超級農業強國 第709章 想當年有個機會
小麥制粉是為人類提供食物最基本和最主要的一個傳統產業,哪怕近年來,國內的小麥加工業在向規模化、集團化轉變,小麥制粉企業數量也依然超過七千家。
嘉谷農業邀請的,是排在第二、第三梯隊的小麥加工企業。而這些企業在接到嘉谷的邀請后,都派出代表前來接洽。
所謂“人的名樹的影”。
現在,國內面粉的前幾大巨頭——五得利面粉集團、益海嘉里面粉集團、國糧集團,包括一些地方龍頭企業,都在優質小麥種植環節“同臺競技”,剩下的實力不足的面粉企業無不擔憂。
嘉谷目前在面粉行業的市場份額看似可以忽略不計,但在業內人眼中,嘉谷已經預定了行業前四的地位。當嘉谷完成市場布局后,前四大巨頭的加工量可能占到全國面粉總加工量的50,其他面粉企業要在剩下不到50的份額中去競爭,去存活,也不知道會使多少企業遭遇出局。
“話說,不會是鴻門宴吧?”
“有可能,嘉谷糧油正在通過收購和自建擴大面粉生產能力,他們有資金,沒準想將我們并入嘉谷版圖?”
“想多了吧,怎么說,我們都是有一定規模的廠子,嘉谷瘋了才會想著全部吞下我們。”
“你也說我們有一定規模了,收購一家大廠不比收購十家小廠劃算?不是有一定規模,嘉谷還未必看得上吧……”
受邀前來的面粉企業代表竊竊私語,腦洞大開。
但事實證明,嘉谷的目的并沒有這么復雜。
嘉谷不過是向他們舉辦了一場小麥品種觀摩會,還是以品嘗為主的觀摩會。
白胖胖、香噴噴的饅頭和包子;口感好、有“嚼勁”的面條;用中筋粉制作的國人常見主食、中式點心……
毫無疑問,這些面食就品質而言都能劃歸“優秀”行列。
只能算優秀但不能算卓越的品質并不能讓人側目,但旁邊豎起的介紹牌可以——上面標示的小麥品種都是市面上種植量很大的普通小麥品種,但后面都加了一個“(嘉谷改良版)”的補充介紹。
到了此時,腦子轉得快的人已經對嘉谷的用意有了猜測。
齊政和謝開濟就在此時出現了。
“齊董。”
“謝總。”
大家齊齊露出溫順而不失尊敬的笑容。
齊政擺擺手,站在中間道:“相信大家也猜到了,這是我們用普通小麥品種加工的面食,制作工藝、磨具完全一樣,沒有添加任何改良劑。大家也嘗過了,不比市面上的優質產品差吧?”
“不差,不差。”
“比我們公司的同類產品都要好。”
“應該說比市面上大多數同類產品都要好……”
天南地北的口音交雜,但基本上都是表達同一個意思。
趁著氣氛絕佳,有人高聲喊道:“齊董,嘉谷是不是打算給大家供應原料?”
“唰”的一下,大家都將期待的目光落在齊政身上。
這也是大多數人能想到的,要不然嘉谷把大家叫來干什么,總不會是閑得蛋疼來炫耀的吧。
“嘉谷正有此意。”齊政很干脆的給出了大家想要的答案。
大家齊齊露出真誠且燦爛的笑容。
“嘉谷有什么條件?不會是要求收購或入股我們公司吧?”緊接著又有人問道。
齊政笑著搖搖頭:“那倒不至于,不過,要是有人想賣身,嘉谷也不是不收……”
齊政回的玩笑,讓不少人哄笑起來。
但也有部分人聽出了言外之意——不至于提出收購,但還是有條件的。
果不其然,齊政露出無害的微笑,道:“當然,眾所周知,嘉谷的農產品供應鏈有著嚴格的準入制度。要加入嘉谷供應鏈,有些規則需要大家接受。譬如嘉谷會對產品進行追溯,會評估合作商的食品安全風險隱患,合作商還要積極參與嘉谷制定的行業標準……”
“什么?”
“什么!”
底下本來是準備好了激烈的掌聲的,聽到最后,大家突然拍不出手來了。
正常人可能會想,這是好事啊,白幫你進行質量監控,還給你提供優質原料,讓你生產更好的產品,創造更高的效益,怎么可能會有人反對?
事實證明,天上掉餡餅的好事可能有,但眼下這件絕對不算。
嘉谷和關聯企業的聯系緊密程度是超乎想象的,尤其是全產業鏈長期戰略的施行,讓實力并不雄厚的大部分關聯企業,不可避免的要受控于嘉谷。
在嘉谷模式下,關聯企業從原料采購,到組織生產,再到產品銷售的一系列過程,都要受到嘉谷體系的監督和指導,某些重點配套企業和下屬公司也沒多大的區別了。
甚至可以說,這些關聯企業除了利潤和股份是自己的,大方向的挪移余地是越來越小了。
國產大豆深加工產業就是一個很好的實例。
——以優質國產大豆為原料,東北大豆產業帶開發出目前世界上產業鏈條最長、技術水平最高、產品品類最豐富的大豆精深加工產業模式。
但這個產業模式,是建立在嘉谷控制的蛋白含量高、品質優且成本低的國產大豆供應上。
當優質原料都掌控在人家手里,你再怎么輾轉騰挪,又有什么用呢?
齊政沒有眾人反應的時間,溫聲道:“合作本來就要你情我愿的。而且,這也不是一次性的事。這是一個合則兩利的循環,大家能接受,可以找謝總了解更多細節;不能接受,我也可以理解。但條件先給大家說清楚,沒必要弄的大家不愉快……”
眾人品咂著齊政的話,默默點頭。
齊政看著大家變來變去的表情,心里一笑:誰說嘉谷的“圈地”就只能是字面意義上的“圈地”?
對于哪些企業會同意,哪些企業會拒絕,齊政一點都不關心。
只不過,他們并沒有太多的選擇。
不是所有面粉企業都有資本進軍糧源改造的,也沒必要。
但是,當嘉谷讓“普通”小麥品種的綜合指標提高了,向著專用小麥品種的方向發展,還是真·普通的小麥品種就真的難有競爭力可言了。
在這個行業大洗牌的前夜,機會是一閃而逝的;能登上嘉谷這艘巨艦的船票,也不是無限的。
而且,時間拖得越久,他們的選擇空間越狹窄。
在這個秋日里,可能還沒有人清楚意識到,他們今天的選擇,究竟是價值幾何。
但是,隨著時間的流逝,卻有一些相同的故事,在小麥加工業中流傳:當初我們公司要是果斷抱上嘉谷大腿就好了,那時候有個機會,XXX沒有猶豫,不但在行業洗牌中活了下來,最后還把我們公司收購了。當時我們公司比他們還大,要是讓我們先選了,哪里還有他們的事。
超級農業強國 第709章 想當年有個機會