第二百三十五章 愛情套餐

“暫且就把這個營銷方案叫將愛情進行到底吧！”李陽腹誹著，經過了這次的實地考察，他腦海里已經浮現了一個關于盤活艾森爾度假酒店的，非常完整的方案。

從情人崖回到酒店后，李陽立刻打開筆記本電腦，開始寫著方案。

收購的艾森爾酒店如果想要扭虧為盈，李陽必須要打開華夏市場，那也是他最熟悉的市場。

但巴厘島對于華夏很多人來說并不陌生，更是華夏出境游的熱門目的地之一，這是一把雙刃劍！

一方面自己無需再去花錢科普這座美麗的海島，另一反面也意味著競爭的激烈。

為了能夠從眾多的度假酒店中脫穎而出，李陽還需要讓酒店有個更加精細化的定位——那就是愛情。

首先他打算將酒店原本以度假休閑的服務定位，轉移到與愛情相關的婚慶和蜜月旅行上來。

這也是他給自己的方案取名為“將愛情進行到底”的原因，其寓意就是圍繞愛情這個主題和定位，深度開發，一條龍服務。

他之所以這么做，主要原因有以下三點：

第一點：這里距離情人崖非常近，可以將酒店與情人崖的傳說綁定在一起，甚至酒店這里獨特的海邊懸崖地貌，也可以模擬個情人崖的景觀出來，作為婚紗和旅行拍攝的景點。

酒店里的鳥巢設計風格，也很貼合華夏人的愛巢的寓意，李陽甚至已經將酒店未來的名字暫定為了oflove，就是希望酒店的名字，就可以直接鎖定目標人群。

第二點：酒店目前的消費定位還是比較高端的人群，至少是中產階級家庭出身的人群，才能消費得起。

雖然這部分家庭在華夏還是很多的，他們也都有著足夠的消費能力，但問題是，達到中產階級的大部分人都是老一輩人，而這部分人對于出境游和海島游的意愿并不強烈。

甚至說，讓他們拿出幾十萬給兒女買輛車，或者辦個婚禮都不心疼，但是讓他們花個十幾萬出國度假，那就有些心疼了。

但如何賺他們的錢呢？

那答案自然是子女們的婚禮。

而這些中產階級家庭完全有能力承擔起子女海外婚禮的消費，且他們也愿意為子女的婚禮花錢。

眾所周知，華夏人最看重的就是人生三大事：生育、婚禮、葬禮。

與這人生三大事比起來，休閑度假顯得微不足道，而人們在這三大事上更容易沖動消費，不計成本，甚至是傾盡所有也要搞得與眾不同，轟轟烈烈，驚天動地。

這也是目前國內各大城市里，一些比較知名，能上的去臺面的婚宴酒店，完全是供不應求的狀態。

為了能夠訂到好的婚禮場地，那完全是一場金錢與時間，耐力與體力的考驗。

反觀一些不是很有名氣的婚慶酒店，就沒那么火爆。

為什么？

因為婚禮就是華夏人心中的大事，就算別的可以省，但婚禮不能省，必須要高端大氣上檔次，尤其是對于一些有點錢的人家，那絕對不能讓自己孩子的婚禮比別人的差。

這就導致了越有名氣越上檔次的婚宴酒店，越是搶手，尤其是一年的好日子就那么多，大家都搶著那幾天，這就導致了婚禮場地供不應求的情況。

而且在婚禮上，因為主要群體已經轉向了九零后群體，這群曾經是老一輩口中特立獨行的一代人，在婚禮上的追求，自然也希望與眾不同，有自己的個性和創意。

所以一場高品質，高逼格，彰顯與眾不同的婚禮，絕對是很多女生夢寐以求的事情。

也是他們父母輩們彰顯自己財力，凸顯自己社會階層，以及高追求、高品位的方式之一，試想一下，對于大多數人來說，這一生中，能有幾次可以在所有親戚朋友、同事面前證明自己的經濟實力和品味的。

