二十一、小程變程總

旅游局這次又要組織從業人員培訓學習法律法規這種行政事務，自然是嚴巖這個不喜歡守店也不能長時間守店的嚴巖參加。

參會的人有旅游公司的老板，各個崗位的責任人，加盟門店的老板等等，到了會場各自找位置坐下。

嚴巖拿出筆記本，用心的記錄下在旅游過程中容易遇到的問題，旁坐一姑娘也認真聽著。兩個小時過去，大家都懈怠下來，嚴巖開始像上學時候那樣，把手里的筆在指頭上打轉。

那姑娘開始打瞌睡，又強忍住，揉了揉眼睛，小聲對嚴巖說：“哥，最近生意如何呀？”

嚴巖認得這個姑娘，是總部賈總公司的員工，只是一時忘了叫什么名字，謙虛的說：“嗨，咱們這小店面，只能說過得去，比以前好一點。”

“我覺得你們還是不錯——你還記得我不？”那姑娘問。

“呃，記得，我們剛加盟公司的時候，開會在賈總那里見過你好多回呢。”

“哈哈，是嗎？我姓程，你可以叫我小程——對了，你們的店在什么位置啊，有空我過來拜訪你們。”一說話就知道小程是個熱情的人。

“那好啊，沒問題，不遠，就火車站那附近，你來了找不到，我出門來接你都行。”

“不用，不用接，我自己能找得到，看哥就是個隨和的人，好相處。”

嚴巖多少還比較自知，要是在上學那會，說自己隨和，還真是那么回事。這幾年下來，自己的隨和感總是越降越低，感覺快到了冰點。

但無論是誰，有個人夸自己，心里總是高興的。自己聽見被夸，還是習慣的笑了一笑。

會議結束，小程又表示有空要來店里坐坐，互相交流學習一下工作經驗。嚴巖隨口答應，也沒有放在心上。

過幾日，小程還真來了，一見嚴巖歐陽雪便打開了話匣子，問：“歐陽姐，你們在這里開了多少年店了？”

歐陽雪說：“沒幾年，咱們剛開始是賣機票的，做了幾年，后來機票利潤低，客戶也不講誠信，電子商務起來，就只有加盟旅行社，旅行社就只做了兩年。你做旅游行業做了幾年了？”

“嘿，看你們比我大不了兩歲，自己當老板都當了這么多年了，不錯不錯。我啊？我在賈總公司上班上了四，五年了，一畢業就在那里。”

“不錯呀，賈總是我們這旅游業的老前輩了，這么多年，肯定業務做得好。”

“唉，業務做得好是真的，雖然他這旅游公司不大，員工不多，但是他一年賺的錢是挺多的，你們不知道，他前前后后都接了幾個老婆了，哈哈。”小程說完自己笑了起來。

嚴巖聽了好笑，說：“想不到賈總也挺風流倜儻的，不過當老板的人嘛，有幾個不是這樣的，哈哈。”

小程接著說：“不過嘛，他賺了多少錢和我們這些上班的也沒多大關系，我們只拿工資。”

“公司里邊業績好，你們工資也應該拿得高嘛？”歐陽雪說。

“哪里有，歐陽姐，你不知道，賈總這個人摳得很，我在他公司上了幾年班，工資都沒有變動過，還不買社保呢。每年過節的時候，都不發紅包，禮品當然也沒有，就用短信系統給每個人發了一條節日祝福短信，節后上班還說，這短信起碼得六分錢一條，平時都是給客戶發的。”

歐陽雪頗感意外的說：“啊？這樣啊，這待遇確實很一般了。”

“歐陽姐這是跟我不熟，說話謹慎，這哪是一般，這就是一個周扒皮。”小程說。

“恩，應該是賈扒皮。”嚴巖說道。

”呵呵呵，嚴哥說得對，是真扒皮。“小陳說。

歐陽雪覺得這樣不妥，對嚴巖說：”呃，我覺得我們背后說人家賈總的壞話也不太好，畢竟賈總一大把年紀，是我們的領導，是我們的前輩。“

嚴巖吸了一口氣，打住，說：”開個玩笑嘛，不過也對哦，不能這樣，人家小程還在賈總那里上班呢。“

這話題本來就是小程說起的，當然是有心里準備有人同聲附和，笑道：”沒事，你們沒多少時間和他在一起，不了解他，我是天天和他朝夕相處，也算知根知底，呵呵，他在我們心中早就沒有形象了。他也不怎么直接對你們管理，畢竟你們是加盟店，自負盈虧的。所以說嘛，工字不出頭，在公司上再多年的班都沒有用，還是要像你們這樣，不管大小，要自己當老板。”

