240、君子愛財取之有道
更新時間:2020-02-01 作者:第五白
文藝系神豪 240、君子愛財取之有道
抽出一天時間辦完公司的年會，喝了一場大酒之后，陸豪再次把全部精力投入瓊島衛視春晚之中。 現在晚會的各個節目基本都塵埃落定。 舞臺搭建完畢。 節目單確定出爐。 演員挑選完成，正在抓緊時間排練中。 但眼前還有一件很重要的事情，那就是……廣告招商！ 從陸豪答應成為瓊島衛視的總導演到現在，累積在這場春晚上已經花了將近一個億，光舞臺費用就將近一千萬。 在陸豪看來，瓊島衛視當真是窮怕了，眼窩子就那么淺，絲毫沒有意識到春晚的巨大廣告價值，完全就是抱著金飯碗當乞丐。 當然，這也是因為他們之前的節目不行，吸引不來熱度，自然不會有廣告商上門。 要是沒有自己的種種運作，宣傳片，尋找錦鯉，節目單……今年肯定還是涼涼。 換句話來說——這筆錢，只有自己能賺，別人都賺不了！ 從夢工廠這邊的工作人員進駐第一天，陸豪就成立了專門的廣告招商小組，以堅韌不拔的態勢，對各品類有可能在春晚買廣告的商家，進行了第一波提前接洽。 春晚廣告贊助的大頭行業，基本上就是房地產、白酒、家電、食品、飲料、汽車、互聯網等涉及到各類衣食住行的行業。 不過，第一輪接洽下來，說實話效果是很差。 對于瓊島衛視春晚的牌子，很多商家理都不理的那種，完全當成是垃圾時間。 對于這種情況陸豪早有期待，告訴招商小組的成員，不要氣餒，繼續磨。 宣傳視頻出來，做成專門的PPT方案，將網絡媒體上的熱度趨勢再給金主們發一波。 尋找全網唯一錦鯉活動出來，再次重復上述過程。 也就是就在這個階段時，招商工作取得了重大突破。 因為這個活動，本屆春晚廣告贊助商名單里，多出幾家瓊島本地的重點企業。 椰樹集團，將之前的六百萬贊助費用提高到了一千萬。 瓊島本地最大的藍天旅行社，成為新的廣告商，廣告宣傳費用五百萬。 瓊島航空旗下的機場免稅購物中心，也加入廣告商的陣營，廣告費用五百萬。 除此以外，還有大概十家左右中等規模的企業想要趁機擴大影響力，進入廣告植入，但陸豪暫且先都擱置了。 省內的商家，付費能力到底還是有限，五百萬對于很多企業來說已然算是天價，招商小組反饋過來的數據顯示，竟然還有報價幾十萬的！ 這不惡心人嗎？ 對于瓊島衛視這臺春晚的質量，陸豪是直接對標央視春晚的，按照目前的態勢來看，影響力肯定已然出省。 那么，廣告招商的金額標準，自然也是要上一個級別。 但要想讓這些廣告商真金白銀的掏錢，當真不是一件容易的事情。 根據招商小組目前掌握的信息來看，央視春晚今年的廣告費收入，已然妥妥突破了十個億。 至于二線的春晚，湘南衛視，浙省衛視，東方衛視……也基本保持在兩億左右。 很多一線的商家都早已簽約，目前可以競爭的余地，已然不算大了。 平心而論，這情況對于瓊島衛視的廣告招商，是相當不利的。 負責招商工作的小組，這段時間嘴皮子都快要磨破了，但只是收獲了一波還在觀望的企業。 至于簽約成功的，一家都沒有。 會議室里。 聽完大家的匯報，陸豪面無表情。 對于這個情況他并不意外，不是能力問題，也非態度問題，只是策略的問題。 還是得自己出面處理，放大招。 所謂老板的價值就體現在這里，擁有比下級更多的資源，能提出更好的解決辦法，啃下別人啃不下的骨頭。 “三天后的廣告招標會，現在邀請了多少商家？” 腦海中想著一些事情，陸豪沉聲問了一句。 對于頭部電視臺來說，廣告商都是爭著搶著上門送錢的，而瓊島衛視，就只能主動出擊，作為乙方去邀請企業。 “總共三十二家，不過都算不上是一線品牌，對于我們千萬級別以上的報價，都表示不太能夠接受。