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第144章談判、策略

更新時間:2020-03-08  作者:坤華
逐夢時代 第144章談判、策略
王岳首先抱著楊依璇的身體,一臉緊張地斥責。

“你剛才嚇死我了,你怎么那么糊涂還要跳樓呢?你以后不許干這種傻事了知道嗎?你要是有個好歹的,我也沒法活了。”

楊依璇斜眼睨著王岳,“真的?沒有我你還活不下去了?”

“當然了?這輩子我第一次這么認真談個戀愛,你還要給我整出奇異經歷是吧?你嫌我這輩子活得不夠痛苦怎么滴?”

楊依璇看著王岳嘴里說著不怎么正經的話,可神色卻是無比的認真。

她眨了眨眼睛,淡淡地說,“你想多了,為這點事兒就尋死覓活的,我不是那種人。”

王岳,“……”。

“所以,你是嚇唬我的?什么玩笑不好開,你跟我開這種……”。

楊依璇白了王岳一眼,“你小點聲,我嚇唬你干嘛呀?我就是想看看,楊永勝到底還當不當我是女兒,他要是真的一點都不顧我們父女情分了,那我也就可以真的不管他了,可是,看來他只是急糊涂了,那我也不能完全不管,但是嫁給老頭子和跳樓這種事,壓根跟我沾不上邊,別擔心。”

王岳,“……”。

“行!我誰都不服,就服你!你是我大爺。”

王岳說著這話,摟著楊依璇的手卻沒有松開,并且把額頭靠上了她的后背,那份失而復得地不舍和愛戀,都體現在他不正經的話語和不放手的動作中了。

“現在不是秀恩愛的時候啊,大家趕緊扳動腦筋,三個小時內必須想到好辦法。否則楊總可能就不信任我們了,這個談判,我認為必須趁熱打鐵,速戰速決為宜,以免夜長夢多。”

我這話剛說完,王岳就意味深長地看著我,然后打斷了我的話。

“以我對你的了解,你會跟楊永勝說那些話,又把我們召集到一起,一定是你有什么想法了,來吧兄弟,別低調了。

現在正是我需要你的時候,不管辦法好不好,大家各抒己見,一起商量,我和依璇一輩子不會忘記你們的大恩大德。”

王岳說著,眼圈又有點紅,楊依璇也感觸頗深地說,“王岳說得對,大家有什么都可以說出來,哪怕是打擊我們的話都行,這里沒有外人。”

剩下呂浩、我、江東西、楊慣的,我們四個互相看了看,他們也都一臉茫然,最后,他們就都把目光關注到了我的身上。

我撓了撓頭,說,“我原本想我的主意不太好,留到后面說的,現在是……難道大家都一點主意沒有嗎?”

楊慣的首先開口說,“我能有的主意就是,我把所以的蛋糕店賣了,湊夠兩千萬給我爸,贖了我妹妹的身,然后,我和我妹跟我爸脫離父子、父女關系。”

江東西說,“你這個主意,太毒了,不到最后一步,還是不要走這一步的好。”

楊慣的說,“我也知道毒,但我想不到別的方法了。”

“我想到了一個方法……”。

王岳突然出聲,我們所有人都看向他。

然而,他想了想卻說,“算了,不行,我不能連累大家。”

“這話怎么說的呢?說出來大家商量,怎么叫連累大家呢?”半響沒出聲的呂浩說話了。

他又說,“我沒什么本事,也想不出什么好主意,但是,我先把態度放這了,只要是王岳和鄭白你們兩個同意的事,我就無條件投贊同票。”

不得不說,單是呂浩這幾句話就又讓王岳感動了一把。

我想了想說,“那我先來說我的主意吧,主意不怎么好,大家給意見,就是……”

所有人的眼睛“唰”地又看向了我。

因為主意不是很好,其實我內心也有很大的壓力,但是又覺得似乎真的想不到別的路可以走了。

“我們幾個把旅游公司承接過來,我們來經營,我想了一下,缺投資根本不是現在的主要問題所在,現在的問題是,沒有業績,就像我之前說的,沒有業績,再多的投資也會很快消耗光。”

我的話一說完,除了王岳,大家都一臉不可置信般的震驚,我便知道,王岳跟我想到一起去了,只是剛才他沒敢說出這個大膽的想法。

楊依璇說,“這樣就是把壓力都承接到你們身上了,你們上哪找旅游行業的業務啊?對于你們做民宿的來說,太難了吧?”

