第259章 布局的時機

各自坐下，南希將剛剛那份文件翻到最后，展示給西蒙道：“根據分析團隊的這份統計結果，百視達連鎖店的錄像帶租售收入中，最近一年內上架的北美票房榜單前百名影片銷售額只占總收入的37，因為片商要從熱門新片中抽取較高的分成，這部分內容帶來的毛利潤份額更低，只有29。”

西蒙看向面前的文件，注意到安吉拉·阿倫茨也湊過來，把文件夾朝她挪了挪，問南希道：“你想表達什么？”

南希伸過來一根纖細的食指在關鍵數據上劃了下，道：“這些數據說明，院線市場20熱門影片占據80票房份額的二八定律在錄像帶市場是無效的。甚至，隨著百視達公司的進一步擴張和內容的持續豐富，相應數據將會倒過來，能夠為院線提供80票房進賬的那20影片，給錄像帶行業帶來的收益，依舊是20。”

西蒙仔細回憶了一下，腦海中確實有一些類似的模糊記憶，于是抬頭看了南希一眼，等待她繼續說下去。

南希接著道：“北美家庭擁有錄像機的比例在1980年還只有2，現在已經接近70，業內預測未來幾年將有超過80的北美家庭擁有錄像機。此外，北美錄像帶行業的產值也在迅速增加，三年前才剛剛超過本土票房，去年的收入規模就已經達到83億美元，幾乎是票房收入的兩倍。雖然北美的錄像帶市場將在未來幾年達到飽和，但它的總收入規模至少也將是本土票房的2.5倍左右，全球范圍內的錄像帶市場潛力應該與北美相當。”

西蒙聽南希說完，點點頭，問道：“所以呢？”

“所以，我建議公司通過收購方式豐富丹妮莉絲娛樂的電影片庫資源。因為錄像帶產業的崛起太迅速，很多經典影片的家庭娛樂發行都還充滿了商業潛力。就像環球的《外星人et》，這部電影1982年上映，去年10月份才發行了錄像帶，現在只是六個月時間，全球銷量就突破了1100萬盒。我認為，獵戶座影業就是一個很合適的收購目標。它擁有數百部影視作品版權，而且內容質量非常高。積累一批優秀的影視資源，結合百視達的零售渠道，我們可以像迪斯尼不斷重映經典動畫一樣通過策劃營銷活動對這些內容進行定期主動推送。”

雖然《羅拉快跑》和《低俗小說》的大賣依舊沒能止住獵戶座影業的頹勢，但正如南希所言，這家公司持有的影視版權質量確實很高。

成立十多年來，獵戶座不止發行了《莫扎特傳》、《野戰排》等一大批票房獎項雙豐收的電影，還擁有《終結者》、《機械戰警》、《第一滴血》這些熱賣商業片的版權，伍迪·艾倫最近幾部電影也都在與獵戶座合作。

這家本應該生機勃勃的電影公司陷入困境，原因非常復雜。

過于急切地追求與好萊塢傳統大制片廠并肩而盲目擴張規模，公司發行影片數量增多導致票房表現不穩定，高管層精通電影制作卻不擅長企業管理，公司財務體系混亂制片成本無章可循，甚至還有娛樂產業大環境的整體惡化等等。

獵戶座的前車之鑒就在眼前，如果不是去年多部賣座電影打底以及電視真人秀節目帶來的穩定收益，西蒙絕對會嚴格限制丹妮莉絲娛樂的擴張步伐。

而且，西蒙對丹妮莉絲娛樂財務方面的嚴格控制，對營銷方面的重視，對公司文化的經營，都是在盡可能避免重蹈獵戶座等公司的覆轍。

會議室內。

西蒙也非常贊同南希關于擴充丹妮莉絲娛樂電影片庫資源的建議。

八十年代初，好萊塢制片廠還不太重視片庫資源，邁克爾·艾斯納1984年剛剛入職時，對迪斯尼片庫的估值只有2億美元。

然而，隨著錄像帶產業的迅速崛起，只是幾年前發行的1950年經典動畫《灰姑娘》，超過700萬盒的銷量就給迪斯尼帶來了2億多美元的收入，迪斯尼的片庫價值也因此暴漲了十倍。

