十五、團購網的規則

過了一段時間，輪到嚴巖主動聯系對方，不知不覺對方點對點專職負責人員已經換了好幾個，再后來干脆很長時間都找不到人。

嚴巖才感到自己缺乏經驗，判斷不準，被這個十大杰出青年忽悠了。日積月累才發現，做這行業的人不再少數，而且已經發展了很多年，互聯網各大巨頭早就盯上了這塊蛋糕，人家網上辦會員基本都是免費的，您這還要幾十元買張卡，紅海得不能再紅海得行業。

但是合同已簽，幾萬元的貨已經放在家里，只能硬找頭皮賣，市場再不好，總歸是有人買的。在這個時候，嚴巖倒是心態很好，想到報駕校這么久，只把理論考過，以前在天地公司上班，哪有時間去練車，趁這個時間趕快去把駕照拿到，要不然教練都要把自己給忘了。

早上一大早，來到駕校，教練反復的看了看嚴巖，冷冷地說：“王勇，你小子舍得來了？”

嚴巖心里叫苦，這一條煙是白送了。

因為之前再天地公司上班，經常加班，本以為周末還以抽空去學車，沒想到周末又是培訓不斷，三天打魚兩天曬網，當然是學不好車，駕校教練最怕遇到嚴巖這種人，您說你不來學還好，要來學的話學一天又耽擱幾天，占著教練車車位，考有考不過，影響了教練得考核，自然沒有好臉色看。嚴巖也是害怕教練給自己找事，想了又想，自己去買了一條好煙，給教練送去，安撫其心，沒想到，教練還是連自己是誰都忘了。

連忙說：“老師，我是嚴巖，以前在你這學過的。”

“哦，呵呵，之前上過車沒有？”

“上過，前后停都沒問題，就是左右入庫還要練練。”

“那就跟找練，要多來練，年輕人接收能力強，要不到幾天就能把科目二考過。你天天來沒問題吧？不要三天打漁兩天曬網的，要知道我們現在考過一個才有一個提成，媽的這么點兒工資……”

“沒有問題，爭取一次性過關。”嚴巖自信滿滿。

“那就好。”

同車四個學員，有兩個女的是在建筑公司上班，有一個大學生，嚴巖儼然一個小生意人，兩天就向建筑公司的兩個同學推銷出了兩張會員卡。

駕校管理嚴格，不能和學員一起吃飯，被校領導看見要被處罰，四人只能沒事煙送上，天熱輪流買水。熟悉幾天，教練親和力日漸顯現出來，也愿意和學員聊天，常常夸贊嚴巖是老板，掙錢多，夸兩建筑公司女學員搞房地產的，更是不得了，大學生日子也好過，家里負擔一切，現在的大學生不比以前，家里經濟條件都比較好，除了生活費，家里還要寄錢交女朋友。總之，就是當駕校教練的日子苦，工資低，管得緊，從早到晚忙，一有學員投訴還要被罰，遇上個腦子好使的老考不過，占著車位不說，提成也拿不到。

這么苦的教練，學員不敢怠慢，錢不能送也不愿意送，畢竟有學校制度，東西偶爾可以共同分享，關鍵是要體諒教練敏感的心，不能動不動就惹教練生氣，挨點批評是正常的。

科目二幾人都順利通過，教練心情大好，說上次碰上一個六十多歲的大爺來學，考了幾次沒有考過，把他弄的苦不堪言。

教練變得開朗起來，對學員也是一件好事，他開始不光教幾位同學開車，也分享生活經驗。

有很多次，建筑公司一個女學員都在車里抱怨自家老公，說自家老公成天在外面沾花惹草，對這個死鬼早就沒有愛情，不對，不是早就沒有，是打一開始就沒有，要不是看在父母子女的份上，早就離了，想當初，自己如花似玉，那么多的好男人為自己傾倒，哪曾想找了這么一個破落戶。

嚴巖聽在耳里，嘴里不敢說，心里納悶：“一開始就沒有愛情，你一開始在干嘛啊？”

倒是大學生口直心快，說：“換我就不會和不喜歡的人在一起。”

“小伙子，你年輕，很多事兒還不懂。”

“唉……”教練嘆道：“感情的事誰能理得清，又誰能去控制啊。”

“對啊，對啊。還是有生活經歷的人才懂。”女學員說。

“我當年和一姑娘好上了，可以說是不分你我，可惜后來家里面不同意，硬要把我們拆開，還給我介紹了一個。當時年輕，控制不住就和介紹的女孩也交往了起來，只得和原來相好的分手。你們知道怎么嗎？有一天，我在她樓下，當時我們一個單位住得近，在她樓下聽見她唱了幾句很悲傷的歌，很悲傷的那種，后來她就精神不正常了，瘋了。所以說，你們年輕人啊，要吸取教訓，感情的事要亂來，不要覺得我小伙子女朋友越多越好，才有面子，這樣下去最終的結果不一定好，說不定是一輩子的痛苦和內疚。你們看我，我這一把年紀了還是光棍呢。”教練說完，呵呵笑了起來。

