第7章 愉快的談判
更新時間:2020-06-21 作者:夢想傳承
汽車大時代 第7章 愉快的談判
略顯昏暗的燈光下，四五個年輕人圍坐在一起。 “你是說......” “讓我們給你開發一個做團購的網站？”幾人之中一位年紀最大的男子問道。 此人姓陳，人們稱他陳老師。 雖說他年紀最大，卻也不過是二十五六的樣子。 “沒錯！” “這個網站要高標準打造，起碼能夠承受每天一百萬次的訪問量！”林辰點頭說道。 他對于最初的需求進行了預估，前期一百萬訪問量已經足夠。 畢竟，這并不是門戶網站，前期訪問量不會特別大。 另一個最現實的問題，當訪問量達到一定的級數需要的前期投資也會大幅上升，而在他創業的初期，暫時沒有必要一步到位。 “每天一百萬次的訪問量.....”陳老師默默地重復了一遍林辰的沉思。 他很清楚，這已經不是一個小數字。 開發難度不小。 關鍵是，眼前這位與他們談判的少年，看上去年紀不大，到底是否真的靠譜？ “怎么？” “你們開發不了？”林辰疑問道，對于這些人他是有所耳聞的，聽聞程序開發能力不錯。 可是，現在幾個人的態度卻讓他有些擔心。 “怎么可能？” “這么說吧，按照你剛才說的需求，雖然不是很容易，但是給我們一定的時間，我們也能開發出來，只是你打算出多少錢？”另外一位年輕男子激動地說道。 聽到這句話，林辰懸著的心倒是徹底落下了。 “錢，自然不是問題！” “我可以出十二萬，這個價錢應該不低吧？”林辰回應道。 十二萬？ 聽到林辰的話，幾人臉上都略微顯出一絲震驚。 畢竟，他們這些人，其實都是南陵校區的學生，有些是高年級的學生，有些是研究生，兼職學習一下開發。 平時接到的程序開發，大多是一些一兩萬，頂多三四萬的小活。 而這一次開發一個網站，雖然難度大一些，但十二萬的酬勞已經足以讓他們動心。 “當然！” “我也有幾個條件！第一個條件，是時限要求，我需要你們在一個月內將網站開發出來，并經過我的測試！”林辰不急不緩地說道，目光望向幾人，特別是陳老師。 他在等待陳老師的答復。 畢竟，林辰很清楚，時間就是金錢，他要盡快將自己的設想變成現實。 “問題不大！” “我們手頭的開發任務下周基本上就能交差，后面一個月可以全力以赴參與這個項目的開發！”陳老師思考了片刻，回應道。 “好！非常好！” “第二個條件，這十二萬中包含了全部源代碼開發和一年的維護費用及服務器租用費用！”林辰繼續補充道。 “可以！” 陳老師爽快地答應道，對于這些他們完成起來不難。 至于服務器租用，他們這里本來就是閑置的資源，自然也不算問題。 “第三個條件......”林辰剛要說第三個條件，卻突然被另一個人打斷。 “你的條件倒是真多！”一位看上去略顯年輕的男子說道。 “劉罡，先不要打斷！” “讓他一次性說完，他條件多提一些，說明思考的很成熟！”陳老師笑著說道。 對于他而言，倒是覺得無所謂。 俗話說，無商不精。 如果考慮的不周密，即便是投入再多的錢，也都必然打水漂。 “這第三點，我很看重，需要凡是參與這個項目的人員，跟我的公司簽訂一個保密協議，包含所有源代碼、交易數據、客戶數據等，均不可泄露給任何公司以及任何人！” “當然，這也是任何一個公司的商業秘密，如果你們將來泄露了，我保留對你們提起起訴的權力！”林辰一臉嚴肅地說道。 林辰知道，這是企業成敗的一個很關鍵因素。 太多初創企業，因為不注重保密協議、不注重專利申請，而在后期遭遇困境，甚至一敗涂地。 而他，既然決定要做，就一定要成功！ 聽到林辰的話，陳老師等人互相眼神交流了一番，都點點頭。 林辰提的要求雖然嚴格，卻也并不過分。 