第31章 營業模式
更新時間:2020-06-21 作者:夢想傳承
汽車大時代 第31章 營業模式
一個致命的問題？ 聽到段興江的話，在場所有人微微一愣。 “你請講！” 林辰朝段興江示意道。 “我想問你，你如何讓第一個餐館跟你簽訂合同？” “一個營業好的餐館會覺得自己不需要你宣傳一樣可以賣的很好。一個營業不好的餐館，本來就是要被市場淘汰的，只會降低我們的口碑！” “那么面對這個困境，你將如何破局？” 段興將的一句如何破局，瞬間在眾人心頭產生共鳴。 人們都不約而同望向林辰。 “很簡單！” “人心本貪婪，每個餐館都渴望獲得更多市場份額，只要有暴漲的客源，就足以讓他們接納我們。” “而第一步，我們要做的是將團購券收入直接補給餐館！” “對營業好的，我可以多補，不妨前一百單利潤直接轉給他們，讓他們看到由于客源暴漲帶來的利潤！” “而對于營業差的，我可以少補，降到五十單！我已經做好準備，前一個月不盈利！” 林辰認真地解釋道。 聽到林辰的決心，眾人也都比較認同。 甚至連段興江，他這位商學院的精英，也對林辰投來了贊同的目光。 “你剛才說的非常好！” “如果你真的愿意前一個月不盈利，的確可以迅速打開市場！” “不過，我想問你，你真的能夠堅持一個月嗎？你雇傭了我們兼職，你要開發系統，還有各種開銷.......” 這時，一位身高一米六五左右的男子站起身來問道。 他名叫唐煥。 是春城理工光學專業大二的學生。 光學是春城理工最好的專業之一，不過他大一期間卻花了很多時間打工賺錢。 過去豐富的經歷，使他非常清楚，企業現金流對企業運營產生的影響。 如果一個月不盈利，就要有比較雄厚的資本。 否則，還沒將別人打倒，就自己倒下了。 “請放心！” “我目前的現金，可以維持起碼兩個月的正常運轉！” “而且，我給你們的薪酬在前期會按周結算，你們之中我選了財會專業的岳曉曉，財務工作我會委托給她！”林辰解釋道。 這時，一位身材略胖的女孩站了起來。 “大家好！” “我是來自于春城財經大學會計系大四學生岳曉曉，獲得過三年國家獎學金，即將通過注會！” “我和大家一樣希望加入這個團體，如果讓我負責財務的話，我會認真核實公司的財務狀況，確保大家的利益！” 岳曉曉自我介紹道，她更多想鍛煉一下自己的實際工作能力。 “連續三年國獎！” “真牛，這樣一個學霸，居然也來創業！” 在場的人們，都朝著岳曉曉投來了驚嘆的目光。 畢竟，任何一所高校，連續三年的國獎，都極其困難。 也是對個人努力的最大褒獎。 “大家看一下！” “這是我要與這些餐館簽訂的合作協議范本！” 林辰說道，從身后的一個箱子中拿出八本合同協議。 對他們而言，很多人都是第一次認真看合同協議。 除了，來自北方大學主校法學院的陳琳芳。 她已經是一位研一的學生，有過一些審核規范合同的經驗。 而且，在大四那年她還順利通過國家司法考試，對于民商法很熟悉。 即便如此，當看到林辰準備好的合同范本，她依然感到一種由衷的驚嘆。 太細致了！ 很多條款，她感覺起碼是那些大公司的法務，才會想到的。 可是，在這里居然寫進去了。 要知道，特別是他們這些合同是要去那些餐館簽訂，居然寫得這么細致，是否有必要？ “我有一個問題！” “你這里提到了一個條款，如果有一方主動違約，將承擔已成交金額10%的違約金，你為何要寫一個這樣的條款？” “真的有必要嗎？”陳琳芳認真地看著林辰道。 “當然有必要！” “我要筑起一個防范違約的堤壩，不僅僅是防止這些餐館的主動違約，更要防范一些人的挖墻腳！”林辰解釋道。 挖墻腳？ 