原時空中，因為《西雅圖夜未眠》的成功，影片中反復提及的一部50年代愛情片《金玉盟》也意外受益，出乎所有人預料地賣出了200萬盒錄像帶，這對于片商來說簡直是一筆飛來橫財。

而且，不只是錄像帶，這些片庫中的電影通過重映、翻拍、有線電視播放等渠道都可以持續獲得豐厚的回報。

可以說，好萊塢大制片廠持有的電影片庫其實就是一座座珍貴的金礦。

合上面前的文件，西蒙道：“我會認真考慮這件事的，南希，以后分析公司這邊的一些重要數據報告都可以送到我辦公室。現在，帶我去看看你籌備的電影資料數據庫吧。”

南希這次倒沒有追著西蒙去推行這件事，她也清楚丹妮莉絲娛樂現在的財務狀況。

雖然公司的現金流非常充裕，但還達不到收購獵戶座的程度，之所以提出這項建議，是因為她確信西蒙正在日本金融市場持續賺進大筆利潤，那筆錢到時候應該是足夠的。

談完這件事，三人一起來到三樓。

這里是電影資料數據庫的團隊所在。

南希籌劃的電影資料數據庫當然不是傳統的紙質資料庫，而是計算機電子檔案。

“電影資料的統計工作，我分派給了洛杉磯一些高效的學生兼職完成，這樣可以節省很多成本，”南希帶著兩人穿過辦公區，還參觀了三樓機房內的sun工作站，從機房出來，南希又忍不住對西蒙抱怨道：“按照你的要求，我們采用了甲骨文的數據庫軟件，結果真是太糟了。那個拉里·埃里森簡直就是個大騙子，不但軟件總是出bug，技術人員每次打電話過去要求解決，他都狡辯說那邊已經發現了問題，正在改進，我覺得如果不是我們提出意見，他根本就不知道自己的軟件質量有多差。那家伙還想要拿到百視達數據庫軟件的一些訂單，最近總是打電話騷擾我。”

西蒙沒想到自己的女高管這么輕易就看透了拉里·埃里森的‘本質’，很是欣慰地點頭，道：“不過，有時候騙子總是比普通人更容易成功的。”

南希與西蒙并肩而行，聞言微微側仰起小臉很是不屑地乜了他一眼，好像在為自己老板劃分歸類。

安吉拉·阿倫茨走在另一邊，注意到兩人之間這種微妙的小互動，感覺非常有趣。

雖然只和西蒙吃了一頓午餐，安吉拉·阿倫茨還是能夠感受到自己這位年輕老板骨子里對他人的淡漠和疏離，但對于南希，他卻表現出一種明顯的縱容。

就像剛剛百視達的事情。

安吉拉覺得如果沒有得到默認或者授權，自己是無論如何都不敢擅作主張地隨意干涉一家子公司的管理，她相信西蒙也絕對不是那種喜歡自己手下高管如此做派的人。但南希無聲無息地把自己‘任命’成了百視達的高級運營顧問，西蒙卻只是一笑了之。

三人進入一間辦公室，南希喊來一位周末值班的員工為大家演示數據庫的詳情。

西蒙此前根據imdb的網站模式給南希提供了一份備忘錄，不過，眼前的電影資料數據庫卻與記憶中的imdb大相徑庭。

這套數據庫的創建完全只有一個目的——實用。

因此，西蒙在備忘錄中提及的花絮、評論、留言板等功能統統沒有，電影資料中只列舉了故事梗概、影片類型、核心主創、票房數據、媒體評分等可以為丹妮莉絲分析公司提供幫助的相關數據。