這涉及職業操守問題。 對于他們這些人而言，雖然是兼職，卻也都是正式的北方大學學生，都不會做那些違法之事！ “沒問題！” “你打算怎么支付勞務報酬？”陳老師問道。 歸根結底，讓他們真正相信林辰的條件，就是林辰拿出錢來。 “我明天可以給你們一萬元，你們啟動前期開發，我們先草簽一個合作協議！” “一周以后，我的公司注冊完成，我再與你們簽訂正式的合作協議，那時我支付三成費用。” “項目開發過半，我支付五成收入，項目開發完成并經過測試后支付十萬費用！一年維護期結束，支付最后兩萬尾款！” “你們覺得如何？”林辰望著眾人說道。 這種設計，可以讓雙方都放心，陳老師等人既不需要擔心空忙活一陣，林辰也能保證后期維護不會出問題。 “好，成交！”陳老師略微思忖了片刻，點頭應道。 對他們而言，一個月拿到十萬現金已經是一筆不錯的收入。 他們自然不會拒絕！ “合作愉快！”林辰起身與陳老師等人握手說道。 “hi，兄弟！” “你還沒說，你叫什么名字？怎么我們在校園里沒看到過你？”名叫劉罡的少年問道。 “我叫林辰！” “我也是這個校區的學生，不過，我不希望大家知道我創業，以免影響了學業。所以，請大家幫忙保密.......”林辰笑呵呵說道。 他知道，此刻大眾創新萬眾創業之風尚未興起，為了避免他人的冷眼，他在創業初期最好還是低調為妙。 “放心，兄弟！” “你不會后悔與我們合作的！我們也會對替你保密的！” 聞言，陳老師眾人也會心的點了點頭。 對于他們這批敢于第一個吃螃蟹的人，都有心中的顧慮。 反而，對于林辰的魄力，他們倒是越發感到了一絲敬佩。 “多謝！” “明晚，我把第一批款的現金給你們拿來！” 林辰拱拱手，愉快地離開這座低調而神秘的教學樓。汽車大時代 第7章 愉快的談判
略顯昏暗的燈光下，四五個年輕人圍坐在一起。 “你是說......” “讓我們給你開發一個做團購的網站？”幾人之中一位年紀最大的男子問道。 此人姓陳，人們稱他陳老師。 雖說他年紀最大，卻也不過是二十五六的樣子。 “沒錯！” “這個網站要高標準打造，起碼能夠承受每天一百萬次的訪問量！”林辰點頭說道。 他對于最初的需求進行了預估，前期一百萬訪問量已經足夠。 畢竟，這并不是門戶網站，前期訪問量不會特別大。 另一個最現實的問題，當訪問量達到一定的級數需要的前期投資也會大幅上升，而在他創業的初期，暫時沒有必要一步到位。 “每天一百萬次的訪問量.....”陳老師默默地重復了一遍林辰的沉思。 他很清楚，這已經不是一個小數字。 開發難度不小。 關鍵是，眼前這位與他們談判的少年，看上去年紀不大，到底是否真的靠譜？ “怎么？” “你們開發不了？”林辰疑問道，對于這些人他是有所耳聞的，聽聞程序開發能力不錯。 可是，現在幾個人的態度卻讓他有些擔心。 “怎么可能？” “這么說吧，按照你剛才說的需求，雖然不是很容易，但是給我們一定的時間，我們也能開發出來，只是你打算出多少錢？”另外一位年輕男子激動地說道。 聽到這句話，林辰懸著的心倒是徹底落下了。 “錢，自然不是問題！” “我可以出十二萬，這個價錢應該不低吧？”林辰回應道。 十二萬？ 聽到林辰的話，幾人臉上都略微顯出一絲震驚。 畢竟，他們這些人，其實都是南陵校區的學生，有些是高年級的學生，有些是研究生，兼職學習一下開發。 平時接到的程序開發，大多是一些一兩萬，頂多三四萬的小活。 而這一次開發一個網站，雖然難度大一些，但十二萬的酬勞已經足以讓他們動心。 “當然！” “我也有幾個條件！第一個條件，是時限要求，我需要你們在一個月內將網站開發出來，并經過我的測試！”