第256章 收購
更新時間:2020-05-29 作者:明漸
宅在隨身世界 第256章 收購
徐明的估計是沒有錯的，非常甘甜礦泉水的實際銷量，就是600萬瓶的樣子。 約等于五十萬忠實客戶。 這個成績已經相當不錯了，徐明非常滿意。 畢竟這個世界終究是窮人多，十多塊一瓶的水，真不是誰都可以輕松購買、瀟灑享用的。 好比徐明看的網絡小說，那些讀者之中，看正版的比例不到10，即便每天的開銷就一兩塊，盜版讀者還是占絕大多數……可見窮，才是最普遍的常態。 喝得起非常甘甜水的，毫無疑問都是有錢人。 “小明，四舍五入一下，總銷量算是達到一千萬了，你可得說話算話，咱們礦泉水的售價，得提高到20塊一瓶，推出半打6瓶包裝。” 藍夢欣看著徐明說道，早就想漲價的她，認為礦泉水不能再廉價的賣下去，而是應當回歸其本身的價值。 “行吧，漲到20一瓶，買五送一，包郵，主推半打裝，到時再發個道歉公告。” 徐明說道，五十萬的忠誠客戶，因為產品漲價，假如流失掉80，那還能剩下十萬，依然是不愁賣不完。 算了，討好所有人是不可能的，價格應當由東西的稀缺性來決定，前期賣低價，其實就有薄利多銷、拉攏客戶的意圖在，現在拉攏到的忠實客戶足夠多，自然要進行深入的篩選。 即便會引來罵聲一片，也比多數客戶有錢都買不到好。 穩定，最重要的是保證客戶群體的穩定。 這也正是商業的邏輯。 “可以，100塊五瓶，再送一瓶，相當于16塊6一瓶，還包郵，這價格對有錢人沒什么影響，每天買半打都行，先漲到這個價格看看情況。” 藍夢欣點了點頭，她覺得這個漲幅還是小了點，而且改為半打裝后，平均單價是漲了，但總價反而降了，說不定會刺激更多的銷量，不得不再往上漲。 反正就跟切香腸一樣，直到漲到一個相當高的價格，比如一百塊3瓶，估計客戶群體，才會達到一個穩定狀態。 但她不反對這么慢慢的往上漲，所謂溫水煮青蛙、鈍刀子割肉，突然暴漲一大截，恐怕所有人都不接受，包括有錢人，他們也不會樂意被當成韭菜割，慢慢來是最好的辦法。 不過要對價格進行調整，得等到一個多月之后。 因為積壓在那的礦泉水訂單，還有800多萬，等這些訂單完成，才能收獲更高的利潤率。 然而意外總是會發生。 設計規劃好的事情，不一定會按照你預期的方向去發展。 尤其是雙11購物節這天，非常甘甜礦泉水的表現，確實非常亮眼，引起了很多的關注。 礦泉水類銷售額排名第一，銷量排名第二。 但銷售額比第一名、第三名一直到第十名，加起來之和還要多。 寶淘網所有網店的銷售額排名中，躋身前一百之列。 至于凈利潤，有可能排進前三十。 經過一番大數據分析之后，進入到了許多大佬與新聞媒體的眼中。 《夏國最賺錢的礦泉水品牌》 《一家規模不足百人的公司，年利潤超過多家國內五百強企業》 《日銷破億，非常甘甜水成功的原因是什么》 《年凈賺2億，夢藍之海公司應當尋求上市，市值當破百億》 從12日至15日，網絡上出現了不少與夢海之藍公司相關的報道，頗為引人關注。 不少商界大佬的目光，更是投放到了這家小礦泉水公司上，50以上的凈利潤率，每年2億以上的利潤，擱往年大佬們看都不會多看一眼，但現在不行么。 在什么行業都不好做的時代，哪怕是20的凈利潤，都能引得無數資本蜂擁而入。 某位大佬，更是得出了“賣手機不如賣礦泉水賺錢”的結論。 該大佬感嘆說道： “現在一臺中等配置的性價比不錯的兩千元手機，按5利潤算，只能賺100塊，但一瓶非常甘甜水能賺5塊。” “如今的手機都非常耐用，普遍能用三年以上，但礦泉水呢，可能買來當天就喝掉了，不可能放在存三年，甚至過了保質期都不能喝了。” “一個是耐用品，一個是消耗品，很多人三年換一部手機，但礦泉水絕對會喝不止20瓶。” “輸了，高科技就這么輸了，我們還需要付出高昂的研發成本，一旦技術落伍就會被市場淘汰，吃力不討好，礦泉水呢？