第45章 食品布局
更新時間:2020-06-21 作者:凌煙閣閣老
超級農業強國 第45章 食品布局
參觀完農場，盧志威夫婦又邀請齊政兩人回到家里，在院子里的大樹下，親自研磨了自己種植的咖啡豆給他們品嘗。 宋卿將咖啡煮上，很快院子里就彌漫起了馥郁的香氣，讓人精神一振。 盧志威笑著說道：“每天工作完畢之后，我和我太太都會來這樹下坐坐，一起煮上咖啡，看著外面豐收的莊稼聊聊天，那種感覺真的很不錯。” 齊政兩人品嘗過咖啡，也紛紛表示不錯。 在這種輕松的氛圍下，幾人話題發散，很是愜意。 然后齊政才進入主題。 “盧先生，我對你的大地農場挺感興趣，你的報價也有誠意。不過，我還有一個建議，你不妨考慮一下。” “你也知道我在國內有一攤事業，不會常駐美國。那么我在美國的分公司就需要一位可靠的經理人了，我覺得盧先生就挺合適，不知道你是否愿意屈就嗎？” 盧志威夫婦聞言均是一愣，出售農場怎么還碰上買一送一的？ “呃，齊先生，我真的很意外，你怎么會想到要邀請我當你們公司的經理人的？” 齊政微微一笑，“盧先生，我這么說吧。按照我們的預估，有機食品的消費熱潮正在席卷全球；而美國有機食品的市場規模將常年保持著兩位數以上的增長率。我們美國分公司的目標，就是為了能在這個世界上有機食品最大的市場上占據一席之地。” “那么你看，你有經驗，我有資本，我們何不通過共同合作，共謀發展呢？” “我們至少會投資數千萬美元，打造完善的有機食品供應鏈，我甚至同意你把這農場和有機食品超市折價成股份，而你將是分公司的總經理。當然，你也可以選擇將農場賣給我，我同樣會聘請你擔任公司總經理。” “……” 盧志威一時無言，這突如其來的邀請實在是出乎意料，他完全沒有思想準備。 齊政也能看出他的意外，不急不慢地補充道：“大地農場無論賣給誰，我相信盧先生都會有所遺憾，畢竟這是你祖輩的奮斗成果，不如你自己繼續參與進來，保證它能得到更好的開發。” “盧先生不用急著給我答復，好好考慮，也可以到我們公司去看看。雖然還是一個草臺班子，不過到時如果你能一手一腳地建立一個自己的團隊，會不會更加有成就感？” 盧志威當然不會馬上有什么答復，齊政給了他時間去考慮，就先告辭了。 在回洛杉磯的路上，張澤宏問道：“老三，你怎么會想到讓盧志威來擔任經理人的？” 齊政隨口說：“就沖他在美國長大，還能說得一口流利的普通話，我就覺得他合適了。” “……”張澤宏要不是在開車，真想給齊政一腳。 你丫的理由能更清奇點嗎？ 齊政一臉理直氣壯地看著他，就是這么偏心會講普通話的華裔，咋的？ 張澤宏心里默念，你有錢你說了算。硬生生轉移話題：“那你覺得盧志威會不會答應？” 這齊政還真不敢斷言，“看他是怎么想的吧，其實我就是給了他這個機會，至于他能不能抓住機會，誰也說不好。” 張澤宏想了想，點點頭，“還別說，如果他心動了，可能還真是不錯的經理人，有管理農場的經驗，熟悉美國市場，為人較厚道，對我們來說太適合不過了。” 齊政認同，其實說到底他并不需要能力有多出眾的經理人。 畢竟，有著靈陣的加持，農產品生產方面想來不會有什么大問題，只要老老實實管理好公司日常事務，平平穩穩地將產品銷售出去，也就達到了齊政的要求。 所以像是盧志威這種熟悉市場的人，反而更有優勢。 不過如果他不應，也沒什么大不了的，三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的經理人嘛，到處都是。 