第237章 同質化對手
更新時間:2020-02-06 作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第237章 同質化對手
有時候吧，不想來什么偏偏就來什么。 兩天后，當瓦西里邀請齊政和張澤宏商談合作時，齊政就在瓦西里的辦公室里看到了此前瞥見的幾個島國人。 沒等瓦西里主動介紹，為首者就站起來，伸出手臂，彎腰和齊政握手：“齊董事長，鄙人是丸紅株式會社的太田明夫，很榮幸能在這碰上您。” “丸紅商社？你認識我？”齊政的語氣略微提高道，也就伸出右手，輕輕地與之相握。 “是的，鄙社在中國國內投資了一些項目，也曾聽說過嘉谷的大名。嘉谷這些年的發展勢頭太猛了，我們社長對您神交已久。我在出行前，就得到社長的囑托，言及一定要尊敬齊董事長。社長說，齊董是他所見過的，在農業領域最優秀的商業人才……”太田明夫嘴里說著恭維的話，眼睛用余光注意著齊政的表情，見他一副安之若素的樣子，不由輕視之心大起。 齊政面色不顯，實質心中警惕性猛然提起來。 丸紅商社他知道，在國內的投資雖則不顯山不露水，但可不是一些項目這么簡單，他們是從現代農業產業鏈的模式進行投資，戰斗力極強。 不過，這不是重點，關鍵是他們明顯關注了嘉谷的存在，否則不會對自己的行蹤了解得這么清楚。 齊政就意味不明地說道：“想不到我們嘉谷小小的一家公司，會被世界500強的丸紅商社看在眼里，真是受寵若驚啊！” “齊董說笑了，以嘉谷現在的勢頭，不出幾年就躋身世界500強了。”太田明夫笑笑，忽地說道：“我們丸紅商社也是首次進入俄羅斯，希望有機會和嘉谷在農業領域展開合作，共同開發遠東市場。” 這就是擺明車馬搶市場了。齊政心知肚明，此時擺狠話都是閑的，于是只淡淡的道：“好吧，就祝你們生意順利。” 瓦西里沒有因為兩人自顧自的交談而覺得自己被忽視，他等兩人寒暄過后，拿出幾個酒杯，這次是滿上了伏特加，笑容滿面地道：“既然你們兩家都神交已久，也不用我多介紹了！來，為了大家的緣分，先干一杯。” 還沒開始辦正事，就先來一杯伏特加，老毛子的通病。 在場幾人各懷心思地喝下伏特加，然后都被辣得齜牙咧嘴，引得瓦西里一陣大笑。 喝完酒后，瓦西里才說起正題：“我也不瞞你們說，你們都看上了我手中可以出租的兩塊大農田，一塊約60萬公頃，另一塊20萬公頃。而且你們都是想和我聯營合作，連條件都差不多，這就很讓我為難了。” 齊政和太田明夫聞言對視一眼，都覺得有些意外。 齊政意外的地方在于，據他了解，丸紅商社雖然是島國具有代表性的大型綜合商社，同時是島國最大的糧商集團，但他們更多是在糧食貿易上布局，不太喜歡直接投資農場經營，即使有，也是在條件優越的南美洲巴西等地，而非在冰天雪地的俄遠東地區。 太田明夫則意外于嘉谷運營模式的轉變。在丸紅商社的情報中，嘉谷集團更傾向于自營，即使在美國的投資，也是以自有農場為主，想不到在來到遠東后，會采取島國人最喜歡的聯營合作模式。 商人總是喜歡有多個買家競爭的，半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明對立的局勢，擺明了要兩家提供更優惠的條件。 太田明夫的反應很快，他咧了咧嘴，用特別的英語口音大聲說道：“我們丸紅商社可以將貴方的出資比例調整到60，也就是說，貴方只是提供土地，就能占股60。” 齊政瞥了太田明夫一樣，也不惱火，冷靜地說道：“我們嘉谷可以在提供資金和技術的前提下，將自身的出資比例降至30” 無論是丸紅商社，還是齊政，首先都不約而同地選擇降低自己的出資比例。 這并不是因為殺紅了眼的不理智競爭，而是基于戰略目的的抉擇。 無論是嘉谷還是丸紅商社，建立海外糧食基地，都是為了降低企業生產成本，將糧食產品等返銷國內，作為國內市場的有益補充。 也就是說，兩家最終的目的，是得到更便宜的糧食原料。 而在海外建立的糧食基地，無論是租地還是買地，如果不控制物流，成本依舊比不過跨國糧商。 現在的問題是，瓦西里不但擁有土地，還能靠關系擺平遠東的物流和進出口體系，是必然避不開的存在。 而齊政和太田明夫心照不宣的是，無論在哪個國家的農業產業，糧食種植這一環都是最不賺錢的，后續的加工銷售才是大頭。說得直白點，致力于全產業鏈發展的兩家都不將前端種植的這點小錢看在眼里。 