聽到林辰的話，一些人還在云里霧里，疑惑地望著林辰。 “如果我的商業模式是合理的！” “不久之后，就會有模仿該商業模式的企業出現，必然會來拉攏我們前期簽約的餐館！” “唯一讓他們不違約的策略，就是設定這樣一個條款，未雨綢繆！” 聽到林辰的耐心地解釋，陳琳芳也贊同的點點頭。 “其實......” “我這里還有一份合同，是與你們將要簽訂的合同！” “合同里，同樣有一個條款，是禁止同業競爭的合同，如果你們愿意加入我的圖隊，三年內不能跳槽到同類企業，否則將承擔法律責任！” 林辰又補充說道。 其實，林辰之所以加上這些條款，是因為后世的企業中，這種同室操戈的情況太多太多。 所以，他只有在前期把這些情況設想到，才可以行穩致遠。 否則，些許的風浪，都可能讓他徹底傾覆在商海之中。 “可以理解！” “你想的很周到，是對企業的一個很好保護！” 陳琳芳第一個贊同道。 “既然你都這么坦誠的點出來，我們自然也沒問題！” “沒有誰是在創業之初，想著要去跳槽走人的，對不對？”段興江也贊同道。 眾人都紛紛點頭。 “謝謝大家的信任與支持！” “下面，我介紹一下對大家的激勵政策！” “公司前期，我將設置以下幾個崗位，第一個崗位是銷售，大約需要三個人，第二個崗位是財務，第三個崗位是系統運維，第四個崗位是法務，第五個方位是前臺。” “前臺是輪流制，誰有時間都可以申請，每天200薪酬，其他崗位固定薪水2000，業績薪酬與簽訂合同直接掛鉤！”林辰解釋道。 “與簽訂合同直接掛鉤是什么意思？” 段興江問道。 “很簡單！” “與一家餐館完成簽約所有流程，包括簽訂合同、網絡上傳圖片、協議菜單等工作，并經過公司法務核實無誤，獎勵額300！” “如果你能直接簽下30家，這個月薪水已經超過一萬........”汽車大時代 第31章 營業模式
一個致命的問題？ 聽到段興江的話，在場所有人微微一愣。 “你請講！” 林辰朝段興江示意道。 “我想問你，你如何讓第一個餐館跟你簽訂合同？” “一個營業好的餐館會覺得自己不需要你宣傳一樣可以賣的很好。一個營業不好的餐館，本來就是要被市場淘汰的，只會降低我們的口碑！” “那么面對這個困境，你將如何破局？” 段興將的一句如何破局，瞬間在眾人心頭產生共鳴。 人們都不約而同望向林辰。 “很簡單！” “人心本貪婪，每個餐館都渴望獲得更多市場份額，只要有暴漲的客源，就足以讓他們接納我們。” “而第一步，我們要做的是將團購券收入直接補給餐館！” “對營業好的，我可以多補，不妨前一百單利潤直接轉給他們，讓他們看到由于客源暴漲帶來的利潤！” “而對于營業差的，我可以少補，降到五十單！我已經做好準備，前一個月不盈利！” 林辰認真地解釋道。 聽到林辰的決心，眾人也都比較認同。 甚至連段興江，他這位商學院的精英，也對林辰投來了贊同的目光。 “你剛才說的非常好！” “如果你真的愿意前一個月不盈利，的確可以迅速打開市場！” “不過，我想問你，你真的能夠堅持一個月嗎？你雇傭了我們兼職，你要開發系統，還有各種開銷.......” 這時，一位身高一米六五左右的男子站起身來問道。 他名叫唐煥。 是春城理工光學專業大二的學生。 光學是春城理工最好的專業之一，不過他大一期間卻花了很多時間打工賺錢。 過去豐富的經歷，使他非常清楚，企業現金流對企業運營產生的影響。 如果一個月不盈利，就要有比較雄厚的資本。 否則，還沒將別人打倒，就自己倒下了。 “請放心！” “我目前的現金，可以維持起碼兩個月的正常運轉！” “而且，我給你們的薪酬在前期會按周結算，你們之中我選了財會專業的岳曉曉，財務工作我會委托給她！”