第162章 這世界怎么了?
更新時間:2020-01-06 作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第162章 這世界怎么了?
嘉谷乳業和清源啤酒今年頗有幾分難兄難弟之感。 相對于幾大農業項目而言，他們都面對著堪稱慘烈的市場競爭。 其中，嘉谷乳業的情況相對來說又好一點。 今年伊始，無論是主動進攻還是被動防御，乳業界都展開了一場價格戰。 猛牛、伊力、光明等品牌是價格大戰的主力軍團，在全國各重點市場的超市里領銜“主演”。 價格戰的形式從一開始的直接降價，變成了促銷、抽獎等方式，買贈力度從“買5贈1”一直到“買2贈1”，獎項也從原來的牛奶、小紀念品提高到價值不菲的“法國健康游”、“太平洋海島游”等大獎。 在連綿不絕的價格烽火下，伊力等全國性巨頭憑借著規模優勢和品牌優勢，還能保持利潤的增長，而一些地方軍團和“散兵游勇”卻在被迫跟進價格戰時頗為受傷。 嘉谷乳業雖然沒有跟進價格戰。事實上，因為嘉谷牧場出產的牛奶品質相當高，嘉谷乳業直接主打高端市場，價格是超過了市場上絕大多數的牛奶品牌。 但上市的時候剛好碰上價格大戰，這樣一來，初出茅廬的嘉谷牛奶相當吃虧。 面對著價格戰和促銷戰，消費者無從做出理性選擇，只能是通過品牌的知名度購買。 嘉谷牛奶一無品牌知名度，二無價格優惠，差點兒就直接當了炮灰。 也就是在齊政的指示下，嘉谷乳業從猛牛手中搶下了第一屆“超級女聲”的贊助權，打開了湘省的市場，才勉強將產能消化。 第一屆“超女”雖然產生了一定的影響力，但其波及的范圍還不是很大，不過齊政知道它潛在的巨大影響力。 在他的拍板下，嘉谷乳業表現出了足夠的膽量，直接成為第二屆的贊助者，并花巨資買斷了“超女”的冠名權，不給猛牛留下一絲的機會。 明年的“超女”才是現象級的，而最符合“超女”節目定位的，其實是酸奶。恰好，嘉谷乳業的酸奶研發取得了突破，明年才是嘉 （本章未完，請翻頁） 谷乳業崛起的最佳時機。 如果說嘉谷牛奶因為剛上市，還能憑借著獨特的口感和不大的產量，勉強回本的話，清源啤酒就有些慘淡了。 何長川決心將江南省、岷省和越省三大市場連成一線，從而進一步加強協調。 除了清源啤酒的核心市場岷省，清源啤酒、雪啤和百威在江南省及越省作為行業前三，市場份額占比超過了60，這就意味著過去大廠吞并小廠的行業整合階段已基本告一段落，三者將直接開始正面碰撞。 啤酒屬于典型的規模經濟行業，當公司在市場上取得主導權后，盈利能力會出現大幅提升。 為了在兩省的市場占有率超過50，讓東南沿海三省都成為自家的基地市場，清源啤酒向兩大巨頭發起了猛烈的市場對攻。 三家都擅長于繞過經銷商打終端渠道鋪貨戰。先鋪貨后付款的營銷方式，讓兩省各大城市的啤酒銷售終端門店，都鋪滿了雙方的啤酒箱，價格大戰也隨之而來。 雖然憑借著更勝一籌的口感，清源啤酒慢慢占據上風。但激烈的火拼下，三方都損失慘重，今年上半年，清源啤酒就虧損近4000萬。 好在，嘉谷集團給清源啤酒從一開始的收購大戰就提供了充足的資金支持，如今，雖然戰火仍在繼續，虧損也在繼續，但已經看到了勝利的曙光了。 所以對于嘉谷乳業和清源啤酒兩家來說，雖然春城農博會上也有食品展，但他們參加的意義不大——一家產能不足，尚處于求生存的狀態；另一家正打得頭破血流，根本無暇他顧。 所以這次盛會，也就只能讓幾大農業項目去出風頭了。 8月15日，東北，春城。 第五屆春城農業博覽會正式開幕。 一千多家展商匯聚一堂，好在參展區域面積還算夠大，分配到每個展臺，也有十多平米，對于一般規模的農企來說，也基本夠用了。 但像嘉谷這樣的農企，參展農產品數量之多，能比得上幾家農企了，展臺就 （本章未完，請翻頁） 有點小了。 