第1373章:玩的就是人心

這是6月23日，周一。

莫一菱一大早就趕到市政府，隨后是一整個上午的會議，主要是討論中央在6月19日正式發布的《關于切實做好國有企業下崗職工基本生活保障和再就業》文件。說起來，下崗問題最近幾年可謂越演越烈，大量下崗工人不時鬧出一些嚴重社會問題，直到今天，正式來自最高層的政策文件終于下發。

相比其他省市地區，蘇州這邊對于這件事的態度是最輕松的。

當然不是沒有下崗問題，而是，隨著維斯特洛體系連續不斷大手筆投資蘇州，特別是勞動密集型的電子產品組裝企業，不僅輕松消化了蘇州地區大批的勞動力，甚至不懂不從全國各地招聘職工。

政策文件其實就意味著要考核，要計入政績。

因此，蘇州這邊，無疑能夠交上一份最優秀的成績單。

上午的會議結束，正在和幾位領導一起吃工作餐順便額外討論一些事情時，莫一菱接到陳晴的電話，邀請她下午一起去大陽山附近的江南互動娛樂公司看看。

莫一菱稍微考慮就答應下來。

主要也是對這家公司好奇。

江南互動娛樂公司，準確來說，應該是一家當下最熱門的網絡科技公司，只不過因為運營的內容是網絡游戲，因此才命名為互動娛樂。

當然，名字不重要，內容才重要。

因為陳晴的緣故，江南互娛不僅從此前剛剛拆分的伊格瑞特中國公司這邊切下來不小的一塊蛋糕，而且，對于核心的游戲，選中的也是西蒙最看重的三款，《反恐精英ol》，《開心農場》和《天堂傳奇》。

其中《反恐精英ol》上周五正式上線，《開心農場》要稍等一個月，大概7月份，最后的《天堂傳奇》更晚，估計要到年底。

說起來，這家公司也算莫一菱親自拉過來的，畢竟維斯特洛體系把大批代工企業都放在了東郊，西郊這邊，雖然重點發展影視旅游，但也總不能其他都沒有。最后以錦書特效作為開端，再加上當下互聯網復蘇，于是就又敲定了一個新科技產業。

雖是如此，莫一菱對于這家公司也難免遲疑。

主要是國家上半年才剛剛發布了游戲機禁令，并且持續幾個月對全國范圍內的大量游戲廳進行打擊取締，可以說，現在風頭還沒有完全過去，自己這邊就要做網絡游戲，很難說結果會怎樣。

畢竟不是一個商人，莫一菱的考慮角度不一樣，最根本的，她當然能希望自己的仕途能夠跟順遂一些，走得更遠一些。

那就不能出現某些原則性錯誤。

莫一菱抵達大陽山西側與錦書蘇州總部緊挨著的江南互娛總部，陳晴已經提前抵達，聽聞她到來，很熱情地出來迎接。

眼看這姑娘學著西方人的招呼方式和自己擁抱，莫一菱很不適應，倒不是禮節本身，而是，總感覺這妮子和自己擁抱時，和揩油一樣，不懷好意。可惜身邊有其他人看著，莫一菱也不能無禮地將陳晴推開，要知道，在這座城市，雖然無官無職，但陳晴的地位，其實比她這個副區長還要高不少。

惹不起。

被迫親昵地抱了抱，莫一菱不著痕跡地主動分開，找話道：“什么時候回來的？”

“今天上午，剛剛從韓國回來。”陳晴答著，又介紹身旁道：“韓悟，莫姨你應該認識了。”

莫一菱點頭，又和面前一張國字臉的戴黑框眼鏡年輕人握手。

年輕人名叫韓悟，今年才29歲，卻是江南互娛的總裁，這也是陳晴這些年悄悄劃拉的人才之一，武大畢業，雖然沒有留學經歷，完全的土生土長，但能力一點不比在硅谷磨礪過的老油子差，前兩年就通過東拼西湊的10萬元創建了自己的第一家新科技企業，被伊格瑞特中國收購后順勢加盟，這次又被陳晴調過來負責江南互娛。

