二十三、一不小心成股東

開業十年 二十三、一不小心成股東
程總接手旅游公司后，已經花了一大筆資金運作，除了高價購買了賈總的股份，對辦公室還進行了一系列細致的裝修，招了好幾名員工。幾個月過后，雖然銷量相對于小旅行社不錯，其實是入不敷出，資金壓力越來越大，看到其他加盟店的生意不錯，但是沒有管理方面的壓力，偶爾覺得這樣也不錯，常常用電影里的臺詞調侃自己：“步子太大，咔，他容易扯著蛋。”

新員工每月都在換人，沒有支柱，財務管理也不懂，自己到底掙了多少錢也不知道，賬上的錢一天比一天少，一籌莫展。回想起賈總的話：“小程，公司并不是那么容易搞。”突然覺得小氣的賈總，也有可愛的地方，至少還說實話。

省公司總部連續暴擊，制定了新的方向，計劃把省內每個加盟門店改換門庭，直接由省總部管理，這樣一來，原有加盟在分區公司旗下的各個門店將不再受到程總的管轄，意思就是過去的一系列努力和資金花費都化成了泡影。

程總總歸還是思路清晰，左思右想，既然省總部直接管理各個加盟門店，這種情況下，雖然地區分公司就成了雞肋可有可無，但是在工商處登過記，其組織形式還是實質存在的，何不就自己和省總部洽談，把這個分公司的股份全部過戶給自己，自己也就有一個完全自己可以操控的公司，然后再讓有這個意愿的門店購買自己的股份，一來可以建立一個小團隊，二來還可以緩解自己的資金壓力。

考慮清楚以后，也不得不佩服自己的聰明才智，說辦就辦，連忙給自己覺得關系不錯還有一定實力的門店老板電話，說準備開個會議，商量一件大事，好事。大事的內容暫且保密。

嚴巖接到電話后，被程總也勾起了十足的好奇心，什么大事好事還先不能說，到會才來討論。歐陽雪也覺得和程總相處以來，程總總是勤勤懇懇跑上跑下，帶領大家做事，這回這個事情肯定又是一件對大家有好處的事情，不管怎么樣，都要支持老朋友的工作。

不久，加起來十多家門店的老板都被邀約到齊。大家先是到一個景區的門口拉了橫幅照了像，走走逛逛一圈后，就去茶樓挨個坐下。大家你一言我一語，說自己最近發生的事。有的抱怨旅行社不好做，有的說自家的小孩上學成績還不錯，有的又說自己的朋友做別的行業做了半年買個一輛奔馳車，有的說最近幾年房價漲得太快，有錢買兩套房子在那里是一個不錯的選擇……

磨磨蹭蹭喝茶聊天到吃了午飯，等遲到的人陸陸續續到齊，大家感覺累了才正兒八經說要開會了。

程總笑嘻嘻，開始說話：“哎呀，今天能到場的各位老板才是真正的兄弟姐妹啊！那些沒有到的，咱也就不說了，只能說是他們自己錯過了這一個千載難逢的機會。”

“大家有沒有感覺到，這幾年旅游行業的生意越來越難做了？為什么越來越難做了？不說大家也知道，旅游行業的門檻太低了，任何人都可以租個小店面，加盟個旅行社，你賺兩百元，人家賺一百元，你賺一百元，人家賺五十元。總之就是市場做得太爛了！”

“太爛了，怎么辦呢？說不賺錢，好像又能掙一點錢，說賺錢，好像又賺得不多，難道我們就不做了嗎？換個行業，其他行業又好做了嗎？就沒有競爭了嗎？同樣是存在這些問題的。要說做不好，只能在自己身上找原因，我們這個行業有那么多的大佬，人家是怎么做好了的，我覺得我們還是有機會的。”

“頭一段時間，我們都認識的強哥一直在找我說一個事情，什么事情？他跑來找我說，叫我把公司的股份讓一部分出來。一開始我是拒絕的，我為什么要讓股份出來啊，讓出來年底我還要按照份額分利潤出來，我吃飽沒事兒干還是怎么著？”

