第165章 經銷商的談判
更新時間:2019-12-02 作者:夢想傳承
汽車大時代 第165章 經銷商的談判
周一上午，津城西郊。 天汽總部五樓大會議室內，氣氛很是凝重。 周日一早，天汽的主要經銷商都接到了天汽的通知，今天上午張總要緊急召開一個經銷商務虛會。 會議的內容嘛，通知只字未提，不過大家倒也能夠猜到，一定跟上周五的上訪有關。 “你們說......” “張總能不能答應咱們的要求？”一位經銷商不無憂慮地說到。 最近，天汽的銷售每況愈下，他們的收益也是不斷走低。 一些經銷商甚至已經快要熬不下去了，甚至考慮過退網的想法。 難得現在天汽終于出了一款爆款車，他們自然想要爭取一下。 “不答應？” “他們天汽如果真的不答應，我們就退網，不賣他們的車了！咱們只要達成一致，一起給他們施壓，他們不可能不答應！今天張總見咱們，就說明周五的施壓已經起效了！”辰華汽貿的老總樂修抱著胳膊，自信地說到。 “樂總說的有道理！” “沒有咱們，就沒有天汽的銷量，大家只要擰成一股繩，不怕他們不同意！”其他人也紛紛點頭。 對于愛團網的定制車型他們已經勢在必得！ 憑什么好車型只能在網上賣？ 不能在線下同步銷售？ 對于這些銷售商來說，可根本不在乎愛團網在這一款車的推出上賣了多少力！ 他們關心的事情只有一個！ 那就是利潤！ 特別是周六不到三分鐘588輛車售罄的消息一傳來，這一周這些經銷商們可都坐不住了。 這樣一個爆款，簡直就是一個利潤奶牛，誰不想分一杯羹？ “哈哈！” “不怕誰不同意啊？”這時，會議室門突然打開，張君豪大笑著走了進來。 他自然聽到了這些經銷商的議論。 哪怕沒聽到，他也完全猜得到。 畢竟，這些經銷商也都不容易，跟天汽合作那么多年，風風雨雨，他們的難處張君豪也完全理解。 “張總.....” 不過，張君豪一反常態的大笑，卻讓在場的所有人頓時有些心里發毛。 “各位老朋友了，大家都坐！” “我也不說太多的客套話，我很清楚大家的來意，之前我們天汽有幾款車銷量不好，這主要原因在我們，感謝大家的鼎立，不離不棄，我在這里代表天汽全體員工，對大家說我一聲謝謝！”張君豪說完，略微頓了頓。 不過，并沒有熱烈的掌聲。 這也很正常。 大家都很忐忑，往往這樣的開場白之后，聽到的都是不太好的消息。 不過，張君豪的話音卻頓時一轉，甚至連音調都提高了幾度，說道：“但是，天汽會加大研發力度，推出更多迎合市場需求的新車型，迅速改變當前的局面！” “我相信，大家都看到新聞了，愛團網上，我們的新車型，已經獲得了市場的充分認可！這是天汽再創業的新起點！”張君豪擲地有聲的話，讓大家瞬間沸騰。 大家今天來的首要目的，就是說這一款車。 既然他主動提到，大家自然不能放過。 “張總，我們今天提的就是這個要求...”一位經銷商話剛剛說到了一半，便被張君豪打斷了。 他很清楚大家想說什么。 “我知道你們的訴求！” “而且，我敢向大家保證，我們天汽絕對不會拋棄大家，去擁抱一家互聯網公司！我們天汽不是忘恩負義的企業！” “所以，上周末我專門去了一趟春城，和愛團網的林總商量了這件事！”張君豪說到這里，故意頓了頓。 目光掃向這些經銷商，大家目光中都有一抹期待。 “愛團網同意了？” 不知道哪個經銷商迫不及待地問了一句。 張君豪點點頭。 “沒錯！” “愛團網的林總已經口頭答應了這件事，所以我們今天把大家召集來，就是說這件事！”張君豪話音未落，整個會議室已經響起了震耳欲聾的掌聲。 “張總！謝謝您吧！” “這簡直是救了我們啊！” 在場的一位五十歲的經銷商激動地說到。 