哪怕只是象征性地擁有少量的股份，只要控制好資金和生產資料，包括提供的良種、農藥以及種植技術等，只要老毛子還想通過農場賺錢，就只能老老實實地合作。畢竟，老毛子自己的生產條件，實在太…… 更何況，降低自己的出資比例，能大大降低老毛子政府的警惕，從而能避開很多意想不到的阻力和障礙。 至于老毛子平白多得的利益，齊政心里暗笑，要想馬兒跑，總得多喂草。嘉谷出讓的利益，也不是那么好拿的，能用得上瓦西里的地方還多著呢。 太田明夫終究不像齊政這樣，是企業的當家人，可以一言而決，眼瞅著在這個問題上得不到好處，他立馬轉換話題：“除此以外，對于與貴方的合作，我們商社可以提供優厚的低息貸款，并且提供從種植到包銷的一條龍服務。” 這就是對嘉谷形成競爭壓力最大的一環了，丸紅商社在提供融資上占據絕對優勢，島國財團雄厚的實力讓目前的嘉谷自嘆弗如。 另外，因為島國國土面積有限，人口眾多，資源匱乏，自然災害頻發。如何獲取足夠的資源是島國上下考慮最多的事情。島國財團的對外觸角無一例外都牽扯到資源，無論是農業資源還是礦產資源及相關的能源開發，島國政府都會在獲得資源上投入重注扶持。 果然，瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出資，不用他提供資金；但事實上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子，哪怕是利益共同體，該提前疏通的還是得疏通，該喂飽的也得按時投喂，這都是要真金白銀的投入。 如果能有合作方提供的優厚貸款，那很多事情就輕松多了。 盡管在這個條件上處于劣勢，但氣勢不能失，齊政就不慌不忙道：“嘉谷背后有銀行和金融基金組成的融資渠道，如果有必要的話，我們也可以為客戶提供貸款。其實，客戶融資越多，嘉谷賺到的錢就越多。但我們更傾向于盡量降低開發成本，也是為了降低客戶的壓力。我們不是為了賺錢，就不管不顧，無視客戶資金鏈的黑心商社。” 太田明夫瞪著齊政，對他的意有所指表示不滿。 齊政無視他，心里在暗自思量，丫的，遇到這種同質化的競爭對手，真特么難搞。 超級農業強國 第237章 同質化對手
有時候吧，不想來什么偏偏就來什么。 兩天后，當瓦西里邀請齊政和張澤宏商談合作時，齊政就在瓦西里的辦公室里看到了此前瞥見的幾個島國人。 沒等瓦西里主動介紹，為首者就站起來，伸出手臂，彎腰和齊政握手：“齊董事長，鄙人是丸紅株式會社的太田明夫，很榮幸能在這碰上您。” “丸紅商社？你認識我？”齊政的語氣略微提高道，也就伸出右手，輕輕地與之相握。 “是的，鄙社在中國國內投資了一些項目，也曾聽說過嘉谷的大名。嘉谷這些年的發展勢頭太猛了，我們社長對您神交已久。我在出行前，就得到社長的囑托，言及一定要尊敬齊董事長。社長說，齊董是他所見過的，在農業領域最優秀的商業人才……”太田明夫嘴里說著恭維的話，眼睛用余光注意著齊政的表情，見他一副安之若素的樣子，不由輕視之心大起。 齊政面色不顯，實質心中警惕性猛然提起來。 丸紅商社他知道，在國內的投資雖則不顯山不露水，但可不是一些項目這么簡單，他們是從現代農業產業鏈的模式進行投資，戰斗力極強。 不過，這不是重點，關鍵是他們明顯關注了嘉谷的存在，否則不會對自己的行蹤了解得這么清楚。 齊政就意味不明地說道：“想不到我們嘉谷小小的一家公司，會被世界500強的丸紅商社看在眼里，真是受寵若驚啊！” “齊董說笑了，以嘉谷現在的勢頭，不出幾年就躋身世界500強了。”太田明夫笑笑，忽地說道：“我們丸紅商社也是首次進入俄羅斯，希望有機會和嘉谷在農業領域展開合作，共同開發遠東市場。” 這就是擺明車馬搶市場了。齊政心知肚明，此時擺狠話都是閑的，于是只淡淡的道：“好吧，就祝你們生意順利。” 瓦西里沒有因為兩人自顧自的交談而覺得自己被忽視，他等兩人寒暄過后，拿出幾個酒杯，這次是滿上了伏特加，笑容滿面地道：“既然你們兩家都神交已久，也不用我多介紹了！來，為了大家的緣分，先干一杯。” 還沒開始辦正事，就先來一杯伏特加，老毛子的通病。 在場幾人各懷心思地喝下伏特加，然后都被辣得齜牙咧嘴，引得瓦西里一陣大笑。 喝完酒后，瓦西里才說起正題：“我也不瞞你們說，你們都看上了我手中可以出租的兩塊大農田，一塊約60萬公頃，另一塊20萬公頃。