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第914章 貌似雙贏

更新時間:2021-01-31  作者:爸爸無敵
我在西北開加油站 第914章 貌似雙贏
聽到這話兒,陳牧立即明白了。

原來,秦深是想找他合作。

之前他其實猜想過秦深找他的原因,也往這方面想過,可是覺得秦深主要是做平臺的,屬于中間商,在陳牧的構想中是不需要中間商的。

他做溫室果蔬,主要是想著對客戶進行直銷,不需要經過中間商和渠道商的手,這樣不僅能保持自家產品的新鮮,也能壓縮成本,讓產品的價格在市場上更有競爭力。

秦深沒理由看不出他在發布會上公布的想法,現在找上門,還真讓他感覺有點好奇,秦深想怎么合作。

陳牧沉吟了一下,覺得人家今天表現出來的誠意那么足,有些事情還是開誠布公的說比較好,這樣不管談的結果如何,也不容易得罪人。

所以,他對秦深說道:“秦總,在我的構想中,我們做的是偏向網絡直銷銷售模式,不知道我們在哪些方面可以進行合作呢?”

“陳總,不得不說,你的想法很新穎,也很有創造力,這一點我是非常佩服的。”

微微頓了頓,秦深繼續說:“不過我也想了一下,如果你們牧雅林業要把這件事情在短時間內鋪向全國,恐怕會有一點困難……嗯,簡單點說吧,在資金方面的壓力會非常大。”

這是顯而易見的。

溫室建造的投入很大,以牧雅林業目前的體諒,想要在全國做起來,資金顯然是不足的。

不過陳牧從一開始就只打算在西北先做,然后再慢慢鋪開,這樣或許會好一些。

當然,西北的各方條件都比不上沿海,這回讓他們鋪開的速度更慢。

如果能在全國同時鋪開,那就最好了。

“秦總,難道你能幫我們解決資金上的問題?”

陳牧笑了笑,說道:“秦總所說的合作,是準備入股我們這個項目嗎?”

秦深搖搖頭:“我們阿力網絡主要的業務是阿力商城的運營,不做投資相關的業務。”

“那不知道秦總的意思是?”

“陳總,我想要引進你們的溫室系統,在抗州打造一個可以輻射長三角的果蔬生產基地。”

“引進?”

陳少捷若有所思,順著秦深的思路,想象秦深想要做的事情。

秦深繼續說:“說白了,就是我們阿力網絡會向牧雅林業提供一筆資金,引進你們的溫室系統。”

這就是想引進牧雅林業的技術,建造溫室種植項目的意思。

這要是放在之前,陳牧或許會樂見其成。

可是自從和左慶峰、女醫生一起商量出直銷的模式之后,陳牧就徹底打消了這個念頭。

他們掌握著溫室技術,天然就具有技術優勢。

自己做溫室果蔬的項目,這個優勢會被無限放大。

現在難的是打通物流環節,整件事情就會變得完整起來,也可以以此到資本圈去圈錢。

就算一開始的時候這個項目不能賺錢,但是資本運作這件事情從來都不看盈利能力的,而是看誰把故事講得好。

牧雅林業這個溫室果蔬的項目,要創意有創意,要技術有技術,要前景有前景……像這樣的故事,從來都是最受資本市場上追捧的,陳牧有信心能圈到足夠多的錢,讓他把整個項目推到全國。

正因如此,這也是為什么產業發展私的林私長在看了他們的發布會后,立即決定了要給牧雅林業兩百億估值的原因。

據左慶峰說,國開投方面的人已經聯系他了,要和牧雅林業商談投資的事情,態度非常急切。

所以,對于秦深所謂的“提供資金”、“引進溫室系統”云云,陳少捷真的沒有多大興趣。

“秦總,就目前來說,我們牧雅林業并沒有想要把技術授權給任何人的想法,所以……對于您提出的合作,我感覺很抱歉。”

陳少捷語氣誠懇,他相信對方應該能聽明白他的意思。

如果聽不明白,那他也沒辦法了,只能說這人并不具備對話的可能。

秦深笑了笑,又說:“陳總,別急,對于引進你們的溫室系統,這只是合作的一部分,另外,我覺得我們還有另外的可以合作的地方。”

陳少捷沒吭聲,等著秦深繼續說。

秦深繼續道:“陳總,既然你們要搞溫室果蔬直銷,就要架構自己的平臺,這可不是一件容易的事情,要把平臺的推廣開來,需要時間,需要資金,需要人……所有這些,缺一不可。

而恰恰在這個方面,是我們阿力網比較擅長的地方。

陳總,我們可以和你們牧雅林業成為戰略性的合作伙伴關系,你們不需要構建自己的平臺,你們的產品可以直接登錄我們阿力商城。

我們擁有龐大的付費用戶,這些用戶具備一定的消費能力,只要你們的產品在我們阿力商城商家,他們會立即變成你們的顧客。

這樣一來,你們就不需要考慮太多的運營、物流方面的事情了,可以直接在我們阿力商城銷售你們的產品。

你看這樣的合作,是不是雙贏?”

不得不說,秦深的話兒對陳牧很有吸引力。

他現在考慮最多的就是做平臺,然后怎么構建物流環節。

他沒做過這些,所以的這一切不管是對他、還是對牧雅林業都是挑戰,都是一個全新的開始。

他雖然對自己所掌握的技術和構想很有信心,可是卻不敢說自己能一定做成,至少不會是輕輕松松的做成。

現在秦深的話兒,卻提供給了他一個新的思路,又或者是給他提供了一條捷徑,讓他很容易就能做到原本很不容易才能做成的事情。

陳牧沉吟不語,這貌似真是一個雙贏的提議。

牧雅林業做產品,放在阿力商城進行網絡直銷,牧雅林業根本不需要做什么,就能獲得大量的顧客,這將讓他們的第一步變得輕松而快捷。

而阿力商城這邊,本身就在做生鮮、果蔬方面的業務,和牧雅林業達成合作以后,在這方面肯定能領先競爭對手一大步,這對他們的好處同樣是難以估計的。

所以,這聽起來還真是個完美的合作計劃。

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