齊政搖搖頭，在車里伸了個懶腰，“后面你跟他保持接觸吧，算日子，戴文能源的第一筆資金也該要來了吧，我還等著米下鍋了。” …… 戴文能源的第一筆資金5億美元確實到帳了，隨同一起來的還有調回加州的年輕律師利亞姆。 能回到繁華的加州，他是樂得屁顛屁顛的，因此對在其中起主要作用的齊政簡直不能更上心了。 這不，一來到洛杉磯，馬上過來跟齊政報喜了。 “齊先生，這是我聯合會計師為你設計的避稅方案，按照你的要求，除了你準備投資的農場和建立的基金，這是你要的可投資的食品類新興公司名錄。”利亞姆遞給齊政兩份資料。 是的，齊政還打算在美國投資一些新興的食品公司。 很多時候，農業行業與食品行業是不分家的。 四大糧商會投資食品公司；雀巢會有自己的農業供應基地；星巴克會親自指導農戶種植咖啡…… 而食品行業永遠是朝陽產業。 后世有人問，21世紀初美國股價漲幅最高的是什么公司？亞馬遜？谷歌？蘋果？ 都不是。 漲幅最高的是被譽為21世紀初美國食品行業最亮眼的公司Monster Energy，中文譯為魔爪。 Monster Beverage 的股價從2004年的1.36美元上漲到2016年的160.78美元，漲幅高達117倍，成為美國近十年來增長比例最高的股票。 相比之下，谷歌上市12年股價不過狂漲17.5倍“而已”。 當然，一個是市值高達數千億美元的科技巨頭，另一個是最高市值也不到三百億美元的食品新興品牌，其實是沒有什么可比性的。 但對于齊政而言，如果投資類似的食品創新企業，后續不管是繼續持有股份等待分紅還是轉讓股份拿現金，都是一本萬利的生意。 至于投資那些還沒有崛起的科技公司？作為一名外行得不能再外行的投資者，沒有其他資源，齊政想投資人家還未必肯要他的錢，你以為那些天使投資僅僅是有錢就行了嗎？ 所以，齊政還是老老實實地關注老本行算了。 無論什么時候，食品工業總是“天下第一產業”。雖然不起眼，做好了還真的不比玩高科技的賺錢少。 而且，最主要是，在食品飲料行業，傳統的巨頭在下滑，新興的潮流不可抵擋。 在美國，隨著個人化，生活節奏加快，就餐單元人數縮小等的影響，“正餐零食化”正成為迅速崛起的浪潮。 在中國，隨著生活水平的提升，城市化等影響，也為休閑食品創造了巨大的增長空間。 通過這些新品類，中小型公司或初創公司也可以挑戰大公司的地位。 事實上，拉動包裝食品和飲料行業增長的主要力量變成了小公司。 大公司為了改善被動的局面，也不得不成立了孵化器投資或收購初創公司。 可以說，這是食品行業變革的時代，也是渾水摸魚的好時代。 翻看著利亞姆收集的食品公司名錄，絕大多數齊政沒有絲毫印象。 不過這也正常，任何一個行業，成功的總是少數——更多的初創公司于默默無聞中便死去。 只有在最后，齊政才看到了一家眼熟的公司“加州漢森天然飲料公司”，正是這家公司推出了Monster Energy，印象中應該是明年吧。 將其資料單獨抽出，想了想，又加入一家主打椰水的初創公司。 印象中美國替代飲料最大的明星莫過于“Vita Coco（唯他可可）”，其主打產品就是椰水，自2006年起在全球刮起一陣陣清涼之風。 傳聞中，2004年，兩位男子在紐約一處酒吧消遣時，邂逅了兩位年輕的巴西女孩。當被問及家鄉的什么令她們最難忘時，兩位女士不約而同的回答“agua de coco（椰子水）”，并稱它為世界上最美味、最營養的飲料，這引起了他們的好奇。兩個月后他們前往巴西，打算將美味的椰子水引入美國，唯他可可（Vita Coco）由此在紐約誕生了。 其實椰水在美國很早就出現了，一直都沒火的原因在于包裝和推廣。 