第106章 不甘的外資
更新時間:2021-04-10 作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第106章 不甘的外資
一次貌似尷尬而突兀的會面。 這是郝云飛的感受。 齊政在經過一番莫名其妙的求包養之后，總算搞清楚了中年人的身份和來意。 微胖的發際線高企的中年人叫郝云飛，是江南省瑞市的一家名叫青陽奶業的乳企的老板。 “我們青陽奶業從八十年代成立以來，就是瑞市響當當的品牌之一。不夸張地說，瑞市半數以上的年輕人，都是喝著我們青陽的牛奶長大的……”郝云飛自豪地介紹著自家的公司。 齊政面無表情地看著他。 眉飛色舞的郝云飛頓時訕訕然，稍微收斂了一下情緒，繼續說下去。 二十多年來，青陽奶業在瑞市平穩發展，去年郝云飛從他父親手中正式接過青陽奶業后，還沒來得及謀劃發展，就面臨了一場危機。 同省的長白奶業開始了擴張之路，很不幸，瑞市是它的主要目標之一。 長白奶業來了后，直接與青陽奶業展開了對奶源的爭奪。 以前吧，青陽奶業和本地奶農的關系比較協調，經常給奶農提供資金、設備上的支持，幫助奶農育種，并對他們進行技術培訓指導，與奶農之間建立了良好的合作關系。 可是長白奶業進入瑞市以后，就和青陽奶業爭奪鮮奶，進行高價收購。 去年還好，不少奶農還是選擇與本地的青陽奶業進行合作。 但是到了今年，面對長白奶業的高價收購，奶農們都動心了，就把牛奶賣給了長白奶業。 這就意味著，青陽奶業以前的投入打了“水漂”。 雪上加霜的是，長白奶業打出了“降價牌”，借此搶占市場。 青陽奶業由于穩占了瑞市市場多年，但是因為往年會給奶農提供補貼，去年還貸款更新了生產線。現在好了，奶源被搶占，市場也被搶占，關鍵是資金鏈走到了斷裂的邊緣。 “我父親是個厚道人，二十多年來，牛奶的價格都沒有太大的提價，因此本身利潤率就低，冷不防碰上了這種惡劣的情況后，資金基本周轉不過來了。”郝云飛懊惱道。 齊政絲毫不為所動。 “沒想到，惡狼很快就找上門來了。長白奶業向和我們兼并，我呸，把我們逼到這一步，還想一口吞下我們？他倒是想得美。” “還有外資想要入股青陽奶業，謀求合資。可惜我那頑固的老父親啊，是寧愿公司破產也不想便宜了外國佬。”郝云飛說完還無奈地聳聳肩。 聽到有外資的介入，齊政眉一挑，倒是來了興致。 這些年，外資乳業在中國市場的發展狀態用八個字來形容是最合適不過——屢敗屢戰，屢戰屢敗。 自90年代中期起，雀巢、卡夫、達能等全球前二十的跨國乳業巨頭，紛紛進軍國內乳業市場。 然而，由于沒有對中國乳業市場進行很好的把脈，國內的乳品公司主要以經營價格低廉的液態奶為主，而跨國乳業巨頭在產品定位和價格方面顯然是太超前了，因此在市場上自然失去了吸引力。 在各家乳品公司競相推出的“買X贈X”的促銷策略以及國內企業紛紛亮出價格的殺手锏之后，“洋品牌”就更加涼涼了。 另外，過高的管理成本和缺乏對奶源的控制權是跨國乳業公司敗走中國的主要原因。 以管理成本為例，這些跨國乳業巨頭在中國成立的控股公司中，有大量年薪在百萬左右的由美國、法國、荷蘭、意大利或世界其他地方派駐到中國的管理層； 另外，國內的一些乳品公司又都掌握了大量優質的奶源，而這些跨國乳品公司在乳品生產和銷售旺季卻往往不能找到足夠的奶源，導致大量生產設備閑置，這也增加了其生產成本。因此，在成本方面，跨國乳業公司目前與國內企業相比并不具有優勢。 無奈之下，跨國巨頭只能放下高傲的姿態，無功而返。 這些跨國企業雖然結束了在中國的業務經營，但是他們并沒有徹底退出國內市場，他們的品牌也并未真正從國內市場上消失，他們的資本更是在撤退之前留了一個“尾巴”。 