第292章 抽獎+拍賣
更新時間:2020-02-29 作者:明漸
宅在隨身世界 第292章 抽獎+拍賣
毛臺那邊的問題，不管那些大佬同不同意徐明的方案，但勉強算是解決了。 剩下的問題，就是消費者那邊了。 有沒有什么辦法，可以比較徹底的解決消費者那邊的問題。 徐明、藍夢欣、李依青三人，好好的討論了一番。 “我覺得這個問題無解，普通消費者恐怕很難喝得到我們工廠的非常甘甜水。” 藍夢欣皺著眉頭說道：“只要是放在線上銷售，黃牛黨、刷單黨，就會買走大多數的礦泉水，從中牟利，真正的消費者很難購買的到。” “即便買到了，部分消費者也會轉手把礦泉水賣出，拿去換神仙毛臺，就那么白白喝掉的很少，而且因為價格不到20一瓶，搶購的多數是中低產階層，有錢人反而買不到，不如買兩瓶神仙毛臺嘗嘗。” “小明，該想的辦法我都想了，但沒有用，在轉手一賣就是幾十塊的利潤面前，沒多少在意那口非常甘甜的味道，不如換點金錢更加實在。” “除非是把價格漲到100塊一瓶，大幅壓縮他們的利潤空間，才能起到一定效果，否則再怎么折騰都沒用。” 她還是拿出了那套漲價論。 “漲價不是萬能的。” 徐明皺著眉道：“而是漲到一百塊一瓶，利潤空間沒有了，好處大部分歸我們，這是很不錯，但這是自絕于消費者之舉，肯定會引來很大不滿，與其如此，還不如不賣給普通消費者，全部配額給毛臺算了，但這樣，就真的被牢牢綁定了，將來一旦結束合作，只會引來巨大仇視，而且不會有多少人站我們一邊，我們賺的錢實在太多了，別人會仇富，會找麻煩挑刺。” “不如試試搖號怎么樣？” 李依青腦筋一轉，開口說道：“讓所有想買礦泉水的用戶，進入到一個搖號系統，隨機進行搖號，只要是中了的，就有買礦泉水的資格，這個資格他可以自己使用，也可以價格賣給別人，隨便處理，這樣，想賺錢的可以從中賺一點，想喝非常甘甜水的，可以多付出點代價，先購買資格，再去買水。” “當然，最理想的情況，是想喝水的客戶，直接搖號買到了水。” “你們覺得這個辦法怎么樣？” 徐明卻是忽然眼睛一亮。 他興奮的說道：“我有了個更好的辦法！” “我們可以試試抽獎拍賣！” “我們請人做一個特殊的購買系統，客戶們想要買到非常甘甜水，得先進入一個抽獎系統，以1塊1個的價格，購買抽獎的資格。” “每天10萬瓶的非常甘甜水，乘以二十，滿了200萬就可以開獎，而客戶每次抽獎機會，都有1/20的中獎概率。” “不過每位客戶每天最多能購買20次的抽獎機會，期望中獎概率達到了100，有較大的把握買到一瓶礦泉水，也可能買到多瓶，或者顆粒無收。” “而成功中獎，順利買到一瓶的客戶，有兩個選擇擺在他的面前：選擇一，他想喝這瓶水，那么就用物流直接發貨到這位客戶的家中；選擇二，他想通過這瓶水賺錢，那他可以把成功買到的礦泉水，放到拍賣系統之中，允許任何人進行加價競拍。” “兩個小時的競拍周期內，誰出的價格最高，礦泉水就歸誰，產生了所有溢價，全部歸中獎用戶所有，我們不會額外收錢。” “這樣，真正想喝非常甘甜水的人，就算沒有在抽獎系統中中獎，也可以在拍賣系統中，用土豪之力買到自己想要的水。” “另外，為了防止出現瘋狂的刷單行為，注冊的抽獎用戶，全部用唯一手機號進行驗證綁定，賬號登陸時，也要有比較復雜的登陸驗證，防止瞬間有很多僵尸賬戶同時搶購。” “當然這只能減少，無法杜絕刷單行為，所以得再做一個規定，那就是同一個賬戶，如果在一年內，成功中獎的次數，累計達到了十次，那么這個賬戶再參與抽獎，他的中獎率會明顯下降，由此打擊那些高活躍用戶，告訴他們，十瓶，差不多是他們能達到的極限。” “利用這個系統，可以嚴重打擊黃牛和刷單行為。” “又假設在拍賣系統中，每瓶礦泉水被加價到了120塊，轉手賣出，每次中獎，就能賺到100塊錢，乘以十，上限是賺到1000左右，指望靠這個發大財是不可能的，只能偶爾賺點小錢，稍微改善下生活。” “運氣這個東西，時好時壞，捉摸不透，有可能花了幾十塊錢一無所獲，也有可能歐皇一下中好幾瓶，除非是特別喜歡抽獎，一般人估計受不了煎熬，產生損失厭惡的心理之后，慢慢的放棄了抽獎，想有個確切的結果的話，不如去拍賣系統競價，只要有足夠的錢，只要下定了決心，就一定能買到一瓶。” “而遵循‘價高者得’的拍賣系統，是最能體現礦泉水價值的地方，最終售價不再由我們掌控，而是由市場自動調節，我們只要把200萬個抽獎機會賣完就行，其他的就當是讓利給消費者，賺一點名聲。” “當然，我們想要多賺錢也相當容易，把抽獎機會增加到300萬個，降低些中獎率，相當于變相漲價，靈活性非常高，對所有人都非常公平。” 