她蹙起的秀眉,以及質疑的聲音,代表了她對我這個提議的不看好。

她的話音落下之后,會議室里靜默了一瞬,大家都在思考我的話,也都在思考楊依璇的話。

王岳意味深長地看了看我,說,“你是不是還有什么后續想法?說出來,不然你不會輕易提出這個建議的?”

我微微笑了笑,果然王岳是最了解我的人,我說,“有是有,但目前還都是我異想天開的想法,能不能成還不知道,但是為了你和依璇,我覺得也是值得我們一試、一拼的。”

“快說!”

“快說!”

王岳和楊依璇都雙眼放光,急不可待了。

我想了想,說,“現在馬上快到十月一了,你們還記得上次我救得那個老大爺吧?他兒子開工廠的,說好的十月一期間組織工人來旅游的,五百人。

我剛才在車上就問了他們是否找到了帶團的旅行社,他們說找了一家,還沒簽合同,正在猶豫,我就跟那個老大爺的兒子說,先別急著簽約,我這邊可能幫他介紹一個更劃算更可靠的旅游公司。

他態度特別好,說等我消息,想來也還是念著我救過他父親的情。”

“哎呀,五百人啊,就按一個人頭兩千塊錢算,也有一百萬的營業額啊,這要是拉過來了,那我們家的公司至少又能活三、五個月了,不錯不錯,這個計劃很好啊!”楊慣的高興地說。

楊依璇卻不是很樂觀,“我知道那是一家浙江郊區的工廠,我擔心的是,首先這筆業務沒那么容易拉過來,其次,工廠不可能完全給工人出錢,那工人工資低,不見得舍得兩千塊錢來旅游的。”

“這個就在于怎么談,我還是比較看好的,更何況有鄭白是他們救命恩人這層關系。”王岳看著我說。

我點了點頭,“我也是打算好好利用一次這層關系了,只要我們能給他們比其他旅游公司都優惠的價格,那么我也就不算太卑鄙,對不對?”

王岳立刻說,“那當然了,你給他們優惠,他們還感謝你呢,如果說介紹朋友的旅游公司,他們未必會那么信任,但如果說,這是鄭白的旅游公司,那可就不一樣了,機會也會更大一些了。”

江東西突然插嘴說,“所以,現在重點來了,怎么能把這家旅游公司變成你們幾個的?首先楊叔叔會很難說服,其次,就算這五百人的大團接到了,之后旅游公司將如何發展?這些都得想一想,如果五百人團結束了,就沒客人了,那你們的壓力又會很大了。”

江東西的話又讓大家陷入了沉思。

大概過了十五分鐘,都沒有人說話,因為沒有人有信心,拿到這個旅游公司能經營好。

我看到王岳急得搓手,不時地看向我。

跟他十幾年兄弟,他了解我,我怎么可能不了解他呢?我知道他是什么意思。

所以,我想了想,便說,“未來什么樣,我們確實沒辦法拿出一個完美的方案,但是,我們有五百人這個團做保底的話,就能給我們充足的時間讓我們想辦法,辦法都是人想的,所有,我決定,拿下旅游公司。”

王岳聽完我的話,對我笑了笑,而后松了口氣般地說,“我贊同鄭白的想法,我一定會拼勁全力來做這件事。”

呂浩說,“我隨著你們。”

楊慣的說,“那你們外人都這么護著我妹了,我也沒什么可說的,支持!我這邊能支持的資金也好,人脈也好,我都會全盤奉上的。”

“你們忘了上一次拿魏知夏民宿的時候,我是怎么提醒你們的,之后又發生了什么?你們這樣商路走得太不穩妥,我能給你們兜一次,不可能每一次都兜得住。”

江東西的話,再一次像重錘一樣砸在我們每個人的心頭,原本還有丁點信心的我,被江東西的話砸得渣子都不剩了。

上一次要是沒有江東西,我們幾個搞不好都得坐牢去了,還談什么做生意?

