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第1099章 條件苛刻些也不是不可以

更新時間:2021-08-02  作者:爸爸無敵
我在西北開加油站 第1099章 條件苛刻些也不是不可以
“我聽說你們小二鮮蔬之前一直在張羅融資的事情,不知道現在你們還缺不缺資金?如果缺的話兒,我們潤耀很樂意投資你們,畢竟我很看好你們小二鮮蔬的前景。”

說話時,蘇峻稍微停頓了一下,看了一眼陳牧,又說:“我也很好看你,陳牧,我看過你的一些創業經歷,了解過你的背景,我覺得你是一個能成事兒的人,如果我們有機會可以合作的話兒,我非常樂意。”

這話說得非常誠懇,讓人聽了心里很舒服。

陳牧雖然不吃拍馬奉承這一套,可是聽見蘇峻這么說,還是對蘇峻的印象有所改觀。

人家是來找合作機會的,就從這一點來說,并沒有錯。

至于他愿不愿意和對方合作,又是另外一回事兒。

略一沉吟,陳牧說道:“蘇峻哥,你太客氣了,也謝謝你的看重。不過我們小二鮮蔬的這一輪融資已經完成了,現在資金方面很充裕,并不需要再多的資金進來,所以不好意思。”

先婉轉的拒絕以后,為了不得罪人,陳牧又把之前這一輪融資的具體情況說了,連帶公司的估值也說了。

蘇峻的臉上不禁流露出惋惜之色,嘴里說道:“可惜了,要是能早點認識你就好了,說不定能趕上你們之前的這一輪融資。”

趕上了也不一定讓你們進來……

陳牧心里暗想,他對進場的投資人都是有選擇的。

必須是清清白白講道理的,否則只看錢胡亂把人引進來,那就是禍亂的根源。

即使他是大股東,也必須謹慎小心的管控掣肘的問題。

如果人家真的不在乎這筆投資,一心想要搞他,即使是一個小股東,也還是能做很多事情的。

蘇峻這樣的人,從來不會是陳牧的選擇。

即使蘇峻給出來的估值再高,陳牧也不會接受。

只是這時候沒必要把話兒說出來而已,免得得罪人。

蘇峻還在沉吟,一旁的張薔又說話了:“陳牧,我聽說你們有一家研究院,近來出了很多很優秀的專利技術,不知道有沒有什么項目是我們可以合作的?”

“項目倒是有的……”

陳牧點點頭,又說:“不過和我們合作,我們對合作方的要求比較高,條件……嗯,怎么說呢,外面的人都說我們有點苛刻,就不知道你們愿不愿意。”

張薔說道:“我倒是聽說過一些有關于你們牧雅研究院專利授權的條件的,那好像有點太苛刻了吧?”

“苛刻嗎?”

