第一百九十五章:銷售方式的確定
更新時間:2020-01-12 作者:柟亦楠
致富從1998開始 第一百九十五章:銷售方式的確定
在辦公室內，幾個人開始就整個公司的問題展開了討論。宮小京先是從任宇新那里問了一些相關的問題，這些問題沒有涉及到公司所研發的兩個項目的核心問題。 畢竟在場的還有東哥這個“外人”。盡管宮小京很注意，但是余二三并沒有太在意，在他看來，東哥遲早要上車的。雖然不在同一輛車上面，但是要到的終點都是一樣的。 不過因為東哥和宮小京都是外行，任宇新也只是按照余二三的意思，說了一個大概，讓東哥和宮小京知道他們現在正在做的東西究竟是什么東西。 其中幾個人對關于余二三銷售網吧管理系統的事情做了一個詳細的討論。而博客卻并不在討論范圍，因為余二三知道，只要能把網吧管理系統銷售出去，博客的發行就不愁了。 而在坐的幾個人也都不是笨人，在余二三講了一下自己所想的網吧管理系統的銷售模式以后，都能夠猜到博客要怎么操作了。現在最主要的就是這個網吧管理系統的銷售。 按照余二三的想法就很簡單了。整個銷售過程可以分成三步來進行。 首先，第一步建立省據點，以及各個直轄市或者是發達的一些縣市都建立據點。 第二步，就是對當地網吧進行考察，每個區域選出幾家較大的網吧，邀請他們參加演示會，現場演示操作給他們看。 最后一步才是最重要的，實行帶人制度。這個就有點類似于傳銷，只不過傳銷都是騙人的，而余二三他們付出的都是真金白銀，不存在騙人。 對于余二三的提議，大家也很認同，只不過就最后一點的帶人有了一些分歧。 按照余二三的想法就是，只要能帶來超過十家網吧，就可以給這個帶領人免費使用這套系統。 而任宇新和宮小京都反對這個說法，因為他們覺得，要是后期那些被人帶過來的網吧老板知道帶領他們過來的人竟然能夠免費使用這套系統，他們肯定會鬧起來了。 要知道這套系統余二三他們可不是打算幾塊錢或者幾十塊錢就賣了。而是打算定價最少在五千塊錢。 現在五千塊錢可不是一筆小數，對于小點的網吧來說，可能是他們兩個甚至三個月的收入。對于大網吧來說，也得是半個月甚至一個月的收入。 所以要是后期出現鬧事的情況，還真的不好處理這件事了。余二三也意識到這事情的嚴重性，但是大家一時半會又想不到好的辦法，所以辦公室突然陷入了安靜。 “其實不用那么麻煩，我們完全可以還采用這個帶人模式，只不過帶人過來的老板，我們不采用免費，而是優惠，你們覺得如何？”就在大家都在想這個事情該怎么解決的時候，一旁的東哥突然插話道。 “那些被拉過來的老板知道我們給的優惠以后，要是鬧著也要優惠怎么辦呢？”宮小京開口問道。 東哥臉上露出笑容，仿佛早就猜到了她會這么問一般，想都沒想，直接開口說道：“這事簡單呀，我們可以把優惠政策貼出來，然后對于那些拉的多的人，私底下在多優惠一些，我就不信，有人愿意告訴別人自己花了多少錢。” 對于東哥的話，大家都陷入沉思。大家都知道東哥說的方案當中還有很多漏洞，但是好像沒有更好的辦法了。 余二三突然想起來前世網絡游戲火熱的時候，網吧會出售一種叫點卡的東西，只有有了這玩意，有些才能繼續玩下去。然而這種點卡銷售卻是一層一層的，類似于金字塔模式。 “我們要不要在每個地區選著一個總銷售，然后由他來負責他所在地區的銷售。然后我們就只賣給他，其他的都任由他自己賣。你們覺得這樣行不行？”余二三看著幾個人，開口說道。 這話說完以后，宮小京的感覺眼前一亮，這個方法確實不錯呀！ “那我們買那個總銷售五千一套，他賣一萬怎么辦？”東哥直接反問道，在他看來，余二三想的太簡單了。 “這個簡單呀，我們可以提前給他簽訂一個合同，合同里明確寫清楚，最高銷售價不能高于多少錢。