“但是強哥一直在找我，我當時就很生氣，我連電話都不想接他的。后來他一直找，一直找，看著他真誠的眼神，唏噓的胡渣子，我突然想這個事情為什么他要孜孜不倦的來找我，難道是其中真有其他玄機？我終于被他的態度所打動了，于是我給了他一個機會，讓他給我講其中道理。”

“他告訴我，我們旅行社門店目前的困境是每個門店的單個力量太薄弱，無論是人力，財力等方面都是比較弱的，不像人家大公司面面俱到。怎么才能解決這樣的現狀呢，只有組建團隊！這幾年，無論是在學術上，還是實際操作上，大家都提倡這個團隊精神，有了團隊，事情才能越做越大，才能越做越好，才能越做越有信心。相反，那些處處斤斤計較，固步自封，自個兒顧自個兒的，是不容易做強做大的，甚至很有可能慢慢被市場淘汰的。所以說，我們一致認為，團隊做事，團隊經營才是我們應該走的路。你們說是不是？”

大家聽了連連點頭。強哥強壓住內心的激動，臉已經紅得就像喝了半斤白酒。

“對了，所以我認為今天能到席的各位是具有團隊精神，是可以合作的人！”

“說到怎么組建這個團隊，我就又細細想了一下。我們之前很多地方的旅行社自發組織過一些旅行社協會，效果怎么樣這里大概不用我們說是吧？是不是往往都是名存實亡？他們常常開會說，我們不能低價出售旅游產品，不保證利潤對自己，對整個行業都沒有好處是不是？對客戶的服務質量也是提不上檔次的。但是早上開完會，下午照樣就有人賣低價了。為什么會這樣？說白了，人嘛都是為了自己利益的，你不賣，人家也賣，協會會員之間也沒有約束，沒有管理，互相就是嘴上承諾。這年頭承諾值幾個錢，喝酒的時候可以說一萬句承諾，第二天就忘了，大家說是不是？所以，我就想，我要怎么才能組建出有效有擔當的團隊，而不是那種嘴上的團隊？”

“最后強哥點醒了我，那就是把我公司的股份拿出一部分，讓各位團隊成員入股，入了股我們就是一個真正的團隊，入了股，我們才能名正言順的真正管理這個公司，你們既是省總公司的加盟門店，又是我們本土旅行社的股東老板，何樂而不為？說實話，我在做出這個決定的時候，是經過了一番激烈的心里斗爭的，這公司就像我的一個兒子，大家都知道，是我辛辛苦苦在賈總手里拿過來，賈總當時是怎么為難我的啊，他可是天天盼著我搞垮，等著看笑話的，現在我要拿出一部分股份出來，就像挖我心頭的肉，你們不要以為我是想賣你們股份，要錢來套現，我真的是不差這個錢兒，要不是為了我的事業，建立這個團隊，我才不會如此忍痛割愛！”

說到這里，程總喉嚨變得有些哽咽，強哥看到這里，也轉過頭，暗暗的嘆氣。眾人不得不為之動容。

“所以，這個事情我們今天就要決定下來，明天把款打到公司賬戶上，過時不候，這不是催你們，我覺得這是一個態度問題。態度，才是合作做事兒的基礎！你說是不是，巖哥？”

嚴巖被這個問題問得措不及防，停頓兩秒，說：“這個事情肯定我是支持的，確實目前的旅游市場是這么個現狀，俗話說一根筷子容易被折斷，十根筷子牢牢抱成團，團隊化運作肯定是沒有錯的，也是趨勢。但是這里我還是要建議，既然大家以后都花錢入股了，實際情況又是我們每一個人都在忙自己店里的事情，那么就需要一個人來管理，包括財務管理，行政事務管理等等，我們的程總當然可以繼續擔任總經理的職務，擔任了職務，負了責任，干了事情，就應該取得相應的報酬，對不對？要不然別人白勞動了也說不過去。”