齊政打算接觸一下那家主打椰水的初創公司，如果有利可圖，他不妨提前將唯他可可走的路給霸占了。 齊政將兩份資料遞給利亞姆，“就這兩家公司吧，你幫我安排一下，先跟管理層接觸了再說。” 利亞姆接過資料，發現是兩家不起眼的公司，也沒有說什么，直接應下，“沒問題，交給我好了。” …… 跟漢森飲料公司的接觸順利得不能再順利。 漢森公司原是一家普通的果汁、蘇打水生產企業，他們在意識到“跟在流行趨勢后面‘賣糖水’注定沒有出頭之日”后，因此在97年轉型能量飲料市場，推出名為“漢森能量飲料”的產品。 遺憾的是，第一款功能性飲料并未取得成功，并且煎熬至今。 他們渴求一切外部的投資和合作，因此給齊政展現了最大的誠意。 當齊政按照他們原有幾年后的發展路徑提出全新的發展戰略后：拋棄原有的企業名稱給客戶的品牌認識，選擇極具沖擊力的名字與令人印象深刻的品牌形象，譬如“Monster Energy”；贊助最酷的運動，強調“釋放野性”，更符合美國文化，打造吸引年輕消費者的附著力；適時與食品大公司合作，利用他們在全球強大的分銷網絡，迅速進軍全球，快速實現“購買便利性”……漢森管理層驚為天人。 雙方簡直是一拍即合，對方同意齊政投資300萬美元占據30%的股份，并著手按照齊政的戰略執行。 至于另外那家主打椰水的初創公司。創始人也不知是不是腦殘，或是種族歧視，反正對齊政的一些建議嗤之以鼻，對投資也是挑三揀四的。 見狀，齊政直接一拍兩散。離了你張屠夫，還能吃帶毛豬不成？ 實在不行的話，齊政也不介意等唯他可可出現后再去投資，最多也就多等幾年罷了。 將與漢森公司的投資交給利亞姆負責后續程序之后，張澤宏那邊傳來消息，盧志威有了決定。 ……超級農業強國 第45章 食品布局
參觀完農場，盧志威夫婦又邀請齊政兩人回到家里，在院子里的大樹下，親自研磨了自己種植的咖啡豆給他們品嘗。 宋卿將咖啡煮上，很快院子里就彌漫起了馥郁的香氣，讓人精神一振。 盧志威笑著說道：“每天工作完畢之后，我和我太太都會來這樹下坐坐，一起煮上咖啡，看著外面豐收的莊稼聊聊天，那種感覺真的很不錯。” 齊政兩人品嘗過咖啡，也紛紛表示不錯。 在這種輕松的氛圍下，幾人話題發散，很是愜意。 然后齊政才進入主題。 “盧先生，我對你的大地農場挺感興趣，你的報價也有誠意。不過，我還有一個建議，你不妨考慮一下。” “你也知道我在國內有一攤事業，不會常駐美國。那么我在美國的分公司就需要一位可靠的經理人了，我覺得盧先生就挺合適，不知道你是否愿意屈就嗎？” 盧志威夫婦聞言均是一愣，出售農場怎么還碰上買一送一的？ “呃，齊先生，我真的很意外，你怎么會想到要邀請我當你們公司的經理人的？” 齊政微微一笑，“盧先生，我這么說吧。按照我們的預估，有機食品的消費熱潮正在席卷全球；而美國有機食品的市場規模將常年保持著兩位數以上的增長率。我們美國分公司的目標，就是為了能在這個世界上有機食品最大的市場上占據一席之地。” “那么你看，你有經驗，我有資本，我們何不通過共同合作，共謀發展呢？” “我們至少會投資數千萬美元，打造完善的有機食品供應鏈，我甚至同意你把這農場和有機食品超市折價成股份，而你將是分公司的總經理。當然，你也可以選擇將農場賣給我，我同樣會聘請你擔任公司總經理。” “……” 盧志威一時無言，這突如其來的邀請實在是出乎意料，他完全沒有思想準備。 齊政也能看出他的意外，不急不慢地補充道：“大地農場無論賣給誰，我相信盧先生都會有所遺憾，畢竟這是你祖輩的奮斗成果，不如你自己繼續參與進來，保證它能得到更好的開發。” “盧先生不用急著給我答復，好好考慮，也可以到我們公司去看看。