并且他只是這一個地區的銷售，又不是全國都是給他，要是被他們地區知道他要的價格太高，你覺得他還能做的下去嗎？” “我們還可以這樣，在給個地區邀請很多網吧老板過來看，看完以后采取一個類似于競標的模式，看誰能中標，就由他來銷售。當然，中標還得繳納一定的保證金，并且約定，達到多少銷售量以后，我們就退還保證金。這樣的話，你們覺得如何？” 余二三的思路一下子被打開了，想法也越來越清晰，直接將自己腦海當中的想法全都說了出來。 “這個方法確實可以，但是我覺得還是不太好實行？”一直沒說話的任宇新終于開口了，他一開口就是不看好。 “哦，為什么？”余二三疑惑的看著他，想聽聽他的意見是什么？ “那我就說一說我知道的情況。為什么我說不好實現，原因很簡單，現在能開網吧的，后面多多少少都有點黑色的背景，所以我們這樣做，會不會得罪很多人？要是這樣的話，那我們真的就很難了。” 別的地方任宇新或許不太了解，但是他之前上學的地方，他可是很清楚的。近幾年雖然國家在嚴打，只不這東西就跟韭菜一般，收掉了一茬，下一茬又冒出來了，根本不可能杜絕。 因此，現在有點頭腦的都知道洗白了，開始轉做游戲廳，網吧這些來錢快的生意了。 聽完任宇新的話以后，宮小京直接開口了。 “就按老六說的來，黑色背景怎么了，我還就不信了，還有人敢在這法制社會亂來。再說了，我們完全可以選最大的頭頭來接手，讓他來給咱們做擋箭牌。至于最大的頭頭，這個你們不用擔心，但凡有敢惹到我們的，我肯定不會讓他們好過。” 宮小京如同霸氣的女王一般，直接拍板定下來了。這時候余二三才想起來前世看到的八卦新聞，說東哥為什么能做那么大，完全是因為有一個背景強硬的前女友。現在看來，好像還真的是這樣。 致富從1998開始 第一百九十五章:銷售方式的確定
在辦公室內，幾個人開始就整個公司的問題展開了討論。宮小京先是從任宇新那里問了一些相關的問題，這些問題沒有涉及到公司所研發的兩個項目的核心問題。 畢竟在場的還有東哥這個“外人”。盡管宮小京很注意，但是余二三并沒有太在意，在他看來，東哥遲早要上車的。雖然不在同一輛車上面，但是要到的終點都是一樣的。 不過因為東哥和宮小京都是外行，任宇新也只是按照余二三的意思，說了一個大概，讓東哥和宮小京知道他們現在正在做的東西究竟是什么東西。 其中幾個人對關于余二三銷售網吧管理系統的事情做了一個詳細的討論。而博客卻并不在討論范圍，因為余二三知道，只要能把網吧管理系統銷售出去，博客的發行就不愁了。 而在坐的幾個人也都不是笨人，在余二三講了一下自己所想的網吧管理系統的銷售模式以后，都能夠猜到博客要怎么操作了。現在最主要的就是這個網吧管理系統的銷售。 按照余二三的想法就很簡單了。整個銷售過程可以分成三步來進行。 首先，第一步建立省據點，以及各個直轄市或者是發達的一些縣市都建立據點。 第二步，就是對當地網吧進行考察，每個區域選出幾家較大的網吧，邀請他們參加演示會，現場演示操作給他們看。 最后一步才是最重要的，實行帶人制度。這個就有點類似于傳銷，只不過傳銷都是騙人的，而余二三他們付出的都是真金白銀，不存在騙人。 對于余二三的提議，大家也很認同，只不過就最后一點的帶人有了一些分歧。 按照余二三的想法就是，只要能帶來超過十家網吧，就可以給這個帶領人免費使用這套系統。 而任宇新和宮小京都反對這個說法，因為他們覺得，要是后期那些被人帶過來的網吧老板知道帶領他們過來的人竟然能夠免費使用這套系統，他們肯定會鬧起來了。 要知道這套系統余二三他們可不是打算幾塊錢或者幾十塊錢就賣了。而是打算定價最少在五千塊錢。 