“嘿嘿，咱們是沒辦法，逼著自己找事兒做。”嚴巖說。

“巖哥，你真是謙虛。你們還不知道，你們收的每一個客戶，當地地接社年底都還有按人頭算的獎勵的，這些獎勵單個算不多，但是要是你一年收幾千人，算下來也幾萬塊咯。這些事賈總沒有分配給你們吧。”小程說。

“啊？還有這種事？我們之前是聽都沒有聽說過。”嚴巖驚訝的說。

“對呀，按理說這些獎勵應該是按著情況分配到每個門店老板的，這些錢每年都被他一個人收了。”小程說。

嚴巖聽了長嘆一口氣，說：“唉，咱們也是剛入這一行不久，也沒人給我們說這些事，合同上也沒簽，這加盟店寄人籬下，也說不清楚，只有吃這個啞巴虧。你要說這錢是你的，人家會說這錢本來是公司的，有了公司這個平臺，你們們才能每年收那么多的客量。”

小程說：“也是啊，這去打官司也沒個說處去。只是我覺得這些事情你們應該有知情權，大家公平公正公開，你賺的你的錢，我賺我的錢，遮遮掩掩就說不過去，要是完全合理，也就不需要隱瞞了，對吧？還有一個消息你們應該也不知道吧？”

歐陽雪的好奇心一下又起來，問：“什么消息？”

小程接著說：“賈總手底下有兩個旅游公司你們知道的吧？一個是他一直在做的，另外一個就是你們加盟的品牌。”

“這個我們知道，這里面難道還有什么說法？”嚴巖也問。

“你們加盟的這個品牌你們也知道最早創立的集團總部在外省的，到咱們這兒來的時候，為了拓展我們省的業務，才找到賈總談好條件注冊的分公司。但是做了這么兩年，賈總把這分公司做得不怎么好，總之就是沒有達到要求，集團總部有意見，就想換一個負責人，重新來開發我們這的市場。”

“哦，這樣啊。賈總那邊確實也是，一心不可二用嘛。有一個公司再賺錢，再來弄一個，確實是精力有限，他可能重心還是在自己的老公司這里，這邊也就是兩種準備，做好了皆大歡喜，做不好也沒什么影響。”歐陽雪說。

“所以我知道這個消息以后，我就想我來做這個事情，所以我也辭職了，這幾天去集團總部溝通了一下，集團也找賈總溝通了一下，一開始賈總肯定不高興，心想我一個在他公司上了幾年班的小妹妹，突然要接手他的公司，這怎么受得了？”小程說。

“這有什么受不了的，他自己兩頭做，做又做不好，還占著茅坑不拉屎，不讓別人做？“嚴巖說。

”說是這么個道理，可是人嘛，就是有這種心理，嫉妒。我要是沒在他的公司里上班，說不定他還高高興興的讓我做，甩了包袱，賣了公司還能賺一點錢。但是在他公司當過員工的，就不行。“小程說。

“遠香近臭，人都這樣。”嚴巖連連點頭。

小程繼續說道：“后來他自己去找個幾個人，人家都還是不愿意接手，集團這邊又要他馬上簽區域任務，他又覺得太麻煩自己完不成任務，還有合同罰款，劃不來。非常不情愿的把公司轉讓我給我了。我還花了20萬買了他所有的股份。”

“哎喲，不錯啊，你在這一行也做了這么多年，我們相信你能做得好。那以后你就是我們的總負責人啦。”歐陽雪說。

“謝謝歐陽姐的夸獎。嗨，你們不知道，賈總自從這個事以后，把我簡直恨之入骨，以前我在他公司上班，現在要和他一樣當老板，還搶了他的公司，他電話都不想接我的。”小程笑說。

