第151章 合作難道不香嗎
更新時間:2020-01-03 作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第151章 合作難道不香嗎
瀏♂覽♂器♂搜索 對于資本家來說，打打殺殺什么的最討厭了。 壟斷賺錢自然是最舒服的，但是壟斷不了的話，一起合作賺錢難道不香嗎？ 打打殺殺的，就算沒傷沒痛，砸到花花草草也是不好的。 對于幾大外資集團來說，嘉谷的哄抬“物價”行為真的是夠惡心人的。 誠然，單憑嘉谷肯定無法將國內上千家虧損的壓榨廠包圓了，只要他們耐心等待，嘉谷消耗完資本后，自然也就消停了。 但帳不是這么算的。 收購一家年壓榨量300萬噸的壓榨廠，并不等同于收購10家年壓榨量30萬噸的小廠——后者單單是整合的問題就夠頭大了。 所以外資集團還真的不能坐視嘉谷將大廠全部并購了——以他們調查到的嘉谷的實力，狠下心來的話還真不好說。 當然，在展開競爭之前，肯定還是要看看有沒有合作的可能。 因此齊政在面對眼前的不速之客時，確實頗為驚愕。 康文杰是益海集團的總裁，而益海集團背后的控股方是豐益國際和ADM。 四十來歲的康文杰戴著眼鏡，看上去文質彬彬，但齊政卻絲毫不敢小看這個男人——能帶領著益海集團成為國內最大的糧油加工企業，可不是一個善茬。 康文杰也打量著齊政，本來用不著他親自過來跟嘉谷表示合作意向的，但在了解過嘉谷的起家歷程后，他對齊政感興趣的，因此親自跑了這一趟。 他眼中的齊政，雖然年輕得過分，但是眼神銳利，自帶氣場，實在不可小覷。 兩人初次見面，卻頗有幾分惺惺相惜之感。 康文杰開口就贊道：“看到齊總，才真的知道什么叫做英雄出少年。” 齊政微微一笑，不以為喜，反而心中警惕更甚，“實在謬贊了！我也就是辦了個小小的企業，混口飯吃，哪里當得起英雄之稱呢？” 康文杰搖頭一笑，隨即說明來意：“齊總的嘉谷最近在大豆壓榨業上動作頻頻啊，而我們益海集團在食用油市場上占據一定的優勢，對中游的壓榨業也是感興趣，也不知道我們有沒有合作的機會呢？” 齊政深深地看了他一眼，倒是直接的。 據他所知，益海集團在食用油市場上可不僅僅是占據一定的優勢，他旗下的品牌“金龍魚”目前的市場占有率高達30，穩居小包裝食用油榜首，而益海集團因此成為國內油脂貿易行業的開創者與龍頭企業。 在下游的食用油消費終端市場上站穩了腳跟，想要謀劃中游的大豆壓榨市場，可謂是再正常不過了。 但齊政絕不會認為其是因為實力不夠從而想找嘉谷合作的。 “哦？你想怎樣合作？”齊政不動聲色問道。 康文杰看不出齊政的想法，也不在意，平靜地說道：“我們雙方可以合資組建一家公司，通過兼并重組搶占大豆壓榨市場。” “股份分配呢？” “當然按照雙方出資比例分配，具體比例可以細談，齊總也可以將嘉谷收購的壓榨廠折合投資并入公司……” 齊政收回目光，看似陷入了思考。 但他只是想起了曾經益海集團與國糧之間的合作，是不是也從這樣的模式開始的呢？ 當初豐益國際就是通過與國糧合資成立公司，開啟了正式進軍國內糧油市場的大幕。 剛開始還是雙方和和美美，但是“金龍魚”品牌的出現，使這一狀況發生了根本改變。 彼時的“金龍魚”通過“企業采購以發放節福利”措施大規模流向國內消費者的餐桌，并逐漸暢銷全國。 但在火爆的產品面前，兩者卻因股權糾紛開始陷入分歧。 由于益海事先在股權結構上的精心設計，以及在“金龍魚”商標歸屬權上的安排，使得國糧集團在雙方的合作中處于劣勢：國糧在合資公司中是名符其實的第一大股東，但卻沒有控制權。 從國糧集團的角度看，這次合作是相當失敗，最后不得不以出售合資公司的股份告終。 