幸而，嘉谷的體量在岷省都是數得著的，帶隊的展團團長也希望嘉谷能簽下大訂單，經過協調，嘉谷一家占據了兩個展位。 古色古香的整體設計風格：清雅修長的“茶香稻”放大圖，炊煙裊裊的仙茗大米，晶瑩飽滿，仿佛凝香躍然紙上；在山水間吃著豬草的肥豬，背后是鄉村生活的縮影；還有閑適、放松踱步的綠頭野鴨和麻雞；卓爾不群的梅花鹿…… 在充滿鄉土味的農業展位中，嘉谷的展位以高雅出位，鶴立雞群，樹立了高端的形象，一如參展農產品的價格。 企業參展位是按地區分布的，嘉谷展位旁邊是黑省的參展團。 黑省的特色農產品一向是農博會上的明星產品。但這次，他們面對著嘉谷的展臺，都沉默了。 不僅僅是為了展區高端上檔次的設計，更是為了標示出的價格。 12元/斤的大米，13元/斤的豬肉，10元/斤的綠頭野鴨，15元/斤的麻雞，還有琳瑯滿目的土雞蛋、鹿肉、鹿血酒以及其他鹿產品…… 嗯，價格絕對對得起“高端”的形象。 黑省展區的先生們，表情復雜——你這么能，咋不去搶銀行呢？ 大型展會的第一天，通常都不是大單爆發的日子，但卻是人流最多的時間。 龐大的參觀者擠來擠去，差不多是一個個展臺看過去。 但無一例外，所有經過嘉谷展區的市民們，都被嘉谷的標價嚇到，從而對嘉谷展出的農產品望而卻步。 農博會上，參展企業一般會使出了看家本領，熱情推介優質農產品，許多企業免費提供試食試飲，吸引了大量采購商和觀眾前來品嘗，畢竟，百聞不如一“嘗”。 市民們試吃后，如果滿意，就可以現場購買。 嘉谷的農產品在這方面就有點吃虧了，不同于水果等農產品，無法現場品嘗，再加上嚇人的價格，雖然賣相不錯，但誰知道吃起來值不值這個價。 其實農博會上不是沒有跟嘉谷一樣價格高于尋常 （本章未完，請翻頁） 的農產品，相反，數量還不少。因為能上農博會參展的產品，質量肯定是比市面上一般產品要好，價格高點是正常的。 問題在于，人家沒有這么昂貴啊！ 而且，越是高價的農產品，往往知名度就越高。 那么，嘉谷是什么鬼啊？從沒聽說過。 旁邊展位的一個小伙子，將手上的小冊子一份份地發出去，幾乎每分鐘就能發出去一份，再看到自家展區吸引的消費者們，臉上露出了笑容。 然后他看到齊政從嘉谷的展區走出來，看著齊政年輕的臉龐，以為他是嘉谷的普通員工，連忙拉住了齊政。 齊政不解地看著他。 小伙子“嘿嘿”一笑，低聲向齊政問道：“哥們，你們公司b是不是腦子壞掉了？” 齊政：“……” 他指了指嘉谷展區前面匆匆而來又匆匆而去的參觀人群，說道：“你看，就你們那標價，黑店都沒你們狠，誰不被嚇到呀？要我說，趕緊回去建議你們b，調低一下價格吧，好歹能吸引點消費者……” 齊政斜睨了這個“熱心”的小伙子一眼，沒有告訴他眼前這位就是他口中腦子壞掉的b，不緊不慢地說：“急什么？展會才剛開始，真正識貨的還在后面呢！” 小伙子一副“你就嘴硬吧”的表情，又瞄了一下兩邊的展位，湊過來低聲問道：“哎，兄弟，我問一下，你們的展位是找誰設計的，真是的，白瞎了這么上檔次的展位！” 他隨即看到齊政不置可否的表情，恨鐵不成鋼地說道：“你看你，是第一次參加農博會吧？我跟你說啊，參展商只有吸引了人氣，才能吸引到大采購商，否則，光靠參觀的群眾能賣出多少產品啊？就你們那人氣啊……” “哎，找到了！嘉谷展區在這！”一聲高呼傳來，打斷了小伙子的“諄諄教導”。 他抬起頭，就看到一伙人擠到嘉谷的展位前。 “沒錯，就是這了。小姑娘，給我來一份五斤裝的豬肉！” “我買三袋大米，對，就是中包裝的。” “這土雞蛋多買點有優惠嗎……” 看著嘉谷展位前一副要搶購一空的架勢，小伙子僵硬地轉過頭，又看到齊政一副“我沒說錯吧”的表情，一臉懵逼。 這世界怎么了？ 超級農業強國 第162章 這世界怎么了?
