第一百九十一章 產品定價199
更新時間:2021-04-10 作者:雨晨公
生活系科技霸主 第一百九十一章 產品定價199
“萬科，兩室兩廳，高檔家具，而且還是學區房……” 站在萬科的房間中，蘇可可的眼眸中閃著光芒。 尤其是在說出學區房三個字的時候，神色格外期待的注視著葉辰。 雖然葉辰還年輕，但卻能明白蘇可可在期待什么。 但這怎么可能。 葉辰才過了十九歲的生日，還不到法定年齡呢。 “公司還有事，我就先走了！過兩天等我休息，找中介代理一下過戶手續。” 揉了揉蘇可可的短發，葉辰走的干凈利落。 蘇可可有些失望，但卻并不沮喪。 葉辰雖然沒給自己任何承諾。 但卻已經給了自己很多別人永遠都給不了的東西。 至于房子的過戶，蘇可可并不在意。 以葉辰的態度，既然說了給自己，那肯定不會再要回去。 過不過戶都無所謂。 回到公司，跟前臺打了個招呼。 馬瑞森早已經在辦公室等待著。 “葉總，我們促眠臺燈的儲備已經達到了三萬臺，和天貓方面也已經溝通完成，貨物送到了天貓在國內的各地倉庫。” “定價為一百九十九人民幣。” “總體銷售，售后由天貓方面全權負責，我們只需要保證貨源就可以……” 見到葉辰，馬瑞森趕忙匯報著硬件方面的進度。 售價一百九十九元是提前就定下的。 代工費和成本方面的支出在一百三十元人民幣。 天貓方面負責貨物運輸，儲存，銷售，快遞，還有售后，拿百分之十五，也就是三十人民幣的分銷費。 也就是說，總成本在一百六十人民幣。 如果再減去稅務。 碧藍科技每臺的利潤也就十五人民幣左右。 實話說，真的太低了。 就算賣一百萬臺，也不過賺一千五百萬。 聽起來不少，但要一百萬臺要投入一億三千萬人民幣的成本。 靠硬件賺錢，回報率的確是太低了。 但從一開始，碧藍科技內部對于硬件的發展規劃就非常明確。 硬件部門的存在，就是是為了軟件部門而服務的。 碧藍科技的硬件別說不賺錢，就是賠錢送出去都無所謂。 硬件是一次性收入。 賺再多也有到頭的一天。 “廣告方面跟張經理和李經理溝通好了么？” 葉辰看著資料，詢問馬瑞森。 馬瑞森立刻點頭：“天貓那邊的流程很急，明天中午十二點上線銷售。他們會在今天晚上八點的黃金時段，在淘寶，天貓手機客戶端，網頁端的首頁，給我們產品一個為期兩小時的推廣……” “而李經理和張經理也已經準備好了。” “一個小時后，促眠神器和驅蚊神器兩款app的開屏頁面，也會開始推廣。” “官網首頁也會上大橫幅。” 聽著馬瑞森的匯報，葉辰滿意的點點頭。 做得很好。 而阿貍那邊的給出的資源也很有誠意。 這個時代，八點才是夜生活的開始，能十點睡覺的都是少數。 很多app，八點是人流量的最高峰。 阿貍給出的黃金時段的大封推，非常具有誠意，效果絕對不會差。 “做的不錯。” 夸了馬瑞森一句，葉辰喝了口水：“這是我們的第一款硬件，帶有實驗性質。” “如果市場反響不錯的話，你們硬件部門就需要擴張了。可以嘗試推出單獨的促眠設備，不一定非要是臺燈，小夜燈也可以。眼罩，護額之類的設想也可以嘗試一下……” “驅蚊功能的設備也可以重新提上日程了。國內暫時秋季沒有市場，但在東南亞國家市場很大……” 碧藍科技的硬件部門一直不受重視。 可以說是碧藍科技三大部門中人數最少，資源最少的。 而理所當然的，馬瑞森這個硬件部門的負責人，也是碧藍科技三巨頭里面地位最低的。 聽到葉辰的設想，馬瑞森的眼睛頓時亮了起來。 只要這次成績不錯，那硬件部門必然能得到葉總的大力扶持，各種資源的投入。 自己在公司的地位也會水漲創高。 “葉總放心，之后我就開始擴張硬件部門。絕對不讓葉總您失望。” 馬瑞森匯報完畢之后，就急匆匆的出門，爭取將準備工作做到最好。 傍晚八點。 不少上班族吃完飯，洗完澡，看著電視玩手機。 享受著都市繁忙生活中唯一的閑暇時光。 