六、 突然來訪的客戶

一開始，歐陽雪不太，覺得這名片發出去沒什么效果，多數的人看都不看就扔掉了，還要花錢，但是幾個月實行下來，收獲是明顯的。

雖然眼看業務量增多，但是手頭能用的錢卻不多，嚴巖回家把表格拿來一統計，在外的應收款賬目過多，造成資金壓力很大，心里難免擔憂。

一天，歐陽雪說有個老客戶要來店里來，也不知道做什么，二人覺得開店這么久還沒有老客戶來咱們小店鋪專程來坐坐，也是一件好事，當然要有禮有節不能怠慢。

過了中午一輛奔馳車就停在了店外面，下來一個個子不高，略瘦的中年人，腋下夾了一個男士皮包徑直走進了店里。

歐陽雪打招呼說：“您好。”

那人用一股濃烈的南方口音回道：“你好，我是鞏玉宗啦。”

歐陽雪和嚴巖連忙招呼：“鞏總，你好，你好，請坐。”

待鞏玉宗坐下，嚴巖慢慢坐在對面，歐陽雪就把早已準備好的茶葉拿出來。鞏玉宗看見，說：“沒事沒事，你們隨便一點啦，我就沒事過來坐坐，我自己有帶礦泉水。”歐陽雪聽了也沒管，泡好茶放在鞏玉宗的面前。

鞏玉宗環顧一下四周，又看了看嚴巖，問：“經常在電話里聽見你們小雪的聲音，還沒有見過本人，覺得你們小雪人不錯很有親和力，我是外地人在這邊做生意，沒事轉轉多認識幾個本地的朋友，你一定是小雪的老公啦？”

“沒有啦，我現在還是她男朋友，還沒有結婚，不過快啦。”嚴巖自動開啟了對方口音模式。

“不錯，不錯，你們這么年輕，就開始創業，以后一定很有前途的。”

“鞏總過獎啦，我們才出來做不久，沒什么經驗，還要多鍛煉。鞏總是做哪一行的？”

“我啦做的事情很多，主要是做木材生意的，你一定知道的你們這里有個木材城，我的公司就在那里，差不多幾十個人都在給我幫忙。”

“不錯，不錯，鞏總。”嚴巖知道對方還要繼續，中間插話讓鞏玉宗過度一下。

“沒有，都是小意思啦，我在我們老家，內蒙河北那么遠的地方都有公司，經常坐飛機飛來飛去，挺忙的，所有才有機會認識你們。”

“對啊，感謝鞏總這么久對我們生意的。”

“我們一個月坐飛機少說也要坐幾萬塊，以后都在你們這里定啦。”

“那好啊，其他我們不敢說，鞏總，其他事不敢說，這個我們分內的事肯定是沒有問題的。”嚴巖掩飾不住自己內心的小激動。

“那就好辦，可是有個問題，以前我都是給你們小雪老板打電話，定一張機票付一張機票的錢，這個量小沒問題，以后都專門在你們這里訂票，量大就只能我們財務定時給你們結賬啦——對了，這店你是老板還是小雪是老板啦？”

嚴巖回頭看了一眼小雪，說：“沒事，我們都是老板，誰都可以拍板。”

“那就好辦，以后就定時給你們結一次賬好啦，放心我們沒有問題，我公司加起來都一百多人，這點小錢是不會出問題的。”

“這我們絕對相信鞏總啦！只是，鞏總你看，我們這小店面做的時間也不久，暫時資金周轉也比較緊張，能不能把結賬的時間盡量的縮短一點？”

“這小意思，就一個月給你結一次賬好啦，一個月有多少結多少。年輕人放心，我最喜歡和年輕人打交道，活力無限，到時候我們弄個合同大家都放心。”

“那真是太感謝鞏總的，我們這就去弄合同。”嚴巖說完拍了一下歐陽雪，給個眼神讓她去做合同。

歐陽雪感到意外，“啊？”了一聲，說：“還要弄合同啊？現在弄嗎？”

嚴巖說：“現在有空就做一個哈，也花不了多長時間。”

鞏玉宗說：“沒關系，小伙子，不著急，你們慢慢弄，弄好了到時候拿過來簽就是啦。現在快吃飯啦，我請你們出去吃飯。”

這次輪到嚴巖感到意外，連忙說：“這怎么行，鞏總，應該我們請你。”

“沒事沒事，走啦。”

推卻不過，嚴巖歐陽雪上了鞏玉宗的車。坐在鞏玉宗的車上，歐陽雪忍不住問這車多少錢一輛，鞏玉宗輕描淡寫的說了一句幾十萬啦。

“我們什么時候才能買一輛啊？”歐陽雪不由得說了一句，嚴巖回過頭看了歐陽雪一眼，想這人怎么在客戶面前說話不過大腦。

車開了不久，在一家野生魚飯館停下，三人進了飯館坐下，鞏玉宗席間開始講賺錢之門道：“年輕人你們干工作吃苦是應該的，需要磨練，不過賺錢不光是吃苦就能賺來的，你看我公司百來號員工，一年算下來辛辛苦苦才賺那么幾百萬，我去年拿出一部分錢借出去，坐在家里什么事都不用做，也要賺幾百萬，這年頭賺錢要多用腦子。你們大學生，那么聰明，以后肯定有機會發財的啦。”