對于他們而言，已經沒有退路，在這么下去恐怕就要破產了，張君豪的話如同大旱里的一場甘霖，讓大家看到了希望。 “大家先靜靜！” “聽我說完！既然愛團網理解大家，大家也要理解愛團網，所以其實愛團網是有條件的！” 張君豪繼續說到。 他的話，使整合會場的氣氛再次降到了冰點。 條件？愛團網會提出什么條件？ “也不是太過分的條件！” “他們提出要建立獨立的銷售公司，線上銷售，線下由諸位交車維護，后續的利潤還是在大家這里！”張君豪說完，在場的經銷商們開始互相議論了起來。 線上線下結合！ 其實，大家都很清楚，汽車的利潤一部分在銷售，還有更大一部分在售后。 而且售后的利潤遠高于售前。 “這么說來！” “愛團網不會再自建線下渠道，我們就相當于服務于他們了？”一位經銷商問到。 “不是服務于愛團網！” “這家營銷企業，我們天汽也占股份，他們只是線上銷售，抽取部分線上銷售分成，后續的利潤都在你們那里！而且部分銷售利潤也是留存在你們那里的！” “所以，對你們來講，這是一件好事！他們愛團網去打，你們只需要做好服務，提升質量！”張君豪認真解釋道。 聽了他的話已經有一些人，開始贊同這一種新模式。 在他們看來，只有提高銷量才是活下去的唯一途徑。 只要有利潤，他們完全可以不管其他事情！ “張總！” “我提一個問題哈，那營銷公司您說天汽有股份，如果我們也想要入股可以嗎？”辰華汽貿的樂總突然問道。 他問的很突然，甚至連張君豪都沒有想到過這個問題。 可是，其他經銷商卻突然都感興趣了一般，都一起問到：“是啊！張總，營銷公司怎么能少了我們？我們也投資入股，也應該加入這個營銷公司！您看怎么樣....？” 先定個小目標，比如1住： 汽車大時代 第165章 經銷商的談判
周一上午，津城西郊。 天汽總部五樓大會議室內，氣氛很是凝重。 周日一早，天汽的主要經銷商都接到了天汽的通知，今天上午張總要緊急召開一個經銷商務虛會。 會議的內容嘛，通知只字未提，不過大家倒也能夠猜到，一定跟上周五的上訪有關。 “你們說......” “張總能不能答應咱們的要求？”一位經銷商不無憂慮地說到。 最近，天汽的銷售每況愈下，他們的收益也是不斷走低。 一些經銷商甚至已經快要熬不下去了，甚至考慮過退網的想法。 難得現在天汽終于出了一款爆款車，他們自然想要爭取一下。 “不答應？” “他們天汽如果真的不答應，我們就退網，不賣他們的車了！咱們只要達成一致，一起給他們施壓，他們不可能不答應！今天張總見咱們，就說明周五的施壓已經起效了！”辰華汽貿的老總樂修抱著胳膊，自信地說到。 “樂總說的有道理！” “沒有咱們，就沒有天汽的銷量，大家只要擰成一股繩，不怕他們不同意！”其他人也紛紛點頭。 對于愛團網的定制車型他們已經勢在必得！ 憑什么好車型只能在網上賣？ 不能在線下同步銷售？ 對于這些銷售商來說，可根本不在乎愛團網在這一款車的推出上賣了多少力！ 他們關心的事情只有一個！ 那就是利潤！ 特別是周六不到三分鐘588輛車售罄的消息一傳來，這一周這些經銷商們可都坐不住了。 這樣一個爆款，簡直就是一個利潤奶牛，誰不想分一杯羹？ “哈哈！” “不怕誰不同意啊？”這時，會議室門突然打開，張君豪大笑著走了進來。 他自然聽到了這些經銷商的議論。 哪怕沒聽到，他也完全猜得到。 畢竟，這些經銷商也都不容易，跟天汽合作那么多年，風風雨雨，他們的難處張君豪也完全理解。 “張總.....” 不過，張君豪一反常態的大笑，卻讓在場的所有人頓時有些心里發毛。 “各位老朋友了，大家都坐！” “我也不說太多的客套話，我很清楚大家的來意，之前我們天汽有幾款車銷量不好，這主要原因在我們，感謝大家的鼎立，不離不棄，我在這里代表天汽全體員工，對大家說我一聲謝謝！”張君豪說完，略微頓了頓。 不過，并沒有熱烈的掌聲。 這也很正常。 大家都很忐忑，往往這樣的開場白之后，聽到的都是不太好的消息。 不過，張君豪的話音卻頓時一轉，甚至連音調都提高了幾度，說道：“但是，天汽會加大研發力度，推出更多迎合市場需求的新車型，迅速改變當前的局面！” “我相信，大家都看到新聞了，愛團網上，我們的新車型，已經獲得了市場的充分認可！這是天汽再創業的新起點！”張君豪擲地有聲的話，讓大家瞬間沸騰。 大家今天來的首要目的，就是說這一款車。 既然他主動提到，大家自然不能放過。 “張總，我們今天提的就是這個要求...”一位經銷商話剛剛說到了一半，便被張君豪打斷了。 他很清楚大家想說什么。 “我知道你們的訴求！” “而且，我敢向大家保證，我們天汽絕對不會拋棄大家，去擁抱一家互聯網公司！我們天汽不是忘恩負義的企業！” “所以，上周末我專門去了一趟春城，和愛團網的林總商量了這件事！”張君豪說到這里，故意頓了頓。 目光掃向這些經銷商，大家目光中都有一抹期待。 “愛團網同意了？” 不知道哪個經銷商迫不及待地問了一句。 張君豪點點頭。 “沒錯！” “愛團網的林總已經口頭答應了這件事，所以我們今天把大家召集來，就是說這件事！”張君豪話音未落，整個會議室已經響起了震耳欲聾的掌聲。 “張總！謝謝您吧！” “這簡直是救了我們啊！” 在場的一位五十歲的經銷商激動地說到。 對于他們而言，已經沒有退路，在這么下去恐怕就要破產了，張君豪的話如同大旱里的一場甘霖，讓大家看到了希望。 “大家先靜靜！” “聽我說完！既然愛團網理解大家，大家也要理解愛團網，所以其實愛團網是有條件的！” 張君豪繼續說到。 他的話，使整合會場的氣氛再次降到了冰點。 條件？愛團網會提出什么條件？ “也不是太過分的條件！” “他們提出要建立獨立的銷售公司，線上銷售，線下由諸位交車維護，后續的利潤還是在大家這里！”張君豪說完，在場的經銷商們開始互相議論了起來。 線上線下結合！ 其實，大家都很清楚，汽車的利潤一部分在銷售，還有更大一部分在售后。 而且售后的利潤遠高于售前。 “這么說來！” “愛團網不會再自建線下渠道，我們就相當于服務于他們了？”一位經銷商問到。 “不是服務于愛團網！” “這家營銷企業，我們天汽也占股份，他們只是線上銷售，抽取部分線上銷售分成，后續的利潤都在你們那里！而且部分銷售利潤也是留存在你們那里的！” “所以，對你們來講，這是一件好事！他們愛團網去打，你們只需要做好服務，提升質量！”張君豪認真解釋道。 聽了他的話已經有一些人，開始贊同這一種新模式。 在他們看來，只有提高銷量才是活下去的唯一途徑。 只要有利潤，他們完全可以不管其他事情！ “張總！” “我提一個問題哈，那營銷公司您說天汽有股份，如果我們也想要入股可以嗎？”辰華汽貿的樂總突然問道。 他問的很突然，甚至連張君豪都沒有想到過這個問題。 可是，其他經銷商卻突然都感興趣了一般，都一起問到：“是啊！張總，營銷公司怎么能少了我們？我們也投資入股，也應該加入這個營銷公司！您看怎么樣....？” 先定個小目標，比如1住： 汽車大時代 第165章 經銷商的談判
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