大家簡單寒暄就進入江南互娛所在的兩層玻璃鋼結構辦公樓。

莫一菱和陳晴并肩走著，主動問道：“那個，《反恐精英ol》，上線結果怎么樣？”

陳晴聽到這個問題，朝她笑了下：“莫姨等下就知道了。”

莫一菱打量陳晴帶有喜色的表情，又看另外一邊負責引路的韓悟，大概就明白過來。

肯定很不錯。

其實莫一菱提前也了解過《反恐精英ol》這款游戲，最初拿到相關資料，莫一菱甚至有些難以置信。區區一款電子游戲，全球營收竟然能夠達到10億美元級別，這不是玩笑吧？

當然不是玩笑。

隨后了解到諸如日本的《超級馬里奧》等一些現象級游戲都擁有10億級別的進賬，也就逐漸接受了這一有些魔幻的數字。

因此，哪怕內心遲疑，但莫一菱對江南互娛也不缺少期待。

大家來到一側墻壁掛著投影銀幕的小會議室，莫一菱打量過去，一眼就看到了投影銀幕上一串醒目的數字。

稍微轉念，莫一菱就明白了這一串數

字的意義。

從上周五早上九點《反恐精英ol》在中國正式上線到現在，三天時間，這款游戲已經獲得了272萬用戶。

國內去年累計互聯網接入用戶數量突破1000萬之后，今年因為國家統一發力，連帶著網絡接入費用的大幅降低，只是即將過去的前六個月，內地網絡接入用戶增速就突破了900萬，全年達到年初預測的2000萬用戶增量不成問題。

相比目前已經接近2000萬的內地互聯網用戶總量，三天時間272萬的激活用戶，絕對是一份出任預料的成績。

要知道，這已經相當于國內所有網絡用戶在短短三天時間，就已經有著超過1人注冊了這款游戲。

關鍵在于，《反恐精英ol》可是要收費的。

不過，似乎又有些不對。

這么想著，大家在會議桌旁坐定，韓悟主動介紹起《反恐精英ol》上線三天的大致概況。

首先還是這款游戲的收費模式。

國際市場普遍是一次性買斷，而內地這邊，按照西蒙最初的要求，實施計時收費。

這其實并不算開創。

因為此前國內大量泛濫的電子游戲廳，其實就是計時收費。

不過，經過市場調查和反復推敲斟酌，《反恐精英ol》還是并沒有一刀切地直接計時收費，而是分為小時收費、包周、包月和永久性買斷四種。再考慮當下國內的消費水準，按小時計費，價格定為每小時05元，然后，周卡為7元，月卡為25元。一次性買斷，價格是399元。

其中買斷價格大致參照了國際市場的買斷標準，69美元，按照當下重新穩定道86左右的匯率，相當于593元人民幣。

大概低了200塊的價格，一方面是參照，一方面也要適應國情，畢竟當下國內很多人一個月的工資也不到500塊。399元這個數字，也是相當的國際化標準。

另外，這樣一款游戲，也不可能毫無緩沖地直接收費。

江南互娛這邊制定了一整套的優惠方案。

首先，游戲本身的優惠，最新注冊用戶，前七天完全免費，七天之后，通過一些官方任務，諸如協助推廣之類，非常簡單，每天可以獲得最多兩個小時的免費游戲時長，持續到第30天。

30天之后，再想玩，就需要付費。

此外，還有與國內第一款在線支付工具易付寶的合作推廣。

用戶在工商銀行辦理專門的網銀卡，激活易付寶賬戶并且進行游戲賬號綁定，將可以獲得一張價值25元的免費月卡。

這份收費模式，乍一看，明顯存在漏洞。

用戶注冊一個賬號，免費暢玩七天，到期之后再換一個，不就又能繼續七天，以此類推，是不是等于永久免費？

這邊當然不是想不到。

解決問題的方式其實也很簡單，賬號升級體系，以及各種各樣只針對付費用戶的勛章、道具等等設定。

說白了，還是利用人性當中根深蒂固的虛榮心。

免費玩，可以，但一個賬號，七天之后，或者最多30天，就只能作廢，你在游戲里積累的各種成績啊，甚至包括一些好友，全都失效，更何況，別人付費之后可以獲得各種各樣鮮亮的道具，各種徽章，各種時裝，各種在游戲當中醒目的頭銜，免費玩的，除了能玩，什么都沒有。