“咳!”我的氣焰全都沒有了。

王岳眼圈紅了,他看向江東西。

他有些哽咽地說,“江東西,我知道你說得都對,可是,我還是想拼一下。”

沒等他說完,我就說,“那就拼一次吧,人生不冒險,哪有飛躍的機會。”

我看向江東西,我認真地說,“我想幫王岳和依璇這一次,就當賭一把,就算不成,我也不后悔。”

“鄭白!謝謝!”王岳伸手拍了一下我的肩膀,情緒有些激動。

“不用謝我,這事要是不成,我們幾個一起功敗垂成,要是成了,我們一起飛黃騰達。”

江東西看了看我,看了看王岳,又看了看眼圈一直紅紅的楊依璇。

最終她嘆了口氣說,“如果你們做好承擔失敗的后果了,那我也無話可說,只是,要怎么拿到這旅游公司,還是一個大問題,楊叔叔可沒那么好說話。”

當我們幾個人把楊永勝會議室,跟他說,我們要自己來經營旅游公司的時候,楊永勝簡直當笑話聽了。

他一臉鄙夷地說,“我以為你們商量半天,商量出什么好主意了,原來是想自己經營,你們以為你們把一個不大的民宿公司經營好了,就能經營起我的旅游公司了?

太異想天開了,也太不自量力了,我和依璇是旅游行業的老油條,現在公司都舉步維艱,你們這些沒經驗過旅游公司的人,怎么讓我這已經半死的公司起死回生啊?

別做夢了,我真是被豬油蒙了心,竟然相信你們會有好主意,不過,要是江東西肯幫我拉點投資,那我就覺得是好主意。”

楊永勝說完,轉身就要走,似乎不想搭理我們幾個小孩子了。

王岳和楊依璇看著楊永勝的背影著急。

就在楊永勝剛邁出門半步的時候,江東西說話了。

“投資我自然可以拉。”

這話留住了楊永勝的腳步。

他轉身雙眼湛亮看向江東西,“此話當真,我可指望你了。”

江東西微笑著說,“當然是真的,但是……我的力氣也不是隨便出在任何地方的……”。

“什么意思?”楊永勝一臉疑惑。

江東西依然笑著說,“如果這家旅游公司有我男朋友的股份,由他來管理,我自然會竭盡全力幫他,否則,叔叔與我之間,似乎還沒那么大的交情,我出去拉投資也不那么名正言順啊!”

楊永勝看著江東西的目光有些難以捉摸,而后他深深嘆了口氣,在思考。

楊慣的看看大家,突然出聲幫我們說話。

“爸,你自己現在不能讓我們家的公司起死回生了,不如給他們幾個年輕人試試,上一次他們承接魏家民宿的時候,也是頂著很大的壓力,但是,你看現在……

他們的生意做得紅紅火火,比我們家的公司好太多了,現在他們每個月的的盈利都超過我們公司的營業額了,而且……

他們現在手上就有五百人的旅游團,只要你把公司的經營權給他們,他們馬上就能給公司創造一百萬的營業額,這起碼又能讓我們的公司緩解一下了,爸,你真的要好好想清楚啊!”

“五百人的團?真的已經有了嗎?”楊永信不太敢相信。

我和王岳面面面相覷,沒敢那么坦然地說有了。

楊依璇急了,“有,這個我可以作證,鄭白之前救過一個工廠老板的父親,那個老板十月一組織整個工廠的工人來旅游。

不但愿意住在他們的民宿,還愿意聽他們安排旅游公司,因為人家就是為了報恩的,你懂吧爸?”

楊永信轉頭問我,“鄭白你說,我要聽你說。”

我還能說什么,只有撒謊了唄,異常堅定地點了點頭說,“依璇說得都是真的。”

楊永勝又陷入了沉思的情緒。

過了一會兒,他終于開口說,“這樣吧?你們拉來的業務,我根據業務的營業額給你們分股份。”

這是什么意思呢?大家都不傻,都明白了,這就是把我們當業務員來使用,我們沒有經營權。166網

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