第186章 定價
更新時間:2020-05-29 作者:明漸
宅在隨身世界 第186章 定價
由于是首日投產，且庫存為0，方鵬民給流水線設置了中檔生產速度。 即每小時3600瓶。 流水線開動后，等了五分鐘不到。 一瓶瓶的礦泉水就走完了吹瓶、灌裝、套標、擰蓋等等工序，只有最后的產品包裝，需要工人手動完成。 看著走到流水線傳送帶末端的礦泉水，徐明走過去，拿起一瓶，看著頗為大氣上檔次的瓶身與圖案，臉上很是欣喜。 “不錯，非常不錯。” 又看到流水線末端，以每秒一瓶的速度，礦泉水一瓶一瓶排著隊的下線，更是不由喜上眉梢。 “這個效率比我在水晶河谷那邊高太多了，至少是幾十倍甚至幾百倍，我早就該這么做了。” 不過由于要經過一個表面看似復雜、實則內部十分簡陋的過濾裝置，以過濾掉水中的泥沙、可能存在的微生物……這個過濾裝置，對外會宣稱為“高科技水生成裝置”，普通的自來水進去，非常甘甜水出來，以此掩人耳目。 只是被這么過濾一道后，不知會不會影響原本的味道？ 徐明擰開蓋子，喝了一口。 咕嚕咕嚕 咂了砸嘴。 他把心放了回去。 味道沒有太大的變化，只是甘甜的口味稍微淡了點，加之是塑料瓶容器，不可避免的混了點塑料味，導致品質較醫用玻璃瓶裝的原生“非常甘甜水”，差了半個檔次。 但依然是最好的水！ 比普通礦泉水強的多。 “味道不錯，你們也拿一瓶嘗嘗，評價評價。”徐明對眾人說道。 方鵬民、李依青以及幾個工人，各拿了一瓶，擰開蓋子品嘗。 “小明，我們共用一瓶就行了。”藍夢欣拿過徐明手里的水，毫不介意的喝了一口。 這讓李依青手上動作一頓，原本十分甘甜的水到了嘴里，不知為何多了一絲酸澀。 “不錯，這水非常棒！” “太好喝了！從來沒喝過這么好喝的水。” “這里面不會是加了糖吧？” 方鵬民與工人紛紛道。 “味道比之前的好像淡了一點點，但還是特別好喝。”藍夢欣說道。 “我覺得沒有太大的區別，老客戶還會繼續買賬。” 李依青放下手中的水，淡淡道。 “徐總，我敢打賭，市面上的最頂級的礦泉水，都比不上咱們的產品！而且在包裝、生產環境方面，我們都絲毫不差，水更是難以想象的好水……徐總，我們這款產品，可以專供高端酒店、高端宴會場所，特供高端客戶，出廠價定在20塊每瓶都賣的出去！” 方鵬民有些激動的說道，他早在十幾天前，喝到徐明遞給他的第一瓶‘非常甘甜水’的時候，他就覺得大有可為，充滿信心，是一款能帶來暴利的產品。 “小明，你覺得呢？定價多少比較好，10塊一瓶是不是有點太便宜了？之前你的網店上，100塊一瓶都供不應求，在喜歡喝茶的圈子里引發轟動，我覺得出廠價20一瓶完全不貴。”藍夢欣也說道，本來能賣上百塊的東西，價格降到原先的十分之一，這真的是白菜化了，太便宜了。 “我也覺得賣20一瓶沒什么問題。” 李依青點頭說道。 “你們說的不錯，非常甘甜水就算賣20，也會有很多人買賬，畢竟對有錢人來說，20塊一瓶真不是什么奢侈品，拿來洗臉都沒問題，不過……” 徐明搖了下頭說道：“我們的產品得打開市場，不能在名氣不大的情況下，直接走高端路線，那很難打開局面，而且有錢人畢竟屬于少數，我們產量卻能達到每天幾萬、十幾萬瓶，不可能做到讓所有有錢人都知道我們的水，都喝我們的水，還是得讓部分的中產階級，也喝得起我們的水，中產階級也是有網絡影響力的一批人，到時被他們一帶動，我們的水肯定會很好賣。” “出廠價暫定10塊一瓶吧，等市場打開后，口碑做了出來，實在是供不應求了，我們再提價，漲到15、20一瓶，慢慢的來，而且因為我們的產能存在最后上限，日后成為毛臺酒那樣的存在也不一定。” 徐明提出他的觀點說道，他的意思是步步為營，不能一開始就定高價讓人望而卻步。 