此外，雖然數據庫交互窗口做出了類似于記憶中網絡瀏覽器的圖形界面，但電影資料卻是全文字模式，一張圖片都沒有。

除了基礎的電影數據資料，負責數據庫創建的技術團隊還計劃結合百視達終端數據管理系統定期提交的反饋信息開發一套綜合性分析軟件。

總而言之，南希·布里爾絲毫沒有復制一個可以服務大眾的imdb的念頭。她的目的非常明確，就是結合這一系列資源，實現她當初那份報告中關于提高百視達公司運營效率、降低經營成本、加強企業競爭力的最終目的。

相比大數據時代網站可以直接通過后臺訪問數據分析用戶行為的便捷，丹妮莉絲分析公司現在采用的手法在西蒙

看來還非常原始。然而，這種理念卻已經超出同時代競爭者太多。

西蒙聽南希講解上個月因為《寵物墳場》上映帶動的斯蒂芬·金恐怖片銷售提升以及百視達根據終端回饋數據及時作出的應對布局小案例，不由再次想起那部《金玉盟》。

丹妮莉絲分析公司的最大作用之一就是可以促進更加精細化的影視資源調配，而且是以超出同行很多的反應速度實現這一點。

可以想見，如果未來幾年《西雅圖夜未眠》如期上映，并且帶動《金玉盟》錄像帶的銷量。

當同行業競爭對手還沒有反應過來時，通過丹妮莉絲分析公司給出的用戶需求反饋，百視達就能迅速完成《金玉盟》錄像帶的采購和鋪貨。

到時候，受到《西雅圖夜未眠》刺激而產生的200萬盒《金玉盟》錄像帶潛在需求中，百視達絕對可以憑借先發優勢奪取最大的一部分蛋糕。

不僅如此，當消費者逐漸發現百視達總是能在第一時間提供自己希望的內容資源，這家公司肯定會逐漸成為用戶想要購買租賃錄像帶時的第一選擇。百視達的競爭力也會在這種潛移默化中得到提高。

歸根結底，細節決定成敗這句話對于企業經營同樣適用。

西蒙在丹妮莉絲分析公司總部待了一下午，除了分析公司的工作成果讓他確認自己投資的那筆錢會物有所值之外，受到電影資料數據庫的啟發，西蒙還意識到，現在已經是提前對互聯網進行布局的時機了。

說起來，西蒙在這方面的布局應該算是早已開始。

維斯特洛公司持股的大部分科技企業都與即將到來的互聯網時代充滿了聯系。

而且，微軟等上市公司之外，詹姆斯·雷布爾德此前還完成了對思科的投資，持股比例為15。近期也成功推動持股比例為25的美國在線前身quantumlink正式改名為americanonline。

思科和美國在線一個是網絡設備提供商，一個是網絡服務提供商，恰好可以為互聯網的興起提供基礎技術支持。

現在缺少的，就是網絡內容提供商，以及將這三者統一起來的全球互聯網概念。

如果沒有記錯，互聯網概念的創始人蒂姆·伯納斯·李今年就將正式提出worldwideweb（念。

然后，從1960年代起就持續醞釀的電子計算機網絡將正式開啟騰飛。

周末之后，西蒙上班的第一天，就吩咐珍妮弗幫自己收集與計算機網絡相關的各種資料。

既然網絡設備提供商和網絡服務提供商都已經出現，西蒙接下來要做的，就是在網絡內容方面也占下先機。

伯班克。

蕾妮·羅素開車離開環球影城，想起剛剛試鏡的那位已經快七十歲的導演對自己的暗示，禁不住生出一些惡心的感覺。

明明沒有決定權，還想要吃白食。

當老娘好騙啊。

也不看看自己什么蠢樣。

今天是5月12日，又一個周五。

不知不覺已經過去了一周時間，那天晚上的很多細節卻在她腦海里變得更加清晰。

而且。

摸了摸依舊系在脖頸間的那條古馳floral絲巾，莫名地生出一股強烈的怨念。

原本以為那天晚上的經歷可以讓自己在好萊塢的處境改善一些，沒想到一切還是老樣子。

可惡的小男人。

敗類！

混球!

惡棍!