陳牧沒想到人家居然打聽過了,看來事前功課做得不錯。

自從和那些大學合作以后,陳牧和維族姑娘再也不用藏著掖著,現在牧雅研究院每個月出得的專利技術,已經穩定超過三十。

因此在他們的手里,掌握的專利越來越多,其中有不少都是大有錢途的。

隨著他們的名聲越來越大,這一段時間找上門來的人可不少,大多希望能拿到牧雅研究院一些好的專利的授權。

陳牧和維族姑娘商量過后,也覺得自己手上的專利越來越多,不可能所有的東西都由他們自己來做。

畢竟資金沒有這么多,時間和精力也沒有這么多,這些專利最后只能囤積在手里,無法變現。

所以,他們還是需要把專利放出去的,只有這樣才能把這些專利的最大價值發揮出來。

至于要怎么個放出去,這就很關鍵了。

陳牧結合了之前和陳少波合作的細節,定下了一個模板,所有想要和牧雅研究院合作的人,都必須遵照著這個模板來。

牧雅研究院會用自己的專利技術,以技術入股的方式來合作。

獲得專利授權的公司,不會擁有轉讓專利的權利,只有永久的使用權。

而且將來公司的股權變更,必須先征得牧雅研究院的同意,否則牧雅研究院有隨時收回專利授權的權力。

這里面,還有很多小細節,都是陳牧帶著維族姑娘找到龍景律所去,盯著張涓涓一條條完善的。

正因如此,在那些前來尋找合作機會的人看來,這樣的合作條件簡直苛刻非常,甚至到了不可理喻的地步。

一時間,很多人都望而卻步了,找上門來的人也變得少了許多。

陳牧準備把自己的合作條件拿出來說一說,估計蘇峻和張薔聽了以后,自己就知難而退了。

沒想到張薔居然已經打聽過了,這倒是讓他省了事兒。

想了想,陳牧說道:“其實吧,我們的專利合作條件聽起來好像很苛刻,可其實這里面都是有著種種考慮的。

首先,我們的專利技術的價值很高,只要愿意沉下心來做,發展的前景肯定是不錯的。

其次,我們以技術入股的方式來合作,主要是為了保證關鍵技術不會外流,同時也會給合作方提供足夠多的技術支持,這是雙贏的做法。

再有就是我們希望和合作方能有一個長期而穩定的合作關系,以后能夠深化合作……嗯,我們會考慮不斷授權技術,讓企業持續發展壯大起來。這對我們同樣是雙贏的。

在這里,我可以舉一個例子,我們在深城有一個合作的項目,是做玻璃材料的,今年才確定下來的項目,目前已經正式投產,并且在市場上獲得了很好的反響,是一個非常成功的項目……”

陳牧把牧雅研究院和陳少波家里的廠子合作的項目拿出來說了一遍,表明了條件雖然是有點苛刻,可能賺錢也是實實在在的。

張薔搖了搖頭:“百分之四十五的占股,你們拿的太多了。”

“一點也不多!”

陳牧本來就不想和他們合作,所以嘴上寸步不讓:“百分之四十的占股,合作項目的價值就在技術上,我們的技術值這個價,我覺得就算占股百分之五十,都是值得的。”

張薔想了想,問道:“陳牧,你能不能看在益農的面子上,給我們讓一讓?嗯,我們只要一個專利授權就行了,至于其他的,我們可以自己來弄。”

陳牧搖了搖頭:“對不起,目前我們研究院只有合作這一種方式向外進行授權,并不買賣專利授權,這主要是保證我們的技術不會外流。”

張薔不說話了,轉眼看向蘇峻,示意他來說。

蘇峻問道:“我聽說你們的專利技術,都是農林方面的,對不對?你剛才說的玻璃材料,是怎么一回事兒?”

陳牧把玻璃材料的情況詳細說了說,又說道:“其實我們的專利技術雖然絕大部分是農林方面,可也有些涉及到其他領域的,玻璃材料是一個例子,還有就是一些化學產品方面的,并不只是針對農林業。

如果你們還有興趣的話兒,我可以回頭給你們發一份我們的技術目錄,里面有一些詳細的介紹,你們可以從中挑選覺得合適的。”

蘇峻有點心動了,點頭:“好,你把技術目錄發一份給我,我先看看……”

張薔眉頭一皺,立即輕咳一聲。

蘇峻轉過頭,看了張薔一眼,才意識到了什么,回過頭來對陳牧說:“陳牧,你們這個合作條件還是太苛刻了,我覺得最理想的方式是你能夠直接賣給我們一個技術,我們自己來做,這樣大家錢貨兩清,以后也不會產生什么糾紛和矛盾。”

陳牧算是看出來了,蘇峻為人不算太壞,不過卻是一個耳根子比較軟的人,被張薔吃得死死的。

而這個張薔,心思既貪又黑,看起來好像很親和,可從內到外帶著點小家子氣,絕對不是什么良配。

估計也正因為這樣,齊益農才會這么不喜歡這個女人。

想了想,陳牧也沒再多說什么,只道:“蘇峻哥,你還是回去看看我們技術目錄再說吧,或許沒有什么能讓你們感興趣的項目呢?現在說什么都是白說,對不對?”

“也是!”

