第256章 拿走盒馬生鮮一成多的利潤
更新時間:2020-03-31 作者:八刃賢狼
神豪從吹牛納稅開始 第256章 拿走盒馬生鮮一成多的利潤
說實在的，如果是以前，面對這樣的租金收入，李天宇早就點頭同意了。 至少比永明精品超市的帝都負責人張源那胖子，可厚道多了。 但現在，他還是有些舉棋不定，猶豫不絕。 兩千五百萬雖然聽起來不少，實際也確實不少，但離李天宇的期望值還是有一些差距的。 李天宇可是擁有過一億六千萬的大咖。 雖稱不上是頂級豪富，但至少叫他“土豪”是沒問題的。 所以，李天宇的眼界也高了不少，兩千多萬都有些看不上眼了。 看李天宇半天沒說話，楊紅軍和陳芳蓉都有些意外。 按道理說，這個價格已經相當不錯了，一般人都不會拒絕的。 陳芳蓉又補充道：“李先生，如果您同意的話，我們會簽五年的合同，租金每一年都會有一定比例的提升，這個提升比例，咱們可以再商量。” “對了，我們的預付款是一次性一年。” 李天宇點點頭，表示了解。 也就是說，兩千五百多萬，一次性就會付清。 相當優厚的條件啊。 可是李天宇仍然覺得有些虧。 為什么呢？ 因為他在跟楊紅軍和陳芳蓉握手的時候，也“順便”獲取了一部分信息。 其實盒馬生鮮租用場地的模式可不只一種。 就像很多名牌餐飲連鎖一樣，盒馬生鮮經常被一些大型商場邀請入駐，而此時采用的合作模式，多半不是支付租金。 是什么呢？ 這個就比較深奧了。 支付的是經營額分成金，而不是租金。 一般來說，商鋪業主會提營業額的百分之十到十五。 這其實是相當大的比例，但對于盒馬生鮮來說，不算什么。 因為盒馬生鮮的純利率可以達到四成到六成左右。 就算減去一成多的“場地費用”，贏利也相當可觀了。 那么盒馬生鮮每天的營業額能達到多少呢？ 剛才李天宇從這兩個人身上得到了一條非常重要的信息。 每家分店的每日銷售額，可以達到一百五十萬塊軟妹幣以上！ 而且處于一線城市核心繁華地段的分店，銷售額甚至還要更多一些。 換句話說，如果李天宇能拿到百分之十的利潤，每天就是十五萬。 每個月就是四百五十萬，一年下來，可以達到五千四百萬塊軟妹幣！ 跟之前的兩千五百萬相比，提升了將近一倍的收益。 何樂而不為呢？ 于是，李天宇便說道：“二位，我們換一種思路怎么樣？” 楊紅軍和陳芳蓉都怔住了，一時沒明白李天宇有什么用意。 盒馬生鮮可是頂級超商品牌，一般人很少會去討價還價的。 不過回過頭來一想，李天宇是個人業主，不太懂行業內的規則，有一些其它的想法也是正常的。 然而，李天宇接下來說話的話，卻讓這兩個人大吃一驚。 李天宇有點太專業了。 “商鋪可以給你們用。” 李天宇語氣停頓了一下，繼續說道：“但是我要拿營業利潤的百分之十五，作為使用費。” 楊紅軍和陳芳蓉面面相覷，不知道該怎么回應。 別說這兩人了，就連坐在一旁的李蘭月都露出了驚詫之色。 她知道這種合作方式，在大型商場是非常普遍的。 甚至佳德時尚廣場就有類似的案例，比如肯德基和麥當勞這些著名連鎖快餐店。 包括旺順閣魚頭泡餅，還有將要入駐的西貝、海底撈等分店，也是采用的這種合作方式。 但李蘭月還真沒聽說過個人業主會提出拿銷售額提成的。 看樣子，李天宇比想象得還要內行。 李天宇也不著急，讓他們兩人消化一下。 楊紅軍：“李先生，看來你是個明白人，這確實是一個雙贏的合作方式。” 李天宇：“既然你們都認同，那還有什么問題嗎？” 楊紅軍：“但是百分之十五的場地使用費提成，還是有些太高了，希望您能降低一些。” 李天宇可不想再讓這兩人“報價”了，直接就說道：“那行，百分之十三吧。” 李天宇也不是亂說的。 因為盒馬生鮮上一家帝都分店，談到最后，就是讓出了百分之十三的利潤。 楊紅軍和陳芳蓉對望了一眼，果然同時點了點頭。 李天宇：“另外，我希望每三個月支付一次分成，沒問題吧？” 楊紅軍笑了，主動伸出手，說道：“李先生，跟您這樣的明白人談判還真是省了我們不少口舌，您說的條件都可以滿足。” 