黛米·摩爾追求的那部《人鬼情未了》女主角依舊未定，顯然，她就更不要奢望什么了。

真的只是一場夢了啊。

壓著車速前行了一段時間，越想越生氣，于是解下脖子上的絲巾，路過一處垃圾桶時停下車，搖下車窗想要丟出去。動作遲疑了下，注意到路邊書報亭老板盯著自己，勉強算是找了個合理的理由又重新把絲巾收了回來。

隨手指向一份《洛杉磯時報》，掏出零錢遞過去。

好像在報紙上看到丹妮莉絲娛樂的字樣了，心中好奇。

最近總是不由自主地關注這家公司的事情。

接過報紙，開車來到附近一處露天咖啡廳處停下。

下車找了個位置，喊了一杯咖啡，隨手翻開。

原來是丹妮莉絲娛樂與abc電視網關于《誰會成為百萬富翁》第二季新合約的消息，一檔電視節目用得著上頭條嗎？

不過。

看了下副標題，發現丹妮莉絲娛樂在這次新合約簽訂上足足損失了8000萬美元。

心情頓時好起來了。

于是招手喚來侍應生，又要了一份甜點。

身材放一邊。

先慶祝了這次再說。

喝著咖啡，一邊認真地把報紙上的文章讀了一遍。

然后就忍不住咋舌。

天啊。

一檔簡單的問答節目竟然可以賺到2.5億美元，搶錢嗎？

新一季合約上退讓了8000萬，那個家伙賺得似乎還是比abc要多一些。

1.7億美元。

不由開始幻想。

如果自己有1億7000萬該怎么花？

念頭轉了轉就理智地放棄，這輩子大概都沒什么指望了。

她一直都是個理智的人。

從小被母親一人拉扯大的她很少有過什么不切實際的幻想。16歲退學，開始工作補貼家用，后來意外地成為模特，還獲得了不錯的名氣，卻一直被那種從小到大積累起來的生活壓力縈繞。三十歲，發現自己的模特事業徹底無以為繼了，匆匆嘗試轉型當演員。

從社區小劇場開始，還報了表演班，卻是直到兩年前才在一部電視劇里拿到了一個小角色。

總算有點起色。

依舊明白，年齡是自己最大的劣勢。

上個月，她出演的第一部電影終于上映，講述棒球的故事，名叫《大聯盟》。她演一個被花花公子拋棄了好幾次還是重新回到對方身邊的女人，感覺傻透了，現實中遇到這樣的家伙，她絕對不會給他第二次機會，敢糾纏自己，先揍一頓，再報警。

似乎已經遇到了一個。

這個不算。

《大聯盟》的票房還不錯，上映一個

房已經超過3000萬美元。

自己也順利拿到了新的試鏡機會。

卻是被惡心到了。

歷經世事，很清楚這些圈子里的種種黑暗面，原本倒是不會如此反應。大概，還是上周五晚上那次經歷的緣故吧。

可惡的小男人。

各種胡思亂想著，喝掉咖啡，把一整份報紙看完，那份甜點到底忍著只吃了幾口。

暮色降臨，結賬后正要離開，她包里的傳呼機響了起來。

掏出看了一眼，經紀人要她回電話過去，很急，于是走向一處投幣電話亭。

莫名地產生了某種期待。

電話接通，那邊轉達說西蒙·維斯特洛讓她晚上8點鐘趕去比弗利山莊的一處地址。

經紀人的語氣很興奮。

她自己，或許也有些興奮，還有些抗拒。

自己可不是那種召之即來的女人。

不過，看在他竟然還記得自己的份上，過去看看就是了。只是，今晚肯定不能再讓他得逞，男人總是不珍惜太輕易得到的東西。

掛掉電話，看看時間，已經是六點五十分。

連忙走向自己的車子。

還是要先回住處打扮一下，這，嗯，只是為了禮貌，畢竟身上穿的是為了下午試鏡角色準備的衣服，并不好看。

狩獵好萊塢 第259章 布局的時機