林辰解釋道。 這時，一位身材略胖的女孩站了起來。 “大家好！” “我是來自于春城財經大學會計系大四學生岳曉曉，獲得過三年國家獎學金，即將通過注會！” “我和大家一樣希望加入這個團體，如果讓我負責財務的話，我會認真核實公司的財務狀況，確保大家的利益！” 岳曉曉自我介紹道，她更多想鍛煉一下自己的實際工作能力。 “連續三年國獎！” “真牛，這樣一個學霸，居然也來創業！” 在場的人們，都朝著岳曉曉投來了驚嘆的目光。 畢竟，任何一所高校，連續三年的國獎，都極其困難。 也是對個人努力的最大褒獎。 “大家看一下！” “這是我要與這些餐館簽訂的合作協議范本！” 林辰說道，從身后的一個箱子中拿出八本合同協議。 對他們而言，很多人都是第一次認真看合同協議。 除了，來自北方大學主校法學院的陳琳芳。 她已經是一位研一的學生，有過一些審核規范合同的經驗。 而且，在大四那年她還順利通過國家司法考試，對于民商法很熟悉。 即便如此，當看到林辰準備好的合同范本，她依然感到一種由衷的驚嘆。 太細致了！ 很多條款，她感覺起碼是那些大公司的法務，才會想到的。 可是，在這里居然寫進去了。 要知道，特別是他們這些合同是要去那些餐館簽訂，居然寫得這么細致，是否有必要？ “我有一個問題！” “你這里提到了一個條款，如果有一方主動違約，將承擔已成交金額10%的違約金，你為何要寫一個這樣的條款？” “真的有必要嗎？”陳琳芳認真地看著林辰道。 “當然有必要！” “我要筑起一個防范違約的堤壩，不僅僅是防止這些餐館的主動違約，更要防范一些人的挖墻腳！”林辰解釋道。 挖墻腳？ 聽到林辰的話，一些人還在云里霧里，疑惑地望著林辰。 “如果我的商業模式是合理的！” “不久之后，就會有模仿該商業模式的企業出現，必然會來拉攏我們前期簽約的餐館！” “唯一讓他們不違約的策略，就是設定這樣一個條款，未雨綢繆！” 聽到林辰的耐心地解釋，陳琳芳也贊同的點點頭。 “其實......” “我這里還有一份合同，是與你們將要簽訂的合同！” “合同里，同樣有一個條款，是禁止同業競爭的合同，如果你們愿意加入我的圖隊，三年內不能跳槽到同類企業，否則將承擔法律責任！” 林辰又補充說道。 其實，林辰之所以加上這些條款，是因為后世的企業中，這種同室操戈的情況太多太多。 所以，他只有在前期把這些情況設想到，才可以行穩致遠。 否則，些許的風浪，都可能讓他徹底傾覆在商海之中。 “可以理解！” “你想的很周到，是對企業的一個很好保護！” 陳琳芳第一個贊同道。 “既然你都這么坦誠的點出來，我們自然也沒問題！” “沒有誰是在創業之初，想著要去跳槽走人的，對不對？”段興江也贊同道。 眾人都紛紛點頭。 “謝謝大家的信任與支持！” “下面，我介紹一下對大家的激勵政策！” “公司前期，我將設置以下幾個崗位，第一個崗位是銷售，大約需要三個人，第二個崗位是財務，第三個崗位是系統運維，第四個崗位是法務，第五個方位是前臺。” “前臺是輪流制，誰有時間都可以申請，每天200薪酬，其他崗位固定薪水2000，業績薪酬與簽訂合同直接掛鉤！”林辰解釋道。 “與簽訂合同直接掛鉤是什么意思？” 段興江問道。 “很簡單！” “與一家餐館完成簽約所有流程，包括簽訂合同、網絡上傳圖片、協議菜單等工作，并經過公司法務核實無誤，獎勵額300！” “如果你能直接簽下30家，這個月薪水已經超過一萬........”汽車大時代 第31章 營業模式
休閑文學吧提供免費小說,請讀者支持正版