徐明滔滔不絕的說著，臉上越來越興奮。 可以說經過李依青的啟發，他找到了問題的終極解決方案。 “這個辦法不錯！” 藍夢欣點了點頭，兩眼發亮的說道：“我們的礦泉水價格既穩定在合理的范圍，沒有牟取暴利，又讓普通用戶有從中賺一筆的機會，不差錢的高端客戶，也可以在拍賣系統中不計代價的買到水，黃牛黨與刷單行為，更有辦法去限制他們，我們還收到了一波好名聲，且沒有削弱自身的靈活性。” 她高興的拍了拍手掌：“完美，這個辦法確實完美，徹底解決了問題！” 她上前挽住了徐明的胳膊，在他臉頰上MUA了一口，臉上愁容盡散：“小明，你就是個天才，我腦袋不如你。” “這都是受到了依青，呃，受到了李設計師的啟發。” 徐明看了看一旁的李依青說道。 卻發現李依青神情冷淡了下來，目光注視著他那被藍夢欣牢牢抱住的胳膊。 在聽到徐明的話后，眼神更加的冰冷。 “搖號很早就出現了，我也不過是拾人牙慧而已。” 李依青淡淡說道，然后徑直朝門口走去：“夢欣姐，我回我的工作室了，你們忙吧。” “李設計師，帶我一程，我也有點事。” 徐明掙脫了藍夢欣的胳膊，跟著李依青出了門。 這一幕。 藍夢欣看的瞳孔驟然一縮。 她忽然想到，剛剛徐明不是單獨打車過來的，而是坐了李依青的車過來。 此刻李依青說要走，徐明馬上跟隨，都不愿意多陪她說說話。 “難道……” 她臉色有些蒼白，心中警鈴大作。 宅在隨身世界 第292章 抽獎+拍賣
毛臺那邊的問題，不管那些大佬同不同意徐明的方案，但勉強算是解決了。 剩下的問題，就是消費者那邊了。 有沒有什么辦法，可以比較徹底的解決消費者那邊的問題。 徐明、藍夢欣、李依青三人，好好的討論了一番。 “我覺得這個問題無解，普通消費者恐怕很難喝得到我們工廠的非常甘甜水。” 藍夢欣皺著眉頭說道：“只要是放在線上銷售，黃牛黨、刷單黨，就會買走大多數的礦泉水，從中牟利，真正的消費者很難購買的到。” “即便買到了，部分消費者也會轉手把礦泉水賣出，拿去換神仙毛臺，就那么白白喝掉的很少，而且因為價格不到20一瓶，搶購的多數是中低產階層，有錢人反而買不到，不如買兩瓶神仙毛臺嘗嘗。” “小明，該想的辦法我都想了，但沒有用，在轉手一賣就是幾十塊的利潤面前，沒多少在意那口非常甘甜的味道，不如換點金錢更加實在。” “除非是把價格漲到100塊一瓶，大幅壓縮他們的利潤空間，才能起到一定效果，否則再怎么折騰都沒用。” 她還是拿出了那套漲價論。 “漲價不是萬能的。” 徐明皺著眉道：“而是漲到一百塊一瓶，利潤空間沒有了，好處大部分歸我們，這是很不錯，但這是自絕于消費者之舉，肯定會引來很大不滿，與其如此，還不如不賣給普通消費者，全部配額給毛臺算了，但這樣，就真的被牢牢綁定了，將來一旦結束合作，只會引來巨大仇視，而且不會有多少人站我們一邊，我們賺的錢實在太多了，別人會仇富，會找麻煩挑刺。” “不如試試搖號怎么樣？” 李依青腦筋一轉，開口說道：“讓所有想買礦泉水的用戶，進入到一個搖號系統，隨機進行搖號，只要是中了的，就有買礦泉水的資格，這個資格他可以自己使用，也可以價格賣給別人，隨便處理，這樣，想賺錢的可以從中賺一點，想喝非常甘甜水的，可以多付出點代價，先購買資格，再去買水。” “當然，最理想的情況，是想喝水的客戶，直接搖號買到了水。” “你們覺得這個辦法怎么樣？” 徐明卻是忽然眼睛一亮。 