雖然還是一個草臺班子，不過到時如果你能一手一腳地建立一個自己的團隊，會不會更加有成就感？” 盧志威當然不會馬上有什么答復，齊政給了他時間去考慮，就先告辭了。 在回洛杉磯的路上，張澤宏問道：“老三，你怎么會想到讓盧志威來擔任經理人的？” 齊政隨口說：“就沖他在美國長大，還能說得一口流利的普通話，我就覺得他合適了。” “……”張澤宏要不是在開車，真想給齊政一腳。 你丫的理由能更清奇點嗎？ 齊政一臉理直氣壯地看著他，就是這么偏心會講普通話的華裔，咋的？ 張澤宏心里默念，你有錢你說了算。硬生生轉移話題：“那你覺得盧志威會不會答應？” 這齊政還真不敢斷言，“看他是怎么想的吧，其實我就是給了他這個機會，至于他能不能抓住機會，誰也說不好。” 張澤宏想了想，點點頭，“還別說，如果他心動了，可能還真是不錯的經理人，有管理農場的經驗，熟悉美國市場，為人較厚道，對我們來說太適合不過了。” 齊政認同，其實說到底他并不需要能力有多出眾的經理人。 畢竟，有著靈陣的加持，農產品生產方面想來不會有什么大問題，只要老老實實管理好公司日常事務，平平穩穩地將產品銷售出去，也就達到了齊政的要求。 所以像是盧志威這種熟悉市場的人，反而更有優勢。 不過如果他不應，也沒什么大不了的，三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的經理人嘛，到處都是。 齊政搖搖頭，在車里伸了個懶腰，“后面你跟他保持接觸吧，算日子，戴文能源的第一筆資金也該要來了吧，我還等著米下鍋了。” …… 戴文能源的第一筆資金5億美元確實到帳了，隨同一起來的還有調回加州的年輕律師利亞姆。 能回到繁華的加州，他是樂得屁顛屁顛的，因此對在其中起主要作用的齊政簡直不能更上心了。 這不，一來到洛杉磯，馬上過來跟齊政報喜了。 “齊先生，這是我聯合會計師為你設計的避稅方案，按照你的要求，除了你準備投資的農場和建立的基金，這是你要的可投資的食品類新興公司名錄。”利亞姆遞給齊政兩份資料。 是的，齊政還打算在美國投資一些新興的食品公司。 很多時候，農業行業與食品行業是不分家的。 四大糧商會投資食品公司；雀巢會有自己的農業供應基地；星巴克會親自指導農戶種植咖啡…… 而食品行業永遠是朝陽產業。 后世有人問，21世紀初美國股價漲幅最高的是什么公司？亞馬遜？谷歌？蘋果？ 都不是。 漲幅最高的是被譽為21世紀初美國食品行業最亮眼的公司Monster Energy，中文譯為魔爪。 Monster Beverage 的股價從2004年的1.36美元上漲到2016年的160.78美元，漲幅高達117倍，成為美國近十年來增長比例最高的股票。 相比之下，谷歌上市12年股價不過狂漲17.5倍“而已”。 當然，一個是市值高達數千億美元的科技巨頭，另一個是最高市值也不到三百億美元的食品新興品牌，其實是沒有什么可比性的。 但對于齊政而言，如果投資類似的食品創新企業，后續不管是繼續持有股份等待分紅還是轉讓股份拿現金，都是一本萬利的生意。 至于投資那些還沒有崛起的科技公司？作為一名外行得不能再外行的投資者，沒有其他資源，齊政想投資人家還未必肯要他的錢，你以為那些天使投資僅僅是有錢就行了嗎？ 所以，齊政還是老老實實地關注老本行算了。 無論什么時候，食品工業總是“天下第一產業”。雖然不起眼，做好了還真的不比玩高科技的賺錢少。 