而碧藍科技的兩款app，比起阿貍的國民級別的應用自然差了許多。 但發展到今天，也是日活百萬，月活五百萬的火爆app了。 “促眠app終于出配套的硬件設備了，買了就可以直接用臺燈促眠，再也不用舉著手機睡覺了。還有一百二十平方米的有效驅蚊范圍？超值啊。” “我劉鐵柱，作為碧藍科技鐵粉兼年費大會員，買買買就完事了……” “有攝像頭的臺燈？我有點不太敢用啊，人家習慣裸睡，還總踢被子，萬一……” “妹子別擔心，你主要是缺個男朋友，考慮一下我，我經常熬夜，可以每天晚上幫你蓋被子哦！” “樓上的別杞人憂天了，沒看到配件列表提示的是可升降式攝像頭么？促眠光七分鐘自動關閉后，攝像頭會自動縮回去。” “碧藍科技的app是我見過最良心的了，一點多余的權限都不要。沒想到硬件產品也考慮的這么周到，這么有人文關懷的公司，我粉了！” 短短兩個小時。 在天貓客戶端的促眠臺燈預約界面，預約人數就達到了二十萬人。 而且預約數字，依然在以肉眼可見的速度迅速提升著。 這款促眠臺燈，二合一的功能，在性價比上就相當有競爭力。 外形設計不俗，科技感十足，就算是普通臺燈，也顯得足夠酷炫。 一百九十九的價格，就能買到這樣的臺燈，真的是相當超值。 再加上碧藍科技如今在國內已經有破百萬的付費用戶群體，app影響力巨大。 自然而然的，這款碧藍科技出品的第一款產品，熱度極高。 在凌晨十二點的時候，預約人數正式突破了五十萬。 這個數字，比很多手機的預約數量都要更高。 天貓自營的負責人，對這個數字非常滿意。 與碧藍科技的合作，絕對是賺了。 不過有個問題，碧藍科技的產品供應能跟得上么？ 要知道備貨只有三萬，每天組裝量只有三千。 萬一太過火爆，產品跟不上銷量，那就太虧了。 明天看銷售情況。 要是火爆的話，就立刻催促碧藍科技加大供應量。 絕對不能把好不容易拿到的一個月獨占銷售權給浪費了…… 生活系科技霸主 第一百九十一章 產品定價199
“萬科，兩室兩廳，高檔家具，而且還是學區房……” 站在萬科的房間中，蘇可可的眼眸中閃著光芒。 尤其是在說出學區房三個字的時候，神色格外期待的注視著葉辰。 雖然葉辰還年輕，但卻能明白蘇可可在期待什么。 但這怎么可能。 葉辰才過了十九歲的生日，還不到法定年齡呢。 “公司還有事，我就先走了！過兩天等我休息，找中介代理一下過戶手續。” 揉了揉蘇可可的短發，葉辰走的干凈利落。 蘇可可有些失望，但卻并不沮喪。 葉辰雖然沒給自己任何承諾。 但卻已經給了自己很多別人永遠都給不了的東西。 至于房子的過戶，蘇可可并不在意。 以葉辰的態度，既然說了給自己，那肯定不會再要回去。 過不過戶都無所謂。 回到公司，跟前臺打了個招呼。 馬瑞森早已經在辦公室等待著。 “葉總，我們促眠臺燈的儲備已經達到了三萬臺，和天貓方面也已經溝通完成，貨物送到了天貓在國內的各地倉庫。” “定價為一百九十九人民幣。” “總體銷售，售后由天貓方面全權負責，我們只需要保證貨源就可以……” 見到葉辰，馬瑞森趕忙匯報著硬件方面的進度。 售價一百九十九元是提前就定下的。 代工費和成本方面的支出在一百三十元人民幣。 天貓方面負責貨物運輸，儲存，銷售，快遞，還有售后，拿百分之十五，也就是三十人民幣的分銷費。 也就是說，總成本在一百六十人民幣。 如果再減去稅務。 碧藍科技每臺的利潤也就十五人民幣左右。 實話說，真的太低了。 就算賣一百萬臺，也不過賺一千五百萬。 聽起來不少，但要一百萬臺要投入一億三千萬人民幣的成本。 靠硬件賺錢，回報率的確是太低了。 但從一開始，碧藍科技內部對于硬件的發展規劃就非常明確。 硬件部門的存在，就是是為了軟件部門而服務的。 碧藍科技的硬件別說不賺錢，就是賠錢送出去都無所謂。 硬件是一次性收入。 賺再多也有到頭的一天。 “廣告方面跟張經理和李經理溝通好了么？” 