而且你們都是想和我聯營合作，連條件都差不多，這就很讓我為難了。” 齊政和太田明夫聞言對視一眼，都覺得有些意外。 齊政意外的地方在于，據他了解，丸紅商社雖然是島國具有代表性的大型綜合商社，同時是島國最大的糧商集團，但他們更多是在糧食貿易上布局，不太喜歡直接投資農場經營，即使有，也是在條件優越的南美洲巴西等地，而非在冰天雪地的俄遠東地區。 太田明夫則意外于嘉谷運營模式的轉變。在丸紅商社的情報中，嘉谷集團更傾向于自營，即使在美國的投資，也是以自有農場為主，想不到在來到遠東后，會采取島國人最喜歡的聯營合作模式。 商人總是喜歡有多個買家競爭的，半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明對立的局勢，擺明了要兩家提供更優惠的條件。 太田明夫的反應很快，他咧了咧嘴，用特別的英語口音大聲說道：“我們丸紅商社可以將貴方的出資比例調整到60，也就是說，貴方只是提供土地，就能占股60。” 齊政瞥了太田明夫一樣，也不惱火，冷靜地說道：“我們嘉谷可以在提供資金和技術的前提下，將自身的出資比例降至30” 無論是丸紅商社，還是齊政，首先都不約而同地選擇降低自己的出資比例。 這并不是因為殺紅了眼的不理智競爭，而是基于戰略目的的抉擇。 無論是嘉谷還是丸紅商社，建立海外糧食基地，都是為了降低企業生產成本，將糧食產品等返銷國內，作為國內市場的有益補充。 也就是說，兩家最終的目的，是得到更便宜的糧食原料。 而在海外建立的糧食基地，無論是租地還是買地，如果不控制物流，成本依舊比不過跨國糧商。 現在的問題是，瓦西里不但擁有土地，還能靠關系擺平遠東的物流和進出口體系，是必然避不開的存在。 而齊政和太田明夫心照不宣的是，無論在哪個國家的農業產業，糧食種植這一環都是最不賺錢的，后續的加工銷售才是大頭。說得直白點，致力于全產業鏈發展的兩家都不將前端種植的這點小錢看在眼里。 哪怕只是象征性地擁有少量的股份，只要控制好資金和生產資料，包括提供的良種、農藥以及種植技術等，只要老毛子還想通過農場賺錢，就只能老老實實地合作。畢竟，老毛子自己的生產條件，實在太…… 更何況，降低自己的出資比例，能大大降低老毛子政府的警惕，從而能避開很多意想不到的阻力和障礙。 至于老毛子平白多得的利益，齊政心里暗笑，要想馬兒跑，總得多喂草。嘉谷出讓的利益，也不是那么好拿的，能用得上瓦西里的地方還多著呢。 太田明夫終究不像齊政這樣，是企業的當家人，可以一言而決，眼瞅著在這個問題上得不到好處，他立馬轉換話題：“除此以外，對于與貴方的合作，我們商社可以提供優厚的低息貸款，并且提供從種植到包銷的一條龍服務。” 這就是對嘉谷形成競爭壓力最大的一環了，丸紅商社在提供融資上占據絕對優勢，島國財團雄厚的實力讓目前的嘉谷自嘆弗如。 另外，因為島國國土面積有限，人口眾多，資源匱乏，自然災害頻發。如何獲取足夠的資源是島國上下考慮最多的事情。島國財團的對外觸角無一例外都牽扯到資源，無論是農業資源還是礦產資源及相關的能源開發，島國政府都會在獲得資源上投入重注扶持。 果然，瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出資，不用他提供資金；但事實上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子，哪怕是利益共同體，該提前疏通的還是得疏通，該喂飽的也得按時投喂，這都是要真金白銀的投入。 如果能有合作方提供的優厚貸款，那很多事情就輕松多了。 盡管在這個條件上處于劣勢，但氣勢不能失，齊政就不慌不忙道：“嘉谷背后有銀行和金融基金組成的融資渠道，如果有必要的話，我們也可以為客戶提供貸款。其實，客戶融資越多，嘉谷賺到的錢就越多。但我們更傾向于盡量降低開發成本，也是為了降低客戶的壓力。我們不是為了賺錢，就不管不顧，無視客戶資金鏈的黑心商社。” 太田明夫瞪著齊政，對他的意有所指表示不滿。 齊政無視他，心里在暗自思量，丫的，遇到這種同質化的競爭對手，真特么難搞。 超級農業強國 第237章 同質化對手
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