嚴巖也笑，說：“這也沒辦法的事，誰叫他心眼兒小。”

“所以我的壓力現在很大啊，巖哥歐陽姐。賈總以前都完不成的任務，現在要我來，我今年要是完不成，明年也是同樣要換負責人的，還指不定是誰呢。”小程說。

“哪兒啊，不怕，你應該行的。”

“所以我今天專程過來拜訪你們，給你們說道說道，以后還是繼續加盟咱們這個品牌，不要換，全力小程的工作。我在這里承諾，以后地接社那邊的年終獎勵，我一分不少的核算清楚分給你們每一個門店加盟老板。”

“嗨，這你放心。這天下旅游的加盟門店加哪一家不是加？就看你這個人，我現在就保證明年繼續簽這個品牌，全力你的工作。話說，你現在是我們的老板了，以后可要多照顧照顧，哈哈。”嚴巖拍胸脯的說。

“哈哈哈，巖哥是個爽快人，什么老板不老板的，小程這是為你們服務，你們業績做得好，我也才能完成任務，對不對。以后有朋友想做旅游這一行，你們也可以介紹給我，我們有一系列的正規流程，咱們一起把公司做大做強。”小程看嚴巖歐陽雪爽快答應，越發高興起來。

感覺這小程活力四射，很有前景，不像賈總一把年紀，老氣橫秋，也不管理加盟店，你能做就做，不能做就拉倒，不管自己的事兒，反正自己在家端著日子也能過得不錯。這小程畢竟和嚴巖歐陽雪事同齡人，一起有共同話題，什么都還沒有，也能有共同奮斗目標。以后大家在一起共事，多少會比現在好的多。

小程和嚴巖二人談妥以后，又馬不停蹄的跑到下一家加盟門店談，有了過去沒有的人頭協議后返傭作為籌碼，幾天下來，所有的在經營門店都表示不會更換加盟公司，全力配合小程的工作。

接下來還有很多工作，小程又租了一件很大的辦公室，裝修花了一大半的繼續，又要買辦公用品，桌子板凳，沙發，電腦一系列下來把自己多年來的積蓄花得全光光。

后期招聘員工，宣傳得錢卻不知從何而來。情不得已之下，向家里父母打了電話，說聽一個做房產行業的朋友講市里的房價馬上又要迎來大幅度上漲高潮，這里再不買房，以后要花兩套的錢買一套房子，建議父母早點購房，急！急！急！

小程父母聽了半信半疑，雖然房價一年比一年漲得厲害，但是女兒最近怎么突然催買房催得這么急，這么大的事情，終得要考慮考慮，現場考察考察。

父母專程坐車從縣里來到市區看房。小程帶到二老來到自己看好的房里，這房最近幾年才修好，周邊環境不錯，前房東裝修得也不錯，直接可以拎包入住啊。

掛出的價格也是當下合適的價格，中介的業務員分析得很有道理，房價事只會漲不會跌的，如果是必須要住的剛需，不用過多的等待和考慮，又作家說過，出名要趁早，買房更要趁早。

二老深思熟慮后，雖然女兒還沒有交到男朋友，但是沒有男朋友至少有房，為了女兒的幸福，最終還是把首付款打給了女兒。

小程收到錢后，馬上和中介簽了租房合同，剩下的錢買了一輛好車，這年頭做生意但老板，不買好車，你都不好意思跟人打招呼！剩下的錢就留下來作為公司的經營周轉。

在夜深人靜的時候，小程流下了內疚難過的眼淚，父母一把年紀把辛苦的錢拿出來自己的創業，真是不容易。以后一定好好回報兩位老人家，這次雖然編了謊言欺騙了父母，但這都是為了以后的日子。這都是善意的謊言啊！

以后的事情順理成章的辦了起來，公司換了地址和負責人，小程依法辦了工商變更登記，印好名片，把每家加盟門店的老板請去，總共幾十家加盟門店，弄了一場開業慶典。

大家也都客客氣氣改稱小程為程總。開業十年 二十一、小程變程總