他興奮的說道：“我有了個更好的辦法！” “我們可以試試抽獎拍賣！” “我們請人做一個特殊的購買系統，客戶們想要買到非常甘甜水，得先進入一個抽獎系統，以1塊1個的價格，購買抽獎的資格。” “每天10萬瓶的非常甘甜水，乘以二十，滿了200萬就可以開獎，而客戶每次抽獎機會，都有1/20的中獎概率。” “不過每位客戶每天最多能購買20次的抽獎機會，期望中獎概率達到了100，有較大的把握買到一瓶礦泉水，也可能買到多瓶，或者顆粒無收。” “而成功中獎，順利買到一瓶的客戶，有兩個選擇擺在他的面前：選擇一，他想喝這瓶水，那么就用物流直接發貨到這位客戶的家中；選擇二，他想通過這瓶水賺錢，那他可以把成功買到的礦泉水，放到拍賣系統之中，允許任何人進行加價競拍。” “兩個小時的競拍周期內，誰出的價格最高，礦泉水就歸誰，產生了所有溢價，全部歸中獎用戶所有，我們不會額外收錢。” “這樣，真正想喝非常甘甜水的人，就算沒有在抽獎系統中中獎，也可以在拍賣系統中，用土豪之力買到自己想要的水。” “另外，為了防止出現瘋狂的刷單行為，注冊的抽獎用戶，全部用唯一手機號進行驗證綁定，賬號登陸時，也要有比較復雜的登陸驗證，防止瞬間有很多僵尸賬戶同時搶購。” “當然這只能減少，無法杜絕刷單行為，所以得再做一個規定，那就是同一個賬戶，如果在一年內，成功中獎的次數，累計達到了十次，那么這個賬戶再參與抽獎，他的中獎率會明顯下降，由此打擊那些高活躍用戶，告訴他們，十瓶，差不多是他們能達到的極限。” “利用這個系統，可以嚴重打擊黃牛和刷單行為。” “又假設在拍賣系統中，每瓶礦泉水被加價到了120塊，轉手賣出，每次中獎，就能賺到100塊錢，乘以十，上限是賺到1000左右，指望靠這個發大財是不可能的，只能偶爾賺點小錢，稍微改善下生活。” “運氣這個東西，時好時壞，捉摸不透，有可能花了幾十塊錢一無所獲，也有可能歐皇一下中好幾瓶，除非是特別喜歡抽獎，一般人估計受不了煎熬，產生損失厭惡的心理之后，慢慢的放棄了抽獎，想有個確切的結果的話，不如去拍賣系統競價，只要有足夠的錢，只要下定了決心，就一定能買到一瓶。” “而遵循‘價高者得’的拍賣系統，是最能體現礦泉水價值的地方，最終售價不再由我們掌控，而是由市場自動調節，我們只要把200萬個抽獎機會賣完就行，其他的就當是讓利給消費者，賺一點名聲。” “當然，我們想要多賺錢也相當容易，把抽獎機會增加到300萬個，降低些中獎率，相當于變相漲價，靈活性非常高，對所有人都非常公平。” 徐明滔滔不絕的說著，臉上越來越興奮。 可以說經過李依青的啟發，他找到了問題的終極解決方案。 “這個辦法不錯！” 藍夢欣點了點頭，兩眼發亮的說道：“我們的礦泉水價格既穩定在合理的范圍，沒有牟取暴利，又讓普通用戶有從中賺一筆的機會，不差錢的高端客戶，也可以在拍賣系統中不計代價的買到水，黃牛黨與刷單行為，更有辦法去限制他們，我們還收到了一波好名聲，且沒有削弱自身的靈活性。” 她高興的拍了拍手掌：“完美，這個辦法確實完美，徹底解決了問題！” 她上前挽住了徐明的胳膊，在他臉頰上MUA了一口，臉上愁容盡散：“小明，你就是個天才，我腦袋不如你。” “這都是受到了依青，呃，受到了李設計師的啟發。” 徐明看了看一旁的李依青說道。 卻發現李依青神情冷淡了下來，目光注視著他那被藍夢欣牢牢抱住的胳膊。 在聽到徐明的話后，眼神更加的冰冷。 “搖號很早就出現了，我也不過是拾人牙慧而已。” 李依青淡淡說道，然后徑直朝門口走去：“夢欣姐，我回我的工作室了，你們忙吧。” “李設計師，帶我一程，我也有點事。” 徐明掙脫了藍夢欣的胳膊，跟著李依青出了門。 這一幕。 藍夢欣看的瞳孔驟然一縮。 她忽然想到，剛剛徐明不是單獨打車過來的，而是坐了李依青的車過來。 此刻李依青說要走，徐明馬上跟隨，都不愿意多陪她說說話。 “難道……” 她臉色有些蒼白，心中警鈴大作。 宅在隨身世界 第292章 抽獎+拍賣
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