“哇，想不到老師還是鉆石王老五啊，同是天涯淪落人啊。”女學員說。

“是啊，都是在感情上受到過傷害的人，再怎么著晚上都要請我吃個飯。”教練說。

“那沒問題，吃飯有什么，還請你唱歌，一醉方休。”

“那怎么好意思？讓你破費，回去晚了，老公打屁股。”

“什么好意思不好意思的，不差那兩個錢，錢是身外之物，千金難得覓知音。那死鬼我才懶得管他。話說回來，老師，我這人心理素質不好，老怕考不過，你要給我多花點時間，嘻嘻。”

“那你自己要努力多動腦殼嘛。那個誰？大學生你坐后面去，讓小師姐做副駕駛來，她學得沒你們男娃娃好，讓她坐旁邊多看看。”說完，大學生和女學員對調了座位。

“嚴老板，你一個人在笑什么？”女學員從后視鏡看到嚴巖面露微笑，便發問。

嚴巖收住笑，說：“啊？沒有，我想到我昨晚上看的電影，嘿，那男的……”

沒等嚴巖話說完，教練就說：“好了，你們幾個今天學得也差不多，過兩天我安排學校校考，校考過了就可以交考。你們練得還是可以，考試的時候只要不亂來基本都沒問題，今天我帶她單獨去跑兩圈，嗨，學那么久都學不會。”說完在女學員的頭上輕輕的敲了一下。

女學員頭一甩，柔聲罵道：“哎呀，討厭。”

其余人下了車，教練駕車揚長而去。

過兩天校考，由另外一個教練來考，本來信心滿滿，沒想到除了請教練唱歌的女學員通過了，其實三人都沒有通過。嚴巖沒有通過的理由是上坡時沒有及時換擋。

三個人正在郁悶的時候，教練卻來安慰道：“你們幾個也不用著急，這個胡教練江湖人稱胡一刀，什么學員到他手里都要挨一刀，好在和我關系不錯，我去給他說一說，讓你們參加交考。你們的水平是夠的，校考要求嚴格一點是正常的。”

就這樣四個人都按時參加了交考，一系列動作都合格，順利通過。教練眼看又送走一批學生，一種桃李滿天下的成就感悠然而生，心情自然大好，親自駕車送幾位學員回學校。

到了車，教練把車停好，去上衛生間，幾位正想著考試完畢那就各自回家，卻被那請教練喝酒并且感情有創傷的女學員叫住，說教練有些話本人不好說，她看在眼里急在心里，她來幫教練說。大家都知道，上次你們幾位的校考都是沒有考過的，按理說都沒有資格參加交考，我們教練也是好心，想到大家平時工作的工作，上學的上學，就私下找胡一刀讓你們通過了，要知道這可是違規操作的，晚上我和教練一起都是又請客吃飯又說好話，花了不少錢。教練也不是想問你們要這個錢，倒是教了我們這么久，也挺辛苦的，咱不能讓人家幫我們辦事，還幫我們付錢對吧？我覺得我們應該小小的感謝一下教練，隨隨便便一點心意要表達一下，對吧？

幾人私下一商量，半推半就答應，大學生嘀咕了兩句，也隨大眾行事，一人拿出兩百元，交給那女學員，委托她轉交給教練。不一會兒教練上衛生間出來，哼著小調挨個把幾個學員送回了家。

下車時教練對學員們說：“開車的時候要學會控制速度，控制得了速度，也就控制得了情緒。”

路考通過，經過后面一系列程序，嚴巖駕照拿到手，和歐陽雪一商量，花了八萬買了一輛私家車。其實店面離家里就兩公里遠，開車五分鐘就到，除了假期去歐陽雪家看岳父岳母，這車平時用處不大。

突然之間，各個媒體鋪天蓋地的團購網廣告占據了人們的視野，店面時不時也會來各個團購網公司的業務員，嚴巖的酒店會員卡整推銷得一籌莫展的時候，這些業務員又讓他找到了另外一個路子。

找了一家出名的網站做好文案發上去，心想一天能賣個十幾張卡，一年之內把這卡賣完也算完成任務。不料第二天起床打開一看，已經賣出去一百多張。

嚴巖以為是平臺的炒作，想哪兒有這么快，進后臺一看，真真實實的銷售記錄，就等著發貨呢。趕快告訴歐陽雪，歐陽雪開始還笑怎么可能的事，這幾個月還沒賣出去一百張，睡一晚上還能賣出去一百多張？走到電腦面前一看，數字還在不斷變動，已經快兩百張。

二人頓時來了精神，趕快聯系快遞公司發貨，快遞員來了一看情況，主動降價并且說量大回去給老板匯報，還可以協商價格。

一天下來，快五百張的銷量讓嚴巖歐陽雪興奮異常，不有得感嘆，這就是互聯網的力量啊。晚上回到家把快遞單號挨個輸入后臺發貨，弄完都快凌晨，累并快樂著。

一連幾天都是差不多這個銷量，剛開始進的幾萬元的貨已經快要賣完，供應公司看到后臺的開卡記錄，趕忙打來電話問嚴巖，為什么這幾天的銷量暴增，有什么訣竅嗎？

嚴巖想都沒有想，說也沒什么訣竅，就是找了團購網合作，對方感嘆嚴總真是一個新時代的銷售專家啊！

就這樣過了快一個星期的時間，最早的貨已經賣完，嚴巖第一次感覺到了互聯網的狂熱，甚至有客戶收到貨打電話來問，說收到了卡，但是這卡是干什么的啊？嚴巖還耐心解釋了半天，讓對方怎么激活卡，怎么預定酒店。連什么東西都不知道，就買的，算是第一回開了眼見。