嚴巖歐陽雪聽得連連點頭，確實，聽過那么多有錢人，很少有人是一鋤頭一鋤頭挖出來的，雖然沒有接觸過真正的商界巨星，沒吃過豬肉，也是經常看見豬跑的。

三人沒吃多久，便結束，嚴巖要去結賬，鞏玉宗卻堅持給錢請客，服務員和鞏玉宗熟悉，收了鞏玉宗的錢，對嚴巖說：“沒事，鞏總總是在我們這里招待客戶，都是他結賬的。”推卻不過，嚴巖也覺得多說不好看，也再沒吭聲，心里覺得不自在，覺得不應該客戶來請自己吃飯。

第二天，歐陽雪接到鞏玉宗的電話，寒暄了兩句鞏玉宗就說這里有個項目需要投資一點錢，回報很高，基本可以達到一半的回報，有沒有興趣參加？歐陽雪一問需要多少錢，鞏玉宗說要二十萬，歐陽雪想自己也拿不出二十萬，但是在電話里也不知道怎么拒絕，轉手把電話遞給了嚴巖。

嚴巖一聽，心想這幾十萬的事情，哪這么簡單，說：“鞏總，咱這里也確實拿不出那么多錢，真是心有余而力不足啊。”

“沒事，沒事，沒有也沒關系。”說完就把電話掛了。

掛了電話，嚴巖不由得冷笑一聲，說：“昨天請吃一頓飯，今天就來要二十萬，這如意算盤打得好啊。”

“也不一定，投資二十萬，就能一年就能回報十萬，什么事都不用做，多好的事。”歐陽雪倒覺得不一定是壞事。

“呃，想得美呢，那么高的回報，根本不符合市場規律，哪有那種好事？人們都不干活了，全把錢拿去投在家里等收益，價值從哪里來？勞動創造價值，不勞動不創造，怎么會有利潤？”

“你管利潤從那里來，那么多人都這么干，不照樣把錢賺了，你就只知道書上那些東西，實際上不適用離我們太遠了。”

“書上都是那么多年的學者總結出來的，怎么會沒有用，只是你自己沒有發覺。如果你有這錢，拿去投了，人跑了怎么辦，你哪里去找？”

“嗨，人家一輛車都不只那二十萬，還會為了這錢跑，車賣了頂幾個二十萬。你就是不會和這些有錢人打交道，人家是大氣，格局不一樣，你為二十萬擔憂，別人想的是幾百萬的事。”

“呵呵，我們又不懂車，指不定這車是哪里借錢買的二手車來裝門面，忽悠人的。他說他公司百號人，你去過，他內蒙公司你看見過？”

“唉，咱們不爭這個，你就是不相信人。”

“反正我覺得，咱們也不熟，吃一頓飯第二天就開口要二十萬，風險太大沒有安全感。

城市飛一樣的，歐陽雪兩人鋪面地段不錯，門前的馬路總是在堵車，歐陽雪的鼻炎越發嚴重，只能靠鼻炎藥維持，街邊的綠化帶總是拆了又建，建好又修，為了緩解交通擁堵，市里修的高架橋也快完全通車了，但是不久馬路中間又被攔了起來，說是要修地鐵，今后20年會形成一個地鐵網絡通往各地。人們都憧憬著，忙碌著。

工作熟練起來，人也慢慢懈怠，歐陽雪在沒有客戶上門和電話的時候，電腦上看器了電視劇，嚴巖限時也無所事事，渾身覺得不自在，想要找曾經的哥們朋友，大家卻都在忙，以前大家常聚在一塊兒喝酒，打牌，K歌也終于變得乏味。打牌幾個人在一起，一個人一杯茶，房間里烏煙瘴氣，天昏地暗，結束后出門神魂顛倒，贏錢的人花錢請客，輸錢的人悶悶不樂。K歌也總是那幾首老腔老調，沒有那份無病呻吟式的憂郁和莫名其妙對自己聲線的欣賞。

生意看上去不錯，但是兩人省吃儉用感覺并沒有太多的錢供自己花銷，仔細一統計，在外應收款數據比較多，簡單點說就是營業額在紙上寫著，錢在別人兜里放著，高興歸高興，沒有花的。因為平時比較隨意，客戶說欠款并沒有手續，說欠就欠比較隨意，嚴巖意識到風險，和歐陽雪認真商量了一下，決定抓緊時間收款，欠款不隨意，要留有依據。開業十年 六、 突然來訪的客戶