李天宇松了口氣，總算是將這個大單落實了下來。 而且百分之十三的利潤分成，也比預想得百分之十要高出不少。 按照盒馬生鮮每家分店平均一百五十萬的日銷售額，李天宇每天可以入賬十九萬多一點。 這個數字相當可觀了，等于又在五里屯開了一家酒吧。 美中不足的是，入賬的速度稍微有些慢。 不過這也無所謂，細水長流嘛。 至于盒馬生鮮倒閉的可能？基本上沒有。 至少在一線城市，是完全沒可能的。 李蘭月看雙方談成了合作方案，非常高興，馬上就讓徐小光把合同安排好了。 雙方在愉快友好的氛圍中，簽字畫押，蓋棺定論。 一陣忙活，不知不覺已經過了兩個小時了。 當李天宇走出會客室時候，卻被兩個人堵了個正著。 左邊是王輝。 右邊是張源。 怎么著？這是要打架嗎？ 李天宇還沒回過神來，王輝就說話了：“李先生，我們張總想跟你們再聊一聊商鋪租金的事兒，您應該還有時間吧？” 張源干咳了一聲：“是這樣的，我回頭想了想，十五塊的單價是有點少，可以把租金再往上提一提，不過我們永明畢竟是大品牌，是有統一的租金支出范圍的，不可能提得太多，具體是多少，咱們可以再聊……” 李天宇一聽，這是要死纏爛打嘛，連忙擺手說道：“不需要談了，我和盒馬生鮮方面，已經達成協議了，這不合同都簽完了。” 說著，李天宇還拍了拍手上拿的黃皮文件袋。 王輝和張源都怔住了，萬萬沒想到對方簽合同簽得如此之快。 這時，李蘭月、楊紅軍和陳芳蓉三人也出來了。 李蘭月：“王輝，你別在這里耗著了，影響我們工作。” 王輝怔了怔：“你們真的簽完合同了？” 李蘭月瞪了對方一眼：“廢話，這還有說著玩的？” 張源揉了揉自己的肥臉，無奈地說道：“玩砸了，這回可玩砸了。” 李天宇跟其他幾人道了別，便走出了租賃中心。 就在這時，李天宇的手機鈴聲響了起來。 一看是郭廣打來的。 李天宇的第一反應，那就是酒吧那邊應該是有麻煩了。 神豪從吹牛納稅開始 第256章 拿走盒馬生鮮一成多的利潤
說實在的，如果是以前，面對這樣的租金收入，李天宇早就點頭同意了。 至少比永明精品超市的帝都負責人張源那胖子，可厚道多了。 但現在，他還是有些舉棋不定，猶豫不絕。 兩千五百萬雖然聽起來不少，實際也確實不少，但離李天宇的期望值還是有一些差距的。 李天宇可是擁有過一億六千萬的大咖。 雖稱不上是頂級豪富，但至少叫他“土豪”是沒問題的。 所以，李天宇的眼界也高了不少，兩千多萬都有些看不上眼了。 看李天宇半天沒說話，楊紅軍和陳芳蓉都有些意外。 按道理說，這個價格已經相當不錯了，一般人都不會拒絕的。 陳芳蓉又補充道：“李先生，如果您同意的話，我們會簽五年的合同，租金每一年都會有一定比例的提升，這個提升比例，咱們可以再商量。” “對了，我們的預付款是一次性一年。” 李天宇點點頭，表示了解。 也就是說，兩千五百多萬，一次性就會付清。 相當優厚的條件啊。 可是李天宇仍然覺得有些虧。 為什么呢？ 因為他在跟楊紅軍和陳芳蓉握手的時候，也“順便”獲取了一部分信息。 其實盒馬生鮮租用場地的模式可不只一種。 就像很多名牌餐飲連鎖一樣，盒馬生鮮經常被一些大型商場邀請入駐，而此時采用的合作模式，多半不是支付租金。 是什么呢？ 這個就比較深奧了。 支付的是經營額分成金，而不是租金。 一般來說，商鋪業主會提營業額的百分之十到十五。 這其實是相當大的比例，但對于盒馬生鮮來說，不算什么。 因為盒馬生鮮的純利率可以達到四成到六成左右。 就算減去一成多的“場地費用”，贏利也相當可觀了。 那么盒馬生鮮每天的營業額能達到多少呢？ 剛才李天宇從這兩個人身上得到了一條非常重要的信息。 每家分店的每日銷售額，可以達到一百五十萬塊軟妹幣以上！ 而且處于一線城市核心繁華地段的分店，銷售額甚至還要更多一些。 換句話說，如果李天宇能拿到百分之十的利潤，每天就是十五萬。 每個月就是四百五十萬，一年下來，可以達到五千四百萬塊軟妹幣！ 