林辰不急不緩地說道，目光望向幾人，特別是陳老師。 他在等待陳老師的答復。 畢竟，林辰很清楚，時間就是金錢，他要盡快將自己的設想變成現實。 “問題不大！” “我們手頭的開發任務下周基本上就能交差，后面一個月可以全力以赴參與這個項目的開發！”陳老師思考了片刻，回應道。 “好！非常好！” “第二個條件，這十二萬中包含了全部源代碼開發和一年的維護費用及服務器租用費用！”林辰繼續補充道。 “可以！” 陳老師爽快地答應道，對于這些他們完成起來不難。 至于服務器租用，他們這里本來就是閑置的資源，自然也不算問題。 “第三個條件......”林辰剛要說第三個條件，卻突然被另一個人打斷。 “你的條件倒是真多！”一位看上去略顯年輕的男子說道。 “劉罡，先不要打斷！” “讓他一次性說完，他條件多提一些，說明思考的很成熟！”陳老師笑著說道。 對于他而言，倒是覺得無所謂。 俗話說，無商不精。 如果考慮的不周密，即便是投入再多的錢，也都必然打水漂。 “這第三點，我很看重，需要凡是參與這個項目的人員，跟我的公司簽訂一個保密協議，包含所有源代碼、交易數據、客戶數據等，均不可泄露給任何公司以及任何人！” “當然，這也是任何一個公司的商業秘密，如果你們將來泄露了，我保留對你們提起起訴的權力！”林辰一臉嚴肅地說道。 林辰知道，這是企業成敗的一個很關鍵因素。 太多初創企業，因為不注重保密協議、不注重專利申請，而在后期遭遇困境，甚至一敗涂地。 而他，既然決定要做，就一定要成功！ 聽到林辰的話，陳老師等人互相眼神交流了一番，都點點頭。 林辰提的要求雖然嚴格，卻也并不過分。 這涉及職業操守問題。 對于他們這些人而言，雖然是兼職，卻也都是正式的北方大學學生，都不會做那些違法之事！ “沒問題！” “你打算怎么支付勞務報酬？”陳老師問道。 歸根結底，讓他們真正相信林辰的條件，就是林辰拿出錢來。 “我明天可以給你們一萬元，你們啟動前期開發，我們先草簽一個合作協議！” “一周以后，我的公司注冊完成，我再與你們簽訂正式的合作協議，那時我支付三成費用。” “項目開發過半，我支付五成收入，項目開發完成并經過測試后支付十萬費用！一年維護期結束，支付最后兩萬尾款！” “你們覺得如何？”林辰望著眾人說道。 這種設計，可以讓雙方都放心，陳老師等人既不需要擔心空忙活一陣，林辰也能保證后期維護不會出問題。 “好，成交！”陳老師略微思忖了片刻，點頭應道。 對他們而言，一個月拿到十萬現金已經是一筆不錯的收入。 他們自然不會拒絕！ “合作愉快！”林辰起身與陳老師等人握手說道。 “hi，兄弟！” “你還沒說，你叫什么名字？怎么我們在校園里沒看到過你？”名叫劉罡的少年問道。 “我叫林辰！” “我也是這個校區的學生，不過，我不希望大家知道我創業，以免影響了學業。所以，請大家幫忙保密.......”林辰笑呵呵說道。 他知道，此刻大眾創新萬眾創業之風尚未興起，為了避免他人的冷眼，他在創業初期最好還是低調為妙。 “放心，兄弟！” “你不會后悔與我們合作的！我們也會對替你保密的！” 聞言，陳老師眾人也會心的點了點頭。 對于他們這批敢于第一個吃螃蟹的人，都有心中的顧慮。 反而，對于林辰的魄力，他們倒是越發感到了一絲敬佩。 “多謝！” “明晚，我把第一批款的現金給你們拿來！” 林辰拱拱手，愉快地離開這座低調而神秘的教學樓。汽車大時代 第7章 愉快的談判
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