第426章 和嘉谷做生意
更新時間:2020-04-12 作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第426章 和嘉谷做生意
在陸會長的協助下，嘉谷國際舉辦了一場別開生面的“水果招商會”。 這主要是為嘉谷的“農產品上行供應鏈計劃”做推介，也算是為嘉谷和桂省水果行業業內人士搭建一個交流渠道。 現場多是果園主，聽說有機會加入嘉谷的供應鏈，紛紛呼朋喚友，參加了嘉谷的“招商會”。 桂省得天獨厚的自然條件，使果樹成為了果農的搖錢樹，果農也紛紛變“土豪”，千畝果園，萬畝果場，并不罕見。 但水果種植同樣是一個高風險行業，越大的果場，往往在前三年就要有數百萬甚至上千萬元的投入。一旦管理不好，果樹出現病害，前期的投入就打了水漂。 “滯銷風險也不小啊，前年冬天，雨水突然多起來，果子沒法摘，都掛在果樹上。天一放晴，大家就蜂擁摘果，使得市面上一下子出現了供過于求的局面，平時一塊五六一斤的柑橘，當時一塊錢都沒有人要，大家都虧了不少……”有果園主說道。 “是啊，而且市面上的水果越來越多了，誰也不知道什么時候市場就平淡下來了……”有人接話道。 “所以如果能加入嘉谷的供應鏈就好了，嘉谷的運輸渠道和銷售渠道，都不是我們能比的……” 眾人議論紛紛。 及至齊政和鐘華志聯袂出現在現場后，這些蜂擁而上的果園主，最關心的就是這個問題。 “齊董，加入嘉谷農產品供應鏈的條件是什么？” 齊政壓了壓手，待眾人安靜下來，才不緊不慢地說道：“其實也很簡單，你們可以看作是一種訂單農業吧，我們嘉谷可以在資金、生產資料和技術上提供幫助，你們按照要求生產。相應的，生產出來的合格產品，我們嘉谷可以包銷。” 包銷？在場的果園主眼睛都亮了起來。 大型果園也和工廠一樣，首先考慮的就是銷路。產品有了銷路，賺點賠點都不怕，騰出手來就可以想辦法壓縮成本。 行情好的時候，水果自然不怕銷路；但他們最怕的，就是行情不好的時候，沒有銷路，水果賣不出去，只能眼睜睜地看著爛在地里，無法回籠資金，造成的現金流短缺，很有可能將他們搞垮。 毫不夸張地說，有了嘉谷的這份保證，他們連貸款都更容易獲得通過；而且嘉谷還在技術上提供幫助的話，他們的風險都將大為降低。 就是不知道，更具體要求是什么。 齊政看著果園主們熱切的眼神，微微一笑，旋即道：“具體的標準有人和你們細談。我現在能夠給予保證的是，加入到我們嘉谷的供應鏈體系，能夠讓你們銷售的產品更多，生產的成本更低。但與此同時，你們也要給予我一個保證，所有與嘉谷相關的生產活動，都要符合國家法律，符合社會公德。” 他前面說的，眾人都能理解，說到最后一句，不少人都露出了疑惑的表情。 他們的生產符合不符合國家法律，是不是按照社會公德行事，和嘉谷有什么關系？ 有人頗為擔心地問：“齊董，您說的國家法律和社會公德，具體是指什么？” “不偷稅漏稅，不克扣工人的工資，不制造環境污染，保護生態環境……所有這些，都應該包括在內。” 在場的果園主，不是每個人都有好脾氣的，有人不禁埋怨道：“齊董，我們當然是盡可能地做國家法律規定的事，但有些事，它不是沒有規定嗎？再說了，這和嘉谷有什么關系？” “因為國家法律比合同的約束力更強！如果有哪一家供應商，為了賺一點錢，寧愿違背國家法律，那如何能讓我相信，他會履行合同？也許在賺錢的時候，他會履行合同，但若是有機會賺更多的錢，他會不會撕毀合同？” 