第219章 分歧
更新時間:2020-01-29 作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第219章 分歧
11月，鐘華志趕回公司，向齊政匯報嘉谷意欲入股永惠超市陷入的僵局。 應該說，嘉谷選擇入股永惠超市的時機剛剛好，因為永惠超市董事會的“三駕馬車”，產生了不小的矛盾。 超市形態在九十年代初期在我國出現，以普通超市和大賣場為主；中期，以家樂福等外資超市為代表的部分超市開始設立了生鮮區，涉足生鮮經營。 兩年前，為了對農貿市場“臟、亂、差”的現象進行整改，并進一步解決食品安全問題，我國開始試行“農改超”政策——“農改超”即將農貿市場改為生鮮超市，是指以超市形式來經營生鮮農副食品。 生鮮是指未經烹調、制作等深加工過程，只做必要保鮮等初加工而出售的初級農產品，以及面包、熟食等現場加工品類的商品的統稱。 永惠超市是國內首批“農改超”的標桿企業之一。 “農改超”起初的多數試點都以失敗告終，能撐到現在的，基本都摸索到了自己的道路。而永惠超市管理層的分歧點，主要就是集中在道路的選擇上。 永惠超市已經在岷省本土穩住了陣腳，現在面臨著外延式的擴張問題，對此，董事會的“三駕馬車”，永惠超市的聯合創始人，張宣淞和張宣寧兄弟，以及潘華，分別持有兩種不同的發展觀點。 “我還是覺得永惠超市應該將日用百貨、服裝等常規超市品類徹底摒棄，我們以‘農改超’起家，對經營生鮮的理解最深刻。如今那些外資零售巨頭步步緊逼，我們不如徹底轉型。” “雖然農貿市場是居民購買生鮮的主要渠道，但仍有很多居民小區地理位置距其較遠，周邊缺乏便利的生鮮購買渠道，我們轉型為社區生鮮超市，能填補這一空白。門店就位于居民社區內，經營面積也不需要太大，六七十平米就行了，經營策略相對靈活……” 潘華的面孔上略略浮起一抹紅潮，董事會上爭論異常激烈，張氏兄弟依然控制著局面，不過潘華并不打算妥協，在這個決定著永惠超市今后五年乃至十年二十年的發展方向問題上，作為第二大股東，他不打算退讓。 以家樂福為首的外資零售巨頭氣勢洶洶地在全國擴張，既然定下了避其鋒芒的策略，不如干脆來個徹徹底底的“大轉身”，專注于生鮮銷售。 “我覺得老潘你的觀點有待商榷。要知道，生鮮具有較強的引流效應，對其他品類銷售增長具有明顯的帶動作用。60的消費者都會在購買生鮮產品時也購買其他零售產品，這種協同效應對包裝食品飲料、日用雜品、個護家清等品類尤其顯著……” 潘華面無表情地聽著自己對面的張宣寧侃侃而談，他是兩兄弟中的弟弟，永惠超市的第三大股東。 潘華心中有些膩煩這種已經帶有一種拖延化的爭論了，在這個問題上三人已經浪費了不少的時間，這樣只會讓永惠超市的發展陷入搖擺不定的局面當中。 他在心里暗下決定，這也是他最后一次和張氏兄弟當面開誠布公地攤開來說，如果還不能達成共識，自己退出貌似是最好的選擇。 “現在看來，我們實行生鮮領先的差異化經營策略已經卓有成效，目前的模式已經成熟，下一步的重點，不是繼續轉型，而是要整合上游資源，將‘超市基地農戶’的模式復制到外省區域，進行擴張。”張宣寧態度鮮明地反對潘華的觀點。 潘華一陣煩躁，這又是他和張氏兄弟的另外一個分歧點。 “超市基地農戶”的模式，就是由連鎖超市直接投資，建立農產品生產基地，基地農產品實施產銷直掛或由超市掌握優先采購權。 誰都知道這是確保公司農產品貨源穩定和品質可控的最好辦法，但是前期投入太大了，永惠超市的資本實力有限，在他看來，就不應該將有限的資本消耗在前端的農產品基地建設上。 潘華搖頭不已：“我們是超市，就應該專注零售業務，專業的事情就應該讓專業的人來做。我一直都認為，‘超市農業產業化龍頭企業農戶’的模式才是最適合永惠超市的，在區域內尋找農產品生產或農產品加工龍頭企業，并進行深入合作，實施點對點配送，同時對龍頭企業進行專業培訓使農產品的品質達到相關標準……” 雙方依然僵持不下，但張氏兄弟的大哥張宣淞表情從容，不慌不忙，饒有興致地玩弄著手中的簽字筆。 實際上這個董事會上出席的這種爭論也在他預料之中，甚至可以說是他刻意促成了這樣一種觀點的對決。 