而且，最主要是，在食品飲料行業，傳統的巨頭在下滑，新興的潮流不可抵擋。 在美國，隨著個人化，生活節奏加快，就餐單元人數縮小等的影響，“正餐零食化”正成為迅速崛起的浪潮。 在中國，隨著生活水平的提升，城市化等影響，也為休閑食品創造了巨大的增長空間。 通過這些新品類，中小型公司或初創公司也可以挑戰大公司的地位。 事實上，拉動包裝食品和飲料行業增長的主要力量變成了小公司。 大公司為了改善被動的局面，也不得不成立了孵化器投資或收購初創公司。 可以說，這是食品行業變革的時代，也是渾水摸魚的好時代。 翻看著利亞姆收集的食品公司名錄，絕大多數齊政沒有絲毫印象。 不過這也正常，任何一個行業，成功的總是少數——更多的初創公司于默默無聞中便死去。 只有在最后，齊政才看到了一家眼熟的公司“加州漢森天然飲料公司”，正是這家公司推出了Monster Energy，印象中應該是明年吧。 將其資料單獨抽出，想了想，又加入一家主打椰水的初創公司。 印象中美國替代飲料最大的明星莫過于“Vita Coco（唯他可可）”，其主打產品就是椰水，自2006年起在全球刮起一陣陣清涼之風。 傳聞中，2004年，兩位男子在紐約一處酒吧消遣時，邂逅了兩位年輕的巴西女孩。當被問及家鄉的什么令她們最難忘時，兩位女士不約而同的回答“agua de coco（椰子水）”，并稱它為世界上最美味、最營養的飲料，這引起了他們的好奇。兩個月后他們前往巴西，打算將美味的椰子水引入美國，唯他可可（Vita Coco）由此在紐約誕生了。 其實椰水在美國很早就出現了，一直都沒火的原因在于包裝和推廣。 齊政打算接觸一下那家主打椰水的初創公司，如果有利可圖，他不妨提前將唯他可可走的路給霸占了。 齊政將兩份資料遞給利亞姆，“就這兩家公司吧，你幫我安排一下，先跟管理層接觸了再說。” 利亞姆接過資料，發現是兩家不起眼的公司，也沒有說什么，直接應下，“沒問題，交給我好了。” …… 跟漢森飲料公司的接觸順利得不能再順利。 漢森公司原是一家普通的果汁、蘇打水生產企業，他們在意識到“跟在流行趨勢后面‘賣糖水’注定沒有出頭之日”后，因此在97年轉型能量飲料市場，推出名為“漢森能量飲料”的產品。 遺憾的是，第一款功能性飲料并未取得成功，并且煎熬至今。 他們渴求一切外部的投資和合作，因此給齊政展現了最大的誠意。 當齊政按照他們原有幾年后的發展路徑提出全新的發展戰略后：拋棄原有的企業名稱給客戶的品牌認識，選擇極具沖擊力的名字與令人印象深刻的品牌形象，譬如“Monster Energy”；贊助最酷的運動，強調“釋放野性”，更符合美國文化，打造吸引年輕消費者的附著力；適時與食品大公司合作，利用他們在全球強大的分銷網絡，迅速進軍全球，快速實現“購買便利性”……漢森管理層驚為天人。 雙方簡直是一拍即合，對方同意齊政投資300萬美元占據30%的股份，并著手按照齊政的戰略執行。 至于另外那家主打椰水的初創公司。創始人也不知是不是腦殘，或是種族歧視，反正對齊政的一些建議嗤之以鼻，對投資也是挑三揀四的。 見狀，齊政直接一拍兩散。離了你張屠夫，還能吃帶毛豬不成？ 實在不行的話，齊政也不介意等唯他可可出現后再去投資，最多也就多等幾年罷了。 將與漢森公司的投資交給利亞姆負責后續程序之后，張澤宏那邊傳來消息，盧志威有了決定。 ……超級農業強國 第45章 食品布局
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