況且在成本方面，水其實不要錢，廠房、工資、稅收等等方面成本不超過3塊每瓶，對徐明而言，凈利潤為70，分出20，他還有56的凈利潤……這足夠多了。 “有道理。” “先用優惠價格把客戶吸引過來，再漲價，離不開這個水的人會選擇留下。”藍夢欣點頭道。 “徐明，我有一個問題。” 看著礦泉水瓶上成分表的李依青，柳眉微擰說道：“我們這款水的成分，是不是太詳細了？如果有別的礦泉水廠家，拿我們的水過去研究，進行破解，如果生產出了同樣品質的水怎么辦？到時我們還能保持競爭力，維持住高定價么？” “哈哈哈” 徐明大笑一聲說道：“破解，隨便他們怎么破解！如果真能生產出品質完全一樣的水，我把這個廠關了，拱手讓出市場！我避開那些大廠的鋒芒。” 非常甘甜水會被破解么？ 這個問題徐明老早就考慮過！ 但普通的礦泉水味道千篇一律，他的非常甘甜水含有的各類礦物質元素，并無過多特異之處，但品質仍然明顯勝出一籌，到底是什么原因？ 徐明不知道，也不想投入精力去研究。 但有一點可以肯定，隨身世界那邊是個神奇的環境，那里的花草樹木、山山水水，包括重力系數、空氣成分，許多方面與藍星還是存在不小的差別。 所以他敢斷定！就跟老楊的高科技大棚，種不出健康蔬菜屋里的高品質有機蔬菜一樣，藍星這邊的礦泉水大廠們，哪怕是做到化學成分完全一樣，但生產出的山寨礦泉水，品質還是比不上“非常甘甜水”！ 他有這個信心！ “如果是這樣的話，那我就放心了。” 看著徐明臉上的迷之自信，又想到他身上的種種神奇之處，李依青不由得也充滿了信心。 她也很感謝徐明同意給她這個投資的機會，讓她看到了短期內實現財務自由的希望。 因為就憑這款水的品質，她的那一百多萬的投資，哪怕只能拿10的利潤分紅，或許也能帶來驚人的回報。 宅在隨身世界 第186章 定價
由于是首日投產，且庫存為0，方鵬民給流水線設置了中檔生產速度。 即每小時3600瓶。 流水線開動后，等了五分鐘不到。 一瓶瓶的礦泉水就走完了吹瓶、灌裝、套標、擰蓋等等工序，只有最后的產品包裝，需要工人手動完成。 看著走到流水線傳送帶末端的礦泉水，徐明走過去，拿起一瓶，看著頗為大氣上檔次的瓶身與圖案，臉上很是欣喜。 “不錯，非常不錯。” 又看到流水線末端，以每秒一瓶的速度，礦泉水一瓶一瓶排著隊的下線，更是不由喜上眉梢。 “這個效率比我在水晶河谷那邊高太多了，至少是幾十倍甚至幾百倍，我早就該這么做了。” 不過由于要經過一個表面看似復雜、實則內部十分簡陋的過濾裝置，以過濾掉水中的泥沙、可能存在的微生物……這個過濾裝置，對外會宣稱為“高科技水生成裝置”，普通的自來水進去，非常甘甜水出來，以此掩人耳目。 只是被這么過濾一道后，不知會不會影響原本的味道？ 徐明擰開蓋子，喝了一口。 咕嚕咕嚕 咂了砸嘴。 他把心放了回去。 味道沒有太大的變化，只是甘甜的口味稍微淡了點，加之是塑料瓶容器，不可避免的混了點塑料味，導致品質較醫用玻璃瓶裝的原生“非常甘甜水”，差了半個檔次。 但依然是最好的水！ 比普通礦泉水強的多。 “味道不錯，你們也拿一瓶嘗嘗，評價評價。”徐明對眾人說道。 方鵬民、李依青以及幾個工人，各拿了一瓶，擰開蓋子品嘗。 “小明，我們共用一瓶就行了。”藍夢欣拿過徐明手里的水，毫不介意的喝了一口。 這讓李依青手上動作一頓，原本十分甘甜的水到了嘴里，不知為何多了一絲酸澀。 “不錯，這水非常棒！” “太好喝了！從來沒喝過這么好喝的水。” “這里面不會是加了糖吧？” 方鵬民與工人紛紛道。 “味道比之前的好像淡了一點點，但還是特別好喝。”藍夢欣說道。 “我覺得沒有太大的區別，老客戶還會繼續買賬。” 