不過，有一家……” 工作人員語氣有些猶豫，似乎是在考慮該不該說。 “嗯？” “你說。” “一家微商企業，做化妝品，保健品，還有面膜的，規模很大，給的價格也很高，想出兩千萬。” 微商？ 陸豪微微愕然，都有點被氣笑了，忍不住點上支煙，長長噴出口煙霧。 說是微商，這已經算是好聽的說法了，其實叫傳銷或許更合適。 這些領域的商家，游走在法律的灰色邊緣，雖然不能算完全違法，但也正規不到哪里去，靠著人傳人的方式，瘋狂拓展銷售渠道。 這種生意，當真是暴利，增長率極高，現金流極其充沛。 經過這些年的發展，卻始終沒有滅絕，往往是同一個團隊，做一個產品，成了，爆賺一筆，然后就開始繼續換張皮，開發下一個新產品。 有一些已經發展的品牌，現在就想靠著大規模的廣告投放，開始洗白，獲得更多的用戶。 只能說，華夏的市場是在太大，傻子也太多，騙子都不夠用了。 “叫他們滾蛋！” “我們缺這點錢嗎？” 陸豪深吸口氣，毫不猶豫的作出決定。 平心而論，這不管是幾個億的廣告費，陸豪是真的不缺。 只不過，生意不是這么做的。 既然承辦了這場春晚，自己付出了心血，就要干的漂漂亮亮的，不能賠本賺吆喝。 給微商背書這種事，格調太低，真要傳出去，夢工廠的聲譽都會受到影響。 陸豪自己的價值觀，也不允許他作出這種事情。 很多資本，在一開始發展時，都是有原罪的，但陸豪可以拍著胸脯說，夢工廠賺的每一分錢，都是干干凈凈的。 “好的，陸總。” 這個工作人員微微嘆了口氣，感到壓力山大。 “這兩天辛苦一下，接待一下商家過來的代表，順便摸一摸他們的意向，告訴他們，三天之后我會給他們一個驚喜。” “驚喜？” “什么驚喜？” 工作人員有點疑惑的問道。 “到時候你就知道了。” 文藝系神豪 240、君子愛財取之有道
抽出一天時間辦完公司的年會，喝了一場大酒之后，陸豪再次把全部精力投入瓊島衛視春晚之中。 現在晚會的各個節目基本都塵埃落定。 舞臺搭建完畢。 節目單確定出爐。 演員挑選完成，正在抓緊時間排練中。 但眼前還有一件很重要的事情，那就是……廣告招商！ 從陸豪答應成為瓊島衛視的總導演到現在，累積在這場春晚上已經花了將近一個億，光舞臺費用就將近一千萬。 在陸豪看來，瓊島衛視當真是窮怕了，眼窩子就那么淺，絲毫沒有意識到春晚的巨大廣告價值，完全就是抱著金飯碗當乞丐。 當然，這也是因為他們之前的節目不行，吸引不來熱度，自然不會有廣告商上門。 要是沒有自己的種種運作，宣傳片，尋找錦鯉，節目單……今年肯定還是涼涼。 換句話來說——這筆錢，只有自己能賺，別人都賺不了！ 從夢工廠這邊的工作人員進駐第一天，陸豪就成立了專門的廣告招商小組，以堅韌不拔的態勢，對各品類有可能在春晚買廣告的商家，進行了第一波提前接洽。 春晚廣告贊助的大頭行業，基本上就是房地產、白酒、家電、食品、飲料、汽車、互聯網等涉及到各類衣食住行的行業。 不過，第一輪接洽下來，說實話效果是很差。 對于瓊島衛視春晚的牌子，很多商家理都不理的那種，完全當成是垃圾時間。 對于這種情況陸豪早有期待，告訴招商小組的成員，不要氣餒，繼續磨。 宣傳視頻出來，做成專門的PPT方案，將網絡媒體上的熱度趨勢再給金主們發一波。 尋找全網唯一錦鯉活動出來，再次重復上述過程。 也就是就在這個階段時，招商工作取得了重大突破。 因為這個活動，本屆春晚廣告贊助商名單里，多出幾家瓊島本地的重點企業。 椰樹集團，將之前的六百萬贊助費用提高到了一千萬。 瓊島本地最大的藍天旅行社，成為新的廣告商，廣告宣傳費用五百萬。 