但從益海集團的角度看，在股權結構及品牌所有權上預埋伏筆，等在國內市場站穩腳跟后，迫使國糧“割”金龍魚，無疑是相當精妙的cāo)作。 令人扼腕的是，從合作到分手，國糧事實上充當了后自己最大競爭對手進入國內市場的“引路人”。 你看，即使是國企，還不是說坑就坑了。從這次合作中就知道，這些外資集團沒有一個是好相與的。 雖然康文杰的合作方案貌似很公平，但真正合作起來，可以做手腳的地方還真不少。 最關鍵的是，齊政可沒忽略益海集團的兩大控股方。 ADM、豐益控股之所以能作為合作伙伴，很大程度是因為這二者在原料供應上都有各自的優勢。 ADM是全球最大的大豆生產及貿易商之一；豐益控股背靠東南亞的棕櫚油生產基地，很大程度上掌控了棕櫚油的種植、壓榨和銷售環節，是全球最主要的棕櫚油供應商。 和他們相比，嘉谷在原料供應上沒有任何優勢。單從這一點來看，即使合作，嘉谷被踢出場的可能也無限大。 實力不對等的合作，注定不會有好結果！ 嘉谷又不是沒有資本，自己玩不香嗎？為什么要自尋煩惱，跟這些大鱷糾纏呢？ 想到這，齊政回過神來，看向康文杰。 “康總，只能說一句抱歉了。嘉谷本有自己的戰略規劃，合資經營不符合我們的意愿，所以只能拒絕您的好意了。”齊政拒絕得相當干脆。 康文杰聽到這話似乎一點都不意外，他看著齊政堅定的眼神，也沒有再做什么勸說之類的，沒有必要。 “那真的是很遺憾了，我一直都期待能與嘉谷這么優秀的企業進行合作呢……”他淡淡地說道，還真看不出有任何期待之感。 齊政回以一笑。 “那么，看來在壓榨廠的并購大戰中，我們只能短兵相接了。”康文杰在離開前，輕輕地留下一句話。 齊政挑眉，毫不示弱：“是啊，那就各顯其能嘍。” 康文杰笑了，轉離開。 在走出門外后，他才微皺眉頭。 不知怎么的，回想起齊政堅定的眼神，他有種預感：嘉谷極有可能是益海集團后最大的對手…… 超級農業強國 第151章 合作難道不香嗎
瀏♂覽♂器♂搜索 對于資本家來說，打打殺殺什么的最討厭了。 壟斷賺錢自然是最舒服的，但是壟斷不了的話，一起合作賺錢難道不香嗎？ 打打殺殺的，就算沒傷沒痛，砸到花花草草也是不好的。 對于幾大外資集團來說，嘉谷的哄抬“物價”行為真的是夠惡心人的。 誠然，單憑嘉谷肯定無法將國內上千家虧損的壓榨廠包圓了，只要他們耐心等待，嘉谷消耗完資本后，自然也就消停了。 但帳不是這么算的。 收購一家年壓榨量300萬噸的壓榨廠，并不等同于收購10家年壓榨量30萬噸的小廠——后者單單是整合的問題就夠頭大了。 所以外資集團還真的不能坐視嘉谷將大廠全部并購了——以他們調查到的嘉谷的實力，狠下心來的話還真不好說。 當然，在展開競爭之前，肯定還是要看看有沒有合作的可能。 因此齊政在面對眼前的不速之客時，確實頗為驚愕。 康文杰是益海集團的總裁，而益海集團背后的控股方是豐益國際和ADM。 四十來歲的康文杰戴著眼鏡，看上去文質彬彬，但齊政卻絲毫不敢小看這個男人——能帶領著益海集團成為國內最大的糧油加工企業，可不是一個善茬。 康文杰也打量著齊政，本來用不著他親自過來跟嘉谷表示合作意向的，但在了解過嘉谷的起家歷程后，他對齊政感興趣的，因此親自跑了這一趟。 他眼中的齊政，雖然年輕得過分，但是眼神銳利，自帶氣場，實在不可小覷。 兩人初次見面，卻頗有幾分惺惺相惜之感。 康文杰開口就贊道：“看到齊總，才真的知道什么叫做英雄出少年。” 齊政微微一笑，不以為喜，反而心中警惕更甚，“實在謬贊了！我也就是辦了個小小的企業，混口飯吃，哪里當得起英雄之稱呢？” 康文杰搖頭一笑，隨即說明來意：“齊總的嘉谷最近在大豆壓榨業上動作頻頻啊，而我們益海集團在食用油市場上占據一定的優勢，對中游的壓榨業也是感興趣，也不知道我們有沒有合作的機會呢？” 