有人就問：“那這個工資我們應該給多少呀？投了錢還沒賺到錢的話，這錢不就發工資發沒了？”

在這么短的時間里，確實很多方面的問題都想不出來，這個問題只是眾多問題的一種。

程總接著說：“巖哥說的這個問題確實是每個公司都會面臨的問題，不愧是科班出生，立馬就能想到管理方面的職務和部門設置。大家的顧慮確實也不可避免，誰也擔心自己投入的那點資金，還沒看到效益，卻拿來發工資就沒了。大家也知道，我可不是為了來掙大家這點工資來的，我的目的就是建立起這個團隊，讓大家在這個團隊里發展更好，賺的錢比以前更多。所以，這里我承諾，我無償的為大家做事情，談更優質的資源，不要工資，等我們公司發展得更好，再說后話。”

大家都非常認可的點頭。

會后回家的路上，歐陽雪問嚴巖這覺得這事靠譜不？嚴巖說：“要說這程總說的無償為大家服務，我還是要持保留意見，這個世界上不是沒有一心一意為大家服務的，可惜到目前為止我是沒有看見過。拋開這個不說，我們現在按照比例拿出這幾萬塊錢入股，是劃算的，按照計劃，我們可能一兩年都會賺回這錢，到時候股本還在。我們存在的風險，一是公司虧損，虧損了誰也沒有話說，這么少的投訴，咱們也承擔得了，關鍵還試一試程總這個人，看樣子她是一個能合作的人，不知道后來能不能更上一層樓。二是信用風險，錢到了公司賬上，由程總支配，錢不知道花哪兒去了，但是這種事情發生的概率不大，她也沒有必要為這么一點錢冒這么大的法律風險。反正我覺得我們這幾年也不卻這一點錢，可以試著冒這種風險。”

歐陽雪同意，第二天就把錢轉入公司賬戶，其他人也踴躍的參加爭先轉款，因為程總說只有一天的考慮時間，都好像害怕沒了自己的份。看來人在任何時候的購買，都是隨大眾心理的。

嚴巖沒有想到的是，人很多時候是不能試的。

資金到款后，程總暫時舒了一口氣。房租付了，欠供應商的錢也還了一部分。

強哥說的話確實不錯，生意嘛，說來說去就是資金問題，累死累活的干也是為了錢。

我這么把股份拿出一部分來賣，還是入手幾十萬。原來這才是生意！

痛恨自己過去年輕，沒有見識，今日冒著風險拿了一個公司，有了老總的名號，才能和社會上各位老總打了交道，才能有現在的見識，干得了現在的事。看來自己是一個做生意，做大事的料，之前冒的風險，是何等的英明啊！

突然想到賈總也是對自己這么操作，心里一陣絞痛。

程總下一步計劃早已成竹于胸。

目前看來，新的股東成員里還有各種人才可用。

強哥和自己早已經是綁在一條繩上的螞蚱，他用那么少的錢那么少的錢成了我公司第二大股東，撿了這么大便宜，什么事他都會保密。以后就算各股東成員之間有意見不合，至少我和強哥加起來都占大部分的投票權了，其他人也翻不起波浪。

這嚴巖倒是什么事情都細致理得清，公司法律法規都比較清楚，對公司以后的發展能起到不小的作用。可以這人一板一眼，原則性太強，對事太過理想化，想法又太多，會影響到我和公司的發展。這種人可用，又不可不防。

至于其他的人，雖然交往不太久，但是人都有共同特點，給予小利，加上吹捧，無不飄飄然的。

遲早一個個被我拿下。

想到這里，程總才發現已經凌晨兩點半。想發一個朋友圈，又考慮到這個時間點沒有人看。

思來想去忍不住，還是發了。

“團隊中最重要的是領頭人，他將決定你的方向，照亮你的路程，就如人生中的燈塔——請善待你的老大。”

開業十年 二十三、一不小心成股東