有人曾說過發現需求，并滿足需求就是商機！

所以李陽覺得自己可以在境外婚禮上大做文章，只要做得好，絕對不愁賺錢。

不過，這些年有些商業頭腦的大型婚慶公司，也都開始推海外婚禮服務。

畢竟外國的婚禮場地多得是，還上得了臺面，顯得與眾不同，最主要日子你隨便選，沒人跟你搶！

但距離也所知，目前大部分婚慶公司都沒成規模，只是小打小鬧，服務自己所在城市的那些客戶。

而且他們做這方面也有很多限制，無法真正大展拳腳，畢竟婚禮場地都是合作的酒店，他們需要平衡用戶的需求和酒店的需求，這就肯定無法實現真正意義上的個性定制，滿足顧客的所有需求。

反觀自己就不一樣了，自己的酒店想怎么樣就怎樣，完全可以根據客戶需求臨時定制婚禮場地，主動優勢更明顯。

而且李陽要做的也與他們是有差別的。

當然，李陽前期也可能會與這些婚慶公司合作，共享他們的客戶資源。

第三點：真正的度假休閑概念，并不適用于華夏目前的市場，反倒是蜜月旅行是年輕人追求的潮流，也是他們愿意花大價錢去旅行的一種方式，或者說是可以合理尋求父母資助旅行的方式。

這是一個很大也很有潛力的市場，李陽必須要抓住。

當然李陽要做的是從婚紗攝影，婚禮定制，到蜜月旅行形成了一條產業鏈，甚至可以直接制作一條龍套餐，直接打包銷售。

按照李陽的規劃，套餐直接包含了新婚夫婦的婚紗攝影、婚禮策劃和定制、婚宴、蜜月旅行、以及參加婚禮的家人和親朋的餐飲住宿費，乃至他們的往返機票等等一切消費。

而且這種形式下，李陽就可以直接與航空公司談合作，低價拿機票，就像旅行團一樣，這樣既可以讓消費者覺得實惠，又可以讓自己賺取一部分差價，來平衡利潤。

這樣一來自己的服務套餐就有價格優勢和競爭力了，當然婚禮策劃和定制上也是如此，自己的場地，自己的團隊，省去婚慶公司中間賺差價，在價格上就更有優質，服務上也更有保障。

“對了，差點忽略了一點！”李陽敲擊鍵盤的雙手忽然停止了下來。

眉頭微皺，仔細沉吟了少許。

“蜜月旅行這里如果只依靠一個度假酒店顯然滿足不了目前華夏消費者的需求！”

李陽腹誹著，他很清楚，目前國內大部分人出國度假還是更傾向于觀光式的，哪怕是度蜜月也是希望可以多住幾家有特色的酒店，多去幾個景點。

所以這個套餐中的蜜月旅行里的項目必須要有足夠多的項目，甚至可能根據套餐價格以及不同需求設計幾種不同的行程安排。

那么問題來了？

景點什么的倒好辦，行程中涉及到的包車、包船也不難，住宿的度假酒店該如何安排，自己在巴厘島上就這么一個度假酒店。

“看來只能按照旅行社的模式，找其他酒店去談合作了！”李陽腹誹著。

“不過以我目前的現金流，也可以考慮選擇幾個靠譜的酒店投資一下，這樣自己也更有話語權！”