現在五千塊錢可不是一筆小數，對于小點的網吧來說，可能是他們兩個甚至三個月的收入。對于大網吧來說，也得是半個月甚至一個月的收入。 所以要是后期出現鬧事的情況，還真的不好處理這件事了。余二三也意識到這事情的嚴重性，但是大家一時半會又想不到好的辦法，所以辦公室突然陷入了安靜。 “其實不用那么麻煩，我們完全可以還采用這個帶人模式，只不過帶人過來的老板，我們不采用免費，而是優惠，你們覺得如何？”就在大家都在想這個事情該怎么解決的時候，一旁的東哥突然插話道。 “那些被拉過來的老板知道我們給的優惠以后，要是鬧著也要優惠怎么辦呢？”宮小京開口問道。 東哥臉上露出笑容，仿佛早就猜到了她會這么問一般，想都沒想，直接開口說道：“這事簡單呀，我們可以把優惠政策貼出來，然后對于那些拉的多的人，私底下在多優惠一些，我就不信，有人愿意告訴別人自己花了多少錢。” 對于東哥的話，大家都陷入沉思。大家都知道東哥說的方案當中還有很多漏洞，但是好像沒有更好的辦法了。 余二三突然想起來前世網絡游戲火熱的時候，網吧會出售一種叫點卡的東西，只有有了這玩意，有些才能繼續玩下去。然而這種點卡銷售卻是一層一層的，類似于金字塔模式。 “我們要不要在每個地區選著一個總銷售，然后由他來負責他所在地區的銷售。然后我們就只賣給他，其他的都任由他自己賣。你們覺得這樣行不行？”余二三看著幾個人，開口說道。 這話說完以后，宮小京的感覺眼前一亮，這個方法確實不錯呀！ “那我們買那個總銷售五千一套，他賣一萬怎么辦？”東哥直接反問道，在他看來，余二三想的太簡單了。 “這個簡單呀，我們可以提前給他簽訂一個合同，合同里明確寫清楚，最高銷售價不能高于多少錢。并且他只是這一個地區的銷售，又不是全國都是給他，要是被他們地區知道他要的價格太高，你覺得他還能做的下去嗎？” “我們還可以這樣，在給個地區邀請很多網吧老板過來看，看完以后采取一個類似于競標的模式，看誰能中標，就由他來銷售。當然，中標還得繳納一定的保證金，并且約定，達到多少銷售量以后，我們就退還保證金。這樣的話，你們覺得如何？” 余二三的思路一下子被打開了，想法也越來越清晰，直接將自己腦海當中的想法全都說了出來。 “這個方法確實可以，但是我覺得還是不太好實行？”一直沒說話的任宇新終于開口了，他一開口就是不看好。 “哦，為什么？”余二三疑惑的看著他，想聽聽他的意見是什么？ “那我就說一說我知道的情況。為什么我說不好實現，原因很簡單，現在能開網吧的，后面多多少少都有點黑色的背景，所以我們這樣做，會不會得罪很多人？要是這樣的話，那我們真的就很難了。” 別的地方任宇新或許不太了解，但是他之前上學的地方，他可是很清楚的。近幾年雖然國家在嚴打，只不這東西就跟韭菜一般，收掉了一茬，下一茬又冒出來了，根本不可能杜絕。 因此，現在有點頭腦的都知道洗白了，開始轉做游戲廳，網吧這些來錢快的生意了。 聽完任宇新的話以后，宮小京直接開口了。 “就按老六說的來，黑色背景怎么了，我還就不信了，還有人敢在這法制社會亂來。再說了，我們完全可以選最大的頭頭來接手，讓他來給咱們做擋箭牌。至于最大的頭頭，這個你們不用擔心，但凡有敢惹到我們的，我肯定不會讓他們好過。” 宮小京如同霸氣的女王一般，直接拍板定下來了。這時候余二三才想起來前世看到的八卦新聞，說東哥為什么能做那么大，完全是因為有一個背景強硬的前女友。現在看來，好像還真的是這樣。 致富從1998開始 第一百九十五章:銷售方式的確定
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