嘉谷乳業和清源啤酒今年頗有幾分難兄難弟之感。 相對于幾大農業項目而言，他們都面對著堪稱慘烈的市場競爭。 其中，嘉谷乳業的情況相對來說又好一點。 今年伊始，無論是主動進攻還是被動防御，乳業界都展開了一場價格戰。 猛牛、伊力、光明等品牌是價格大戰的主力軍團，在全國各重點市場的超市里領銜“主演”。 價格戰的形式從一開始的直接降價，變成了促銷、抽獎等方式，買贈力度從“買5贈1”一直到“買2贈1”，獎項也從原來的牛奶、小紀念品提高到價值不菲的“法國健康游”、“太平洋海島游”等大獎。 在連綿不絕的價格烽火下，伊力等全國性巨頭憑借著規模優勢和品牌優勢，還能保持利潤的增長，而一些地方軍團和“散兵游勇”卻在被迫跟進價格戰時頗為受傷。 嘉谷乳業雖然沒有跟進價格戰。事實上，因為嘉谷牧場出產的牛奶品質相當高，嘉谷乳業直接主打高端市場，價格是超過了市場上絕大多數的牛奶品牌。 但上市的時候剛好碰上價格大戰，這樣一來，初出茅廬的嘉谷牛奶相當吃虧。 面對著價格戰和促銷戰，消費者無從做出理性選擇，只能是通過品牌的知名度購買。 嘉谷牛奶一無品牌知名度，二無價格優惠，差點兒就直接當了炮灰。 也就是在齊政的指示下，嘉谷乳業從猛牛手中搶下了第一屆“超級女聲”的贊助權，打開了湘省的市場，才勉強將產能消化。 第一屆“超女”雖然產生了一定的影響力，但其波及的范圍還不是很大，不過齊政知道它潛在的巨大影響力。 在他的拍板下，嘉谷乳業表現出了足夠的膽量，直接成為第二屆的贊助者，并花巨資買斷了“超女”的冠名權，不給猛牛留下一絲的機會。 明年的“超女”才是現象級的，而最符合“超女”節目定位的，其實是酸奶。恰好，嘉谷乳業的酸奶研發取得了突破，明年才是嘉 （本章未完，請翻頁） 谷乳業崛起的最佳時機。 如果說嘉谷牛奶因為剛上市，還能憑借著獨特的口感和不大的產量，勉強回本的話，清源啤酒就有些慘淡了。 何長川決心將江南省、岷省和越省三大市場連成一線，從而進一步加強協調。 除了清源啤酒的核心市場岷省，清源啤酒、雪啤和百威在江南省及越省作為行業前三，市場份額占比超過了60，這就意味著過去大廠吞并小廠的行業整合階段已基本告一段落，三者將直接開始正面碰撞。 啤酒屬于典型的規模經濟行業，當公司在市場上取得主導權后，盈利能力會出現大幅提升。 為了在兩省的市場占有率超過50，讓東南沿海三省都成為自家的基地市場，清源啤酒向兩大巨頭發起了猛烈的市場對攻。 三家都擅長于繞過經銷商打終端渠道鋪貨戰。先鋪貨后付款的營銷方式，讓兩省各大城市的啤酒銷售終端門店，都鋪滿了雙方的啤酒箱，價格大戰也隨之而來。 雖然憑借著更勝一籌的口感，清源啤酒慢慢占據上風。但激烈的火拼下，三方都損失慘重，今年上半年，清源啤酒就虧損近4000萬。 好在，嘉谷集團給清源啤酒從一開始的收購大戰就提供了充足的資金支持，如今，雖然戰火仍在繼續，虧損也在繼續，但已經看到了勝利的曙光了。 所以對于嘉谷乳業和清源啤酒兩家來說，雖然春城農博會上也有食品展，但他們參加的意義不大——一家產能不足，尚處于求生存的狀態；另一家正打得頭破血流，根本無暇他顧。 所以這次盛會，也就只能讓幾大農業項目去出風頭了。 8月15日，東北，春城。 第五屆春城農業博覽會正式開幕。 一千多家展商匯聚一堂，好在參展區域面積還算夠大，分配到每個展臺，也有十多平米，對于一般規模的農企來說，也基本夠用了。 但像嘉谷這樣的農企，參展農產品數量之多，能比得上幾家農企了，展臺就 （本章未完，請翻頁） 有點小了。 幸而，嘉谷的體量在岷省都是數得著的，帶隊的展團團長也希望嘉谷能簽下大訂單，經過協調，嘉谷一家占據了兩個展位。 