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第九十五章 這是瘋了吧

更新時間:2020-06-21  作者:雨晨公
生活系科技霸主 第九十五章 這是瘋了吧
“亞馬遜方面,要求得到驅蚊APP在國外的代理權和發行權。”

張翰匯報著。

葉辰聞言,皺眉思索。

對于軟件在國外的推廣和運營,尋求在國外有實力的公司代理發行是很常見的商業手段。

比如一些國外公司開發的網絡游戲,在國內卻沒有相應的宣傳實力,就會和國內的大型游戲公司合作。

魔獸世界,地下城與勇士,穿越火線等游戲,都是國外游戲,由國內公司代理發行。

雖然要分出去一部分利潤。

但總比因為在華夏沒有實力,失去華夏這塊市場要好得多。

畢竟游戲領域競爭激烈。

沒點實力的話,說不定連浪花都打不起來。

……

而碧藍科技也是如此。

碧藍科技剛剛創建不久,想要進入國外市場,尋找合適的代理發行商,是非常不錯的選擇。

這可以幫助驅蚊神器更快的占領市場。

“亞馬遜在國外的業務很廣泛,擁有的發行能力應該不錯!”

葉辰思索了一下,看向張翰:“那對方是什么條件?”

“初步交流的意向是,碧藍科技授權給對方除了華夏外所有國家的代理發行權。”

張翰說出第一條,就讓葉辰心情不太美麗了。

但耐心讓葉辰依然安靜的聽著。

“亞馬遜負責一切的自主宣傳發行,自主定價,活動營銷等權利。碧藍科技只需要提供技術支持。”

“銷售分成為三七分。”

“雙方簽署第一期的代理合約五年起步,且亞馬遜享有二次優先代理權。”

……

聽到這里,葉辰都樂了。

亞馬遜這完全是打算空手套白狼啊。

誰三誰七葉辰都懶得問。

肯定是亞馬遜拿七。

至于發行權之外,還要求定價權,營銷自主權,那更是好笑。

如果真的答應了。

那亞馬遜甚至可以定價一美元,甚至通過營銷活動,搞個什么購買音響免費送一年驅蚊會員之類的。

到時候,看似在國外的用戶增長很快。

碧藍科技卻看不到一分一毫的利益,完全是賠本賺吆喝。

只有亞馬遜這家發行公司拿到了好處,靠著驅蚊神器的功能,再次擴大銷量。

這和當初大米科技希望用授權費的方式,免費給用戶使用,增加音響銷量的套路一模一樣。

只不過大米還要點臉,知道該給錢,要給授權費。

而亞馬遜這完全就是打算白嫖。

用一個代理發行協議,狠狠的薅羊毛啊。

這家公司是不是瘋了?

這是把誰當傻子呢?

哪家的代理協議會對發行商給這么大的權限?

國內公司代理國外的游戲,不僅各種限制非常多,甚至還要掏出一筆天價的代理費。

亞馬遜不僅不給錢,還想要白嫖。

這是一家合格的公司該做出來的事情么?

……

“亞馬遜的人是不想合作么?”

葉辰皺皺眉頭,冷淡的說道。

張翰有些尷尬,張翰跟外資公司方面的資源一直不多。

通過朋友聯系上亞馬遜中國分部。

好不容易和對方的負責人見了一面,聊了一下這件事情。

等了三天,才等到這么一份回復。

張翰也不理解。

但此刻馬瑞森卻說話了:“我和亞馬遜的人打過交道,我倒是能猜出個大概,為什么對方會給出這么苛責的條件。”

葉辰看向馬瑞森。

馬瑞森笑了笑:“之前金力手機也試過打開國外市場的出路。和亞馬遜這家銷售巨頭聯系過。但對方的國內分公司,對于開展這種合作業務并不熱衷。簡直是送錢都不想要的那種。”

“當時的商務負責人是我朋友,跟我說亞馬遜華夏分公司,在亞馬遜內部的話語權特別低,就算有功勞,也會被那幾個外國人高管搶走。”

“這種情況下,基本上所有人都懶得做事。寧可不做,也不愿意做錯。”

“分公司給出這么一份回復,也算不上難以理解的事情。”

馬瑞森跟亞馬遜打過交道,給出了這樣的推測。

張翰趕忙說道:“葉總,這是我的失職,我之后會想辦法聯系一下亞馬遜總部,和對方談一談!”

葉辰卻搖搖頭。

“不用了,國外的發行公司,又不只是亞馬遜一家。”

“比如臉書,古歌都是不錯的發行商。”

“亞馬遜的音響雖然全球銷量第一,但古歌的智能音箱,也不差太多,在全球排在第二名。”

“亞馬遜并非無可替代。不合適就選下一個。”

葉辰平靜的說著。

葉辰自從得到系統后,一路順風順水,內心更是感覺良好。

但換誰擁有了這樣的系統不膨脹?自我感覺不良好?

估計只有圣人了吧。

在葉辰眼中,碧藍科技如今雖然算不上大公司。

但碧藍科技未來必然是超越巨頭的存在。

要是換一般公司,面對這種情況估計就是找人再談判,慢慢妥協,談出最合適的條件。

但葉辰卻不樂意。

你亞馬遜不合作,那還有古歌,臉書之類的發行公司。

合作是雙贏,憑什么我這邊就要放低身段?

不存在的。

就算古歌和臉書也是這幅態度,那碧藍科技完全可以和國內的巨頭合作。

國內的巨頭廠商,在國內市場競爭激烈,接近市場飽和的情況下,早就紛紛出海,在國外有了一定的市場份額。

比如華興在歐洲。

又比如大米在印度。

總之碧藍科技的選擇有很多。

跟國外巨頭合作開發國外市場是最優的選擇,但卻不是唯一的選擇。

……

三言兩語,葉辰定下了對外的合作基調。

合作可以,但擺明了白嫖薅羊毛,那就滾蛋吧。

張翰立刻點頭,他表示會很快聯系古歌和臉書的人。

“還有什么事情匯報么?”

又喝了口微甜的枸杞水,該說的已經說了。

“沒有什么要匯報了的話,那就散會吧。下班后一起吃個飯,歡迎一下馬經理入職。”

“好的葉總!”

眾人紛紛起身離開。

這一場會議下來,給各部門的分配的任務都不少。

接下來一段時間有的忙了。

……

葉辰則是回到辦公室,瞇著眼睛思索著。

碧藍科技的盈利能力已經不俗。

但需要的花費也很大。

比如。

等招夠一百人,這個辦公場所就接近滿員了。

接下來想要再擴招,就要擴大辦公場所。

想到碧藍科技的發展速度,葉辰覺得買個一兩層寫字樓也不過分。

但以漢城的房價,絕對是一筆不小的資金。

而葉辰之后還打算買一輛車。

甚至下個月系統商城刷新,也需要大筆的資金。

葉辰還打算等以后投資一個實驗室,秘密實驗清肺煙油,小范圍自己和父母用一用,清理一下因為二手煙和汽車尾氣所污染的肺部,算是為未來做一些準備。

總之,花錢的地方,真的非常多。

要抓緊賺錢了……

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