上次收購四季度假酒店李陽剩了將近四個億，這絕對不是一筆小數字，而且他還可以將四季度假酒店進行抵押貸款，繼續去投資。

想到這里，李陽微微一笑，如此一切就好辦多了。

那么接下來就是該如何選擇合作或者投資的酒店，如何制定消費者喜歡的蜜月旅行行程了。

“目前來看，可以將合作的酒店大致分成三類，第一是我這種海邊酒店，第二是巴厘島的另一大特色——熱帶叢林里的酒店，第三類就是位于市區的一些度假酒店！”李陽腹誹著。

他之前查過很多資料，而且這幾天為了確認自己方案的可行性，他也搜集了很多資料，其中一些還是米希爾幫忙弄到的行業數據。

華夏人來巴厘島最喜歡的就是像李陽收購的艾森爾一樣的海邊酒店，畢竟來這里的人都想感受一下大海的美麗，能看到海才算是海島度假。

而巴厘島在華夏人圈子里最火的海邊度假酒店就屬AYANA（阿雅娜）了。

那里因為劉詩詩和吳奇隆的婚禮而在華夏聞名，之后又因為一大群網紅種草文徹底成了華夏游客的首選。

早些年去那里還看不到太多的國人面孔，如今要是趕上國內長假黃金周，再去那里都會有種自己就在三亞的錯覺。

不過那里火也是有原因的，風景、服務、位置都是超級棒的，還有很多網紅打卡點。

那里也是李陽很想去考察體驗的酒店首選，而且他去那里還有個最主要的原因，就是那里有很多可以舉行婚禮的場地，也是舉行過很多婚禮的圣地。

反觀自己收購的這個酒店，夠提供舉行婚禮的場地，勉強只有一處。

好在這座酒店的景色絕對也是一流的，酒店占地面積足夠大，且擁有足夠多可改造成婚禮場地的地方。

所以李陽計劃，自己接下來要開始有目的的去像阿雅娜這種度假酒店進行了實地考察。

尤其是一些國內明星曾經舉辦過婚禮，以及最適合舉行婚禮的幾個度假酒店。

言歸正傳，為了讓顧客的蜜月旅行充滿更豐富的體驗，巴厘島第二大特色酒店——熱帶叢林酒店，他也必須要考察一番，看看能否投資一波或者尋求合作，將其納入自己蜜月套餐中一個目的地和戰略伙伴。

巴厘島上大部分為山地，全島山脈縱橫，整座島嶼幾乎都被熱帶叢林所覆蓋，島上的熱帶叢林景觀也是一大特色。

而近些年巴厘島的森林度假酒店也開始盛行起來，風靡全球，成為了巴厘島上的又一大特色，很多建設在那山脈叢林中的度假酒店，吸引了來自世界各地的游客。

像是剛剛提到的阿雅娜，后來也在自己酒店靠近的熱帶山脈中也建造了新的森林酒店——RIMBA，這也是阿雅娜在華夏能夠火的原因。

因為入住這個酒店就可以同時體驗海邊和森林度假酒店兩種不同的體驗。

但要說更美，更能體驗真正熱帶叢林的還是巴厘島空中花園別墅度假酒店。

那坐落在巴厘島徒峭山脈上的度假酒店，真的如它的名字一樣，三十幾幢小別墅圍繞著酒店大堂依山勢錯落分布，遠遠望去，就象懸在空中一樣。

李陽雖然只是看過酒店的一些資料圖，就已經非常想去感受一下那種與海邊度假酒店完全不同的體驗。

所以空中花園也是他參觀考察，以及學習的第二個對象。

當然，森林類度假酒店他不可能只看這一家，他還需要多走幾家，多幾個目的地可選，最終擇優選擇。

第三類其實不是李陽學習考察的重點，位于市區的度假酒店可想而知，在那里體驗的更多是當地的文化特色，體驗那種濃厚的宗教氛圍。

這一類只是李陽為了增加蜜月旅行中一個候選目的地。

李陽十指飛快的敲擊著鍵盤，將自己這個“將愛情進行到底”的方案付諸于紙上。

“等一下，我忽略了另一個巴厘島的特色！”李陽忽然想到了之前系統對巴厘島的介紹：“藍夢島，藍夢島的海灘度假酒店！”

要說巴厘島能夠火起來，還有另外一個至關重要的原因，就是藍夢島。

巴厘島的海灘和海水算不上漂亮，別說和大溪地比，就是和泰國的一些海島都沒得比，但巴厘島有個小弟叫藍夢島。

藍夢島是位于巴厘島東南邊的一個小島，距離巴厘島非常近，乘船最快半個小時就到了。

藍夢島上擁有非常美麗的白沙灘和提夫尼藍色的海水，小島因為生態保護的比較好，所以海水非常清澈，水下生態也比較好，特別適合浮潛。

很多來巴厘島旅行的人，一般也都會到這座小島上打卡。

而且最近兩年，這座小島也因為一個景點而被更多人知曉，那就是著名景點——惡魔的眼淚。

那里是大自然的鬼斧神工，也是去藍夢島必打卡的地方，但卻接連出現游客傷亡事件，而上了幾次微博熱搜。

所以李陽要設計的蜜月行程里，自然不可以少了藍夢島。

“得盡快安排一下這幾天考察的行程！”李陽自言自語道，旋即上網開始定酒店房間，現在并不是旅游旺季，所以酒店很容易定。

李陽按照行程最先定的是藍夢島上的酒店，他打算明天就去一趟藍夢島，之后再去阿雅娜、空中花園等酒店。

超級度假村大亨 第二百三十五章 愛情套餐