齊政環顧一圈后，接著說道：“還有一點就是，嘉谷的供應鏈是一條緊密的供應鏈，我們要求供應鏈上的每個供應商，盡可能地提供更好的產品，進行更穩定的供應。假如說，供應商不在乎國家法律和社會公德，那么他們停產乃至倒閉的風險就無限上升了，因此也會造成嘉谷的供應鏈緊張，這是我們不允許的……” 氣氛一時間變得有些詭異。 照章納稅，不克扣工人工資，這些果園主大概能做到。 但要說完全不污染環境，保護生態環境，呵呵…… 在場的果園主，往往是租的農田。因此很多果園主不會珍惜土地資源，在施肥和排水上不注意，十年下來，土地基本就廢了。 還有些果園主，為了追求利益最大化，在處理農藥殘留問題上舍不得投入，以至于將農藥殘留超標的水果投放市場…… 或許不至于違法，但違反道德的操作，或主動或被動，很多時候難以避免，因此沒有人敢輕易地給出保證。 齊政并不著惱，等了一會兒，攤開手道：“中國東盟自由貿易區今年1月1日正式全面啟動了，我國與東盟國家的絕大多數產品將實行零關稅，可以想象，越來越多的東南亞進口水果會出現在我們身邊，這對于國內果業來說，是一個極大的挑戰；另一方面，隨著消費的升級，果業競爭也由粗放式向精細化轉變。可以肯定地說，落后的產業觀念、落后的組織模式、落后的種植技術，必將無法滿足市場需求。” “如果沒有嚴格要求，果品品質是很難得到保證的，希望各位理解。不管怎么說，買賣不成仁義在，不強求大家同意，但這是加入嘉谷供應鏈的前提。” 嘉谷的“農產品上行供應鏈計劃”，自然是希望實現農業的產銷協同，甚至是產銷一體化，但更重要的是，嘉谷希望借此扶持出一批有良心有責任感的專業農業生產合作者。 齊政也相信，在嘉谷這個大平臺的扶持下，那些愿意好好做事的講良心的專業農業生產者，終究能戰勝那些投機倒把的生產商，從而實現“良幣驅逐劣幣”！ 超級農業強國 第426章 和嘉谷做生意
在陸會長的協助下，嘉谷國際舉辦了一場別開生面的“水果招商會”。 這主要是為嘉谷的“農產品上行供應鏈計劃”做推介，也算是為嘉谷和桂省水果行業業內人士搭建一個交流渠道。 現場多是果園主，聽說有機會加入嘉谷的供應鏈，紛紛呼朋喚友，參加了嘉谷的“招商會”。 桂省得天獨厚的自然條件，使果樹成為了果農的搖錢樹，果農也紛紛變“土豪”，千畝果園，萬畝果場，并不罕見。 但水果種植同樣是一個高風險行業，越大的果場，往往在前三年就要有數百萬甚至上千萬元的投入。一旦管理不好，果樹出現病害，前期的投入就打了水漂。 “滯銷風險也不小啊，前年冬天，雨水突然多起來，果子沒法摘，都掛在果樹上。天一放晴，大家就蜂擁摘果，使得市面上一下子出現了供過于求的局面，平時一塊五六一斤的柑橘，當時一塊錢都沒有人要，大家都虧了不少……”有果園主說道。 “是啊，而且市面上的水果越來越多了，誰也不知道什么時候市場就平淡下來了……”有人接話道。 “所以如果能加入嘉谷的供應鏈就好了，嘉谷的運輸渠道和銷售渠道，都不是我們能比的……” 眾人議論紛紛。 及至齊政和鐘華志聯袂出現在現場后，這些蜂擁而上的果園主，最關心的就是這個問題。 “齊董，加入嘉谷農產品供應鏈的條件是什么？” 齊政壓了壓手，待眾人安靜下來，才不緊不慢地說道：“其實也很簡單，你們可以看作是一種訂單農業吧，我們嘉谷可以在資金、生產資料和技術上提供幫助，你們按照要求生產。相應的，生產出來的合格產品，我們嘉谷可以包銷。” 包銷？在場的果園主眼睛都亮了起來。 大型果園也和工廠一樣，首先考慮的就是銷路。產品有了銷路，賺點賠點都不怕，騰出手來就可以想辦法壓縮成本。 