跟之前的兩千五百萬相比，提升了將近一倍的收益。 何樂而不為呢？ 于是，李天宇便說道：“二位，我們換一種思路怎么樣？” 楊紅軍和陳芳蓉都怔住了，一時沒明白李天宇有什么用意。 盒馬生鮮可是頂級超商品牌，一般人很少會去討價還價的。 不過回過頭來一想，李天宇是個人業主，不太懂行業內的規則，有一些其它的想法也是正常的。 然而，李天宇接下來說話的話，卻讓這兩個人大吃一驚。 李天宇有點太專業了。 “商鋪可以給你們用。” 李天宇語氣停頓了一下，繼續說道：“但是我要拿營業利潤的百分之十五，作為使用費。” 楊紅軍和陳芳蓉面面相覷，不知道該怎么回應。 別說這兩人了，就連坐在一旁的李蘭月都露出了驚詫之色。 她知道這種合作方式，在大型商場是非常普遍的。 甚至佳德時尚廣場就有類似的案例，比如肯德基和麥當勞這些著名連鎖快餐店。 包括旺順閣魚頭泡餅，還有將要入駐的西貝、海底撈等分店，也是采用的這種合作方式。 但李蘭月還真沒聽說過個人業主會提出拿銷售額提成的。 看樣子，李天宇比想象得還要內行。 李天宇也不著急，讓他們兩人消化一下。 楊紅軍：“李先生，看來你是個明白人，這確實是一個雙贏的合作方式。” 李天宇：“既然你們都認同，那還有什么問題嗎？” 楊紅軍：“但是百分之十五的場地使用費提成，還是有些太高了，希望您能降低一些。” 李天宇可不想再讓這兩人“報價”了，直接就說道：“那行，百分之十三吧。” 李天宇也不是亂說的。 因為盒馬生鮮上一家帝都分店，談到最后，就是讓出了百分之十三的利潤。 楊紅軍和陳芳蓉對望了一眼，果然同時點了點頭。 李天宇：“另外，我希望每三個月支付一次分成，沒問題吧？” 楊紅軍笑了，主動伸出手，說道：“李先生，跟您這樣的明白人談判還真是省了我們不少口舌，您說的條件都可以滿足。” 李天宇松了口氣，總算是將這個大單落實了下來。 而且百分之十三的利潤分成，也比預想得百分之十要高出不少。 按照盒馬生鮮每家分店平均一百五十萬的日銷售額，李天宇每天可以入賬十九萬多一點。 這個數字相當可觀了，等于又在五里屯開了一家酒吧。 美中不足的是，入賬的速度稍微有些慢。 不過這也無所謂，細水長流嘛。 至于盒馬生鮮倒閉的可能？基本上沒有。 至少在一線城市，是完全沒可能的。 李蘭月看雙方談成了合作方案，非常高興，馬上就讓徐小光把合同安排好了。 雙方在愉快友好的氛圍中，簽字畫押，蓋棺定論。 一陣忙活，不知不覺已經過了兩個小時了。 當李天宇走出會客室時候，卻被兩個人堵了個正著。 左邊是王輝。 右邊是張源。 怎么著？這是要打架嗎？ 李天宇還沒回過神來，王輝就說話了：“李先生，我們張總想跟你們再聊一聊商鋪租金的事兒，您應該還有時間吧？” 張源干咳了一聲：“是這樣的，我回頭想了想，十五塊的單價是有點少，可以把租金再往上提一提，不過我們永明畢竟是大品牌，是有統一的租金支出范圍的，不可能提得太多，具體是多少，咱們可以再聊……” 李天宇一聽，這是要死纏爛打嘛，連忙擺手說道：“不需要談了，我和盒馬生鮮方面，已經達成協議了，這不合同都簽完了。” 說著，李天宇還拍了拍手上拿的黃皮文件袋。 王輝和張源都怔住了，萬萬沒想到對方簽合同簽得如此之快。 這時，李蘭月、楊紅軍和陳芳蓉三人也出來了。 李蘭月：“王輝，你別在這里耗著了，影響我們工作。” 王輝怔了怔：“你們真的簽完合同了？” 李蘭月瞪了對方一眼：“廢話，這還有說著玩的？” 張源揉了揉自己的肥臉，無奈地說道：“玩砸了，這回可玩砸了。” 李天宇跟其他幾人道了別，便走出了租賃中心。 就在這時，李天宇的手機鈴聲響了起來。 一看是郭廣打來的。 李天宇的第一反應，那就是酒吧那邊應該是有麻煩了。 神豪從吹牛納稅開始 第256章 拿走盒馬生鮮一成多的利潤
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