古色古香的整體設計風格：清雅修長的“茶香稻”放大圖，炊煙裊裊的仙茗大米，晶瑩飽滿，仿佛凝香躍然紙上；在山水間吃著豬草的肥豬，背后是鄉村生活的縮影；還有閑適、放松踱步的綠頭野鴨和麻雞；卓爾不群的梅花鹿…… 在充滿鄉土味的農業展位中，嘉谷的展位以高雅出位，鶴立雞群，樹立了高端的形象，一如參展農產品的價格。 企業參展位是按地區分布的，嘉谷展位旁邊是黑省的參展團。 黑省的特色農產品一向是農博會上的明星產品。但這次，他們面對著嘉谷的展臺，都沉默了。 不僅僅是為了展區高端上檔次的設計，更是為了標示出的價格。 12元/斤的大米，13元/斤的豬肉，10元/斤的綠頭野鴨，15元/斤的麻雞，還有琳瑯滿目的土雞蛋、鹿肉、鹿血酒以及其他鹿產品…… 嗯，價格絕對對得起“高端”的形象。 黑省展區的先生們，表情復雜——你這么能，咋不去搶銀行呢？ 大型展會的第一天，通常都不是大單爆發的日子，但卻是人流最多的時間。 龐大的參觀者擠來擠去，差不多是一個個展臺看過去。 但無一例外，所有經過嘉谷展區的市民們，都被嘉谷的標價嚇到，從而對嘉谷展出的農產品望而卻步。 農博會上，參展企業一般會使出了看家本領，熱情推介優質農產品，許多企業免費提供試食試飲，吸引了大量采購商和觀眾前來品嘗，畢竟，百聞不如一“嘗”。 市民們試吃后，如果滿意，就可以現場購買。 嘉谷的農產品在這方面就有點吃虧了，不同于水果等農產品，無法現場品嘗，再加上嚇人的價格，雖然賣相不錯，但誰知道吃起來值不值這個價。 其實農博會上不是沒有跟嘉谷一樣價格高于尋常 （本章未完，請翻頁） 的農產品，相反，數量還不少。因為能上農博會參展的產品，質量肯定是比市面上一般產品要好，價格高點是正常的。 問題在于，人家沒有這么昂貴啊！ 而且，越是高價的農產品，往往知名度就越高。 那么，嘉谷是什么鬼啊？從沒聽說過。 旁邊展位的一個小伙子，將手上的小冊子一份份地發出去，幾乎每分鐘就能發出去一份，再看到自家展區吸引的消費者們，臉上露出了笑容。 然后他看到齊政從嘉谷的展區走出來，看著齊政年輕的臉龐，以為他是嘉谷的普通員工，連忙拉住了齊政。 齊政不解地看著他。 小伙子“嘿嘿”一笑，低聲向齊政問道：“哥們，你們公司b是不是腦子壞掉了？” 齊政：“……” 他指了指嘉谷展區前面匆匆而來又匆匆而去的參觀人群，說道：“你看，就你們那標價，黑店都沒你們狠，誰不被嚇到呀？要我說，趕緊回去建議你們b，調低一下價格吧，好歹能吸引點消費者……” 齊政斜睨了這個“熱心”的小伙子一眼，沒有告訴他眼前這位就是他口中腦子壞掉的b，不緊不慢地說：“急什么？展會才剛開始，真正識貨的還在后面呢！” 小伙子一副“你就嘴硬吧”的表情，又瞄了一下兩邊的展位，湊過來低聲問道：“哎，兄弟，我問一下，你們的展位是找誰設計的，真是的，白瞎了這么上檔次的展位！” 他隨即看到齊政不置可否的表情，恨鐵不成鋼地說道：“你看你，是第一次參加農博會吧？我跟你說啊，參展商只有吸引了人氣，才能吸引到大采購商，否則，光靠參觀的群眾能賣出多少產品啊？就你們那人氣啊……” “哎，找到了！嘉谷展區在這！”一聲高呼傳來，打斷了小伙子的“諄諄教導”。 他抬起頭，就看到一伙人擠到嘉谷的展位前。 “沒錯，就是這了。小姑娘，給我來一份五斤裝的豬肉！” “我買三袋大米，對，就是中包裝的。” “這土雞蛋多買點有優惠嗎……” 看著嘉谷展位前一副要搶購一空的架勢，小伙子僵硬地轉過頭，又看到齊政一副“我沒說錯吧”的表情，一臉懵逼。 這世界怎么了？ 超級農業強國 第162章 這世界怎么了?
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