行情好的時候，水果自然不怕銷路；但他們最怕的，就是行情不好的時候，沒有銷路，水果賣不出去，只能眼睜睜地看著爛在地里，無法回籠資金，造成的現金流短缺，很有可能將他們搞垮。 毫不夸張地說，有了嘉谷的這份保證，他們連貸款都更容易獲得通過；而且嘉谷還在技術上提供幫助的話，他們的風險都將大為降低。 就是不知道，更具體要求是什么。 齊政看著果園主們熱切的眼神，微微一笑，旋即道：“具體的標準有人和你們細談。我現在能夠給予保證的是，加入到我們嘉谷的供應鏈體系，能夠讓你們銷售的產品更多，生產的成本更低。但與此同時，你們也要給予我一個保證，所有與嘉谷相關的生產活動，都要符合國家法律，符合社會公德。” 他前面說的，眾人都能理解，說到最后一句，不少人都露出了疑惑的表情。 他們的生產符合不符合國家法律，是不是按照社會公德行事，和嘉谷有什么關系？ 有人頗為擔心地問：“齊董，您說的國家法律和社會公德，具體是指什么？” “不偷稅漏稅，不克扣工人的工資，不制造環境污染，保護生態環境……所有這些，都應該包括在內。” 在場的果園主，不是每個人都有好脾氣的，有人不禁埋怨道：“齊董，我們當然是盡可能地做國家法律規定的事，但有些事，它不是沒有規定嗎？再說了，這和嘉谷有什么關系？” “因為國家法律比合同的約束力更強！如果有哪一家供應商，為了賺一點錢，寧愿違背國家法律，那如何能讓我相信，他會履行合同？也許在賺錢的時候，他會履行合同，但若是有機會賺更多的錢，他會不會撕毀合同？” 齊政環顧一圈后，接著說道：“還有一點就是，嘉谷的供應鏈是一條緊密的供應鏈，我們要求供應鏈上的每個供應商，盡可能地提供更好的產品，進行更穩定的供應。假如說，供應商不在乎國家法律和社會公德，那么他們停產乃至倒閉的風險就無限上升了，因此也會造成嘉谷的供應鏈緊張，這是我們不允許的……” 氣氛一時間變得有些詭異。 照章納稅，不克扣工人工資，這些果園主大概能做到。 但要說完全不污染環境，保護生態環境，呵呵…… 在場的果園主，往往是租的農田。因此很多果園主不會珍惜土地資源，在施肥和排水上不注意，十年下來，土地基本就廢了。 還有些果園主，為了追求利益最大化，在處理農藥殘留問題上舍不得投入，以至于將農藥殘留超標的水果投放市場…… 或許不至于違法，但違反道德的操作，或主動或被動，很多時候難以避免，因此沒有人敢輕易地給出保證。 齊政并不著惱，等了一會兒，攤開手道：“中國東盟自由貿易區今年1月1日正式全面啟動了，我國與東盟國家的絕大多數產品將實行零關稅，可以想象，越來越多的東南亞進口水果會出現在我們身邊，這對于國內果業來說，是一個極大的挑戰；另一方面，隨著消費的升級，果業競爭也由粗放式向精細化轉變。可以肯定地說，落后的產業觀念、落后的組織模式、落后的種植技術，必將無法滿足市場需求。” “如果沒有嚴格要求，果品品質是很難得到保證的，希望各位理解。不管怎么說，買賣不成仁義在，不強求大家同意，但這是加入嘉谷供應鏈的前提。” 嘉谷的“農產品上行供應鏈計劃”，自然是希望實現農業的產銷協同，甚至是產銷一體化，但更重要的是，嘉谷希望借此扶持出一批有良心有責任感的專業農業生產合作者。 齊政也相信，在嘉谷這個大平臺的扶持下，那些愿意好好做事的講良心的專業農業生產者，終究能戰勝那些投機倒把的生產商，從而實現“良幣驅逐劣幣”！ 超級農業強國 第426章 和嘉谷做生意
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