第1541章:還是要自力更生

吳山霖帶著些苦笑：“陳總，其實問題只有一個，如果我們也能參與到海外的分成，那這個項目肯定就沒有障礙了。”

陳晴搖頭笑道：“這可不容易，比如DHO有線臺，連都沒有，怎么計算該給的分成？還有DVD渠道，西方那邊，這是一項非常漫長的運營操作，總不能每隔一段時間就要結算一次，太麻煩。更何況，好萊塢那邊，如果你有所了解的話，就知道，那邊的會計，能輕松把任何項目的利潤做到零，想要不給你們分成，也就是把賬本稍稍改一下的事情。”

莫一菱道：“無法分成的話，按照《天龍八部的規格，我覺得，丹妮莉絲那邊出1000萬美元是比較合理的，對半的話，錦書這邊虧損的可能性太大。”

“那邊也是在做風險控制啊，《天龍八部的成功更像是一個偶然，很難說下一部還會不會被美國觀眾喜歡，”陳晴說著，又笑了笑，轉而道：“不過，生意是談出來的，不能說那邊給什么條件，錦書這邊就答應，你們可以談啊。”

吳山霖會意：“陳總的意思是，可以做？”

陳晴摸了摸鼓鼓的肚子，微微聳肩：“你們和美國那邊談吧，談好了當然可以做，如果談不攏，也不能明知道虧錢還要繼續。不過，美國那邊，老板的DHO和華納旗下的HBO競爭很激烈，還有其他電視臺，既然這次《天龍八部這么成功，或許也會采取行動。”

莫一菱道：“所以，如果DHO不同意，我們可以和HBO接觸？”

陳晴翻白眼：“莫姨，自家生意談不攏，也不能資敵呀。我的意思是，就算我們不做，也盡量不要讓其他美國電視臺摻和進來。”

眾人：“……”

好吧，這才是某個妮子的性格。

剛剛還以為，或許因為懷孕什么的，這姑娘突然好說話起來了呢。

又聊了幾句細節，兩件正事都算說定，陳晴又想起一件事，問吳山霖道：“老板提議的那個正版周邊發行項目，你們做的怎么樣了？”

上次從西蒙那里得到建議，錦書團隊還在北美時就開始雷厲風行的推進。

最終確定第一批四部電影的發行，《致我們終將逝去的青春、《愛情呼叫轉移、《甲方乙方和《閃光少女。其實還想把《臥虎藏龍和《英雄也拉進來，只是這兩個項目涉及到的版權稍微有些復雜，這種小事，也不好再去麻煩某個大人物親自關注，干脆就先放在一邊。

再說這四個項目，其實也只有《愛呼和《甲方乙方版權完全屬于錦書，另外兩部，《致青春和《閃光少女，還是和中影合作。中影當然也有音像發行部門，只是因為這些年盜版猖獗，相關業務一直不溫不火，錦書這邊接觸后，確認是某人的建議，中影那邊也痛快放行。

不僅如此，得知錦書這邊的渠道計劃，中影的韓總還親自發話，將中影系與錦書院線無關的的一些影城也拉了進來，共同構建銷售平臺。國內這邊到底沒有西方影院與周邊的格格不入，能夠創收，大家當然也樂意。

因此，不到一個月時間，錦書和中影兩大巨頭發力，總計在全國范圍內一大批一二線城市超過120家影院開辟了專門的錦書周邊銷售柜臺。

當然了，資金主要還是錦書這邊撥付，畢竟哪怕是中影，也窮啊。

好在大型影院本就有著銷售爆米花之類的柜臺，額外開辟一個周邊空間，并不需要大動干戈，因此，全部做下來，錦書這邊也只花了2000萬出頭。

這還是錦書主動提高了銷售柜臺標準的情況下。

還是涉及到消費心理。

如果柜臺太普通，正版消費者難免覺得，這和街邊的盜版音箱小店似乎都沒什么差別，消費欲望必然降低。因此，錦書這邊提出的一個重要要求，就是開辟出的專門的銷售空間，面積不得低于20平米。

首先就要給人一種銷售柜臺相對來說比較寬敞比較上檔次的感覺。

如果達不到要求，那么，很遺憾。

這也是算上錦書影城，全國總計只選出了120多家合作者的原因。

當下中國的影城，其實還是挺多的，別說縣級城市，哪怕很多鄉鎮，往往都有著集體時代留下來的非常寬敞的大影院。不過，因為電影行業的衰落，這些影院大部分都荒廢下來，改做其他，即使還在運營，大部分往往也無法拿到第一輪的拷貝，但總數如果全部加起來，絕對不少。

另外，除了影院渠道，錦書這邊還與寰宇商城等當下國內正在蓬勃的幾個電商平臺達成了合作，在各個平臺上開啟了自家的錦書旗艦店，不過，旗艦店有幾家，運營團隊還是自家的一個，覆蓋范圍也僅限于北京和上海兩大城市及其周邊。