齊政深深地看了他一眼，倒是直接的。 據他所知，益海集團在食用油市場上可不僅僅是占據一定的優勢，他旗下的品牌“金龍魚”目前的市場占有率高達30，穩居小包裝食用油榜首，而益海集團因此成為國內油脂貿易行業的開創者與龍頭企業。 在下游的食用油消費終端市場上站穩了腳跟，想要謀劃中游的大豆壓榨市場，可謂是再正常不過了。 但齊政絕不會認為其是因為實力不夠從而想找嘉谷合作的。 “哦？你想怎樣合作？”齊政不動聲色問道。 康文杰看不出齊政的想法，也不在意，平靜地說道：“我們雙方可以合資組建一家公司，通過兼并重組搶占大豆壓榨市場。” “股份分配呢？” “當然按照雙方出資比例分配，具體比例可以細談，齊總也可以將嘉谷收購的壓榨廠折合投資并入公司……” 齊政收回目光，看似陷入了思考。 但他只是想起了曾經益海集團與國糧之間的合作，是不是也從這樣的模式開始的呢？ 當初豐益國際就是通過與國糧合資成立公司，開啟了正式進軍國內糧油市場的大幕。 剛開始還是雙方和和美美，但是“金龍魚”品牌的出現，使這一狀況發生了根本改變。 彼時的“金龍魚”通過“企業采購以發放節福利”措施大規模流向國內消費者的餐桌，并逐漸暢銷全國。 但在火爆的產品面前，兩者卻因股權糾紛開始陷入分歧。 由于益海事先在股權結構上的精心設計，以及在“金龍魚”商標歸屬權上的安排，使得國糧集團在雙方的合作中處于劣勢：國糧在合資公司中是名符其實的第一大股東，但卻沒有控制權。 從國糧集團的角度看，這次合作是相當失敗，最后不得不以出售合資公司的股份告終。 但從益海集團的角度看，在股權結構及品牌所有權上預埋伏筆，等在國內市場站穩腳跟后，迫使國糧“割”金龍魚，無疑是相當精妙的cāo)作。 令人扼腕的是，從合作到分手，國糧事實上充當了后自己最大競爭對手進入國內市場的“引路人”。 你看，即使是國企，還不是說坑就坑了。從這次合作中就知道，這些外資集團沒有一個是好相與的。 雖然康文杰的合作方案貌似很公平，但真正合作起來，可以做手腳的地方還真不少。 最關鍵的是，齊政可沒忽略益海集團的兩大控股方。 ADM、豐益控股之所以能作為合作伙伴，很大程度是因為這二者在原料供應上都有各自的優勢。 ADM是全球最大的大豆生產及貿易商之一；豐益控股背靠東南亞的棕櫚油生產基地，很大程度上掌控了棕櫚油的種植、壓榨和銷售環節，是全球最主要的棕櫚油供應商。 和他們相比，嘉谷在原料供應上沒有任何優勢。單從這一點來看，即使合作，嘉谷被踢出場的可能也無限大。 實力不對等的合作，注定不會有好結果！ 嘉谷又不是沒有資本，自己玩不香嗎？為什么要自尋煩惱，跟這些大鱷糾纏呢？ 想到這，齊政回過神來，看向康文杰。 “康總，只能說一句抱歉了。嘉谷本有自己的戰略規劃，合資經營不符合我們的意愿，所以只能拒絕您的好意了。”齊政拒絕得相當干脆。 康文杰聽到這話似乎一點都不意外，他看著齊政堅定的眼神，也沒有再做什么勸說之類的，沒有必要。 “那真的是很遺憾了，我一直都期待能與嘉谷這么優秀的企業進行合作呢……”他淡淡地說道，還真看不出有任何期待之感。 齊政回以一笑。 “那么，看來在壓榨廠的并購大戰中，我們只能短兵相接了。”康文杰在離開前，輕輕地留下一句話。 齊政挑眉，毫不示弱：“是啊，那就各顯其能嘍。” 康文杰笑了，轉離開。 在走出門外后，他才微皺眉頭。 不知怎么的，回想起齊政堅定的眼神，他有種預感：嘉谷極有可能是益海集團后最大的對手…… 超級農業強國 第151章 合作難道不香嗎
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