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第375章 價格分歧

更新時間:2020-04-30  作者:爸爸無敵
我在西北開加油站 第375章 價格分歧
這些天,陳牧在劉大海那里了解到了很多關于阿奇善那兒的事情,知道黃德田說的沒錯。

阿奇善的肉蓯蓉一直被認為是最正宗的,所以價格天然就比其他地方的貴。

這一次阿奇善鬧鼠災,導致肉蓯蓉缺收,漲價當然是不可避免的。

疆齊省這里的肉蓯蓉種植,因為一直一來都沒有形成規模,只有零散的農戶在種,所以貨源良莠不齊,價格也不會高。

阿奇善的肉蓯蓉漲價,疆齊省的肉蓯蓉變化很小,這都是沒錯的。

可陳牧卻同樣知道,自己這里的肉蓯蓉長得有多好。

在劉大海的嘴里,今年X市附近的肉蓯蓉長得比往年阿奇善的肉蓯蓉都要好。

所以,只要把它們拉到阿奇善去賣的話,絕對會在價格上體現出一定的優勢。

陳牧笑了笑,對黃德田說:“黃經理,我對阿奇善市場上的事情,還是知道一點的,你這個價格有點太低了,我沒辦法答應你,否則我們是會虧本的。”

劉大海說過,今年這一批肉蓯蓉如果拉到阿奇善去,以目前阿奇善的情況來看,比他們的收購價翻一翻都是有可能的,黃德田加一塊就想拿走,這也太沒有誠意了。

黃德田皺了皺眉,說道:“陳總,你們這一批肉蓯蓉的數量不小,就算拉到阿奇善,能一口吃下來的人并不多,我們德興藥材絕對是最有實力的一家,我給您的已經是最合理的價格了。”

“那就真的沒辦法談下去了,黃經理。”

陳牧露出一臉的遺憾。

因為有主場優勢,陳牧的演技發揮得很穩定。

遺憾之中帶著一點點堅決,堅決之中又帶著一點點唏噓……

人物內心的掙扎在這一刻展現得淋漓盡致,真讓人看了都忍不住要嘆一聲“奈何”。

坐在陳牧對面的黃德田,是帶著任務來的。

今年阿奇善的缺收對他們公司的影響很大,他們年初的時候從日己國那里得到一張很大的訂單,訂購一批最優質的肉蓯蓉藥酒。

德興藥材的肉蓯蓉藥酒,一直是他們公司的最主打的產品。

他們可是花費很大的代價,才從日己國拿到這張訂單,希冀籍此一舉打入日己國的市場。

眼看著越來越接近交付訂單的日期,他們手上還沒有拿到足夠的肉蓯蓉。

到時候,這張單子不但會丟掉,而且很有可能還要賠付一筆很大的違約金,這絕對不是他們所愿意承受的。

所以,為了這事兒,德興藥材才會在得到阿奇善鼠災缺收的消息后,第一時間把黃德田派到疆齊省來,專門負責收購這里的肉蓯蓉的事情。

放在往年,德興藥材是根本不會向零散農戶收貨的,畢竟這事兒太過繁瑣,不符合效益。

可是今年的情況不一樣,黃德田這個采購部經理不得不一家一家的跑,這些天真讓他跑斷了腿,愁得頭發都在整片整片的掉。

好不容易聽說X市這邊的許多農戶種肉蓯蓉豐收,他立即興沖沖的趕過來,可沒想到卻全部被這家叫做牧雅林業的本土公司給全部收光光了。

黃德田已經看過農民家里正在晾曬的肉蓯蓉,對于這一批肉蓯蓉的品質當然心中有數。

像這種高品質的肉蓯蓉,如果放到阿奇善去賣,價格絕對是最高的。

如果心思夠黑夠狠的話,冒上阿奇善肉蓯蓉的名頭,也許會賣出更高的價格,一點都毋庸置疑。

黃德田非常希望得到這批肉蓯蓉,所以才會這么巴巴的找上門和陳牧談收購。

之前加一塊錢,純粹屬于他對陳牧的試探,想看看陳牧的反應,現在看見陳牧連談都不想多談,他覺得應該把底牌亮出來了,就說:“陳總,看來您也是懂行情的人,之前我的報價可能真的有點冒昧了,這樣吧,我給你報一個最實在的價格吧,每公斤加五塊,我們全收。”

陳牧的收購價,已經是在正常價格上加五塊以后的價格了,黃德田再加五塊,那就是收購價已經比市面上高出十塊,這要是放在往常,基本上是不可能發生的。

所以,黃德田覺得自己的報價已經非常有誠意。

陳牧聽了以后搖搖頭,還是拒絕道:“黃經理,你的報價比我的心理期待值還是有著一段距離,我覺得收購的事情就算了。”

微微一頓,他又很四海的說起了場面話兒:“不過我們既然今天已經認識了,就算生意做不成,也可以交個朋友,希望以后有機會再合作。”

疆齊這邊的收購價,其實一直都比阿奇善那里的收購價要低個兩三塊的,這在以往也算是平常,誰讓你的品質好壞參次呢,市場上不認你,當然是有道理。

可是今年他們X市這里不一樣,基本上所有種了肉蓯蓉的農民,都是因為種了牧雅林業的梭梭苗。

以牧雅林業梭梭苗那強大的根莖生長能力,連帶讓寄生在梭梭苗根部的肉蓯蓉也野蠻生長起來,所以才會有這么好的收成,肉蓯蓉的品質也變得這么好。

劉大海說了,這種品質的肉蓯蓉,一點都不比阿奇善最頂級的肉蓯蓉差,如果以疆齊省原本的收購價來收購,農民們絕對是虧了。

所以陳牧才會以每公斤高出市價五塊錢的價格收購,這算是和往年阿奇善的肉蓯蓉收購價基本持平。

黃德田再加個五塊錢,還是低于目前阿奇善肉蓯蓉的收購價,和陳牧心里面所期待的價格差很遠。

雙方對于收購價格,有不同的預期,這就是分歧了。

黃德田看著陳牧,沉聲問道:“陳總,那您心理的價位是多少?”

陳牧想了想,回答道:“黃經理,在我們的收購價上,再加十塊錢,怎么樣?”

這就是陳牧的預期。

雖然東西拉到阿奇善,價格會翻一番,可是最多也就讓他每公斤多賣個二十。

這其中,還需要做很多的事兒,包括肉蓯蓉的保存、貨運、找下家……

這就涉及到一個機會成本和時間成本的問題了。

所以,陳牧寧愿少賺十塊錢,把這批肉蓯蓉輕松脫手,這樣更省心省事兒。

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