立人嚷嚷著說道。 “十天后，我會給你發十萬盒！”賈亞鵬沉吟了一下，然后說道。 “什么，才十萬，太少了，必須20萬！！”陳立人叫的更大聲了。 “你嚷嚷什么，我現在生產線才剛剛改造完畢，一個月的產能頂天也就是五十萬，十天就是十五萬，我給你十萬盒，足足三分之二的產量，你還有啥不滿足的！”賈亞鵬氣的用力的在陳立人的座椅后背上踹了一腳，心疼的陳立人連忙道“別踹，進口的真皮座椅！” “切，我的大奔我不也一樣踹嗎？”賈亞鵬不屑的說道，但也把腳給收了回來。 “對了，我聽說這次你給了江浙省足足五萬盒貨，我整個北方才10萬盒而已，不行，你這次不能給江浙發貨了，這不公平！”陳立人又抱怨了起來。 “滾蛋，那是當初人家自己要的，我當初讓你們自己上報數字，結果你一個堂堂的北方總代理，只報了2萬盒的數字出來，差點沒把我氣死，你不嫌丟人我還嫌你丟人呢，這才我不但要給江浙省，而且依然要給他發五萬盒，我就是要讓所有人明白，聰明的，有膽子的，懂規矩的，就應該賺錢，不懂這些的就給我滾一邊去，省的看的老子礙眼！”賈亞鵬大大咧咧的說道。 “行，你霸氣，不過那個叫什么西瓜的，確實厲害呀，要不然你把他調到我這里來，我讓他當北方分公司的總經理，把我也給解放了！”陳立人這家伙，居然開始饞何西瓜的身子了。 下賤。 “不過老賈，你這四驅車其實不賺錢呀！”陳立人忽然又嘀咕道。 “嗯……”賈亞鵬嗯了一聲，出奇的沒有反駁，因為賈亞鵬知道，四驅車確實不賺錢。 雖然一天的時間，全國三十萬盒貨就全部賣空，但其實經銷商們每盒只賺一塊錢，總共也就是30萬而已，而且還要扣除掉各種成本，頂多就剩下20萬。 這20萬再分配到各個省去，每個省可能最后還賺不到幾千塊錢，陳立人這個北方總代理，總共也就賺了6萬出頭而已。 這筆錢看上去似乎挺多了，但是和小精靈干脆面一個月就幾百萬的利潤比起來，確實少的嚇人。 “還有老賈，這一次賣的雖然好，但這是因為動畫片把孩子們的興趣都調動起來了，集中在一起買，而等到孩子們人手都有一輛四驅車的時候，咱們的四驅車可就賣不動了！” “現在全國總共一個多億的青少年，就算1/10能買咱們的四驅車也就頂天了，換句話說，我們頂天也就是賣1000萬盒，賺1000萬而已。而這1000萬一旦賺完了，后面就很難再賣了，你這生意沒你當初和我吹得，產值上億那么恐怖呀，和小精靈干脆面的生意差了不知道多少倍來著！”陳立人平時看上去挺不靠譜的，但這番分析卻是實打實的靠譜。 畢竟現在華夏還不是未來那個發展起來的華夏，現在華夏的消費水平還是很低的，陳立人的1000萬銷量，已經是超級樂觀的估計了。 陳立人說完，就有些憂心忡忡的看著賈亞鵬，為自己這位朋友擔心起來，賈亞鵬為了做四驅車的動畫，就已經砸了1000萬的本錢進去了，陳立人真的不知道，這個賈亞鵬會不會把自己的老本也賠進去。 “你說的事情，其實我早就知道了，這是我的戰略！”等到陳立人說完，賈亞鵬才微微點點頭道。他確實早就算到了這一步，畢竟這么簡單的計算，陳立人算的出來，他賈亞鵬也算的出來。 歷史上四驅車剛剛在中國市場出現的時候，那價格可是高達100元一盒，是名副其實的高端玩具，后來賣不出去了，才慢慢下降到了50元一盒，等到了2000年，價格也要20元一盒，直到大量的山寨廠商興起。 所以當初四驅車極度賺錢的原因，不是因為賣的多，而是賣的貴，一輛車就可以賺90塊，理論是賈亞鵬的90倍，當然賺錢了。 但是賈亞鵬直接就把價格打壓到了5元一盒的程度，把利潤壓低到了總共只有3塊錢，賣家一塊，經銷商一塊，生產商一塊。 哪怕賈亞鵬可以將生產成本極限壓縮到1塊錢，那他也就只有兩塊錢的賺頭而已，簡直是良心企業家的典范了。 其實賈亞鵬完全可以將價格設定在30塊一盒的，這樣還是有不少孩子可以買得起，賈亞鵬和各級經銷商們，也可以大賺特賺。 可賈亞鵬偏偏將價格給死死的壓在了五塊，這里面的原因，其實很復雜。 有一部分是賈亞鵬個人的原因，因為自己小時候的經歷，因為四驅車所有小朋友都可以玩得起，而不會成為有錢人才有的玩具。 第二個原因，就是賈亞鵬的戰略了。 “你究竟有什么戰略？故意讓自己少賺錢？”陳立人好奇的問道。 “立人兄弟，你知道咱們的水滸卡牌，為什么會有那么多的山寨嗎？”賈亞鵬忽然問道。 “因為卡牌的利潤高，你108張卡牌加在一起成本還不到1塊錢，結果孩子們最少也需要54，才能湊齊這108張，結果盜版只賣5元一盒，他們當然賺發了！”陳立人不假思索的回答道。 “這就對了！”賈亞鵬笑著點點頭“我的四驅車，里面有很多獨家的技術，那些盜版廠商就算想要盜版我的四驅車，他們的成本也不可能低于三塊錢，這樣的四驅車流放到市場上去，價格最少也要5塊錢，不可能比咱們更低了！” “你覺得當孩子們面對同樣價值5塊錢的，但是卻是正版優質的四驅車，他們會做出什么選擇呢？” “你的目的是為了壓制盜版！！”陳立人這才恍然大悟道。卻是，盜版之所以能賺錢，就是因為盜版沒有營銷成本，能夠將價格做到非常低的程度，到時候孩子們自然會選擇價格更低的盜版四驅車了。 可假如正版的四驅車價格和盜版一樣，甚至比盜版還低的話，那孩子們當然會選擇支持正版了。 舉個簡單的例子，假如微軟進入華夏市場的時候，將所有的正版光碟設定成為5元一張，5塊錢就能裝上正版的微軟系統了，那誰還去會買盜版的滿是BUG的系統，全中國就統統都是正版的微軟系統了。 同樣，假如當初一張單機游戲的游戲碟，價格也是5元一張，甚至直接免費的話，那相信華夏就不會存在任何盜版游戲了。 當然了，對于單機游戲廠商來說，這是不可能的事情，他們的研發成本擺在那，除非全國玩家每人買一張，銷量高達上億級別，否則5元一張的正版游戲，根本賺不到錢。 不過后來華夏網游的大佬們，想明白了其中的奧秘，所有的網絡游戲全部都變成免費模式了，然后華夏的游戲市場就徹底的發展起來了。 “可你的行為無疑是傷敵一千，自損八百呀！”陳立人嘆了口氣道“你這四驅車，就算杜絕了盜版，可也頂多就賺個辛苦錢了，何必呢？” “誰說的？”賈亞鵬的嘴角忽然翹了起來，若干年后那些網游大佬們熟練掌握的技巧，沒道理他賈亞鵬學不會呀。 顫抖吧孩子們，一個堪稱魔鬼的免費網游時代，將要提前到來了！泡面首富 第115章 怎么賺錢?
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