蘇峻點點頭,表示同意。

張薔想了想,大概覺得也是這么個道理,所以沒再多說什么。

之后,幾個人開始談笑風生起來,蘇峻和張薔都說想要找時間請陳牧吃個飯,陳牧連忙婉轉的推了,借口是自家婆娘這一段應酬太多,他走不開。

蘇峻和張薔都知道維族姑娘成為中科苑院士的事情,更明白維族姑娘為什么會應酬很多,陳牧推脫的借口倒是讓他們都無可奈何,只能表示理解。

旁邊的蘇峰一直沒吭聲,只靜靜的聽著蘇峻夫婦和陳牧的對話,目光卻一直在陳牧的身上打轉。

他之前因為在望西省意外遇見陳牧和女工程師在一起,所以就讓人去查了陳牧的底細。

那時候他就知道陳牧是什么人,做的是什么生意。

本來覺得陳牧就是一個小生意人,雖然是小有名氣,可也僅此而已。

因為陳牧之后也沒有和女工程師有過多過密的接觸,所以蘇峰就把陳牧這個人忘到了一邊,沒有當一回事兒。

可讓他沒想到的時候,等他再次見到陳牧,居然已經變成一個不能小覷的人。

要知道憑著家里的一些關系,蘇峰現在就在商務步工作,所以知道很多別人不知道的事情。

牧雅林業是一家怎么樣的企業,一般人絕對沒有比他更清楚的了。

牧雅林業的好幾個產品,都已經進了技術進出口管制的名單里,這是一些很重要的關鍵技術才會進入的名單。

而且,牧雅林業近來在外面惹出來的事情,他也聽說過一些。

甚至連空調都為了牧雅林業的事情,不斷發力,進行協調和處理,簡直就是力保牧雅林業。

由此可見,牧雅林業在空調這里,有多受到看重。

做為牧雅林業的老板,陳牧更加是受到了空調上下各個部門的關注,尤其這一次牧雅研究院的年輕女院長成為中科苑院士的消息,成為所有人關注的重點。

這是夏國有史以來最年輕的院士,而且還是一名女性,她的名字甚至都上到空調各部門大佬的桌前。

近來已經有這樣的傳聞,說阿娜爾古麗很有可能會成為下一個原老,她的重要性毋庸置疑,儼然已經成為新一代夏國科學家的領軍人物,分分鐘是要載入史冊的。

因此看著陳牧,蘇峰只覺得簡直讓人不可思議。

過了一會兒,談話結束,陳牧很快離開。

蘇峻夫婦和蘇峰也朝著酒店外走出去。

上車后,蘇峰突然開口:“哥,我覺得可以和他們合作,就算少賺一點錢也沒關系。”

“哦?”

蘇峻轉過頭,看了一眼自家弟弟:“你聽到什么風聲了?”

蘇峰搖頭:“你別亂猜,我就是純粹覺得他們的技術很不錯,是一個可以長期合作的對象。”

蘇峻還沒說話,一旁的張薔就忍不住插嘴了:“可是他們的條件實在太苛刻了,如果答應這樣的條件,對我們實在是太不利了。”

蘇峰皺了皺眉,沒吭聲。

他不喜歡張薔,從一開始就不喜歡。

他覺得這個女人的格局太小,素質也很低,和之前的嫂子戚昭華完全不可容日而語。

不過,這個女人的手段還是高的,尤其是控制男人的手段。

自己大哥對她言聽計從,做出來的很多事情實在讓人失望,甚至讓他這個弟弟都很看不上。

蘇峰不想和張薔說話,只是又對蘇峻沉聲道:“大哥,不要只看眼前的一點蠅頭小利,做事情必須要有格局,就算少賺一點又怎么樣?只要能夠找到一個好的合作對象,細水長流,將來不愁賺不回來。”

微微一頓,他決定多提點一句:“哥,你可要知道,陳牧那小子的身邊,可是站著一個我們夏國最年輕的中科苑院士,就算條件再苛刻些,也不是不可以接受的。”

蘇峻想了想,點頭說:“好,我明白了。”

只有張薔的臉色有點陰沉,雖然不滿,可最終卻什么也沒說。

蘇峰通過倒后鏡看了一眼蘇峻夫妻倆,他能幫的也就到這個地步,至于后面怎么做,就看他們夫妻倆自己怎么決定了。

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