只要保證品質穩定就行，不需要任何研發成本，不必擔心被突然淘汰。” “哎，早知如此，當初應該去做礦泉水的，選錯方向了。” 這位大佬還僅僅只是感慨而已，就像是城里的羨慕城外的，但自知之明還是有的，非常甘甜水的成功不是偶然，訣竅在于‘甘甜’二字，比普通礦泉水好喝太多，具有核心競爭力，不是隨隨便便就能成功。 不然那么多的礦泉水品牌，每年打十幾億的廣告，才能勉強保住市場份額，非常甘甜水幾乎不打廣告，卻能日銷破億，憑的就是更高的產品品質。 貿然進入這個行業，不知道能不能拿下一個市的市場？ 于是另外一些大佬，發揮了他們的傳統藝能——收購。 “阿里粑粑集團出資30億，想全資收購非常甘甜水……” “騰龍集團出資40億……” “網億公司出資45億，全資收購我們，誠意非常足……” “恒達集團出資48億……” “小明，這幾個國內巨頭好像盯上我們了，五十億以上的價格絕對能談得到，你說我們要不要賣掉公司跟工廠？只要一出售，你馬上就是五十億富豪了！” 藍夢欣有些心動的說道，她當然知道把公司賣了，其實不如細水長流更好，但一次性擁有四五十億的天量現金，一次性賺到未來二十年的錢，這感覺不亞于中了大獎，想想就讓人十分激動。 “拒絕，一律拒絕。” 徐明淡淡的說道：“一分錢的股份都不會賣，讓他們打消這個念頭。” “好吧，我會全部拒絕的。” 藍夢欣理解徐明的心態，這跟她寫小說一般選擇分成而不是買斷一樣，細水長流比一錘子買賣獲利更多。 何況他們又不缺錢，犯傻了才賣掉手中能下蛋的母雞。 隨即這些商業巨頭的收購請求，都遭到了拒絕。 但有的商業巨頭，不是你想拒絕，就能拒絕的掉的。 15號這天下午。 又一撥人來到了礦泉水工廠，為首的那位中年西裝男子，以不容置疑的語氣說道：“這家公司我們買了，以后生產的所有非常甘甜水都交給我們，這些水可以釀出全世界最好最貴的酒。” 宅在隨身世界 第256章 收購
徐明的估計是沒有錯的，非常甘甜礦泉水的實際銷量，就是600萬瓶的樣子。 約等于五十萬忠實客戶。 這個成績已經相當不錯了，徐明非常滿意。 畢竟這個世界終究是窮人多，十多塊一瓶的水，真不是誰都可以輕松購買、瀟灑享用的。 好比徐明看的網絡小說，那些讀者之中，看正版的比例不到10，即便每天的開銷就一兩塊，盜版讀者還是占絕大多數……可見窮，才是最普遍的常態。 喝得起非常甘甜水的，毫無疑問都是有錢人。 “小明，四舍五入一下，總銷量算是達到一千萬了，你可得說話算話，咱們礦泉水的售價，得提高到20塊一瓶，推出半打6瓶包裝。” 藍夢欣看著徐明說道，早就想漲價的她，認為礦泉水不能再廉價的賣下去，而是應當回歸其本身的價值。 “行吧，漲到20一瓶，買五送一，包郵，主推半打裝，到時再發個道歉公告。” 徐明說道，五十萬的忠誠客戶，因為產品漲價，假如流失掉80，那還能剩下十萬，依然是不愁賣不完。 算了，討好所有人是不可能的，價格應當由東西的稀缺性來決定，前期賣低價，其實就有薄利多銷、拉攏客戶的意圖在，現在拉攏到的忠實客戶足夠多，自然要進行深入的篩選。 即便會引來罵聲一片，也比多數客戶有錢都買不到好。 穩定，最重要的是保證客戶群體的穩定。 這也正是商業的邏輯。 “可以，100塊五瓶，再送一瓶，相當于16塊6一瓶，還包郵，這價格對有錢人沒什么影響，每天買半打都行，先漲到這個價格看看情況。” 藍夢欣點了點頭，她覺得這個漲幅還是小了點，而且改為半打裝后，平均單價是漲了，但總價反而降了，說不定會刺激更多的銷量，不得不再往上漲。 反正就跟切香腸一樣，直到漲到一個相當高的價格，比如一百塊3瓶，估計客戶群體，才會達到一個穩定狀態。 但她不反對這么慢慢的往上漲，所謂溫水煮青蛙、鈍刀子割肉，突然暴漲一大截，恐怕所有人都不接受，包括有錢人，他們也不會樂意被當成韭菜割，慢慢來是最好的辦法。 