這種不甘心，是外資乳業群體矛盾心態的集體寫照。 一方面，中國市場有明槍暗雷。目前中國乳品市場正經歷從區域割據到全盤整合的調整期，在這個無序的盤整期內，資源爭奪、價格擠壓都是跨國公司所不愿經歷的。 另一方面，畢竟中國已經是全球最大的乳品消費潛在市場。一旦市場恢復秩序、格局初定的時候，那么這些跨國公司完全有可能借助資本的力量再次殺入中國市場，直接分享勝利果實。 但是這并沒有影響后來者搶占高速增長的中國乳品消費市場的欲望。 與第一輪外資直接進入乳業不同，第二輪的投資者更多的是選擇與國內企業合作的方式進入中國。 有時候不得不佩服外資的眼光，而能被他們看上的青陽奶業，應該是擁有比較優良的資產。 “所以，你找上門來是想與我們嘉谷合作？” “沒錯。我們青陽奶業如今確實是在懸崖邊上了，與其便宜了外資，還不如被你們收購了。” 齊政對郝云飛的直白實在無語。 不過…… “你是怎么想到來找嘉谷的？我們應該沒那么出名吧？” 郝云飛一副得意洋洋的樣子，“我早就注意到了你們要在這建設大型牧場，過來一看，就知道你們不差錢。既然都要賣身，為什么不找個特有錢的呢？” 齊政看著他一副“我想得周到吧”的表情，深呼吸了一口，語氣肯定地說道：“你說的很對！” “那你的合作方案是什么？” “看你們的想法嘍，全資收購也好，入股合資也好，我都贊成。”郝云飛一副你開心就好的神情。 齊政都覺得頭痛了，這是哪來的奇葩啊？佛系得齊政都看不過去了。 齊政都為他的老父親默默鞠了一把淚，是多有想不開，才把公司交到郝云飛身上啊。 “這樣吧，我派人過去考察一下你的公司，如果你說的都是真的，那我會考慮收購你們公司。” 郝云飛聽了齊政的話，居然是一副如釋重負的表情，“絕對不會有假。你快安排人吧，我現在就帶他們回去。” 齊政：“……” 超級農業強國 第106章 不甘的外資
一次貌似尷尬而突兀的會面。 這是郝云飛的感受。 齊政在經過一番莫名其妙的求包養之后，總算搞清楚了中年人的身份和來意。 微胖的發際線高企的中年人叫郝云飛，是江南省瑞市的一家名叫青陽奶業的乳企的老板。 “我們青陽奶業從八十年代成立以來，就是瑞市響當當的品牌之一。不夸張地說，瑞市半數以上的年輕人，都是喝著我們青陽的牛奶長大的……”郝云飛自豪地介紹著自家的公司。 齊政面無表情地看著他。 眉飛色舞的郝云飛頓時訕訕然，稍微收斂了一下情緒，繼續說下去。 二十多年來，青陽奶業在瑞市平穩發展，去年郝云飛從他父親手中正式接過青陽奶業后，還沒來得及謀劃發展，就面臨了一場危機。 同省的長白奶業開始了擴張之路，很不幸，瑞市是它的主要目標之一。 長白奶業來了后，直接與青陽奶業展開了對奶源的爭奪。 以前吧，青陽奶業和本地奶農的關系比較協調，經常給奶農提供資金、設備上的支持，幫助奶農育種，并對他們進行技術培訓指導，與奶農之間建立了良好的合作關系。 可是長白奶業進入瑞市以后，就和青陽奶業爭奪鮮奶，進行高價收購。 去年還好，不少奶農還是選擇與本地的青陽奶業進行合作。 但是到了今年，面對長白奶業的高價收購，奶農們都動心了，就把牛奶賣給了長白奶業。 這就意味著，青陽奶業以前的投入打了“水漂”。 雪上加霜的是，長白奶業打出了“降價牌”，借此搶占市場。 青陽奶業由于穩占了瑞市市場多年，但是因為往年會給奶農提供補貼，去年還貸款更新了生產線。現在好了，奶源被搶占，市場也被搶占，關鍵是資金鏈走到了斷裂的邊緣。 “我父親是個厚道人，二十多年來，牛奶的價格都沒有太大的提價，因此本身利潤率就低，冷不防碰上了這種惡劣的情況后，資金基本周轉不過來了。”郝云飛懊惱道。 齊政絲毫不為所動。 “沒想到，惡狼很快就找上門來了。長白奶業向和我們兼并，我呸，把我們逼到這一步，還想一口吞下我們？他倒是想得美。” “還有外資想要入股青陽奶業，謀求合資。可惜我那頑固的老父親啊，是寧愿公司破產也不想便宜了外國佬。”郝云飛說完還無奈地聳聳肩。 聽到有外資的介入，齊政眉一挑，倒是來了興致。 這些年，外資乳業在中國市場的發展狀態用八個字來形容是最合適不過——屢敗屢戰，屢戰屢敗。 自90年代中期起，雀巢、卡夫、達能等全球前二十的跨國乳業巨頭，紛紛進軍國內乳業市場。 然而，由于沒有對中國乳業市場進行很好的把脈，國內的乳品公司主要以經營價格低廉的液態奶為主，而跨國乳業巨頭在產品定位和價格方面顯然是太超前了，因此在市場上自然失去了吸引力。 在各家乳品公司競相推出的“買X贈X”的促銷策略以及國內企業紛紛亮出價格的殺手锏之后，“洋品牌”就更加涼涼了。 另外，過高的管理成本和缺乏對奶源的控制權是跨國乳業公司敗走中國的主要原因。 以管理成本為例，這些跨國乳業巨頭在中國成立的控股公司中，有大量年薪在百萬左右的由美國、法國、荷蘭、意大利或世界其他地方派駐到中國的管理層； 另外，國內的一些乳品公司又都掌握了大量優質的奶源，而這些跨國乳品公司在乳品生產和銷售旺季卻往往不能找到足夠的奶源，導致大量生產設備閑置，這也增加了其生產成本。因此，在成本方面，跨國乳業公司目前與國內企業相比并不具有優勢。 無奈之下，跨國巨頭只能放下高傲的姿態，無功而返。 這些跨國企業雖然結束了在中國的業務經營，但是他們并沒有徹底退出國內市場，他們的品牌也并未真正從國內市場上消失，他們的資本更是在撤退之前留了一個“尾巴”。 這種不甘心，是外資乳業群體矛盾心態的集體寫照。 一方面，中國市場有明槍暗雷。目前中國乳品市場正經歷從區域割據到全盤整合的調整期，在這個無序的盤整期內，資源爭奪、價格擠壓都是跨國公司所不愿經歷的。 另一方面，畢竟中國已經是全球最大的乳品消費潛在市場。一旦市場恢復秩序、格局初定的時候，那么這些跨國公司完全有可能借助資本的力量再次殺入中國市場，直接分享勝利果實。 但是這并沒有影響后來者搶占高速增長的中國乳品消費市場的欲望。 與第一輪外資直接進入乳業不同，第二輪的投資者更多的是選擇與國內企業合作的方式進入中國。 有時候不得不佩服外資的眼光，而能被他們看上的青陽奶業，應該是擁有比較優良的資產。 “所以，你找上門來是想與我們嘉谷合作？” “沒錯。我們青陽奶業如今確實是在懸崖邊上了，與其便宜了外資，還不如被你們收購了。” 齊政對郝云飛的直白實在無語。 不過…… “你是怎么想到來找嘉谷的？我們應該沒那么出名吧？” 郝云飛一副得意洋洋的樣子，“我早就注意到了你們要在這建設大型牧場，過來一看，就知道你們不差錢。既然都要賣身，為什么不找個特有錢的呢？” 齊政看著他一副“我想得周到吧”的表情，深呼吸了一口，語氣肯定地說道：“你說的很對！” “那你的合作方案是什么？” “看你們的想法嘍，全資收購也好，入股合資也好，我都贊成。”郝云飛一副你開心就好的神情。 齊政都覺得頭痛了，這是哪來的奇葩啊？佛系得齊政都看不過去了。 齊政都為他的老父親默默鞠了一把淚，是多有想不開，才把公司交到郝云飛身上啊。 “這樣吧，我派人過去考察一下你的公司，如果你說的都是真的，那我會考慮收購你們公司。” 郝云飛聽了齊政的話，居然是一副如釋重負的表情，“絕對不會有假。你快安排人吧，我現在就帶他們回去。” 齊政：“……” 超級農業強國 第106章 不甘的外資
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