葉辰看著資料，詢問馬瑞森。 馬瑞森立刻點頭：“天貓那邊的流程很急，明天中午十二點上線銷售。他們會在今天晚上八點的黃金時段，在淘寶，天貓手機客戶端，網頁端的首頁，給我們產品一個為期兩小時的推廣……” “而李經理和張經理也已經準備好了。” “一個小時后，促眠神器和驅蚊神器兩款app的開屏頁面，也會開始推廣。” “官網首頁也會上大橫幅。” 聽著馬瑞森的匯報，葉辰滿意的點點頭。 做得很好。 而阿貍那邊的給出的資源也很有誠意。 這個時代，八點才是夜生活的開始，能十點睡覺的都是少數。 很多app，八點是人流量的最高峰。 阿貍給出的黃金時段的大封推，非常具有誠意，效果絕對不會差。 “做的不錯。” 夸了馬瑞森一句，葉辰喝了口水：“這是我們的第一款硬件，帶有實驗性質。” “如果市場反響不錯的話，你們硬件部門就需要擴張了。可以嘗試推出單獨的促眠設備，不一定非要是臺燈，小夜燈也可以。眼罩，護額之類的設想也可以嘗試一下……” “驅蚊功能的設備也可以重新提上日程了。國內暫時秋季沒有市場，但在東南亞國家市場很大……” 碧藍科技的硬件部門一直不受重視。 可以說是碧藍科技三大部門中人數最少，資源最少的。 而理所當然的，馬瑞森這個硬件部門的負責人，也是碧藍科技三巨頭里面地位最低的。 聽到葉辰的設想，馬瑞森的眼睛頓時亮了起來。 只要這次成績不錯，那硬件部門必然能得到葉總的大力扶持，各種資源的投入。 自己在公司的地位也會水漲創高。 “葉總放心，之后我就開始擴張硬件部門。絕對不讓葉總您失望。” 馬瑞森匯報完畢之后，就急匆匆的出門，爭取將準備工作做到最好。 傍晚八點。 不少上班族吃完飯，洗完澡，看著電視玩手機。 享受著都市繁忙生活中唯一的閑暇時光。 而碧藍科技的兩款app，比起阿貍的國民級別的應用自然差了許多。 但發展到今天，也是日活百萬，月活五百萬的火爆app了。 “促眠app終于出配套的硬件設備了，買了就可以直接用臺燈促眠，再也不用舉著手機睡覺了。還有一百二十平方米的有效驅蚊范圍？超值啊。” “我劉鐵柱，作為碧藍科技鐵粉兼年費大會員，買買買就完事了……” “有攝像頭的臺燈？我有點不太敢用啊，人家習慣裸睡，還總踢被子，萬一……” “妹子別擔心，你主要是缺個男朋友，考慮一下我，我經常熬夜，可以每天晚上幫你蓋被子哦！” “樓上的別杞人憂天了，沒看到配件列表提示的是可升降式攝像頭么？促眠光七分鐘自動關閉后，攝像頭會自動縮回去。” “碧藍科技的app是我見過最良心的了，一點多余的權限都不要。沒想到硬件產品也考慮的這么周到，這么有人文關懷的公司，我粉了！” 短短兩個小時。 在天貓客戶端的促眠臺燈預約界面，預約人數就達到了二十萬人。 而且預約數字，依然在以肉眼可見的速度迅速提升著。 這款促眠臺燈，二合一的功能，在性價比上就相當有競爭力。 外形設計不俗，科技感十足，就算是普通臺燈，也顯得足夠酷炫。 一百九十九的價格，就能買到這樣的臺燈，真的是相當超值。 再加上碧藍科技如今在國內已經有破百萬的付費用戶群體，app影響力巨大。 自然而然的，這款碧藍科技出品的第一款產品，熱度極高。 在凌晨十二點的時候，預約人數正式突破了五十萬。 這個數字，比很多手機的預約數量都要更高。 天貓自營的負責人，對這個數字非常滿意。 與碧藍科技的合作，絕對是賺了。 不過有個問題，碧藍科技的產品供應能跟得上么？ 要知道備貨只有三萬，每天組裝量只有三千。 萬一太過火爆，產品跟不上銷量，那就太虧了。 明天看銷售情況。 要是火爆的話，就立刻催促碧藍科技加大供應量。 絕對不能把好不容易拿到的一個月獨占銷售權給浪費了…… 生活系科技霸主 第一百九十一章 產品定價199
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