第537章 我被套路了?
更新時間:2020-06-23 作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第537章 我被套路了?
高橋博宇用熱情洋溢的語氣，寫了一封郵件，向日水總部建議與嘉谷進行“技術交流”。 在郵件中，高橋博宇大談特談嘉谷特種滸苔的重要性，認為嘉谷甚至還沒有認識到其全面的價值，如果不趁著嘉谷有所求的機會拿下來，日后他們肯定會獅子大開口。 高橋博宇的郵件抵達當日，就受到了日水本部的重視，接連撥打電話，詢問真實性。 第二天，日水就派出談判團隊，開始聯絡嘉谷，開始了討價還價。 專利買斷和專利轉讓的提議被齊政迅速否決，專利的衍生權限也被限制，嘉谷只接受專利授權。 相應的，齊政要求日水提供全套三文魚飼料生產技術，包括高效誘食劑、高能低蛋白飼料、復合酶制劑、中性植酸酶等國內短板的核心配方技術在內，還要包括但不限于三文魚疾病的快速診斷、檢測和防治技術…… 高橋博宇差點跳了起來，丫的，這還不叫獅子大開口？ 但齊政很穩得住。 畢竟，嘉谷的三文魚養殖還在試驗路上，選擇目標也不是只有日水一個。如果狠下心來，從挪威得到相關的技術也不是不可能。而且，就算得到了日水的技術，嘉谷也不能照搬使用，還要進行相應的改良，有的甚至只能作為參考。 但不可否認，就算只是作為參考，嘉谷農牧在水產養殖技術上也能得到極大的補強。因為這不單單是三文魚品類受益，還可以擴展到整個水產領域。 在一方有更多選擇，但另一方只有一個選擇，而且對于籌碼的看重程度不同步的情況下，達成談判比齊政想象中還要輕松。 嘉谷農牧基本得到了自己想要的，日水也拿到了特種滸苔的全套養殖技術以及相關開發授權，其中就包括最關鍵的紅豆杉提取物“誘導劑”！ 高橋博宇也是簽約后才知道，特種滸苔的生長速度固然遠超于一般滸苔，但它的繁殖離不開紅豆杉提取物的誘導。 ——不同于幾年前，嘉谷實驗室對于特種滸苔“誘導劑”的成分研究更深入，包括紅豆杉提取物中那些成分真正起作用，最佳誘導比例是多少…… 高橋博宇剛開始被嚇了一跳，紅豆杉提取物可不便宜啊，尤其是紫杉醇，一直是國際市場上的搶手貨，高純度紫杉醇的價格更是每公斤超過200萬元。 好在細細一斟酌，其中紫杉醇的需求量較低，其他的紫杉堿Ⅱ、紫杉素、雙萜類化合物等雖然價值也不低，但綜合算起來，養殖一畝特種滸苔需要的“誘導劑”成本也就一萬多元，相比于年均畝產百噸的特種滸苔可能創造的數萬乃至十幾萬效益，已經算是相對低的成本了。 高橋博宇不僅能夠接受這個成本，而且還很振奮——有這種“可控性”好啊，這樣才不會對生態造成威脅，能得到更好的養殖推廣效果。 “誘導劑”同樣是授權生產，日水方面當然是希望授權時間越長約好，但齊政只同意十年的授權合約。 “其實，你們與其自己生產‘誘導劑’，不如向我們采購，雖然我們產能有限，今年怕是不能提供太多……”簽約后，齊政向高橋博宇建議道。 高橋博宇搖頭，傲然道：“不是我小看嘉谷，但是在生物提取技術上，我們島國更有優勢。” 高橋博宇稍作了解就知道，中國國內的紅豆杉產業，對紫杉醇的提純技術依然還不能充分掌握，加之掌握紫杉醇提純技術的藥品生產企業不多，很多時候只能進行紫杉醇的粗提純加工，大量的精提純還得運往國外進行加工，譬如島國。 因此，他嘴上說著“不小看”，但其實內心怎么想，誰不知道呢？ 齊政也不和他爭辯，笑笑道：“既然如此，那我就祝你們一切順利了。” 齊政的笑容稍微有點奇怪，頗有些看好戲的樣子。 高橋博宇心里有些不安，但最終，還是不改初衷。 他帶著嘉谷提供的特種滸苔藻苗，回到島國后，馬上在北海道海域，開辟了第一個特種滸苔養殖場。 然后，高橋博宇就發現，有些不對勁了。 特種滸苔在北海道海域的生長速度，雖然也比一般的滸苔要快，但與他看到的嘉谷滸苔養殖場比較起來，至少慢了三分之一。 