渠道之外，更重要的當然還是產品本身。

按照西蒙的提議，錦書專門組建了一個周邊產品設計團隊，過去一個月，只是從歐美購買各種影視周邊產品拿回來作為參照，就花了幾十萬人民幣。

模仿參照的效果非常不錯，做出的各項成品，不只是這邊，讓人送去了美國一些，那邊都表示了相當的肯定。

最終，四部電影的正版周邊在10月1日這天發行。

提前進行了很大規模的造勢，錦書與中影聯合，拉上了上百位國內有頭有臉的影視從業者，一起呼吁公眾正版，央視還在旗下包括《新聞聯播在內的多個節目里對這件事進行了報道，再加上報紙、網絡等各個渠道的廣泛鋪墊，也算人盡皆知。

此時，陳晴再次問起，吳山霖也來了精神，說道：“具體的數據，我們沒辦法向好萊塢那邊那樣每周精確給出，不過，前十天的話，我們這兩天大致統計了一下，四部電影，總銷量大概有46萬套，其中《致青春最受歡迎，占了27萬套，這說明一部電影在院線上映結束后盡快發行周邊還是很重要的。流水的話，大概1500萬左右。”

吳山霖說完，包括陳晴在內大家都忍不住心算起來。

這確實是一份非常亮眼的數字。

十天創造1500萬流水，如果維持下去，一個月就能有4500萬，一年少說也是4億到5億的規模。

這還只是錦書一家。

更何況，還只是四部電影。

兩相結合，就是10億人民幣的年進賬體量。

如果這份業績能夠維持下去，相比曾經被正版沖擊到整個產業幾乎可有可無的程度，相當于當下國內年票房體量一半的收入規模，已經是非常可觀，至少也能讓各家電影公司多一個營收來源。

當然，只是想想。

因為產業太拉胯，目前也沒有什么具體的統計，到底多少，沒人知道。

錦書這邊，重點還是要關注自家的平臺，至于其他，實在不能抱太大期待。說句有些誅心的話，別因為眼紅這邊做的太好，跳出來拖后腿，就足夠了。

陳晴大致盤算了一下，也非常滿意，不過，她還是很快注意到一個問題：“銷售46萬套，進賬才1500萬，平均稍稍超過了30塊一些，就是說，大部分人購買的還是基礎版本，對吧？”

錦書這次總計為四部電影各準備了五種套裝。

最便宜的是19塊錢，雙碟VCD基礎版本，配送很值得收藏的塑料包裝盒以及隨機簽名海報，另外還有一只能夠裝在包裝盒內的電影主題圓珠筆，制作成本超過1元，比市場上零售價格才幾毛錢的圓珠筆要精致很多，還是電影主題，隨機刻有電影臺詞或主演畫像，很拿得出手的小物件，零售的話，兩塊錢都買不到。

接下來，依次往上，最高是99元的鐵盒套裝，電影碟片和原聲磁帶外，還有角色玩偶、T恤衫等各種周邊。總之，雖然價格高達99元，但因為第一批的制作量很少，其實反而是最物有所值的，錦書這邊根本就不賺錢，大概能夠擠出的兩成毛利全都讓給了渠道。

哪怕將來銷量逐漸增加，平均成本下降，按照某人定制的策略，這些頂級版本還是不會賺錢，屬于打品牌賺吆喝的那種。

相比起來，反而是基礎版本，即使也精心制作，毛利還是能夠達到四成左右，錦書和渠道各占一半。不過，即使收回一些資金，按照既定的策略，未來幾年還是會全部撒下去，培養市場。

陳晴發現這個問題，吳山霖也沒有否認，笑著把其中關鍵解釋了一番，最后道：“精裝的版本銷售比例小，其實恰好對我們有利。最近大家也反應過來，這些昂貴的精裝版本，類似于負責樹立品牌，50元以下的基礎版本才是走量的主力，畢竟當下國內的消費實力就是如此。”

陳晴聽吳山霖解釋過，笑著點了點頭，顯然很是滿意，說道：“有其他問題的話，可以找我。”

吳山霖道：“現在就有一個問題啊，陳總，我們擁有的版權還是太少了。”

陳晴彎起嘴角：“這個我可沒辦法，只能你們自己去增加制片產量，畢竟錦書可沒有引進外語片的資格，未來很長一段時間，大概也不會有這種可能。嗯，說起這個，香港那邊，你們可以試試，上次的政策，港片享有內地電影同等的地位，只是需要和內地發行商合作，這恰好是錦書的優勢。”

吳山霖點頭又搖頭：“我了解過，不太能行得通，香港電影的尺度，陳總你是知道的，能通過審核的不多，而且，這幾年香港電影衰退，好片子也沒有多少，再加上盜版……”

說到這里，吳山霖再次搖頭。

陳晴聳肩：“這樣，錦書還是要自力更生。”

大家一起苦笑。

當下，事情也只能如此。

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狩獵好萊塢 第1541章:還是要自力更生