不過要對價格進行調整，得等到一個多月之后。 因為積壓在那的礦泉水訂單，還有800多萬，等這些訂單完成，才能收獲更高的利潤率。 然而意外總是會發生。 設計規劃好的事情，不一定會按照你預期的方向去發展。 尤其是雙11購物節這天，非常甘甜礦泉水的表現，確實非常亮眼，引起了很多的關注。 礦泉水類銷售額排名第一，銷量排名第二。 但銷售額比第一名、第三名一直到第十名，加起來之和還要多。 寶淘網所有網店的銷售額排名中，躋身前一百之列。 至于凈利潤，有可能排進前三十。 經過一番大數據分析之后，進入到了許多大佬與新聞媒體的眼中。 《夏國最賺錢的礦泉水品牌》 《一家規模不足百人的公司，年利潤超過多家國內五百強企業》 《日銷破億，非常甘甜水成功的原因是什么》 《年凈賺2億，夢藍之海公司應當尋求上市，市值當破百億》 從12日至15日，網絡上出現了不少與夢海之藍公司相關的報道，頗為引人關注。 不少商界大佬的目光，更是投放到了這家小礦泉水公司上，50以上的凈利潤率，每年2億以上的利潤，擱往年大佬們看都不會多看一眼，但現在不行么。 在什么行業都不好做的時代，哪怕是20的凈利潤，都能引得無數資本蜂擁而入。 某位大佬，更是得出了“賣手機不如賣礦泉水賺錢”的結論。 該大佬感嘆說道： “現在一臺中等配置的性價比不錯的兩千元手機，按5利潤算，只能賺100塊，但一瓶非常甘甜水能賺5塊。” “如今的手機都非常耐用，普遍能用三年以上，但礦泉水呢，可能買來當天就喝掉了，不可能放在存三年，甚至過了保質期都不能喝了。” “一個是耐用品，一個是消耗品，很多人三年換一部手機，但礦泉水絕對會喝不止20瓶。” “輸了，高科技就這么輸了，我們還需要付出高昂的研發成本，一旦技術落伍就會被市場淘汰，吃力不討好，礦泉水呢？只要保證品質穩定就行，不需要任何研發成本，不必擔心被突然淘汰。” “哎，早知如此，當初應該去做礦泉水的，選錯方向了。” 這位大佬還僅僅只是感慨而已，就像是城里的羨慕城外的，但自知之明還是有的，非常甘甜水的成功不是偶然，訣竅在于‘甘甜’二字，比普通礦泉水好喝太多，具有核心競爭力，不是隨隨便便就能成功。 不然那么多的礦泉水品牌，每年打十幾億的廣告，才能勉強保住市場份額，非常甘甜水幾乎不打廣告，卻能日銷破億，憑的就是更高的產品品質。 貿然進入這個行業，不知道能不能拿下一個市的市場？ 于是另外一些大佬，發揮了他們的傳統藝能——收購。 “阿里粑粑集團出資30億，想全資收購非常甘甜水……” “騰龍集團出資40億……” “網億公司出資45億，全資收購我們，誠意非常足……” “恒達集團出資48億……” “小明，這幾個國內巨頭好像盯上我們了，五十億以上的價格絕對能談得到，你說我們要不要賣掉公司跟工廠？只要一出售，你馬上就是五十億富豪了！” 藍夢欣有些心動的說道，她當然知道把公司賣了，其實不如細水長流更好，但一次性擁有四五十億的天量現金，一次性賺到未來二十年的錢，這感覺不亞于中了大獎，想想就讓人十分激動。 “拒絕，一律拒絕。” 徐明淡淡的說道：“一分錢的股份都不會賣，讓他們打消這個念頭。” “好吧，我會全部拒絕的。” 藍夢欣理解徐明的心態，這跟她寫小說一般選擇分成而不是買斷一樣，細水長流比一錘子買賣獲利更多。 何況他們又不缺錢，犯傻了才賣掉手中能下蛋的母雞。 隨即這些商業巨頭的收購請求，都遭到了拒絕。 但有的商業巨頭，不是你想拒絕，就能拒絕的掉的。 15號這天下午。 又一撥人來到了礦泉水工廠，為首的那位中年西裝男子，以不容置疑的語氣說道：“這家公司我們買了，以后生產的所有非常甘甜水都交給我們，這些水可以釀出全世界最好最貴的酒。” 宅在隨身世界 第256章 收購
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