李依青放下手中的水，淡淡道。 “徐總，我敢打賭，市面上的最頂級的礦泉水，都比不上咱們的產品！而且在包裝、生產環境方面，我們都絲毫不差，水更是難以想象的好水……徐總，我們這款產品，可以專供高端酒店、高端宴會場所，特供高端客戶，出廠價定在20塊每瓶都賣的出去！” 方鵬民有些激動的說道，他早在十幾天前，喝到徐明遞給他的第一瓶‘非常甘甜水’的時候，他就覺得大有可為，充滿信心，是一款能帶來暴利的產品。 “小明，你覺得呢？定價多少比較好，10塊一瓶是不是有點太便宜了？之前你的網店上，100塊一瓶都供不應求，在喜歡喝茶的圈子里引發轟動，我覺得出廠價20一瓶完全不貴。”藍夢欣也說道，本來能賣上百塊的東西，價格降到原先的十分之一，這真的是白菜化了，太便宜了。 “我也覺得賣20一瓶沒什么問題。” 李依青點頭說道。 “你們說的不錯，非常甘甜水就算賣20，也會有很多人買賬，畢竟對有錢人來說，20塊一瓶真不是什么奢侈品，拿來洗臉都沒問題，不過……” 徐明搖了下頭說道：“我們的產品得打開市場，不能在名氣不大的情況下，直接走高端路線，那很難打開局面，而且有錢人畢竟屬于少數，我們產量卻能達到每天幾萬、十幾萬瓶，不可能做到讓所有有錢人都知道我們的水，都喝我們的水，還是得讓部分的中產階級，也喝得起我們的水，中產階級也是有網絡影響力的一批人，到時被他們一帶動，我們的水肯定會很好賣。” “出廠價暫定10塊一瓶吧，等市場打開后，口碑做了出來，實在是供不應求了，我們再提價，漲到15、20一瓶，慢慢的來，而且因為我們的產能存在最后上限，日后成為毛臺酒那樣的存在也不一定。” 徐明提出他的觀點說道，他的意思是步步為營，不能一開始就定高價讓人望而卻步。 況且在成本方面，水其實不要錢，廠房、工資、稅收等等方面成本不超過3塊每瓶，對徐明而言，凈利潤為70，分出20，他還有56的凈利潤……這足夠多了。 “有道理。” “先用優惠價格把客戶吸引過來，再漲價，離不開這個水的人會選擇留下。”藍夢欣點頭道。 “徐明，我有一個問題。” 看著礦泉水瓶上成分表的李依青，柳眉微擰說道：“我們這款水的成分，是不是太詳細了？如果有別的礦泉水廠家，拿我們的水過去研究，進行破解，如果生產出了同樣品質的水怎么辦？到時我們還能保持競爭力，維持住高定價么？” “哈哈哈” 徐明大笑一聲說道：“破解，隨便他們怎么破解！如果真能生產出品質完全一樣的水，我把這個廠關了，拱手讓出市場！我避開那些大廠的鋒芒。” 非常甘甜水會被破解么？ 這個問題徐明老早就考慮過！ 但普通的礦泉水味道千篇一律，他的非常甘甜水含有的各類礦物質元素，并無過多特異之處，但品質仍然明顯勝出一籌，到底是什么原因？ 徐明不知道，也不想投入精力去研究。 但有一點可以肯定，隨身世界那邊是個神奇的環境，那里的花草樹木、山山水水，包括重力系數、空氣成分，許多方面與藍星還是存在不小的差別。 所以他敢斷定！就跟老楊的高科技大棚，種不出健康蔬菜屋里的高品質有機蔬菜一樣，藍星這邊的礦泉水大廠們，哪怕是做到化學成分完全一樣，但生產出的山寨礦泉水，品質還是比不上“非常甘甜水”！ 他有這個信心！ “如果是這樣的話，那我就放心了。” 看著徐明臉上的迷之自信，又想到他身上的種種神奇之處，李依青不由得也充滿了信心。 她也很感謝徐明同意給她這個投資的機會，讓她看到了短期內實現財務自由的希望。 因為就憑這款水的品質，她的那一百多萬的投資，哪怕只能拿10的利潤分紅，或許也能帶來驚人的回報。 宅在隨身世界 第186章 定價
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