這可不單單是生長速度的問題，嘉谷能不到兩周就收獲一茬，但日水三周都無法收獲一茬，累計下來，年均畝產可不止低了三分之一。 他可不知道嘉谷的養殖場有“青竹百靈陣”的“催生”，而是根據嘉谷方面的反饋，覺得是海域環境的問題。 ——他在嘉谷滸苔養殖場考察時就發現了，其所在的海域海水富營養化，當時他還嘲笑中國環境污染嚴重，現在想來，就有些不是滋味了。 不過這還不是最嚴重的，現在更大的問題是，日水在紅豆杉提取物“誘導劑”的供應上麻爪了！ 高橋博宇回國后，就聯系了島國生物醫藥公司的朋友，以建立紅豆杉提取物的供應鏈。 但是…… “采用細胞培養生產紫杉醇等紅豆杉提取物？想法不錯，但沒這么容易。”他的朋友直言道。 “是技術上達不到么？”高橋博宇問道。 在他看來，大量種植紅豆杉來提取紫杉醇，來制藥或作為“誘導劑”，這個思路就是錯的。 紫杉醇存在于紅豆杉的根部、樹皮、嫩枝及針葉中。但含量太低了，最高也不過萬分之二，紅豆杉資源這么緊缺，因此急需通過現代科技手段，以不同途徑來高效獲取紫杉醇等提取物。 像一些國際大型制藥公司，找了很多的中草藥，再把這個中草藥能夠治病的化學模版提取出來，然后用工業的方法來合成，進而實現大規模地工業化生產。 “不是，化學合成紫杉醇，或者采用紅豆杉細胞培養生產紫杉醇，實驗室里能實現；但很多關鍵性技術未得到解決，成本極高，要運用到工業化生產階段還有相當長的時間……”他的朋友毫不留情地打擊道。 行吧，紅豆杉提取物的工業化生產暫時做不到，高橋博宇早有心理準備，那就靠貿易采購吧。 然而，“就算是采購，也不是說馬上就能采購得到，大批量采購更是不可能……”他的朋友繼續打擊道。 “你也知道，紫杉醇等紅豆杉提取物之所以難得，就是因為其難以形成規模化的生產。大部分的紫杉醇都存在于樹皮里面。一個樹要長多少年？十年八年的樹徑都很小的，能有多少樹皮，而且把樹皮剝了以后這棵紅豆杉它就要死了。” “這種情況下，很多種紅豆杉的企業都不能堅持做下去。但從國際市場看，紫杉醇產品近幾年一直保持著20的增長率——供應緊張程度可想而知了。紫杉醇等提取物供應不是簽訂了長期合約，就是早早被訂下了……” 高橋博宇聽著，心里開始變涼了。 ——他低估了紅豆杉提取物的搶手程度。 別看養殖一畝特種滸苔需要的“誘導劑”不多，但如果特種滸苔的養殖面積上升至一萬畝，十萬畝，甚至一百萬畝……那需要的紅豆杉提取物數量就很恐怖了。 且不說能不能搶得過醫學界，作為滸苔繁殖“誘導劑”，首先是要考慮到成本。如果為了搶購而導致成本太高，那還有什么意義呢？ 見狀，他的朋友出謀劃策道：“不過現在有一個好機會。嗯，你知道嘉谷集團吧，嘉谷正成為中國紅豆杉產業的后起之秀，其種植的紅豆杉面積占據了中國的20。有消息稱，嘉谷培育出了更優秀的紅豆杉品種，紫杉醇含量遠高于正常品種，真假不好說，但我們公司正打算跟嘉谷接觸一下……” 高橋博宇張口結舌，突然想起了回國前齊政的建議——從嘉谷采購“誘導劑”。 誰都知道，“誘導劑”是特種滸苔開發的關鍵。高橋博宇不希望“命門”被嘉谷掌控，理所當然地拒絕了齊政的建議。 現在看來，還是逃不過嘉谷的套路嗎？ 是的，高橋博宇覺得自己被齊政套路了，而且他有證據！ 產量達不到預期，要想產生效益，就要想辦法降低成本；而紅豆杉提取物“誘導劑”在成本中占據了相當的比例，如果不找嘉谷，成本很難降下來；如果靠嘉谷，又會被嘉谷捏在手里。 而且，他還沒忘記，齊政是這樣說的——“產能有限，今年怕是不能提供太多……” 這個說法意味著什么？提價唄！ 問題是嘉谷還撇得干干凈凈——配方人家提供了，養殖方法人家提供了，藻苗也提供了，你成本降不下來，怪誰呢？ 如果嘉谷培育出了更優秀的紅豆杉品種是真的，那么嘉谷將有望成為世界上最大的紅豆杉提取物供應商。也就是說，屆時，特種滸苔產業能不能做大，純看嘉谷眼色——起碼在能工業合成紅豆杉提取物之前是這樣。 瑪的，簡直是細思極恐！ 超級農業強國 第537章 我被套路了?