瓊島航空旗下的機場免稅購物中心，也加入廣告商的陣營，廣告費用五百萬。 除此以外，還有大概十家左右中等規模的企業想要趁機擴大影響力，進入廣告植入，但陸豪暫且先都擱置了。 省內的商家，付費能力到底還是有限，五百萬對于很多企業來說已然算是天價，招商小組反饋過來的數據顯示，竟然還有報價幾十萬的！ 這不惡心人嗎？ 對于瓊島衛視這臺春晚的質量，陸豪是直接對標央視春晚的，按照目前的態勢來看，影響力肯定已然出省。 那么，廣告招商的金額標準，自然也是要上一個級別。 但要想讓這些廣告商真金白銀的掏錢，當真不是一件容易的事情。 根據招商小組目前掌握的信息來看，央視春晚今年的廣告費收入，已然妥妥突破了十個億。 至于二線的春晚，湘南衛視，浙省衛視，東方衛視……也基本保持在兩億左右。 很多一線的商家都早已簽約，目前可以競爭的余地，已然不算大了。 平心而論，這情況對于瓊島衛視的廣告招商，是相當不利的。 負責招商工作的小組，這段時間嘴皮子都快要磨破了，但只是收獲了一波還在觀望的企業。 至于簽約成功的，一家都沒有。 會議室里。 聽完大家的匯報，陸豪面無表情。 對于這個情況他并不意外，不是能力問題，也非態度問題，只是策略的問題。 還是得自己出面處理，放大招。 所謂老板的價值就體現在這里，擁有比下級更多的資源，能提出更好的解決辦法，啃下別人啃不下的骨頭。 “三天后的廣告招標會，現在邀請了多少商家？” 腦海中想著一些事情，陸豪沉聲問了一句。 對于頭部電視臺來說，廣告商都是爭著搶著上門送錢的，而瓊島衛視，就只能主動出擊，作為乙方去邀請企業。 “總共三十二家，不過都算不上是一線品牌，對于我們千萬級別以上的報價，都表示不太能夠接受。不過，有一家……” 工作人員語氣有些猶豫，似乎是在考慮該不該說。 “嗯？” “你說。” “一家微商企業，做化妝品，保健品，還有面膜的，規模很大，給的價格也很高，想出兩千萬。” 微商？ 陸豪微微愕然，都有點被氣笑了，忍不住點上支煙，長長噴出口煙霧。 說是微商，這已經算是好聽的說法了，其實叫傳銷或許更合適。 這些領域的商家，游走在法律的灰色邊緣，雖然不能算完全違法，但也正規不到哪里去，靠著人傳人的方式，瘋狂拓展銷售渠道。 這種生意，當真是暴利，增長率極高，現金流極其充沛。 經過這些年的發展，卻始終沒有滅絕，往往是同一個團隊，做一個產品，成了，爆賺一筆，然后就開始繼續換張皮，開發下一個新產品。 有一些已經發展的品牌，現在就想靠著大規模的廣告投放，開始洗白，獲得更多的用戶。 只能說，華夏的市場是在太大，傻子也太多，騙子都不夠用了。 “叫他們滾蛋！” “我們缺這點錢嗎？” 陸豪深吸口氣，毫不猶豫的作出決定。 平心而論，這不管是幾個億的廣告費，陸豪是真的不缺。 只不過，生意不是這么做的。 既然承辦了這場春晚，自己付出了心血，就要干的漂漂亮亮的，不能賠本賺吆喝。 給微商背書這種事，格調太低，真要傳出去，夢工廠的聲譽都會受到影響。 陸豪自己的價值觀，也不允許他作出這種事情。 很多資本，在一開始發展時，都是有原罪的，但陸豪可以拍著胸脯說，夢工廠賺的每一分錢，都是干干凈凈的。 “好的，陸總。” 這個工作人員微微嘆了口氣，感到壓力山大。 “這兩天辛苦一下，接待一下商家過來的代表，順便摸一摸他們的意向，告訴他們，三天之后我會給他們一個驚喜。” “驚喜？” “什么驚喜？” 工作人員有點疑惑的問道。 “到時候你就知道了。” 文藝系神豪 240、君子愛財取之有道
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