他也不想讓這種僵持局面再繼續下去，原本他是希望說服潘華；但是現在看來，潘華的態度依然堅決，絲毫沒有妥協的意向，那么就要有所決斷了。 在他看來，潘華的觀點不能說落后或者不對，相反，其實很有操作性，只能說不適合現階段的永惠超市。 永惠超市畢竟實力單薄，注定了只能選擇一條路發展；潘華的社區生鮮超市計劃，如果再過幾年，自己肯定會毫不猶豫地投贊成票，即使不全面推廣，也可以做個試點，但現階段沒有這個精力。 張氏兄弟的目光在空中碰了一碰，心里都有了成算。 兩兄弟聯合占據了永惠超市70的股份，因此當張宣淞態度明朗地反對潘華的觀點后，潘華的意見已經毫無意義了。 潘華目光深沉，站在窗前凝視場外，久久不語。 說實話，他早有心理準備，現在也沒有更好的辦法。 張氏兄弟是控股股東，先天就占據著優勢，何況他們的觀點想法并非憑空妄想，已經得到了實踐。 但是這一切對于自己來說還有多大意義呢？ 潘華有些說不出的疲憊，他能看到社區生鮮市場就如同一張白紙，任由揮灑，但無人支持，永惠超市也不允許雙線并行。 他輕輕嘆了一口氣，自己應該算是一個完美主義者，總希望能貫徹執行自己的觀點，也許分手的時候真的到了。 將手中的永惠超市股份出讓，獲取一筆資金，自己從頭再來，似乎也不是不能接受。 但永惠超市就像自己的孩子，想到要放棄，心中也不免抑郁煩悶，盡管有兩個買家對自己手中的股份極其感興趣，但他還要好好想一想。 齊政聽完鐘華志轉述的永惠超市管理層的分歧后，沉吟了一下問道：“張氏兄弟對引入戰略投資者持什么態度？” 鐘華志笑了笑：“總體而言是持歡迎態度。三大股東的爭執已經影響了永惠超市下一步的擴張，而永惠超市的發展也需要外部資金的支持，張氏兄弟擁有絕對的控股權，根本不擔心投資者接手潘華的股份會對他們造成威脅。” 齊政不置可否：“那跟我們爭搶股份的另一方是什么來頭？” 鐘華志神情略顯凝重：“是眾盛資本！” “‘眾盛系’的投資公司？”齊政的目光瞬間變得銳利，語氣卻相當肯定。 超級農業強國 第219章 分歧
11月，鐘華志趕回公司，向齊政匯報嘉谷意欲入股永惠超市陷入的僵局。 應該說，嘉谷選擇入股永惠超市的時機剛剛好，因為永惠超市董事會的“三駕馬車”，產生了不小的矛盾。 超市形態在九十年代初期在我國出現，以普通超市和大賣場為主；中期，以家樂福等外資超市為代表的部分超市開始設立了生鮮區，涉足生鮮經營。 兩年前，為了對農貿市場“臟、亂、差”的現象進行整改，并進一步解決食品安全問題，我國開始試行“農改超”政策——“農改超”即將農貿市場改為生鮮超市，是指以超市形式來經營生鮮農副食品。 生鮮是指未經烹調、制作等深加工過程，只做必要保鮮等初加工而出售的初級農產品，以及面包、熟食等現場加工品類的商品的統稱。 永惠超市是國內首批“農改超”的標桿企業之一。 “農改超”起初的多數試點都以失敗告終，能撐到現在的，基本都摸索到了自己的道路。而永惠超市管理層的分歧點，主要就是集中在道路的選擇上。 永惠超市已經在岷省本土穩住了陣腳，現在面臨著外延式的擴張問題，對此，董事會的“三駕馬車”，永惠超市的聯合創始人，張宣淞和張宣寧兄弟，以及潘華，分別持有兩種不同的發展觀點。 “我還是覺得永惠超市應該將日用百貨、服裝等常規超市品類徹底摒棄，我們以‘農改超’起家，對經營生鮮的理解最深刻。如今那些外資零售巨頭步步緊逼，我們不如徹底轉型。” “雖然農貿市場是居民購買生鮮的主要渠道，但仍有很多居民小區地理位置距其較遠，周邊缺乏便利的生鮮購買渠道，我們轉型為社區生鮮超市，能填補這一空白。門店就位于居民社區內，經營面積也不需要太大，六七十平米就行了，經營策略相對靈活……” 潘華的面孔上略略浮起一抹紅潮，董事會上爭論異常激烈，張氏兄弟依然控制著局面，不過潘華并不打算妥協，在這個決定著永惠超市今后五年乃至十年二十年的發展方向問題上，作為第二大股東，他不打算退讓。 以家樂福為首的外資零售巨頭氣勢洶洶地在全國擴張，既然定下了避其鋒芒的策略，不如干脆來個徹徹底底的“大轉身”，專注于生鮮銷售。 “我覺得老潘你的觀點有待商榷。要知道，生鮮具有較強的引流效應，對其他品類銷售增長具有明顯的帶動作用。60的消費者都會在購買生鮮產品時也購買其他零售產品，這種協同效應對包裝食品飲料、日用雜品、個護家清等品類尤其顯著……” 潘華面無表情地聽著自己對面的張宣寧侃侃而談，他是兩兄弟中的弟弟，永惠超市的第三大股東。 潘華心中有些膩煩這種已經帶有一種拖延化的爭論了，在這個問題上三人已經浪費了不少的時間，這樣只會讓永惠超市的發展陷入搖擺不定的局面當中。 他在心里暗下決定，這也是他最后一次和張氏兄弟當面開誠布公地攤開來說，如果還不能達成共識，自己退出貌似是最好的選擇。 “現在看來，我們實行生鮮領先的差異化經營策略已經卓有成效，目前的模式已經成熟，下一步的重點，不是繼續轉型，而是要整合上游資源，將‘超市基地農戶’的模式復制到外省區域，進行擴張。”張宣寧態度鮮明地反對潘華的觀點。 潘華一陣煩躁，這又是他和張氏兄弟的另外一個分歧點。 “超市基地農戶”的模式，就是由連鎖超市直接投資，建立農產品生產基地，基地農產品實施產銷直掛或由超市掌握優先采購權。 誰都知道這是確保公司農產品貨源穩定和品質可控的最好辦法，但是前期投入太大了，永惠超市的資本實力有限，在他看來，就不應該將有限的資本消耗在前端的農產品基地建設上。 潘華搖頭不已：“我們是超市，就應該專注零售業務，專業的事情就應該讓專業的人來做。我一直都認為，‘超市農業產業化龍頭企業農戶’的模式才是最適合永惠超市的，在區域內尋找農產品生產或農產品加工龍頭企業，并進行深入合作，實施點對點配送，同時對龍頭企業進行專業培訓使農產品的品質達到相關標準……” 雙方依然僵持不下，但張氏兄弟的大哥張宣淞表情從容，不慌不忙，饒有興致地玩弄著手中的簽字筆。 實際上這個董事會上出席的這種爭論也在他預料之中，甚至可以說是他刻意促成了這樣一種觀點的對決。 他也不想讓這種僵持局面再繼續下去，原本他是希望說服潘華；但是現在看來，潘華的態度依然堅決，絲毫沒有妥協的意向，那么就要有所決斷了。 在他看來，潘華的觀點不能說落后或者不對，相反，其實很有操作性，只能說不適合現階段的永惠超市。 永惠超市畢竟實力單薄，注定了只能選擇一條路發展；潘華的社區生鮮超市計劃，如果再過幾年，自己肯定會毫不猶豫地投贊成票，即使不全面推廣，也可以做個試點，但現階段沒有這個精力。 張氏兄弟的目光在空中碰了一碰，心里都有了成算。 兩兄弟聯合占據了永惠超市70的股份，因此當張宣淞態度明朗地反對潘華的觀點后，潘華的意見已經毫無意義了。 潘華目光深沉，站在窗前凝視場外，久久不語。 說實話，他早有心理準備，現在也沒有更好的辦法。 張氏兄弟是控股股東，先天就占據著優勢，何況他們的觀點想法并非憑空妄想，已經得到了實踐。 但是這一切對于自己來說還有多大意義呢？ 潘華有些說不出的疲憊，他能看到社區生鮮市場就如同一張白紙，任由揮灑，但無人支持，永惠超市也不允許雙線并行。 他輕輕嘆了一口氣，自己應該算是一個完美主義者，總希望能貫徹執行自己的觀點，也許分手的時候真的到了。 將手中的永惠超市股份出讓，獲取一筆資金，自己從頭再來，似乎也不是不能接受。 但永惠超市就像自己的孩子，想到要放棄，心中也不免抑郁煩悶，盡管有兩個買家對自己手中的股份極其感興趣，但他還要好好想一想。 齊政聽完鐘華志轉述的永惠超市管理層的分歧后，沉吟了一下問道：“張氏兄弟對引入戰略投資者持什么態度？” 鐘華志笑了笑：“總體而言是持歡迎態度。三大股東的爭執已經影響了永惠超市下一步的擴張，而永惠超市的發展也需要外部資金的支持，張氏兄弟擁有絕對的控股權，根本不擔心投資者接手潘華的股份會對他們造成威脅。” 齊政不置可否：“那跟我們爭搶股份的另一方是什么來頭？” 鐘華志神情略顯凝重：“是眾盛資本！” “‘眾盛系’的投資公司？”齊政的目光瞬間變得銳利，語氣卻相當肯定。 超級農業強國 第219章 分歧
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