高橋博宇用熱情洋溢的語氣，寫了一封郵件，向日水總部建議與嘉谷進行“技術交流”。 在郵件中，高橋博宇大談特談嘉谷特種滸苔的重要性，認為嘉谷甚至還沒有認識到其全面的價值，如果不趁著嘉谷有所求的機會拿下來，日后他們肯定會獅子大開口。 高橋博宇的郵件抵達當日，就受到了日水本部的重視，接連撥打電話，詢問真實性。 第二天，日水就派出談判團隊，開始聯絡嘉谷，開始了討價還價。 專利買斷和專利轉讓的提議被齊政迅速否決，專利的衍生權限也被限制，嘉谷只接受專利授權。 相應的，齊政要求日水提供全套三文魚飼料生產技術，包括高效誘食劑、高能低蛋白飼料、復合酶制劑、中性植酸酶等國內短板的核心配方技術在內，還要包括但不限于三文魚疾病的快速診斷、檢測和防治技術…… 高橋博宇差點跳了起來，丫的，這還不叫獅子大開口？ 但齊政很穩得住。 畢竟，嘉谷的三文魚養殖還在試驗路上，選擇目標也不是只有日水一個。如果狠下心來，從挪威得到相關的技術也不是不可能。而且，就算得到了日水的技術，嘉谷也不能照搬使用，還要進行相應的改良，有的甚至只能作為參考。 但不可否認，就算只是作為參考，嘉谷農牧在水產養殖技術上也能得到極大的補強。因為這不單單是三文魚品類受益，還可以擴展到整個水產領域。 在一方有更多選擇，但另一方只有一個選擇，而且對于籌碼的看重程度不同步的情況下，達成談判比齊政想象中還要輕松。 嘉谷農牧基本得到了自己想要的，日水也拿到了特種滸苔的全套養殖技術以及相關開發授權，其中就包括最關鍵的紅豆杉提取物“誘導劑”！ 高橋博宇也是簽約后才知道，特種滸苔的生長速度固然遠超于一般滸苔，但它的繁殖離不開紅豆杉提取物的誘導。 ——不同于幾年前，嘉谷實驗室對于特種滸苔“誘導劑”的成分研究更深入，包括紅豆杉提取物中那些成分真正起作用，最佳誘導比例是多少…… 高橋博宇剛開始被嚇了一跳，紅豆杉提取物可不便宜啊，尤其是紫杉醇，一直是國際市場上的搶手貨，高純度紫杉醇的價格更是每公斤超過200萬元。 好在細細一斟酌，其中紫杉醇的需求量較低，其他的紫杉堿Ⅱ、紫杉素、雙萜類化合物等雖然價值也不低，但綜合算起來，養殖一畝特種滸苔需要的“誘導劑”成本也就一萬多元，相比于年均畝產百噸的特種滸苔可能創造的數萬乃至十幾萬效益，已經算是相對低的成本了。 高橋博宇不僅能夠接受這個成本，而且還很振奮——有這種“可控性”好啊，這樣才不會對生態造成威脅，能得到更好的養殖推廣效果。 “誘導劑”同樣是授權生產，日水方面當然是希望授權時間越長約好，但齊政只同意十年的授權合約。 “其實，你們與其自己生產‘誘導劑’，不如向我們采購，雖然我們產能有限，今年怕是不能提供太多……”簽約后，齊政向高橋博宇建議道。 高橋博宇搖頭，傲然道：“不是我小看嘉谷，但是在生物提取技術上，我們島國更有優勢。” 高橋博宇稍作了解就知道，中國國內的紅豆杉產業，對紫杉醇的提純技術依然還不能充分掌握，加之掌握紫杉醇提純技術的藥品生產企業不多，很多時候只能進行紫杉醇的粗提純加工，大量的精提純還得運往國外進行加工，譬如島國。 因此，他嘴上說著“不小看”，但其實內心怎么想，誰不知道呢？ 齊政也不和他爭辯，笑笑道：“既然如此，那我就祝你們一切順利了。” 齊政的笑容稍微有點奇怪，頗有些看好戲的樣子。 高橋博宇心里有些不安，但最終，還是不改初衷。 他帶著嘉谷提供的特種滸苔藻苗，回到島國后，馬上在北海道海域，開辟了第一個特種滸苔養殖場。 然后，高橋博宇就發現，有些不對勁了。 特種滸苔在北海道海域的生長速度，雖然也比一般的滸苔要快，但與他看到的嘉谷滸苔養殖場比較起來，至少慢了三分之一。 這可不單單是生長速度的問題，嘉谷能不到兩周就收獲一茬，但日水三周都無法收獲一茬，累計下來，年均畝產可不止低了三分之一。 他可不知道嘉谷的養殖場有“青竹百靈陣”的“催生”，而是根據嘉谷方面的反饋，覺得是海域環境的問題。 ——他在嘉谷滸苔養殖場考察時就發現了，其所在的海域海水富營養化，當時他還嘲笑中國環境污染嚴重，現在想來，就有些不是滋味了。 不過這還不是最嚴重的，現在更大的問題是，日水在紅豆杉提取物“誘導劑”的供應上麻爪了！ 高橋博宇回國后，就聯系了島國生物醫藥公司的朋友，以建立紅豆杉提取物的供應鏈。 但是…… “采用細胞培養生產紫杉醇等紅豆杉提取物？想法不錯，但沒這么容易。”他的朋友直言道。 “是技術上達不到么？”高橋博宇問道。 在他看來，大量種植紅豆杉來提取紫杉醇，來制藥或作為“誘導劑”，這個思路就是錯的。 紫杉醇存在于紅豆杉的根部、樹皮、嫩枝及針葉中。但含量太低了，最高也不過萬分之二，紅豆杉資源這么緊缺，因此急需通過現代科技手段，以不同途徑來高效獲取紫杉醇等提取物。 像一些國際大型制藥公司，找了很多的中草藥，再把這個中草藥能夠治病的化學模版提取出來，然后用工業的方法來合成，進而實現大規模地工業化生產。 “不是，化學合成紫杉醇，或者采用紅豆杉細胞培養生產紫杉醇，實驗室里能實現；但很多關鍵性技術未得到解決，成本極高，要運用到工業化生產階段還有相當長的時間……”他的朋友毫不留情地打擊道。 行吧，紅豆杉提取物的工業化生產暫時做不到，高橋博宇早有心理準備，那就靠貿易采購吧。 然而，“就算是采購，也不是說馬上就能采購得到，大批量采購更是不可能……”他的朋友繼續打擊道。 “你也知道，紫杉醇等紅豆杉提取物之所以難得，就是因為其難以形成規模化的生產。大部分的紫杉醇都存在于樹皮里面。一個樹要長多少年？十年八年的樹徑都很小的，能有多少樹皮，而且把樹皮剝了以后這棵紅豆杉它就要死了。” “這種情況下，很多種紅豆杉的企業都不能堅持做下去。但從國際市場看，紫杉醇產品近幾年一直保持著20的增長率——供應緊張程度可想而知了。紫杉醇等提取物供應不是簽訂了長期合約，就是早早被訂下了……” 高橋博宇聽著，心里開始變涼了。 ——他低估了紅豆杉提取物的搶手程度。 別看養殖一畝特種滸苔需要的“誘導劑”不多，但如果特種滸苔的養殖面積上升至一萬畝，十萬畝，甚至一百萬畝……那需要的紅豆杉提取物數量就很恐怖了。 且不說能不能搶得過醫學界，作為滸苔繁殖“誘導劑”，首先是要考慮到成本。如果為了搶購而導致成本太高，那還有什么意義呢？ 見狀，他的朋友出謀劃策道：“不過現在有一個好機會。嗯，你知道嘉谷集團吧，嘉谷正成為中國紅豆杉產業的后起之秀，其種植的紅豆杉面積占據了中國的20。有消息稱，嘉谷培育出了更優秀的紅豆杉品種，紫杉醇含量遠高于正常品種，真假不好說，但我們公司正打算跟嘉谷接觸一下……” 高橋博宇張口結舌，突然想起了回國前齊政的建議——從嘉谷采購“誘導劑”。 誰都知道，“誘導劑”是特種滸苔開發的關鍵。高橋博宇不希望“命門”被嘉谷掌控，理所當然地拒絕了齊政的建議。 現在看來，還是逃不過嘉谷的套路嗎？ 是的，高橋博宇覺得自己被齊政套路了，而且他有證據！ 產量達不到預期，要想產生效益，就要想辦法降低成本；而紅豆杉提取物“誘導劑”在成本中占據了相當的比例，如果不找嘉谷，成本很難降下來；如果靠嘉谷，又會被嘉谷捏在手里。 而且，他還沒忘記，齊政是這樣說的——“產能有限，今年怕是不能提供太多……” 這個說法意味著什么？提價唄！ 問題是嘉谷還撇得干干凈凈——配方人家提供了，養殖方法人家提供了，藻苗也提供了，你成本降不下來，怪誰呢？ 如果嘉谷培育出了更優秀的紅豆杉品種是真的，那么嘉谷將有望成為世界上最大的紅豆杉提取物供應商。也就是說，屆時，特種滸苔產業能不能做大，純看嘉谷眼色——起碼在能工業合成紅豆杉提取物之前是這樣。 瑪的，簡直是細思極恐！ 超級農業強國 第537章 我被套路了?
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