怎么可能甘心？

更何況，買家永遠都沒有賣家精。

這樣一個bug，其實也能大幅提高《反恐精英ol》的人氣。

任何網絡游戲，如果沒有人氣，缺少玩家，結果才是最糟糕，因此，這邊其實根本不擔心玩家會一直白嫖。就像曾經，同類型的射擊游戲，幾乎等于完全免費，玩家能夠消費的只是一些時裝勛章之類，依舊能夠大賺特賺。

為何？

玩的就是人心。

這次的《反恐精英ol》也一樣。

設定這份方案之前，江南互娛團隊就有過評估，游戲進入正軌之后，只要免費玩家的比例低于90，這邊就能實現營收平衡，相應的，付費玩家每高一個點，對于江南互娛來說，就是盈利。

90，看似又超出普通人想像的一份概念。

實際上，網絡游戲本就是暴利產業，曾經中國國內的網絡游戲，毛利普遍都在70以上，可以想見是多么賺錢。

江南互娛的會議室內。

大致向莫一菱這個外來者介紹了一下游戲的收費模式等細節，韓悟就提及了已經激活的272萬用戶的具體數據。

出乎莫一菱的娛樂，272人當中，只是這三天時間，已經擁有19的用戶進行了付費體驗。

這其實就意味著，哪怕經歷第一個月最密集的免費期之后，接下來，《反恐精英ol》的付費用戶比例不再增加，也足以產生利潤。

低頭又翻了下手中的資料，莫一菱到底有些忍不住，問道：“小韓，你確定是19？”

錯。”

韓悟點頭，吩咐工作人員幾句，本來一直顯示著主創用戶等數據的投影銀幕換成了另外一張表格，上面顯示付費用戶的分布狀況。

莫一菱看過去，19的付費用戶，大概51000個，其中數量最多的一個是易付寶免費月卡用戶，占據了大約23萬人，隨后，15萬人是周卡付費用戶，再然后，又出乎預料，有8000用戶，選擇了永久買斷，這讓莫一菱小小感慨了一下，國內正是不缺有錢人，399元一款的游戲，說買就買。

不過，再想想，永久買斷，對于江南互娛這邊，看似能一次性獲得大筆資金，但，顯然不算是長久之道。

前三類腹誹用戶之后，剩余大概5000人，才是時長付費和月卡付費。

大致看過，莫一菱下意識就問出來：“不是說有一個星期的免費時長嗎，怎么這么多人付費了？”

韓悟微笑著解釋道：“因為免費用戶和付費用戶的體驗是完全不同的，我們有很多道具，還有一些升級體系，都只有付費用戶才能使用。莫區長，或許，您私下里也可以試玩一下，就能明白了。”

莫一菱只是微微點頭，又指著第一項：“易付寶的免費月卡，也能算付費嗎？”

韓悟點頭。

韓悟點頭，吩咐工作人員幾句，本來一直顯示著主創用戶等數據的投影銀幕換成了另外一張表格，上面顯示付費用戶的分布狀況。

莫一菱看過去，19的付費用戶，大概51000個，其中數量最多的一個是易付寶免費月卡用戶，占據了大約23萬人，隨后，15萬人是周卡付費用戶，再然后，又出乎預料，有8000用戶，選擇了永久買斷，這讓莫一菱小小感慨了一下，國內正是不缺有錢人，399元一款的游戲，說買就買。

不過，再想想，永久買斷，對于江南互娛這邊，看似能一次性獲得大筆資金，但，顯然不算是長久之道。

前三類腹誹用戶之后，剩余大概5000人，才是時長付費和月卡付費。

大致看過，莫一菱下意識就問出來：“不是說有一個星期的免費時長嗎，怎么這么多人付費了？”

韓悟微笑道：“因為免費用戶和付費用戶的體驗是完全不同的，我們有很多道具，還有一些升級體系，都只有付費用戶才能使用。莫區長，或許，您私下里也可以試玩一下，就能明白了。”

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