兩口子覺得說不準這回就這么發了？

快遞公司價格已經談妥，比平時寄快遞一半一單的價格都還不到，快遞公司老板親自上門簽了合同，還再三邀請嚴巖一起去喝酒吃飯。嚴巖下意識想到上次鞏玉宗請吃飯，心里是拒絕的，只能婉言推辭，說這只是短期的一個大力度促銷推廣，促銷期一過，還不知道以后情況。

快遞公司老板一拍胸脯，表示并沒有關系，就算以后沒有快遞要發，也當是交個朋友，什么事包在他身上，不存在的。

正準備在進幾萬元的卡賣時，嚴巖卻發現最近兩天的銷量明顯在走下坡路，而且是斷崖式下跌，比股票還跌得厲害，到了第三天，銷量還不到頭幾天最高銷量的百分之十。只得打電話給網站的業務負責人問什么情況。

網站業務員過了半天來到嚴巖店面，手里拿了一份新合同欲言又止，最后還是終于道出了實情，說：“哥，唉……本來我們的合同是簽的一個月，一開始我們搞活動簽的三百元的推廣費用，沒想到你們的這個卡賣得這么好，我們總部那邊就要求我們再和你們重新簽一份合同，按著每銷一單百分之十的傭金計算……唉……說白了就是之前一個月三百元的費用公司覺得少了，這次要多說錢。”

“什么？怎么能這樣，那我們之前的簽的合同等于就沒什么用處了？你們這么大的公司怎么一點信用，一點契約精神都沒有？這么操作，我又怎么敢相信你們公司，簽這份新的合同又有什么用，到時候還不是想怎么違約就怎么違約。”嚴巖覺得自己的命運掌握在別人手中，就像一直小雞崽子，別人稍微一使勁，就死了，不由得作出了條件反射式的反抗。

“算了，我已經不相信你們公司了，這么大的，全國聞名的公司，竟然這樣辦事情，看來天下烏鴉一般黑的。我再另外著網站合作，這種類型的網站也不只這么一家——當然，我不是針對你，你也是工作人員，沒有辦法的事。”嚴巖對業務員說。

業務員卻也無語，只能說道：“確實，我也感到不好意思。這事兒總公司那邊辦得不地道，怎么著也先溝通溝通再通過技術降流量，哪兒能先把流量降了再來談的。唉，我們也沒辦法，這邊始終是一個分公司，什么都由總公司管著呢。”

“對啊，對啊，這不是要挾么。”嚴巖依然憤憤不平。

新合同最終沒有簽，業務員離去，嚴巖馬上聯系了另外兩家團購網談合作。其他公司業務員收資料后，第二天都打電話告訴嚴巖，這個酒店會員卡已經有人在其他省分公司上架銷量了，所以同一時間不能上同一個產品。

嚴巖上網一看，果真有同樣的會員卡已經賣了好幾天，銷量比嚴巖還好了不少，再一看價格，比嚴巖也便宜多了。嚴巖馬上想到，很有可能是上次供應商總公司那邊聽到嚴巖說和團購網合作的事情，他們自己也這么操作了，要不然其他地區的經銷代理商是不敢違反合同限價公然在團購網銷售這么久的。

嚴巖氣不打一處來，馬上打電話問供應商。供應商自然沒有承認這個事情，說他們公司不會這么做，肯定是其他的代理商違規操作，他們會馬上核實情況。

幾天過去，嚴巖的卡再沒有在團購網上賣出去一張，而其他網站的低價出售卡繼續在銷售。嚴巖打了好幾個電話，發了幾個郵件都沒有得到回復，心里生氣但也沒有辦法。

合同中明確寫著，如合同期間有任何糾紛，要到對方公司所在地法院起訴，難不成還要跨越好幾個省份找對方打官司去，得不償失。好在自己進的一批貨也賣出去，賺了一些錢，后續會員訂了酒店也還有傭金，總不至于傭金也沒有了。只能阿Q式的安慰自己，如今這社會，錢賺到自己兜里才是最可靠的，契約精神，啥時候有過？誰有過啊？罷了，罷了。

冷靜下來，嚴巖覺得自己反應過激，團購網公司要簽新合同，雖然生氣，但是按照那個要求算下來自己也是能賺不少的。

反省過后，覺得這人啊，有時候太情緒化了不好，以后再不能這么沖動化的做決定。從一開始做這個項目，到后面的過程決策都顯得很草率。

開卡客戶定的酒店傭金缺金少兩給了兩個月，后來干脆就沒有到賬，打電話也沒有接。十大杰出青年公司就這樣漸漸消失，嚴巖暗自吃了這個教訓，和這個公司再沒了聯系。開業十年 十五、團購網的規則