第55章 暢銷

相比于生產肥皂時的外行，施奕文在制造蚊香時，就已經考慮到了大規模生產的問題，雖然廠子里只有十幾個工人，但日產量竟然足有十幾萬盤之多。當然，這產量暴增和他制作的那個小模具有很大的關系，所謂的模具非常簡單，就是一個木盒，模具上有十個香盤，然后把按配方配制好的藥泥往圓盤形的模盒里裝滿，再然后用力壓實，再往桌上一扣，十盤雙支互相緊密環繞的蚊香就造了出來......

然后只需要送進烤箱烘焙，只要一刻也就是幾分鐘的時間，蚊香就新鮮出爐了。

至于銷售方面，更是順利至極，甚至不像肥皂那種新鮮事物一樣，還需要請“推銷員”。

或許，劉能德并不擅長經營，但是作為情報人員的敏感，他選擇了在成賢街一旁的國子監里推銷蚊香，因為國子監靠近“后湖，夏月盛暑多蚊納，兼以土地卑溫，水泉污濁，監生到彼，多致疾病而死”，相比于尋常百姓，這些監生并不在乎那么幾文錢，只要能趕走蚊子就成，而且這些喜歡秉燭夜讀的監生，本身就飽受蚊煙的煙薰之苦，聽著有無煙的蚊香，自然樂意花上十幾文錢試上一試。

這一試不當緊，不過只是短短幾天的功夫，“全無敵”蚊香的名聲就傳遍了南京，甚至還有讀書人特意為其賦詩，無煙且能驅蚊的“全無敵”蚊香，幾乎立即取代了靠煙薰的蚊煙。

“全無敵”蚊香剛一上市就被市場迅速認可，相比舊式的蚊煙，它無煙效果或許倍受百姓歡迎，但更令人歡迎的是它極其耐燒，一支蚊煙兩文錢，最多只能燒一個時辰，而煙草且效果更好的蚊香，一盤卻能燒三個時辰以上，只需四文錢不僅能避免煙薰之苦，還能燒更長時間，自然讓它迅速為百姓接受。

那些往日里售賣“蚊煙”的小販也紛紛改賣起了蚊香，而每天一早，在蚊香廠廠門外，都會有上百個小販排著隊，等著購買蚊香走街竄巷的四處販賣，對他們來說，售賣蚊香是他們生計，他們不僅在城內售賣，也會到附近集市的、鄉村，也正是靠著這些小販，蚊香這種新型事物迅速在南京周邊推廣開來。

一盒蚊香十盤，只需要四十文錢一盒，四文錢一般卻能整整點上一夜，沒有蚊煙的煙氣熏人，只有一股淡淡清香。如此物美價廉的東西，銷路自然越來越好。時值盛世，也沒有人在乎這幾文錢。畢竟一斤柴火還要八文錢那（1）。

短短十來天的功夫，剛剛創辦的“全無敵”香廠營業額居然有數千兩，扣除成本和工錢之后，利潤仍然超過千兩。

面對如此暴利，劉能德被嚇到了，尤其是當他聽說施奕文還要擴大生產的時候，面對飛漲的收入，之前說好的五五分成他死活也不同意了，銀子太多，他不敢要了。最后在他的堅持下，施奕文勉強同意了三七分成，劉能德在香廠占了三成的份子。

事實上，之所以堅決讓出兩成的份子，是因為劉能德他被蚊香的暴利給嚇倒了。

“那個，那個，公子，照你這么說，廠子還要擴大？”

咽口唾沫，劉能德問道。

“當然要擴大，趁著熱銷，把蚊香賣到南京之外的其它地方，這個生意季節性很強，錯過機會，就要等明年了，現在不擴大生產，難不成還要等明年？再過幾年月蚊香可就賣不掉了。”

施奕文第一次發現自己身上做生意的潛力，提到它的季節性他甚至想到了另一件事。

“嗯，咱們還得考慮一下幾個月后的生意，廠子里的工人不能閑養著，劉兄，要不然，咱們再尋思尋思其它的買賣？至于分成，還按先前說好的分，你看怎么樣？”

笑看著劉能德，施奕文沒忘記繼續施以小惠，千年不變是人心，想要籠絡人心，最簡單的辦法，就是許人以富貴榮華，今天大家合伙做蚊香，明天也可以合伙做其它生意。有著超越時代數百年的知識做為后盾，讓身邊的人發點小財不過是舉手之勞罷了。

“如此，如此……便多謝公子了！”

面對公子的大方，劉能德自然是一副感激涕零的模樣，甚至對劉錦江也是越發感激起來，心里尋思著怎么幫他弄個千戶當當。

事實證明，即便是新鮮事物，只要是百姓所需要的，很快就能暢銷流行，蚊香的流利甚至傳播，要遠超過肥皂，一來是因為它便宜，二來則是因為它確實非常好用。即便是平素大都用自制的艾柱薰蚊子尋常百姓家，也會買上幾盤蚊香。

普通人家尚是如此，更何況是大富之家？

淡淡的清香在房間里彌漫開來的時候，正在看書的宋仁杰，看著桌上的蚊香時，時而皺著眉頭。

“有了它，可就再也不用考慮被蚊蟲叮咬了，這人的才智確實非一般人所能及啊，這樣一合一扣，一盤香居然變成了兩盤，單就是這個心思，一般人恐怕還真想不到這樣的主意……”

出言稱贊著蚊香的制作巧妙時，他的眉頭卻又蹙成了一團，盯著蚊香的眼神變得越發的復雜起來。

沉思片刻后，他又一次把目光投到了桌上，看著桌上的肥皂，目中精光一閃，忍不住出言贊嘆道。

“這個唐家侄女可真不簡單啊！”

如此自言自語之余，宋仁杰站起身來，在屋中來回踱著步子，良久之后，他突然像是做出什么決定似的，猛的一拍手掌。

“興許，這倒是個不錯的法子……”

立即對門外喊道。

“德福，你過來一趟……”

（1）浙江學刊2016年第2期明代的物價波動與消費支出——兼及明朝人的生活質量記載樹柴每100斤值錢800文。回到明朝開工廠 第55章 暢銷